某鮮奶公司“送奶入戶”實(shí)施方案(編輯修改稿)
2025-05-23 00:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、合作具體而且更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行市場(chǎng)劃分或市場(chǎng)開發(fā)的最終事實(shí)依據(jù)，只有經(jīng)過(guò)詳盡的、耐心的對(duì)太原市各類住宅小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，才能獲得送奶入戶試點(diǎn)對(duì)象的第一手資料，確定試點(diǎn)對(duì)象的最終選擇依據(jù)。這部分工作大約估計(jì)需要160人天，且越早進(jìn)行下邊的工作計(jì)劃時(shí)間越充足，是整個(gè)實(shí)施工程的首要工作。通過(guò)對(duì)首期少量市場(chǎng)接觸的分析，發(fā)現(xiàn)并收集了調(diào)查中可能會(huì)遇到的部分問(wèn)題，概括如下：a、 小區(qū)居民對(duì)安裝奶箱反映平淡，贊成安裝者僅占少數(shù)，約20%左右。b、 部分物業(yè)管理部門或單位宿舍區(qū)對(duì)安裝奶箱提出不同要求，比如：部分單位要求必須整個(gè)實(shí)施行動(dòng)必須得到主管單位的批準(zhǔn)；奶箱的設(shè)計(jì)、安裝必須做到美觀得體，是否會(huì)破壞小區(qū)整體布局效果；是否能進(jìn)行長(zhǎng)期的維護(hù)工作，等等。從發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可以看出，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是處理公司與各小區(qū)管理部門之間的協(xié)商和合作上，依據(jù)市調(diào)反饋信息制定與小區(qū)管理部門之間的互助合作程序，妥善處理。u 試點(diǎn)的劃分及確定這里的試點(diǎn)劃分不同與對(duì)前面對(duì)小區(qū)的劃分，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)過(guò)試點(diǎn)選擇依據(jù)的篩選初步確定了試點(diǎn)對(duì)象，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)試點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行區(qū)域劃分，將試點(diǎn)劃分成一個(gè)一個(gè)小區(qū)域（單元），這將為方便日后送奶人員分片管理打下基礎(chǔ)。劃分依據(jù)是小區(qū)所在的區(qū)域（可能是一條街或僅僅是一個(gè)小區(qū)）。七、 奶箱的設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)戶外奶箱已經(jīng)完全超越了容器的概念，同時(shí)也作為宣傳載體、銷售終端而存在，所以戶外奶箱的設(shè)計(jì)要從兩方面去考慮，首先作為放置奶包的容器要做到大小適當(dāng)，既不占用空間又能滿足乳制品存放要求，同時(shí)必須考慮到是否能容納其他的服務(wù)項(xiàng)目；另一方面，從宣傳載體來(lái)說(shuō)戶外奶箱的形象代表著企業(yè)的形象和實(shí)力，而且可以充當(dāng)廣告宣傳的載體，從銷售終端來(lái)說(shuō)戶外奶箱與消費(fèi)者要長(zhǎng)期打交道，所以奶箱要美觀大方，方便可靠。奶箱的取材經(jīng)過(guò)分析調(diào)查，決定采用金屬材料，理由一、金屬材料質(zhì)量可靠，耐用、可以長(zhǎng)期使用；理由二、整體設(shè)計(jì)價(jià)格比較便宜（主要同木料相比，塑料材料設(shè)計(jì)造型可能很好，但整體設(shè)計(jì)價(jià)格最高）。奶箱的設(shè)計(jì)規(guī)格、質(zhì)量要求以及設(shè)計(jì)的數(shù)量目前尚不能確定，具體工作將在市場(chǎng)調(diào)查之后進(jìn)行，包括選擇奶箱設(shè)計(jì)造型，奶箱制作單位，確定奶箱制作規(guī)格、質(zhì)量。整個(gè)工作程序大致是我方提出要求，奶箱制作單位根據(jù)我方要求，開始設(shè)計(jì)、制模、加工、烤漆，直至交貨，周期大約為30天，最快也需20余天。所以為確保奶箱安裝的順利實(shí)施，這項(xiàng)工作最遲必須在7月1日提出我方要求，并選擇好制作單位，7月20日~7月30日開始交貨，才能保證奶箱安裝的順利實(shí)施。戶外奶箱的安裝及相關(guān)問(wèn)題：A．與住宅區(qū)主管單位達(dá)成共識(shí)。B．安裝位置選擇：a、取得小區(qū)物業(yè)部門同意。 b、個(gè)別奶箱安裝可能需取得住戶許可。C．負(fù)責(zé)安裝的施工單位與我方的配合問(wèn)題。D．負(fù)責(zé)生產(chǎn)奶箱單位確保準(zhǔn)時(shí)供貨。戶外奶箱安裝時(shí)需注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)：a. 安裝位置的選擇。單元奶箱的安裝要考慮不同社區(qū)，不同樓宇間距的實(shí)際情況，做到奶箱安排布局合理，能夠充分體現(xiàn)適用與美觀二者的完美結(jié)合。b. 安裝區(qū)域選擇。安裝奶箱時(shí)應(yīng)重點(diǎn)選擇條件具備（環(huán)境條件、居民消費(fèi)能力等）的小區(qū)和有市場(chǎng)潛力待挖掘的居民聚集區(qū)，為訂奶工作的開展，穩(wěn)定訂奶率打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。c.
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