【文章內(nèi)容簡介】 ****************有自己的飼草料基地、無公害農(nóng)產(chǎn)品種植基地、綠色養(yǎng)殖基地，積極發(fā)展農(nóng)牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，大大降低了生產(chǎn)成本；同時，該公司一直注重提高產(chǎn)品的科技含量，走的是質(zhì)量、效益型發(fā)展路子，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，增強了產(chǎn)品的市場競爭力，這是開拓市場的堅實基礎(chǔ)。 多年的養(yǎng)殖基礎(chǔ)鄂托克旗是畜牧業(yè)大旗，養(yǎng)羊業(yè)一直是鄂托克旗農(nóng)牧民的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是近幾年，全旗上下按照旗委旗政府“轉(zhuǎn)移收縮，集中發(fā)展”的思路布局農(nóng)牧業(yè)，著力提高農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)在大農(nóng)業(yè)中的比重，大力發(fā)展肉羊養(yǎng)殖，從繁育技術(shù)、飼養(yǎng)管理、飼草料供給、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后經(jīng)營上積累了豐富的經(jīng)驗，使肉羊業(yè)在量和質(zhì)的發(fā)展上都有了大的提高，并且逐步向規(guī)?；?、專業(yè)化養(yǎng)殖的方向發(fā)展，為肉羊項目的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素（1）現(xiàn)有肉羊生產(chǎn)規(guī)模小，飼養(yǎng)管理比較粗放，畜牧業(yè)生產(chǎn)科技含量低。不能滿足集約化條件的生產(chǎn)需要，使肉羊生產(chǎn)繁育受到限制。（2）服務(wù)體系建設(shè)滯后，畜牧業(yè)生產(chǎn)科技人員缺乏，冷配技術(shù)、牲畜疫病防治技術(shù)有待提高推廣。（3）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，不能滿足規(guī)?；a(chǎn)需求，影響項目對周邊地區(qū)的輻射帶動作用。（4）缺乏必要的家畜生產(chǎn)性能檢測設(shè)備，需要更新和購進必需的繁育、檢驗檢測設(shè)備。 解決方案根據(jù)項目區(qū)肉羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)繁育存在的主要問題，通過采取以下措施，加快技術(shù)推廣，發(fā)展集約化生產(chǎn)。（1）充分利用現(xiàn)有優(yōu)良母羊品種，采取人工授精技術(shù)，提高良種化程度，擴大良種規(guī)模，生產(chǎn)良種羊調(diào)整畜群結(jié)構(gòu)。有計劃的分批淘汰現(xiàn)有低產(chǎn)肉羊，再補充良種肉羊，大幅度提高良種羊比例。（2）加強飼養(yǎng)管理，完善管理水平，加大科技投入力度，增加畜牧業(yè)生產(chǎn)科技含量，變粗放經(jīng)營方式為集約化經(jīng)營管理。發(fā)揮技術(shù)依托單位的技術(shù)力量，開展與區(qū)內(nèi)科研院所的聯(lián)系與合作，積極吸引技術(shù)人才，解決項目實施過程中遇到的關(guān)鍵技術(shù)問題。（3）建立健全科技服務(wù)體系，通過定期培訓(xùn)，提高科學(xué)養(yǎng)畜能力，使基層技術(shù)人員盡快掌握繁育技術(shù)，全面掌握飼料種植加工、配合飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治等一系列科學(xué)養(yǎng)畜知識。（4）通過多渠道、多種形式籌措資金，保證項目配套資金及時足額到位，確保項目順利實施。24鄂爾多斯市天泰萬欣生物科技有限責(zé)任公司年出欄10000只肉羊養(yǎng)殖基地新建項目可行性研究報告第四章 市場分析與銷售方案隨著人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民的膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，對羊及其產(chǎn)品的需求量不斷增加，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料：羊肉在肉類消費中所占比重呈逐年上升的趨勢。，年平均增長率保持在10%以上，是肉類中增長較快的消費品。目前，發(fā)達國家人均肉類消費量80公斤，而我國50公斤，%。我國羊羊肉占肉類總產(chǎn)量的比重為13%左右，發(fā)達國家達到30%以上，2020年我國人口估計可達15億人，按年均食肉量80公斤計算，肉類總需要量將達12000萬噸，按羊羊肉比率30%計算，羊羊肉需求量為3600萬噸。目前我國肉產(chǎn)品價格普遍低于國際市場，羊肉僅為國際市場價的50%左右。因此，我國的羊肉價格優(yōu)勢明顯，在國際市場的競爭力會進一步增強。2002年，我國羊產(chǎn)品進出口均大幅增加，出口增幅大于進口，保持貿(mào)易順差。據(jù)國際食品政策研究所發(fā)布的未來20年世界食品供需預(yù)測的報告，預(yù)計未來20年，發(fā)達國家對肉類食品的需求將增加約25%，而發(fā)展中國家對肉類食品的需求將增加50%。在全球?qū)θ忸惍a(chǎn)品需求的增幅中41%將來自中國。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析與市場同類產(chǎn)品分析，本項目產(chǎn)品具有較多的競爭優(yōu)勢和較強的競爭能力。具體表現(xiàn)在以下幾方面：（1）交通優(yōu)勢。項目區(qū)旁邊有109國道、榮烏高速、東烏鐵路通過，四通八達的交通條件，大大降低了銷售運輸成本，同時保證了肉食品的新鮮度；（2）低成本優(yōu)勢。*********************************有自己的飼草料種植基地，大大降低了肉羊養(yǎng)殖業(yè)的飼料成本；此外，項目區(qū)周圍土地肥沃，牧草資源豐富，降低了廣大農(nóng)牧民的養(yǎng)殖成本，為公司+基地+農(nóng)牧戶經(jīng)營模式的持續(xù)運行奠定了堅實的基礎(chǔ)。（3）技術(shù)優(yōu)勢。以內(nèi)蒙古農(nóng)牧科學(xué)研究院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)為新技術(shù)、新品種依托單位，以鄂爾多斯市和鄂托克旗農(nóng)牧業(yè)局等為直接技術(shù)指導(dǎo)單位，充分利用這些單位的科研和技術(shù)優(yōu)勢，引進、吸收新技術(shù)，為肉羊養(yǎng)殖業(yè)提供充足的技術(shù)支撐。（4）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。項目區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越，無污染型企業(yè)，公司在抓好本公司綠色飼草料基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，嚴把飼草料購進關(guān)，嚴格按照有機食品或無公害食品的規(guī)程提升羊肉產(chǎn)品的質(zhì)量。（5）其它優(yōu)勢。項目區(qū)飼草主要來自于天然草地、農(nóng)作物秸稈及其他農(nóng)副產(chǎn)品，飼料成本低廉；家畜利用農(nóng)村剩余勞動力采用分戶形式飼養(yǎng)，故勞動力成本低；再加上農(nóng)牧業(yè)享受國家規(guī)定的免稅優(yōu)惠，因此產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，在競爭中具有明顯的價格優(yōu)勢。 營銷策略、方案、模式 通過項目建設(shè)，形成集繁育、飼養(yǎng)為一體的基地，打造名牌，形成利益共同體，大力發(fā)展訂單生產(chǎn)，不斷開拓市場。采取基地+農(nóng)牧戶的模式，由企業(yè)負責(zé)銷售，并通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，吸引廣大農(nóng)牧民不斷提高產(chǎn)量和質(zhì)量，增加農(nóng)牧民收入，實現(xiàn)繁育、生產(chǎn)、銷售的良性循環(huán)；通過產(chǎn)研銷相結(jié)合的方式，不斷改進品種和肉羊生產(chǎn)工藝，使其適應(yīng)不斷變化的市場需求。具體采取下列營銷模式：一是與肉類加工企業(yè)聯(lián)營或發(fā)展訂單養(yǎng)殖，為其提供加工原料；二是實行標(biāo)準化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，走生態(tài)農(nóng)牧業(yè)的路子，打造無公害或有機肉食品品牌，從而獲得更大效益；三是建立營銷網(wǎng)絡(luò)，公司直接與肉產(chǎn)品批發(fā)市場聯(lián)系，同時建立配送業(yè)務(wù)，拓寬營銷市場；四是在公司的帶動下盡快建立合作社或協(xié)會等專業(yè)組織，充分發(fā)揮專業(yè)組織在銷售中的職能，培育形成分工比較專業(yè)化的現(xiàn)代市場體系。 市場風(fēng)險分析養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險是動物疾病，尤其是傳染病的危害。經(jīng)過近幾年動物疫情的沖擊，國家主管部門對動物防疫工作的力度和投入明顯加大，重大動物疫情得到了有效遏制，應(yīng)急機制逐步完善，動物防疫法律法規(guī)和標(biāo)準體系逐步健全，動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強，基層動物防疫體系建設(shè)取得新的進展，動物防疫整體能力明顯加強。公司有專職的獸醫(yī)為公司和廣大養(yǎng)殖戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，即使有疫情發(fā)生，也能有效化解風(fēng)險，使損失降到最低點。產(chǎn)業(yè)政策的變化是風(fēng)險因素之一。養(yǎng)殖業(yè)是國家努力扶持的產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)系種植業(yè)、飼料加工業(yè)、畜產(chǎn)品加工業(yè)等行業(yè)的紐帶，在農(nóng)牧業(yè)中占有舉足輕重的作用。但是隨著我國市場經(jīng)濟逐漸成熟，不能排除今后國家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，不能排除金融政策的變化、銀行利率的調(diào)整，不能排除國內(nèi)稅收、稅率的變化，所有這些可能會不利于公司的經(jīng)營和發(fā)展。公司要加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場變化趨勢的研究，謀求加強同國家、地方政府有關(guān)部門的溝通，適時調(diào)整經(jīng)營決策。原料成本尤其是飼料成本和產(chǎn)品銷售價格的變化也是項目的風(fēng)險因素之一。針對飼料成本可能提高這一風(fēng)險因素，公司應(yīng)加強飼草料基地建設(shè)，積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，化解飼草料漲價風(fēng)險，同時也能降低生產(chǎn)成本，化解產(chǎn)品價格降低的風(fēng)險。此外，羊肉市場價格雖有波動，但從市場變化的整體趨勢看，羊肉價格還是不斷上升的。因此，從長遠角度看，價格風(fēng)險較小。第五章 建設(shè)方案項目購阿爾巴斯山羊基礎(chǔ)母羊6000只、多賽特種公羊20只；新建羊舍20000平方米；新建青貯窖2000立方米，新建人工授精室200平方米；購置人工授精儀器設(shè)備2套；購置秸稈粉碎機械15臺、青儲粉碎機5臺，拖拉機3臺，羊槽900個，小推車80輛，自動飲水機300臺。項目建成后，當(dāng)年年末存欄肉羊6713只，其中基礎(chǔ)母羊6951只；種公羊20只；年出欄10000只；有機肥1800噸。經(jīng)營期前5年度逐年遞增，第6年開始進入穩(wěn)定的經(jīng)營生產(chǎn)期。 建設(shè)規(guī)劃和布局本項目建設(shè)圍繞鄂爾多斯市大力發(fā)展畜牧業(yè)，解決肉羊養(yǎng)殖戶生產(chǎn)、銷售存在的問題，以提高農(nóng)牧民收入和延伸肉業(yè)生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)。本項目在建設(shè)過程中，提前進行了建設(shè)準備工作，包括勘察、規(guī)劃設(shè)計、廠房設(shè)計及市場調(diào)研等工作。土建工程完工后，及時組織專業(yè)人員進行設(shè)備安裝、調(diào)試，保證盡早進入生產(chǎn)狀態(tài)。土建工程設(shè)計按本地區(qū)地震烈度6度設(shè)防。養(yǎng)殖基地的建設(shè)規(guī)劃布局本著因地制宜、降低成本、方便實用、能長期發(fā)揮效能的原則建設(shè)，項目的主要建設(shè)內(nèi)容和平面規(guī)劃布局見附圖2。（1）養(yǎng)殖場要建在居民的下風(fēng)頭，距居民區(qū)有一定距離，便于防御疫病。（2）地勢較高，畜舍坐北朝南，背風(fēng)向陽；場地排水良好，不易淹沒，不易被水沖毀，通風(fēng)干燥。項目區(qū)冬季較冷，羊舍設(shè)計主要是防寒，便于采光，便于防疫，兩棟羊舍間距離10米以上。（3）保證有充足的水源供應(yīng)，牲畜飲水水質(zhì)符合國家牲畜飲水標(biāo)準（NY5027－2001）。（4）符合獸醫(yī)衛(wèi)生防疫要求，不在傳染病、寄生蟲病病源區(qū)和多發(fā)區(qū)建廠。畜舍間距符合防疫、消防的要求。獸醫(yī)室、病羊隔離舍設(shè)在下風(fēng)地段，相對偏僻一角，便于隔離，減少空氣和水的污染傳播。（5）總圖運輸簡潔方便。能保證飼草、飼料運途短捷、及時供應(yīng)。飼料庫離每棟羊舍的位置都較適中，且位置稍高，干燥通風(fēng)，又利于成品料向各羊舍運輸。（6）飼料基地建設(shè)內(nèi)容能為繁殖種羊準備足夠的越冬干草和青貯飼料。（7）場區(qū)地勢平坦并稍有坡度，坡度約為3176?！?176。（8）場址大小、間隔距離等均應(yīng)符合衛(wèi)生防疫要求，符合配備建筑物和輔助設(shè)備以及羊場遠景發(fā)展的需要。項目的規(guī)劃布局嚴格執(zhí)行國家的有關(guān)規(guī)定，設(shè)計方案符合鄂爾多斯市和鄂托克旗規(guī)劃設(shè)計部門的要求，經(jīng)有關(guān)部門審核后實施。 建設(shè)標(biāo)準和產(chǎn)品標(biāo)準項目戶按著現(xiàn)代專業(yè)化和工廠化肉羊生產(chǎn)方式進行科學(xué)規(guī)劃設(shè)計，羊舍全部按最佳環(huán)境參數(shù)設(shè)計建造，羊舍內(nèi)飼喂、飲水設(shè)備齊全，并按肉羊的飼養(yǎng)標(biāo)準飼喂。育肥羊全部為雜種1代羔羊，保持高度雜種優(yōu)勢，育肥初始體重30公斤左右，經(jīng)80天短期育肥，體重達到45公斤?；A(chǔ)母羊繁殖成活率達到95%，成幼畜死亡率控制在2%以下，%。（1）土建工程根據(jù)項目需要，新建羊舍20000平方米；新建青貯窖2000立方米，新建人工授精室200平方米。（2）機械設(shè)備購置人工授精儀器設(shè)備2套；購置秸稈粉碎機械15臺、青儲粉碎機5臺，拖拉機3臺，包括相差顯微鏡、數(shù)顯干燥箱、短程精液保溫運輸箱等。（3）購羊購置優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)母羊6000只，引進多賽特種公羊20只。（4）科技措施以集中培訓(xùn)、現(xiàn)場示范結(jié)合文字和多媒體等形式定期開展技術(shù)培訓(xùn)工作，實行考評制度，將各種應(yīng)用技術(shù)真正落實到每一個技術(shù)人員中。利用技術(shù)依托單位的科技實力，在整個生產(chǎn)過程中將先進成熟的應(yīng)用技術(shù)始終貫穿其中。（5）其他在引種、飼養(yǎng)及出欄等過程中，積極做好疾病預(yù)防工作，嚴防各種傳染病的發(fā)生和蔓延。每年定期2次進行藥浴防治工作。 技術(shù)方案 技術(shù)路線及流程圖養(yǎng)殖業(yè)的種公羊和基礎(chǔ)母羊擬選用無角多塞特與阿爾巴斯山羊。采用本品種選育的純種繁育方法繁育，實行育種場、良種專業(yè)戶或?qū)I(yè)聯(lián)戶相結(jié)合的形式。育種場的公、母種羊經(jīng)鑒定選出的優(yōu)秀個體組成，同時建立選育核心群，按照科學(xué)合理的飼養(yǎng)管理方式管理羊群和進行羔羊的培育，在此基礎(chǔ)上實行嚴格的選種選配，還可進行品系繁育、近交、后裔測驗、同胞測驗等較細致的育種工作，進而推廣應(yīng)用。技術(shù)流程見圖51。 多賽特種公羊第二代、三代阿爾巴斯山羊采精制做凍精人工授精自然交配雜交后代育 肥市場銷售選育、試驗后備母羊示范、推廣銷售圖51 技術(shù)流程示意圖 技術(shù)流程說明（1）以當(dāng)?shù)匮驗槟副?，以無角多塞特為父本，采用常溫人工授精技術(shù)配種，雜種1代全部作為育肥架子羊。根據(jù)市場需要，統(tǒng)一制定配種計劃。（2）羔羊6月齡左右育肥，育肥期80天，全年育肥10000只。（3）為提高生長速度、瘦肉率和飼料報酬，提高育肥效果，小公羊不去勢直接育肥，羔羊育肥初始體重平均30公斤左右。育肥時間選擇在冷季，與牧區(qū)出欄高峰錯開。（4）采用舍飼育肥方式育肥，育肥期間盡量減少運動，以減少家畜體能消耗。（5）育肥前首先用丙硫咪唑、敵百蟲、螨凈等藥物驅(qū)除體內(nèi)和體外寄生蟲，并嚴格清掃和清毒羊舍。（6）育肥羊舍全部采用開放式畜舍，其東、北、西三面有墻，南面半截墻。雙坡屋架，北坡為硬棚，南坡冷季用塑料膜或萬通板覆蓋保溫，每棟育肥羊舍100m2.。（7）飼料種類主要有苜蓿干草、青貯和精料，%，、。