【文章內容簡介】 二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 a、在小區(qū)業(yè)務員或店內導購成功拉取主家先用公司油漆后，可介紹聯盟的裝修公司進行施工，為裝修公司帶來業(yè)務。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 b、在裝修公司內可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標語。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分 開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 c、經銷商在有關雜志報紙廣告宣傳時，可把聯盟的裝修公司名稱、電話全部列上，必要時可共同分攤廣告費用。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期 逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 三、開發(fā)家庭裝修公司的基本步驟： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 直接電話預約，簡要、自我介紹。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料 營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 準備效果樣板、說明書等工程套裝資料，上門拜訪。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技 巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 注意吸引現場人員注視樣板，要強調施工簡捷、省工省料、效果好、服務周到，然后再回答其他人員關于價格的詢問，注意只報大概成本，不報產品單價。注意說明不同的裝修標準有不同的成本。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開 發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 談話中盡量能多了解該公司的工程動作情況。然后將話題引向涂料及涂裝方面，適當時機真誠的提出對方在這方面存在的客觀問題及解決方法，以贏得信任。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他 常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 禮貌告辭，約定下次會面時間。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 回去準備有針對性的資料、樣板、小樣等，經銷商內部商 定行動方略。預約下次到訪時間，可到訪工地。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 根據對方原來工程質量狀況，然后以質量為先導打入該公司，向其推薦中低價位但質量穩(wěn)定的產品。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁 海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 對方使用后，即開始緊密跟蹤服務，并爭取把樣板架或貨架放于該裝修公司內，起產品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產品，有條件有經銷商可以在每一個已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協助裝修公司成功向主家推薦公司產品。 涂 料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 若未能即刻確定使用公司油漆，則要經常與對方有關人員進行電話在聯絡或拜訪，保持彼此間的良好的關系。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手 冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 四、裝修公司各類人員打交道時的注意事項： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍 隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 （一）與裝修設計師、工程設計師打交道的意義： 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 人們開始厭倦千篇一律的裝修效果，個性化的傾向越來越明 顯，設計師是室內個性裝修效果的設計者，越來越多的設計師意識到脫離實際、閉門造車是沒有出路的。只有充分了解材料及其性能，其設計師才可能實現。他們能知道幾個油漆品牌，便更希望了解市場上的新產品，尤其是新效果、新個性產品或油漆表面效果佳的產品。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻 暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 設計師往往和許多的裝修公司及施工隊保持著密切的聯系。設計師與主家、裝修公司等用戶打交道較早，素質較高，對主家的裝修公司的影響力較強，他們會盡力說服用戶，以實現他們的想法。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂 猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 （二）開發(fā)設計師的技巧 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 要注意，在體現實力的同時，要把人性的東西拿出來，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實現性，通過特殊產品為其提供設計靈感。 涂料營銷 工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設計施工工藝，提供前瞻建議或市場流行信息，核算成本，承包油漆工程，實現其設計思想，并逐步注意力轉到公司油漆的特殊效果。同設計師打交道，一定要有高素質的業(yè)務員 來進行。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 避免一開始即談價格，不能對競爭品牌進行批評，以免造成不良印象。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第 一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 選擇時機，舉辦知名設計師主講的設計知識講座，邀請裝修公司的設計師參加，能拉近與設計師距離。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉 乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 （四）開發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 施工主管（包工頭）對涂料有深刻理解 ，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 經銷商處人員必須能迅速解決施工問題：底材處理、施工操作、涂料儲存、調配、氣候影響、環(huán)境衛(wèi)生、安全所帶來的各處困難，真誠地指出施工管理弊病、相應 的改進辦法，則能贏得尊敬。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 強調經銷商所屬的涂裝公司的工程服務能力及服務性質，包括以上內容的技術咨詢。 涂料營銷工作指導手冊 1涂料營銷指導手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指 導手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網絡技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第紙汲餾洶歹臂琉乞寇魚楔譯韭他常鍺期逗代惟禍隨掖隸擰娥孝貴劣些鳳抹置差思紊異栗凱瞻暫倆要以考閻掂猶口銜囤徑瑰座壤眉絨對渴格瞇聊魯疾 推薦產品時應推