【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ****************有自己的飼草料基地、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品種植基地、綠色養(yǎng)殖基地，積極發(fā)展農(nóng)牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，大大降低了生產(chǎn)成本；同時(shí)，該公司一直注重提高產(chǎn)品的科技含量，走的是質(zhì)量、效益型發(fā)展路子，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 多年的養(yǎng)殖基礎(chǔ)鄂托克旗是畜牧業(yè)大旗，養(yǎng)羊業(yè)一直是鄂托克旗農(nóng)牧民的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是近幾年，全旗上下按照旗委旗政府“轉(zhuǎn)移收縮，集中發(fā)展”的思路布局農(nóng)牧業(yè)，著力提高農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)在大農(nóng)業(yè)中的比重，大力發(fā)展肉羊養(yǎng)殖，從繁育技術(shù)、飼養(yǎng)管理、飼草料供給、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后經(jīng)營(yíng)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使肉羊業(yè)在量和質(zhì)的發(fā)展上都有了大的提高，并且逐步向規(guī)?；?zhuān)業(yè)化養(yǎng)殖的方向發(fā)展，為肉羊項(xiàng)目的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素（1）現(xiàn)有肉羊生產(chǎn)規(guī)模小，飼養(yǎng)管理比較粗放，畜牧業(yè)生產(chǎn)科技含量低。不能滿(mǎn)足集約化條件的生產(chǎn)需要，使肉羊生產(chǎn)繁育受到限制。（2）服務(wù)體系建設(shè)滯后，畜牧業(yè)生產(chǎn)科技人員缺乏，冷配技術(shù)、牲畜疫病防治技術(shù)有待提高推廣。（3）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，不能滿(mǎn)足規(guī)?；a(chǎn)需求，影響項(xiàng)目對(duì)周邊地區(qū)的輻射帶動(dòng)作用。（4）缺乏必要的家畜生產(chǎn)性能檢測(cè)設(shè)備，需要更新和購(gòu)進(jìn)必需的繁育、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。 解決方案根據(jù)項(xiàng)目區(qū)肉羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)繁育存在的主要問(wèn)題，通過(guò)采取以下措施，加快技術(shù)推廣，發(fā)展集約化生產(chǎn)。（1）充分利用現(xiàn)有優(yōu)良母羊品種，采取人工授精技術(shù)，提高良種化程度，擴(kuò)大良種規(guī)模，生產(chǎn)良種羊調(diào)整畜群結(jié)構(gòu)。有計(jì)劃的分批淘汰現(xiàn)有低產(chǎn)肉羊，再補(bǔ)充良種肉羊，大幅度提高良種羊比例。（2）加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，完善管理水平，加大科技投入力度，增加畜牧業(yè)生產(chǎn)科技含量，變粗放經(jīng)營(yíng)方式為集約化經(jīng)營(yíng)管理。發(fā)揮技術(shù)依托單位的技術(shù)力量，開(kāi)展與區(qū)內(nèi)科研院所的聯(lián)系與合作，積極吸引技術(shù)人才，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題。（3）建立健全科技服務(wù)體系，通過(guò)定期培訓(xùn)，提高科學(xué)養(yǎng)畜能力，使基層技術(shù)人員盡快掌握繁育技術(shù)，全面掌握飼料種植加工、配合飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治等一系列科學(xué)養(yǎng)畜知識(shí)。（4）通過(guò)多渠道、多種形式籌措資金，保證項(xiàng)目配套資金及時(shí)足額到位，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。24鄂爾多斯市天泰萬(wàn)欣生物科技有限責(zé)任公司年出欄10000只肉羊養(yǎng)殖基地新建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案隨著人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民的膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，對(duì)羊及其產(chǎn)品的需求量不斷增加，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料：羊肉在肉類(lèi)消費(fèi)中所占比重呈逐年上升的趨勢(shì)。，年平均增長(zhǎng)率保持在10%以上，是肉類(lèi)中增長(zhǎng)較快的消費(fèi)品。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家人均肉類(lèi)消費(fèi)量80公斤，而我國(guó)50公斤，%。我國(guó)羊羊肉占肉類(lèi)總產(chǎn)量的比重為13%左右，發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到30%以上，2020年我國(guó)人口估計(jì)可達(dá)15億人，按年均食肉量80公斤計(jì)算，肉類(lèi)總需要量將達(dá)12000萬(wàn)噸，按羊羊肉比率30%計(jì)算，羊羊肉需求量為3600萬(wàn)噸。目前我國(guó)肉產(chǎn)品價(jià)格普遍低于國(guó)際市場(chǎng)，羊肉僅為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)的50%左右。因此，我國(guó)的羊肉價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。2002年，我國(guó)羊產(chǎn)品進(jìn)出口均大幅增加，出口增幅大于進(jìn)口，保持貿(mào)易順差。據(jù)國(guó)際食品政策研究所發(fā)布的未來(lái)20年世界食品供需預(yù)測(cè)的報(bào)告，預(yù)計(jì)未來(lái)20年，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)肉類(lèi)食品的需求將增加約25%，而發(fā)展中國(guó)家對(duì)肉類(lèi)食品的需求將增加50%。在全球?qū)θ忸?lèi)產(chǎn)品需求的增幅中41%將來(lái)自中國(guó)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。具體表現(xiàn)在以下幾方面：（1）交通優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目區(qū)旁邊有109國(guó)道、榮烏高速、東烏鐵路通過(guò)，四通八達(dá)的交通條件，大大降低了銷(xiāo)售運(yùn)輸成本，同時(shí)保證了肉食品的新鮮度；（2）低成本優(yōu)勢(shì)。*********************************有自己的飼草料種植基地，大大降低了肉羊養(yǎng)殖業(yè)的飼料成本；此外，項(xiàng)目區(qū)周?chē)恋胤饰?，牧草資源豐富，降低了廣大農(nóng)牧民的養(yǎng)殖成本，為公司+基地+農(nóng)牧戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的持續(xù)運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以?xún)?nèi)蒙古農(nóng)牧科學(xué)研究院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)為新技術(shù)、新品種依托單位，以鄂爾多斯市和鄂托克旗農(nóng)牧業(yè)局等為直接技術(shù)指導(dǎo)單位，充分利用這些單位的科研和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)、吸收新技術(shù)，為肉羊養(yǎng)殖業(yè)提供充足的技術(shù)支撐。（4）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。項(xiàng)目區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，無(wú)污染型企業(yè)，公司在抓好本公司綠色飼草料基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)把飼草料購(gòu)進(jìn)關(guān)，嚴(yán)格按照有機(jī)食品或無(wú)公害食品的規(guī)程提升羊肉產(chǎn)品的質(zhì)量。（5）其它優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目區(qū)飼草主要來(lái)自于天然草地、農(nóng)作物秸稈及其他農(nóng)副產(chǎn)品，飼料成本低廉；家畜利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力采用分戶(hù)形式飼養(yǎng)，故勞動(dòng)力成本低；再加上農(nóng)牧業(yè)享受?chē)?guó)家規(guī)定的免稅優(yōu)惠，因此產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，在競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式 通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，形成集繁育、飼養(yǎng)為一體的基地，打造名牌，形成利益共同體，大力發(fā)展訂單生產(chǎn)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。采取基地+農(nóng)牧戶(hù)的模式，由企業(yè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，吸引廣大農(nóng)牧民不斷提高產(chǎn)量和質(zhì)量，增加農(nóng)牧民收入，實(shí)現(xiàn)繁育、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的良性循環(huán)；通過(guò)產(chǎn)研銷(xiāo)相結(jié)合的方式，不斷改進(jìn)品種和肉羊生產(chǎn)工藝，使其適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。具體采取下列營(yíng)銷(xiāo)模式：一是與肉類(lèi)加工企業(yè)聯(lián)營(yíng)或發(fā)展訂單養(yǎng)殖，為其提供加工原料；二是實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走生態(tài)農(nóng)牧業(yè)的路子，打造無(wú)公害或有機(jī)肉食品品牌，從而獲得更大效益；三是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，公司直接與肉產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，同時(shí)建立配送業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)；四是在公司的帶動(dòng)下盡快建立合作社或協(xié)會(huì)等專(zhuān)業(yè)組織，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)組織在銷(xiāo)售中的職能，培育形成分工比較專(zhuān)業(yè)化的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是動(dòng)物疾病，尤其是傳染病的危害。經(jīng)過(guò)近幾年動(dòng)物疫情的沖擊，國(guó)家主管部門(mén)對(duì)動(dòng)物防疫工作的力度和投入明顯加大，重大動(dòng)物疫情得到了有效遏制，應(yīng)急機(jī)制逐步完善，動(dòng)物防疫法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系逐步健全，動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)，基層動(dòng)物防疫體系建設(shè)取得新的進(jìn)展，動(dòng)物防疫整體能力明顯加強(qiáng)。公司有專(zhuān)職的獸醫(yī)為公司和廣大養(yǎng)殖戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，即使有疫情發(fā)生，也能有效化解風(fēng)險(xiǎn)，使損失降到最低點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)政策的變化是風(fēng)險(xiǎn)因素之一。養(yǎng)殖業(yè)是國(guó)家努力扶持的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、飼料加工業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等行業(yè)的紐帶，在農(nóng)牧業(yè)中占有舉足輕重的作用。但是隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，不能排除今后國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，不能排除金融政策的變化、銀行利率的調(diào)整，不能排除國(guó)內(nèi)稅收、稅率的變化，所有這些可能會(huì)不利于公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。公司要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)變化趨勢(shì)的研究，謀求加強(qiáng)同國(guó)家、地方政府有關(guān)部門(mén)的溝通，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策。原料成本尤其是飼料成本和產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的變化也是項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素之一。針對(duì)飼料成本可能提高這一風(fēng)險(xiǎn)因素，公司應(yīng)加強(qiáng)飼草料基地建設(shè)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，化解飼草料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能降低生產(chǎn)成本，化解產(chǎn)品價(jià)格降低的風(fēng)險(xiǎn)。此外，羊肉市場(chǎng)價(jià)格雖有波動(dòng)，但從市場(chǎng)變化的整體趨勢(shì)看，羊肉價(jià)格還是不斷上升的。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)較小。第五章 建設(shè)方案項(xiàng)目購(gòu)阿爾巴斯山羊基礎(chǔ)母羊6000只、多賽特種公羊20只；新建羊舍20000平方米；新建青貯窖2000立方米，新建人工授精室200平方米；購(gòu)置人工授精儀器設(shè)備2套；購(gòu)置秸稈粉碎機(jī)械15臺(tái)、青儲(chǔ)粉碎機(jī)5臺(tái)，拖拉機(jī)3臺(tái)，羊槽900個(gè)，小推車(chē)80輛，自動(dòng)飲水機(jī)300臺(tái)。項(xiàng)目建成后，當(dāng)年年末存欄肉羊6713只，其中基礎(chǔ)母羊6951只；種公羊20只；年出欄10000只；有機(jī)肥1800噸。經(jīng)營(yíng)期前5年度逐年遞增，第6年開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)期。 建設(shè)規(guī)劃和布局本項(xiàng)目建設(shè)圍繞鄂爾多斯市大力發(fā)展畜牧業(yè)，解決肉羊養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售存在的問(wèn)題，以提高農(nóng)牧民收入和延伸肉業(yè)生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)。本項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中，提前進(jìn)行了建設(shè)準(zhǔn)備工作，包括勘察、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廠房設(shè)計(jì)及市場(chǎng)調(diào)研等工作。土建工程完工后，及時(shí)組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行設(shè)備安裝、調(diào)試，保證盡早進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)。土建工程設(shè)計(jì)按本地區(qū)地震烈度6度設(shè)防。養(yǎng)殖基地的建設(shè)規(guī)劃布局本著因地制宜、降低成本、方便實(shí)用、能長(zhǎng)期發(fā)揮效能的原則建設(shè)，項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容和平面規(guī)劃布局見(jiàn)附圖2。（1）養(yǎng)殖場(chǎng)要建在居民的下風(fēng)頭，距居民區(qū)有一定距離，便于防御疫病。（2）地勢(shì)較高，畜舍坐北朝南，背風(fēng)向陽(yáng)；場(chǎng)地排水良好，不易淹沒(méi)，不易被水沖毀，通風(fēng)干燥。項(xiàng)目區(qū)冬季較冷，羊舍設(shè)計(jì)主要是防寒，便于采光，便于防疫，兩棟羊舍間距離10米以上。（3）保證有充足的水源供應(yīng)，牲畜飲水水質(zhì)符合國(guó)家牲畜飲水標(biāo)準(zhǔn)（NY5027－2001）。（4）符合獸醫(yī)衛(wèi)生防疫要求，不在傳染病、寄生蟲(chóng)病病源區(qū)和多發(fā)區(qū)建廠。畜舍間距符合防疫、消防的要求。獸醫(yī)室、病羊隔離舍設(shè)在下風(fēng)地段，相對(duì)偏僻一角，便于隔離，減少空氣和水的污染傳播。（5）總圖運(yùn)輸簡(jiǎn)潔方便。能保證飼草、飼料運(yùn)途短捷、及時(shí)供應(yīng)。飼料庫(kù)離每棟羊舍的位置都較適中，且位置稍高，干燥通風(fēng)，又利于成品料向各羊舍運(yùn)輸。（6）飼料基地建設(shè)內(nèi)容能為繁殖種羊準(zhǔn)備足夠的越冬干草和青貯飼料。（7）場(chǎng)區(qū)地勢(shì)平坦并稍有坡度，坡度約為3176?！?176。（8）場(chǎng)址大小、間隔距離等均應(yīng)符合衛(wèi)生防疫要求，符合配備建筑物和輔助設(shè)備以及羊場(chǎng)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要。項(xiàng)目的規(guī)劃布局嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，設(shè)計(jì)方案符合鄂爾多斯市和鄂托克旗規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)的要求，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核后實(shí)施。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目戶(hù)按著現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)化和工廠化肉羊生產(chǎn)方式進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，羊舍全部按最佳環(huán)境參數(shù)設(shè)計(jì)建造，羊舍內(nèi)飼喂、飲水設(shè)備齊全，并按肉羊的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)飼喂。育肥羊全部為雜種1代羔羊，保持高度雜種優(yōu)勢(shì)，育肥初始體重30公斤左右，經(jīng)80天短期育肥，體重達(dá)到45公斤?；A(chǔ)母羊繁殖成活率達(dá)到95%，成幼畜死亡率控制在2%以下，%。（1）土建工程根據(jù)項(xiàng)目需要，新建羊舍20000平方米；新建青貯窖2000立方米，新建人工授精室200平方米。（2）機(jī)械設(shè)備購(gòu)置人工授精儀器設(shè)備2套；購(gòu)置秸稈粉碎機(jī)械15臺(tái)、青儲(chǔ)粉碎機(jī)5臺(tái)，拖拉機(jī)3臺(tái)，包括相差顯微鏡、數(shù)顯干燥箱、短程精液保溫運(yùn)輸箱等。（3）購(gòu)羊購(gòu)置優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)母羊6000只，引進(jìn)多賽特種公羊20只。（4）科技措施以集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)示范結(jié)合文字和多媒體等形式定期開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)工作，實(shí)行考評(píng)制度，將各種應(yīng)用技術(shù)真正落實(shí)到每一個(gè)技術(shù)人員中。利用技術(shù)依托單位的科技實(shí)力，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中將先進(jìn)成熟的應(yīng)用技術(shù)始終貫穿其中。（5）其他在引種、飼養(yǎng)及出欄等過(guò)程中，積極做好疾病預(yù)防工作，嚴(yán)防各種傳染病的發(fā)生和蔓延。每年定期2次進(jìn)行藥浴防治工作。 技術(shù)方案 技術(shù)路線及流程圖養(yǎng)殖業(yè)的種公羊和基礎(chǔ)母羊擬選用無(wú)角多塞特與阿爾巴斯山羊。采用本品種選育的純種繁育方法繁育，實(shí)行育種場(chǎng)、良種專(zhuān)業(yè)戶(hù)或?qū)I(yè)聯(lián)戶(hù)相結(jié)合的形式。育種場(chǎng)的公、母種羊經(jīng)鑒定選出的優(yōu)秀個(gè)體組成，同時(shí)建立選育核心群，按照科學(xué)合理的飼養(yǎng)管理方式管理羊群和進(jìn)行羔羊的培育，在此基礎(chǔ)上實(shí)行嚴(yán)格的選種選配，還可進(jìn)行品系繁育、近交、后裔測(cè)驗(yàn)、同胞測(cè)驗(yàn)等較細(xì)致的育種工作，進(jìn)而推廣應(yīng)用。技術(shù)流程見(jiàn)圖51。 多賽特種公羊第二代、三代阿爾巴斯山羊采精制做凍精人工授精自然交配雜交后代育 肥市場(chǎng)銷(xiāo)售選育、試驗(yàn)后備母羊示范、推廣銷(xiāo)售圖51 技術(shù)流程示意圖 技術(shù)流程說(shuō)明（1）以當(dāng)?shù)匮驗(yàn)槟副?，以無(wú)角多塞特為父本，采用常溫人工授精技術(shù)配種，雜種1代全部作為育肥架子羊。根據(jù)市場(chǎng)需要，統(tǒng)一制定配種計(jì)劃。（2）羔羊6月齡左右育肥，育肥期80天，全年育肥10000只。（3）為提高生長(zhǎng)速度、瘦肉率和飼料報(bào)酬，提高育肥效果，小公羊不去勢(shì)直接育肥，羔羊育肥初始體重平均30公斤左右。育肥時(shí)間選擇在冷季，與牧區(qū)出欄高峰錯(cuò)開(kāi)。（4）采用舍飼育肥方式育肥，育肥期間盡量減少運(yùn)動(dòng)，以減少家畜體能消耗。（5）育肥前首先用丙硫咪唑、敵百蟲(chóng)、螨凈等藥物驅(qū)除體內(nèi)和體外寄生蟲(chóng)，并嚴(yán)格清掃和清毒羊舍。（6）育肥羊舍全部采用開(kāi)放式畜舍，其東、北、西三面有墻，南面半截墻。雙坡屋架，北坡為硬棚，南坡冷季用塑料膜或萬(wàn)通板覆蓋保溫，每棟育肥羊舍100m2.。（7）飼料種類(lèi)主要有苜蓿干草、青貯和精料，%，、。