【文章內(nèi)容簡介】 良莠不齊,降低了藥材質(zhì)量。三是管理粗放,濫施化肥、農(nóng)藥。四是采收及產(chǎn)地加工不規(guī)范,使藥材有效成分含量降低。中藥材種植基地關(guān)鍵要注意哪些事項?首先要科學(xué)、合理、正確地選擇種植基地。其次要因地制宜找準特色品種。最后要結(jié)合市場需求量理性確定基地建設(shè)規(guī)模,不能盲目擴大。基地建設(shè)當(dāng)前最好可采取“中成藥生產(chǎn)企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的模式進行,這樣把種植、加工、生產(chǎn)三者的利益捆綁起來,既保證了中藥材的質(zhì)量,銷路上有保障,藥農(nóng)承擔(dān)的風(fēng)險又小。 政策、資源、科技支撐條件我市為省級貧困市，近年來，漣源市委、市政府立足本地資源優(yōu)勢，確立了“牛、藥、菜、林”四大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，出臺了一系列推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)惠政策。市財政加大投入，對四大產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)先解決用地用水用電和信貸，2005年以來，市財政累計發(fā)放的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持資金已達6000萬元。市里還選拔了一批交際見識廣、資金積累多、文化水平高、心理素質(zhì)好的“靈泛農(nóng)民”，通過技術(shù)引導(dǎo)、信貸扶持、政策優(yōu)惠等手段，進行重點培養(yǎng)，引領(lǐng)他們率先進入產(chǎn)業(yè)化之路。經(jīng)過幾年發(fā)展，現(xiàn)在全市農(nóng)業(yè)開發(fā)大戶已達3000多戶，平均每個村3戶以上，全市40％以上的豬、牛，70％以上的水果由大戶生產(chǎn)。大戶做大成就了農(nóng)業(yè)企業(yè)。全市已有各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)162家，農(nóng)業(yè)合作協(xié)會、販運公司、交易市場、股份合作社等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織150多個?，F(xiàn)在的漣源農(nóng)村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有農(nóng)業(yè)企業(yè)，村村有開發(fā)大戶，過去不值錢的紅薯，如今已能加工出20多種產(chǎn)品，去年全市農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達到6．8億元，大戶直接帶動的1．1萬戶農(nóng)戶中，戶均年產(chǎn)業(yè)化收入達1萬元以上，全市在大戶就業(yè)的農(nóng)民達50000人以上。面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，互利雙贏，這是藥材基地建設(shè)的基本思路，尊重農(nóng)民的意愿和市場主體地位，通過示范和各種服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整藥材種植結(jié)構(gòu)，保障農(nóng)民的經(jīng)營自主權(quán)；遵循市場規(guī)律，按照平等互利的原則與農(nóng)民打交道，不斷探索與農(nóng)民的有效聯(lián)結(jié)形式，自覺維護農(nóng)民的利益，在發(fā)展中實現(xiàn)“雙贏”。主動與科研教育、技術(shù)推廣機構(gòu)相互結(jié)合，努力把基地辦成藥材種植與中成藥生產(chǎn)的高科技的示范基地。近年來，我們與省中醫(yī)藥研究院、省農(nóng)科院多次合作，力爭在藥材種植的關(guān)鍵技術(shù)和成果轉(zhuǎn)化上有新的突破，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，使更多的新成果、新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。同時注意追蹤國際國內(nèi)藥材種植、生產(chǎn)、加工的高新技術(shù)，通過開發(fā)、引進，加強技術(shù)改造，我們在全省率先執(zhí)行國家制定的藥材質(zhì)量標準，把質(zhì)量標準及相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范引入農(nóng)戶，帶動農(nóng)戶和生產(chǎn)基地實行標準化生產(chǎn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌中藥材。同時確保中藥材質(zhì)量安全，對中藥材加工、包裝、儲運等進行嚴格的質(zhì)量管理，實行中藥材產(chǎn)地、質(zhì)量、等級標識，建立可追溯制度。 基礎(chǔ)設(shè)施條件古塘鄉(xiāng)、石馬山鎮(zhèn)、三甲鄉(xiāng)均已實現(xiàn)村村通公路和路面硬化。水、電均已到場，完全能滿足項目建設(shè)需要。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析國內(nèi)外市場對中草藥的需求旺盛。目前，國內(nèi)外對祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重視已經(jīng)達到很高的程度，利用中西醫(yī)結(jié)合，特別是中醫(yī)藥養(yǎng)生治病已成為一種現(xiàn)實的趨勢。美、日、韓、加拿大，歐洲、非洲許多國家和地區(qū)不僅利用中醫(yī)中藥治病，而且還在高等院校開設(shè)中醫(yī)藥專業(yè)，對中草藥材的需求在快速遞增。我國南方只有廉橋一個較大的中藥材集散地，如果我們把本地區(qū)的潛在優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從種植業(yè)起步，做強做大中草藥產(chǎn)業(yè)，必然會在廣闊的中藥材市場上有所作為。據(jù)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前全國金銀花產(chǎn)量為800萬公斤，而國內(nèi)外市場需求量為18002200萬公斤，供需缺口達10001400公斤，花和桔桿都是提取綠原酸的主要原材料。金銀花產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場銷售廣泛，且在國外市場上也受到普遍的歡迎與青睞，產(chǎn)品遠銷美國、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡、馬來西亞和港澳臺等數(shù)十個國家和地區(qū)，經(jīng)濟效益顯著，積極推廣金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，市場前景廣闊。 本基地金銀花將以山東金銀花為主要品種，經(jīng)過近三年的試種，經(jīng)省農(nóng)科院和藥檢所檢測，其有效成份氯元酸含量遠高于全國其它地區(qū)的同類產(chǎn)品，同時還富含皂苷。皂苷對治療肺癌具有獨特效果，其發(fā)展前景十分廣闊。具有極強的市場競爭力。我公司從事藥品生產(chǎn)與經(jīng)營近20年，已建立了良好的市場網(wǎng)絡(luò)和市場信譽，已二次通過GMP認證和換證驗收。 營銷策略、方案、模式按照GAP要求，將種植區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對金銀花種植區(qū)實施測土配方，改良土壤，提高地力。實行基地生產(chǎn)資料準入制度。配制金銀花專用肥，禁止使用高毒農(nóng)藥，推廣使用低毒生態(tài)農(nóng)藥。逐步實現(xiàn)專業(yè)化加工。改進加工設(shè)備，創(chuàng)新加工技術(shù)。興建大型機械脫水烘烤廠，逐步實現(xiàn)專業(yè)化加工，促進金銀花系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)升級，發(fā)揮集聚效應(yīng)，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用。本基地所產(chǎn)金銀花一部份用于本公司藥品生產(chǎn)，其余部份將打造優(yōu)質(zhì)品牌，依托廉橋市場，積極推廣網(wǎng)絡(luò)化營銷。制訂產(chǎn)品分級標準，注冊“回春堂金銀花”商標，統(tǒng)一對外營銷策略，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，禁止不合格的產(chǎn)品進入銷售市場，樹立回春堂金銀花的優(yōu)質(zhì)品牌形象。對收購、包裝、銷售金銀花實行貼牌制。對金銀花營銷人員建立個人質(zhì)量誠信檔案，對營銷大戶進行質(zhì)量誠信評級。設(shè)立金銀花網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)宣傳，為廣大藥農(nóng)和藥材經(jīng)營戶提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。隆回總工會駐廣東服務(wù)站 隆回人在廣東維權(quán)網(wǎng)39。zDPU1G{o$F({amp。N同時我們將利用公司現(xiàn)在遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)進行營銷。3@ H$H:i
r3MD!i~0 市場風(fēng)險分析 市場風(fēng)險因素分析目前，金銀花價格因甲流等因素影響居高不下，全國很多地方都在提倡種植金銀花，隨著人們對甲流的認識和金銀花種植面積的擴大，預(yù)計金銀花價格明年會回復(fù)到正常的水平。沒有形成共識，藥農(nóng)信心不足。一是沒有認識到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個新途徑。在我市北部和西部山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農(nóng)業(yè)負擔(dān)的情況下，只有400多元的純收入，如果種植中草藥，一般每畝地能收入3500多元，如種植金銀花，則收入更高。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產(chǎn)值極為可觀。我們經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在金銀花市場供不應(yīng)求，一般藥廠用的產(chǎn)品每以斤人民幣110多元，而且價格還在看漲；二是沒有一定規(guī)模種植基地的示范作用，可借鑒的經(jīng)驗少，藥農(nóng)加大投入的信心不足。 防范和降低風(fēng)險的對策擴大公司本部金銀花產(chǎn)品的銷量，增加金銀花的消耗量。今年我們對長沙永康生物和回春堂藥業(yè)二家公司的營銷網(wǎng)絡(luò)進行了整合，現(xiàn)在已基本走上正軌，2009年公司銷售收入在去年的基礎(chǔ)上增長了30%，其中銀黃顆粒增長了50%。隨著公司營銷力度的不斷加大，明年預(yù)計公司銷售收入將在今年的基礎(chǔ)上增長40%，金銀花的消耗量也會增長40%。因此基地建設(shè)不會有很大的風(fēng)險。加快示范性基地的建設(shè)步伐，組織農(nóng)民到基地參觀，以種苗、肥料贈送方式和免息借款提升農(nóng)民種植積極心，形成規(guī)模化種植，從面降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的競爭能力。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模種植方案：以金銀花種植為主，套種玉竹與丹參。具體方案如下表51：產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模表（表51）品名種植面積（畝）產(chǎn)量（公斤）種植季節(jié)金銀花60002880000（干貨）1112月玉竹100040000001112月丹參10008000003月 建設(shè)規(guī)劃和布局古塘鄉(xiāng)基地：重點建設(shè)基地，面積4100畝，其中建設(shè)一個100畝金銀花苗圃。石馬山鎮(zhèn)基地：面積3440畝。三甲鄉(xiāng)基地：460畝。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準項目完成后要通過《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的認證，產(chǎn)品一等品率達