計(jì)劃書-續(xù)收專員必殺技(編輯修改稿)
2025-05-27 12:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5/28/2022 現(xiàn)在回到正題，我們以去年個(gè)險(xiǎn) “ 七八連動(dòng) ” ＋萬(wàn)能停售期間賣得最多的 1138國(guó)華財(cái)富增值終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型） A款為例，來(lái)說(shuō)明一下，如何應(yīng)對(duì)續(xù)期客戶提出的一系列問(wèn)題和拒絕。 這個(gè)例子當(dāng)中，客戶艾國(guó)華，男， 35周歲，投保 1138，交費(fèi) 10年，初始保額 12萬(wàn)，第 2保單年度降至 1萬(wàn)，第 26保單年度降至 0。計(jì)劃書共設(shè)計(jì)兩套，一套是在第 2保單年度追加一萬(wàn)，另一套不做任何追加，主要為了比較后面的現(xiàn)金價(jià)值情況。兩套計(jì)劃書和相關(guān)條款、核保規(guī)則等我都打包發(fā)給大家了。 書中自有黃金屋。細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)好，你不但有希望把原本絕望的 “ 死單 ” 收上來(lái)，而且可能會(huì)有意想不到的新單收獲。 享受銷售的樂(lè)趣。祝你好運(yùn)！ 計(jì)劃書續(xù)收實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 5/28/2022 這是計(jì)劃書制作過(guò)程說(shuō)明。作為這款產(chǎn)品，我們續(xù)收的伙伴起碼要清楚三點(diǎn)： ?期交 6000以上可靈活追加； ?第二保單年度可降基本保額最低為 1萬(wàn)， 60周歲保單年度可降保額為零； ?第二至第四保單年度持續(xù)獎(jiǎng)金為 1%，第五保單年度后為 2%（這可以作為一個(gè)撒手锏，讓客戶盡可能在應(yīng)收日后 60天內(nèi)交費(fèi)，后面有具體分析）。
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