湖南營銷策劃大賽策劃人唐濤突破禁錮思想的囚籠(編輯修改稿)
2025-05-27 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 PART1： 價值優(yōu)勢重新梳理 PART2： 各競爭對手攻擊點排查 PART3： 如何將價值轉(zhuǎn)換成營銷語言 ‖案例分析 ‖價值語言的確定 掌控力 根據(jù)客戶需求反復(fù)強化 3 項目為最早期的圈層營銷的典范，但五年的市場洗禮，圈層的局限性日益顯著，客戶的掌控力變的尤為的重要， 市場風(fēng)云幻變，當(dāng)我們難以準(zhǔn)確預(yù)測后市，難以提前把握政策走向但至少，我們可以把握客戶。同時也是中原作為中國乃至世界的地產(chǎn)服務(wù)商，能為項目提供的本源。 PART1： 中原客戶掌控力 PART2： 中原客戶群分析 PART3： 本項目客戶定位意義 Code of this report | 19 刺激力 根據(jù)客戶需求反復(fù)強化 4 價值認(rèn)知瓶頸是每個戰(zhàn)線延長項目必然會出現(xiàn)的問題之一，工程的無限制延期，展示面的新鮮感消失，以及尊貴感的重復(fù)體驗，都會給項目帶來價值無法被正確認(rèn)知。 PART1： 奢侈品的思考 PART2： 項目欲望的營造 Code of this report | 20 影響力 營銷基于客戶心理力量 5 審美疲勞，“ 審美疲勞 ” 原本是美學(xué)術(shù)語。具體表現(xiàn)為對審美對象的興趣減弱，不再產(chǎn)生較強的美感，甚至對對象表示厭棄。項目又需要運用怎么樣的營銷力量來打破其筑磊 PART1： 營銷部曲 PART2： 價格策略 Maybe 這是一份完整的拓展報告 目標(biāo)解析 市場分析 項目定位 營銷策略 報告按部就班的完成了 它 思路清晰 邏輯關(guān)系明確 列舉了無數(shù)的案例 同時在排版上也下了點功夫 但是，我們不禁要想，就是這樣的報告，大家一致追尋的報告，實際拓盤中給我們帶來的幫助并不大，開發(fā)商的認(rèn)同度并不高，所以我們思考，能否找到一些不一樣的思考方式，但能更好的幫助我們?nèi)ゴ騽娱_發(fā)商，實現(xiàn)價值呢？ Code of this report | 23 一切思維的改變來源于一堂課，一個擁有 40年人生閱歷、地產(chǎn)10年經(jīng)驗的人給我上的一堂課 …… 禁錮的突破 湖南中原諾亞方舟策劃營銷茶話會 Code of this report | 24 他說：我們策劃是靠思維吃飯的，你如果禁錮在你的世界里，禁錮在平凡的思維中，你沒有屬于你自己的思維之樹，你的策劃注定不會太成功，策劃之路也無法走的更遠(yuǎn)更好 Code of this report | 25 這在干嗎？ 破缸救人 ? 大道至簡 那么我們究竟要如何思考，如何做才能走出經(jīng)驗的指導(dǎo)，禁錮的思維呢？ 解開禁錮思維 作為一個策劃人 我常常要求自己去想，多去嘗試做！ 敢于想又敢于做，才能有進步 因為，學(xué)無止境 Code of this report | 27 1 項目開發(fā)背景 ：非主流開發(fā)商和主流開發(fā)商，全部依靠中原意見 2 資源篇 ：交通便利、配套成熟、有資源可依托 3 市場篇 ：市場是殘酷的，中原謹(jǐn)慎樂觀。 4 產(chǎn)品篇 ：市場到區(qū)域，區(qū)域到個盤 5 營銷篇 ：規(guī)范的模式，從總規(guī)到細(xì)節(jié) 6 客戶篇： 建立客戶品類模型 常規(guī)拓展報告 常規(guī)拓展報告 Code of this report | 28 解禁 拓展 開發(fā) 背景 市場 篇 資源 篇 產(chǎn)品 篇 客戶 篇 營銷 篇 主流開發(fā)商：中原意見為重非主流開發(fā)商：老板意見為主 建立全城樓盤銷售模式，只要不是中原的樓盤，全部屬于不熱銷 是中原做前期的，地塊全部屬于主流或者概念主流區(qū)，不是中原做前期的，就算在主流區(qū)域競爭壓力也大 各盤到尺寸
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