瑞爾特經(jīng)典房地產(chǎn)策劃案例簡(jiǎn)析(編輯修改稿)
2025-05-27 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)； 2003年11月 “齊魯花園”參加山東第六屆秋季房交會(huì)；2003年11月 “齊魯花園”參加中國(guó)深圳第五屆住交會(huì)2003年12月 “齊魯花園”兒童益智會(huì)所開放；2004年1月 “齊魯花園”會(huì)所舉辦“建設(shè)家園 、見證花園”全程攝影大賽作品展；2004年2月 “齊魯花園”兒童益智會(huì)所繪畫班開辦；2004年3月 “齊魯花園”一期小高層“全景觀白領(lǐng)新座”正式認(rèn)購(gòu)； 2004年5月 “齊魯花園”推出“關(guān)愛白領(lǐng)”行動(dòng)，發(fā)表“白領(lǐng)宣言”；2004年5月 “齊魯花園”一期多層正式入伙。策劃成果在瑞爾特的策劃和倡導(dǎo)下，齊魯花園采用了統(tǒng)一的精裝修模式，率先在整個(gè)社區(qū)大膽嘗試和推廣，堅(jiān)持以“健康住宅”為標(biāo)準(zhǔn)，從建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)到裝修材料的選擇等各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮了精致和健康的因素，倡導(dǎo)一種繽紛多彩的現(xiàn)代都市生活，從而升級(jí)了“精裝修”的普通模式，創(chuàng)造了一種“健康型精裝社區(qū)”的嶄新模式。2003年6月，齊魯花園一期多層的推出，立即受到了行業(yè)、媒體、客戶的廣泛關(guān)注，認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面十分火爆，一天勁銷80余套，創(chuàng)造了濟(jì)南樓市的神話和奇跡，不到半年時(shí)間，一期500多套住宅便被搶購(gòu)一空。2004年3月，新年伊始，齊魯花園又推出了小高層“全景觀白領(lǐng)新座”，又引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，很多客戶于認(rèn)購(gòu)當(dāng)日5點(diǎn)多便開始排隊(duì)買樓，當(dāng)天邊銷售58套，小高層一樓的鋪位價(jià)格從最早的5000元/平方米定價(jià)飚升至7000多元/平方米，1萬(wàn)平方米商業(yè)不到3個(gè)月全部售完，創(chuàng)造了該區(qū)域最高的商業(yè)價(jià)值。齊魯花園作為濟(jì)南首家全精裝修交房的社區(qū)，先后被評(píng)為“濟(jì)南市首批全民健身試點(diǎn)社區(qū)”、“2003中國(guó)健康住區(qū)”、“2003中國(guó)CIHAF住交會(huì)名盤創(chuàng)新獎(jiǎng)”，其董事長(zhǎng)馬瑩女士獲得“2003年中國(guó)CIHAF住交會(huì)房地產(chǎn)十大新銳人物”稱號(hào)，“2004年中國(guó)CIHAF住交會(huì)地產(chǎn)百杰”，齊魯置業(yè)公司獲得“2004年中國(guó)CIHAF住交會(huì)名企”稱號(hào)，這無(wú)疑代表山東房地產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)同行面前亮了相，大大提高了濟(jì)南乃至山東樓市的整體形象。齊魯花園與其發(fā)展商齊魯置業(yè)獲得了巨大的成功，這是與瑞爾特全過(guò)程的專業(yè)策劃和發(fā)展商始終堅(jiān)持“精品工程、精細(xì)服務(wù)、精致生活”的開發(fā)理念密不可分。為總結(jié)齊魯花園精裝修社區(qū)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、華新國(guó)際和上海綠地集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，瑞爾特與齊魯置業(yè)聯(lián)合出版了專業(yè)書籍《房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目全程營(yíng)銷》，受到了業(yè)界的高度關(guān)注和好評(píng)。經(jīng)典案例三：臨沂金鷹花園，服務(wù)營(yíng)銷引發(fā)臨沂地產(chǎn)風(fēng)暴 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：臨沂金鷹花園；地理位置：臨沂市解放路與八一路交匯處（人民廣場(chǎng)北側(cè)）；交通狀況：位于城市中心，交通十分便利；占地面積：；建筑面積：15萬(wàn)平方米（其中5萬(wàn)平方米商業(yè)）；建筑形式：2棟32層，1棟33層，塔樓式建筑；發(fā)展商：臨沂市金鷹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；建筑設(shè)計(jì)：臨沂市建筑設(shè)計(jì)研究院；建筑商：南通三建；全程營(yíng)銷：深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)；按揭銀行：臨沂市建設(shè)銀行；開工日期：2002年5月；竣工日期：2004年1月；入伙時(shí)間：2004年3月。策劃回放瑞爾特公司于2002年6月份正式和臨沂市金鷹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了合作協(xié)議，承擔(dān)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃和銷售代理工作，對(duì)金鷹花園進(jìn)行整體定位、形象包裝、策劃推廣及銷售代理工作。關(guān)于項(xiàng)目定位將金鷹花園打造成臨沂市的第一高度和標(biāo)志性建筑，是臨沂市首個(gè)超高層高檔次、高品質(zhì)、高品位的商業(yè)及住宅樓盤，集居住、購(gòu)物、休閑、娛樂、投資等多種功能于一體，成為臨沂商業(yè)的地王之王和瑯琊第一居。關(guān)于營(yíng)銷推廣（1）推廣主題：瑯琊第一居。（2）主廣告語(yǔ)：我們應(yīng)該住得更好；輔助廣告語(yǔ)：臨沂商業(yè)的地王之王； 臨沂的王府井。（3）主要賣點(diǎn)優(yōu)越的地理位置，交通便利；臨沂的第一高樓（地標(biāo)式建筑）；10000平方米
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