飲食行業(yè)關(guān)于“純鮮奶”的ｕｓｐ行銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-05-27 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，我們知道關(guān)于“純鮮奶”和“還原奶”的概念廣大消費(fèi)者還不清楚，而處于一個(gè)“模糊消費(fèi)”的狀態(tài)，而且消費(fèi)者普遍對(duì)牛奶的生產(chǎn)制造工藝并不太熟悉，所以基于以上的調(diào)查，我們可以針對(duì)大部分追求生活品質(zhì)的城市家庭和中等以上收入個(gè)人作為主要目標(biāo)群體，而對(duì)于學(xué)生和中等收入以下家庭和個(gè)人而言，也必將慢慢接受這樣的觀點(diǎn)，從而也達(dá)到購(gòu)買(mǎi)“純鮮奶”的目的。當(dāng)然任何一種新概念的接受都要有一些創(chuàng)新型的消費(fèi)者，所以可以先通過(guò)一些城市追求高品質(zhì)的青年白領(lǐng)（ＳＯＨＯ、新貧一族、小資等）的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)別的消費(fèi)群體。四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略：（一） 產(chǎn)品策略作為“純鮮奶”的推出，它的生產(chǎn)過(guò)程決定了它的口感和營(yíng)養(yǎng)都比目前存在市面上的含有大量奶粉的“還原奶”好很多，所以在產(chǎn)品定位上除了要針對(duì)“純鮮”做賣(mài)點(diǎn)之外，同時(shí)，為了避免消費(fèi)者把我們的賣(mài)點(diǎn)和現(xiàn)在世面上的所謂“純鮮”混淆起來(lái)，我們還必須對(duì)目前的“純鮮奶”做一個(gè)深刻的剖析，從而使消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品是真正的“純鮮奶”。在產(chǎn)品包裝上，應(yīng)該進(jìn)行高品質(zhì)的定位，所以在包裝上應(yīng)該作到高貴精美，在全新的包裝讓消費(fèi)者接受的同時(shí)，也讓他們接受全新的鮮奶概念。（二） 價(jià)格策略 新產(chǎn)品上市通常有三種定價(jià)方法：成本導(dǎo)向法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法、顧客導(dǎo)向法。我們認(rèn)為，如果采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法來(lái)定價(jià)的話，我們推廣的更
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