【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類，以淤土、兩合土、沙土、鹽堿土、土淤土為主，%、堿解氮含量為70mg/kg、速效磷含量15mg/kg、速效鉀含量120mg/kg、%、堿解氮含量60mg/kg、速效鉀含量100mg/kg、%、堿解氮含量為50mg/kg、速效磷含量8mg/kg、速效鉀含量75 mg/kg、。X域境內(nèi)水系發(fā)達(dá)，溝渠縱橫，河流多系人工河道，河道平直，水量受季節(jié)影響，變化較大，夏季水流量大、水流急，冬季河水變淺，水流緩慢。（4）工程地質(zhì)條件X東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。山丘平行延伸兩側(cè)，其余均為平原，地勢(shì)由東南向西北傾斜，坡度為萬(wàn)分之一。北區(qū)第四紀(jì)地層分布廣泛，地基承載力山前地帶可達(dá)18噸/平方米。地下水層多為石灰?guī)r層隙間水，含水較豐富。項(xiàng)目區(qū)最大凍土深度20厘米，地震烈度6度。建設(shè)用地的綜合自然條件較好。X區(qū)域大地構(gòu)造屬中淮地臺(tái)魯西隆起區(qū)南極，區(qū)境范圍內(nèi)除寒武系、奧陶系有部分裸露外，其余均為第四系掩蓋，％。本區(qū)第四系分布廣泛，孔隙水儲(chǔ)存于第四系砂層之中，主要大氣降水為主補(bǔ)給水源。淺層地下水流向與地形坡降及河流方向一致， 由西北向東南。地下水位升降隨季節(jié)(降水量)變化，地下水對(duì)混凝土無(wú)侵蝕作用。根據(jù)項(xiàng)目區(qū)地質(zhì)普查鉆孔揭露地層屬第四級(jí)河流沖擊相地層，分述如下：①粉質(zhì)粘土，淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性差。②粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等壓縮性，見少量淡水螺殼，完整。③粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在埋深約6米處較富集。④粉細(xì)砂，淺黃色，級(jí)配性差，中密。層厚不詳。除第一層外，其他各層地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值均在140KPa以上。（5）交通運(yùn)輸條件X東鄰江蘇徐州市25公里，素有“徐州的西大門”之稱。南接淮北29公里，西距河南商丘市150公里，北連山東濟(jì)寧130公里，縣城距合肥、南京、濟(jì)南、鄭州4省會(huì)均為3小時(shí)路程，距徐州觀音機(jī)場(chǎng)40公里，連云港出?？?60公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境，連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯，3311國(guó)道，3010202省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里130公里，已形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，承東啟西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件（1）優(yōu)越的自然條件自然地理?xiàng)l件優(yōu)越，名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。X植被保存完好，工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積10萬(wàn)公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻等。全縣水果掛果面積50萬(wàn)畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井韭青韭黃、圣泉蕭國(guó)圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國(guó)。（2）豐富的礦產(chǎn)資源X礦產(chǎn)資源豐富，水電供應(yīng)充足。X為全國(guó)100個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤縣之一，已探明煤炭?jī)?chǔ)量 ，現(xiàn)有17對(duì)礦井，年產(chǎn)能力120萬(wàn)噸；探明石油儲(chǔ)量 7億噸，煤層氣儲(chǔ)量1000億立方米，石灰?guī)r儲(chǔ)量30億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲(chǔ)量可觀。X南北分屬淮、黃河水系，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充足。電力供應(yīng)屬華東電網(wǎng)，設(shè)施完善，境內(nèi)有11萬(wàn)伏以上變電所2個(gè)，生產(chǎn)生活供電充足。（3）雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全。X工業(yè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，歷經(jīng)滄桑。公元9年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn)陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》贊之。改革開放以來(lái)，X工業(yè)在調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有48個(gè)縣屬工業(yè)企業(yè)，近2萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山東新汶、安徽省古井、深圳康達(dá)爾等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)相繼來(lái)蕭投資。2003年全縣工業(yè)總產(chǎn)值17億元(1990年不變價(jià))，形成了煤炭開采、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機(jī)械制造等八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準(zhǔn)，在連霍、合徐兩條高速公路交匯處設(shè)立的占地500余畝的工業(yè)園區(qū)，是X對(duì)外開放的窗口、體制改革的實(shí)驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)外客商投資的熱土，是X工業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。（4）深厚的文化底蘊(yùn)X歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。X春秋時(shí)期為蕭國(guó)地，秦置X。自古有“文獻(xiàn)之邦”之美譽(yù)，風(fēng)騷人物薈萃，春秋三賢（閔子騫、顓孫子張、顏?zhàn)恿┙钥组T高足；今為文化部命名的“中國(guó)書畫藝術(shù)之鄉(xiāng)”，全縣擅長(zhǎng)丹青者2萬(wàn)余人，其中劉開渠、朱德群、王肇民、蕭龍士、卓然、吳燃等為國(guó)內(nèi)外著名的藝術(shù)大師，各種風(fēng)格的書畫作品猶如繁星璀璨，縣城書畫藝術(shù)一條街集書畫創(chuàng)作、裝裱、展覽、交易、鑒賞于一體，成為一道獨(dú)特的人文景觀，吸引國(guó)內(nèi)外書畫愛(ài)好者紛至沓來(lái)，投資近億元的書畫藝術(shù)博覽城已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)。（5）豐富的旅游資源旅游資源豐富，特色獨(dú)具。X古跡遍布，千年古剎天門寺、天一角地下溶洞、永固水庫(kù)、漢墓群、宋朝的古窖群遺跡、閔之騫鞭打蘆花處、三讓徐州的賢人陶謙墓、南朝宋國(guó)開國(guó)皇帝劉裕故里、蘇軾發(fā)現(xiàn)煤炭處等自然和人文景觀眾多，交相輝映；皇藏峪自然保護(hù)區(qū)于1992年被國(guó)家林業(yè)部審定為國(guó)家級(jí)森林公園，2000年被國(guó)家文物保護(hù)委員會(huì)授予“中國(guó)歷史文化遺產(chǎn)”稱號(hào)，是皖北地區(qū)正在崛起的旅游熱點(diǎn)，每年接待國(guó)內(nèi)外游客10萬(wàn)余人次。景區(qū)內(nèi)有地球同緯度保存最完好的落葉闊葉林帶，動(dòng)植物種類繁多，總面積20平方公里，山、水、泉、澗等自然景觀渾然一體，小氣候明顯，素有“幽谷圣地”、“淮海佳境”之稱。山中瑞云寺于1998年被安徽省人民政府確定為佛教重點(diǎn)寺院；淮海戰(zhàn)役總前委指揮部遺址蔡洼、“蕭泗銅靈”抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館是省級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地。（6）較完善的基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)生活設(shè)施完善，人居環(huán)境良好。X民風(fēng)淳樸，社會(huì)治安穩(wěn)定，郵電通訊發(fā)達(dá)，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣播電視和教育等社會(huì)事業(yè)發(fā)展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2003年，X被安徽省委、省政府授予安徽省精神文明建設(shè)示范縣。二、項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)水平分析（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)步提高全縣上下努力克服金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)了企穩(wěn)向好的勢(shì)頭，保證了全縣經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)增長(zhǎng)?！?jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長(zhǎng)。，同比增長(zhǎng)14%。：：32。——農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。糧食綜合生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升。，%，實(shí)現(xiàn)六年持續(xù)增產(chǎn)?！I(yè)經(jīng)濟(jì)總量不斷壯大，工業(yè)發(fā)展整體水平提升。，%；，％；，％；工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)290％，同比增長(zhǎng)42個(gè)百分點(diǎn)?！唐妨魍ǚ睒s活躍，消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺。，同比增長(zhǎng)18%。——全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成50億元，同比增長(zhǎng)50%?！?cái)政金融運(yùn)行良好。，％，%。財(cái)政支出 億元，增長(zhǎng)％。金融業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)，有力支持了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第六章 產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展方案一、產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)蘆筍產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的戰(zhàn)略思路，專業(yè)社將首先重點(diǎn)做好本地縣及國(guó)內(nèi)大城市產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)掘和拓展，即與經(jīng)銷商合作進(jìn)行深度營(yíng)銷，減少費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)培養(yǎng)鍛煉合作社自己的營(yíng)銷隊(duì)伍。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓成功后，將迅速通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至開拓產(chǎn)品出口商機(jī)方面。在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略大體將分為兩個(gè)步驟：第一步：產(chǎn)品概念的逐步導(dǎo)入—產(chǎn)品打入市場(chǎng)后的三個(gè)月內(nèi)。以新的“營(yíng)養(yǎng)食品”、“綠色食品”產(chǎn)品概念，利用各種廣告促銷手段，引導(dǎo)健康、營(yíng)養(yǎng)飲食的消費(fèi)趨勢(shì)。積極尋找愿意合作的相匹配的經(jīng)銷商，誠(chéng)征他們加盟，構(gòu)建共同利益體和價(jià)值鏈，讓更多的消費(fèi)者和商家都知道鮮食綠蘆筍的口味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。第二步：大規(guī)模生產(chǎn)—產(chǎn)品打入市場(chǎng)半年后至一年半內(nèi)。通過(guò)生產(chǎn)擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)一步建成皖北地區(qū)最大的蘆筍產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基地。二、市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)品營(yíng)銷方針：（1）全力保證產(chǎn)品成功打入皖北周邊市場(chǎng)，使合作社向企業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）完善管理體系，組建實(shí)效營(yíng)銷隊(duì)伍，提高人員素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)的打好基礎(chǔ)。（3）集中使用資源，創(chuàng)建營(yíng)銷模式和通路網(wǎng)絡(luò)，為今后快速發(fā)展，復(fù)制出口模式拓展市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。（4）遵循先打產(chǎn)品概念后樹品牌形象的原則。推廣的重點(diǎn)放在媒體、電臺(tái)廣告和終端促銷上。（5）提高知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（6）以開拓市場(chǎng)求生存、求發(fā)展為目的，不以追求最高利潤(rùn)為目的。（7）加大產(chǎn)品研發(fā)力度，本著“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的原則不斷推出新品種，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，樹立區(qū)域市場(chǎng)中的專業(yè)品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)新的觀念。（8）加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)積累資源。（9）善于借助各種社會(huì)分工力量，與其合作，幫助企業(yè)快速發(fā)展，力戒大而全，實(shí)現(xiàn)小而強(qiáng)。產(chǎn)品營(yíng)銷策略：品牌策略：先以特色產(chǎn)品打開市場(chǎng)，待人們接受了產(chǎn)品概念后再逐步樹立品牌形象。產(chǎn)品品質(zhì)策略：從食品概念上看，蘆筍是一種果蔬類食品，但多了營(yíng)養(yǎng)功能的附加值。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，蘆筍是一種無(wú)污染的綠色食品，具有的營(yíng)養(yǎng)均衡性和安全性保健功能。產(chǎn)品品質(zhì)定位于中高檔次的營(yíng)養(yǎng)均衡的綠色果蔬食品。包裝策略:區(qū)別于現(xiàn)行產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主流包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，要簡(jiǎn)潔明快，富有創(chuàng)新。選用的包裝材料也要區(qū)別于現(xiàn)行主流通的塑料袋包裝，要有創(chuàng)新環(huán)保意識(shí)，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力。不僅要有多種包裝形式，還要使品種、口味系列化，形成整體陳列效果，便于終端陳列宣傳。價(jià)格策略：產(chǎn)品定位于中高檔次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者接受程度和為進(jìn)入終端加大促銷力度等綜合因素考慮留有余地。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)過(guò)程中，采取在較高價(jià)格，較高促銷水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品策略。銷售策略：（1）市場(chǎng)重點(diǎn)：根據(jù)調(diào)研，國(guó)內(nèi)蘆筍市場(chǎng)可分為三種，一是各星級(jí)飯店；二是中級(jí)以上飯莊和超市；三是普通百姓菜市場(chǎng)。雖然普通百姓菜市場(chǎng)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，但目前蘆筍還未能進(jìn)入普通百姓的菜藍(lán)子，可見在星級(jí)飯店和超市是目前城市中蘆筍銷售的通路重點(diǎn)。針對(duì)星級(jí)飯店和超市我們可以采取直營(yíng)和批發(fā)通路兩種策略。（2）直銷策略：直營(yíng)費(fèi)用較大，占用資金大（回?cái)n資金慢），信用風(fēng)險(xiǎn)大，要求企業(yè)的銷售隊(duì)伍完善，素質(zhì)高；同時(shí)，直營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)好控制。與經(jīng)銷商合作可以利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，能夠降低信用風(fēng)險(xiǎn)減少銷售費(fèi)用，資金回?cái)n及時(shí)，但市場(chǎng)控制能力及競(jìng)爭(zhēng)力差。根據(jù)公司的資金和營(yíng)銷隊(duì)伍情況，我們引入深度營(yíng)銷模式，采用批發(fā)通路策略。在每個(gè)城區(qū)選擇一家經(jīng)銷商，與他們合作開發(fā)市場(chǎng)。選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：（1）選擇那些具有完善的超市網(wǎng)絡(luò)的商家（不要選擇那些網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)在餐飲和批發(fā)市場(chǎng)上的商家）（2）樂(lè)于按深度工業(yè)品銷的方式合作，并對(duì)產(chǎn)品有極大信心的。（3）聲譽(yù)好，信用好，有資金實(shí)力。（4）有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)且具備一定的銷售隊(duì)伍。推廣策略（1）廣告策略：強(qiáng)調(diào)“綠色”、“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”、“食療”等與其它果蔬的差異性。（2）廣告目標(biāo)：塑造蘆筍的營(yíng)養(yǎng)性和食療性的產(chǎn)品利益，為其定位于“關(guān)愛(ài)健康”。（3）媒體選擇：可選擇電臺(tái)、報(bào)紙、戶外，公交車等優(yōu)勢(shì)媒體以及其它形式的媒體進(jìn)行宣傳運(yùn)作。競(jìng)爭(zhēng)策略：差異化策略和集中化策略。（1）在產(chǎn)品概念上特色打開市場(chǎng)，以差異化求生存，求發(fā)展。（2）在資源使用方面要采用集中化策略，集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破，力戒四面出擊，分散實(shí)力。信息控制策略：要確保公司內(nèi)外部的信息暢通，一線營(yíng)銷人員及時(shí)向公司反饋各種信息是其工作中的重要一項(xiàng)，形成制度化，做為考核業(yè)績(jī)的指標(biāo)。營(yíng)銷中心要設(shè)立專人建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)區(qū)域的客戶信息共享，以便化解危機(jī)，及時(shí)采取對(duì)策，使?fàn)I銷工作健康有序開展。產(chǎn)品營(yíng)銷管理保障：（1）公司領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)部門對(duì)營(yíng)銷的全力支持和協(xié)調(diào)配合，尤其是在資金和政策方面。（2）建立健全與營(yíng)銷思路相配套的管理體系和操作平臺(tái)。（3）統(tǒng)一營(yíng)銷意識(shí)，要求企劃、研發(fā)、生產(chǎn)、（包裝）、公關(guān)、銷售、各部門樹立一致性的市場(chǎng)觀念，朝一致的營(yíng)銷方向努力。（4）嚴(yán)格招聘，培訓(xùn)員工，以名牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求員工。（5）新建立的管理體系必須有效運(yùn)作，找出適合本公司發(fā)展的正確營(yíng)銷思路。（6）對(duì)方案和計(jì)劃的堅(jiān)決貫徹的執(zhí)行。第七章 產(chǎn)品栽培管理技術(shù)方案一、主打新品種的選擇我國(guó)蘆筍產(chǎn)區(qū)的品種現(xiàn)狀我國(guó)大陸省份的蘆筍產(chǎn)區(qū)，自1974年引進(jìn)美國(guó)品種California 500(即加州500，又稱UC500或瑪麗華盛頓500)，并在浙江、山東、遼寧、福建等省進(jìn)行商品性生產(chǎn)種植獲得成功后，