【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 良莠不齊,降低了藥材質(zhì)量。三是管理粗放,濫施化肥、農(nóng)藥。四是采收及產(chǎn)地加工不規(guī)范,使藥材有效成分含量降低。中藥材種植基地關(guān)鍵要注意哪些事項(xiàng)?首先要科學(xué)、合理、正確地選擇種植基地。其次要因地制宜找準(zhǔn)特色品種。最后要結(jié)合市場(chǎng)需求量理性確定基地建設(shè)規(guī)模,不能盲目擴(kuò)大。基地建設(shè)當(dāng)前最好可采取“中成藥生產(chǎn)企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的模式進(jìn)行,這樣把種植、加工、生產(chǎn)三者的利益捆綁起來(lái),既保證了中藥材的質(zhì)量,銷(xiāo)路上有保障,藥農(nóng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)又小。 政策、資源、科技支撐條件我市為省級(jí)貧困市，近年來(lái)，漣源市委、市政府立足本地資源優(yōu)勢(shì)，確立了“牛、藥、菜、林”四大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了一系列推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)惠政策。市財(cái)政加大投入，對(duì)四大產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)先解決用地用水用電和信貸，2005年以來(lái)，市財(cái)政累計(jì)發(fā)放的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持資金已達(dá)6000萬(wàn)元。市里還選拔了一批交際見(jiàn)識(shí)廣、資金積累多、文化水平高、心理素質(zhì)好的“靈泛農(nóng)民”，通過(guò)技術(shù)引導(dǎo)、信貸扶持、政策優(yōu)惠等手段，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，引領(lǐng)他們率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化之路。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，現(xiàn)在全市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)大戶(hù)已達(dá)3000多戶(hù)，平均每個(gè)村3戶(hù)以上，全市40％以上的豬、牛，70％以上的水果由大戶(hù)生產(chǎn)。大戶(hù)做大成就了農(nóng)業(yè)企業(yè)。全市已有各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)162家，農(nóng)業(yè)合作協(xié)會(huì)、販運(yùn)公司、交易市場(chǎng)、股份合作社等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織150多個(gè)?，F(xiàn)在的漣源農(nóng)村，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有農(nóng)業(yè)企業(yè)，村村有開(kāi)發(fā)大戶(hù)，過(guò)去不值錢(qián)的紅薯，如今已能加工出20多種產(chǎn)品，去年全市農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達(dá)到6．8億元，大戶(hù)直接帶動(dòng)的1．1萬(wàn)戶(hù)農(nóng)戶(hù)中，戶(hù)均年產(chǎn)業(yè)化收入達(dá)1萬(wàn)元以上，全市在大戶(hù)就業(yè)的農(nóng)民達(dá)50000人以上。面向農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，互利雙贏，這是藥材基地建設(shè)的基本思路，尊重農(nóng)民的意愿和市場(chǎng)主體地位，通過(guò)示范和各種服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整藥材種植結(jié)構(gòu)，保障農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；遵循市場(chǎng)規(guī)律，按照平等互利的原則與農(nóng)民打交道，不斷探索與農(nóng)民的有效聯(lián)結(jié)形式，自覺(jué)維護(hù)農(nóng)民的利益，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。主動(dòng)與科研教育、技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)相互結(jié)合，努力把基地辦成藥材種植與中成藥生產(chǎn)的高科技的示范基地。近年來(lái)，我們與省中醫(yī)藥研究院、省農(nóng)科院多次合作，力爭(zhēng)在藥材種植的關(guān)鍵技術(shù)和成果轉(zhuǎn)化上有新的突破，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，使更多的新成果、新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)注意追蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)藥材種植、生產(chǎn)、加工的高新技術(shù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)，加強(qiáng)技術(shù)改造，我們?cè)谌÷氏葓?zhí)行國(guó)家制定的藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范引入農(nóng)戶(hù)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)和生產(chǎn)基地實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌中藥材。同時(shí)確保中藥材質(zhì)量安全，對(duì)中藥材加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，實(shí)行中藥材產(chǎn)地、質(zhì)量、等級(jí)標(biāo)識(shí)，建立可追溯制度。 基礎(chǔ)設(shè)施條件古塘鄉(xiāng)、石馬山鎮(zhèn)、三甲鄉(xiāng)均已實(shí)現(xiàn)村村通公路和路面硬化。水、電均已到場(chǎng)，完全能滿(mǎn)足項(xiàng)目建設(shè)需要。第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求旺盛。目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重視已經(jīng)達(dá)到很高的程度，利用中西醫(yī)結(jié)合，特別是中醫(yī)藥養(yǎng)生治病已成為一種現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)。美、日、韓、加拿大，歐洲、非洲許多國(guó)家和地區(qū)不僅利用中醫(yī)中藥治病，而且還在高等院校開(kāi)設(shè)中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，對(duì)中草藥材的需求在快速遞增。我國(guó)南方只有廉橋一個(gè)較大的中藥材集散地，如果我們把本地區(qū)的潛在優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，從種植業(yè)起步，做強(qiáng)做大中草藥產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)在廣闊的中藥材市場(chǎng)上有所作為。據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)金銀花產(chǎn)量為800萬(wàn)公斤，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量為18002200萬(wàn)公斤，供需缺口達(dá)10001400公斤，花和桔桿都是提取綠原酸的主要原材料。金銀花產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售廣泛，且在國(guó)外市場(chǎng)上也受到普遍的歡迎與青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡、馬來(lái)西亞和港澳臺(tái)等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)效益顯著，積極推廣金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，市場(chǎng)前景廣闊。 本基地金銀花將以山東金銀花為主要品種，經(jīng)過(guò)近三年的試種，經(jīng)省農(nóng)科院和藥檢所檢測(cè)，其有效成份氯元酸含量遠(yuǎn)高于全國(guó)其它地區(qū)的同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)還富含皂苷。皂苷對(duì)治療肺癌具有獨(dú)特效果，其發(fā)展前景十分廣闊。具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我公司從事藥品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)近20年，已建立了良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信譽(yù)，已二次通過(guò)GMP認(rèn)證和換證驗(yàn)收。 營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式按照GAP要求，將種植區(qū)集中連片，形成規(guī)模種植。對(duì)金銀花種植區(qū)實(shí)施測(cè)土配方，改良土壤，提高地力。實(shí)行基地生產(chǎn)資料準(zhǔn)入制度。配制金銀花專(zhuān)用肥，禁止使用高毒農(nóng)藥，推廣使用低毒生態(tài)農(nóng)藥。逐步實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化加工。改進(jìn)加工設(shè)備，創(chuàng)新加工技術(shù)。興建大型機(jī)械脫水烘烤廠(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化加工，促進(jìn)金銀花系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，發(fā)揮集聚效應(yīng)，真正發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。本基地所產(chǎn)金銀花一部份用于本公司藥品生產(chǎn)，其余部份將打造優(yōu)質(zhì)品牌，依托廉橋市場(chǎng)，積極推廣網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)。制訂產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)“回春堂金銀花”商標(biāo)，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)策略，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，禁止不合格的產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)，樹(shù)立回春堂金銀花的優(yōu)質(zhì)品牌形象。對(duì)收購(gòu)、包裝、銷(xiāo)售金銀花實(shí)行貼牌制。對(duì)金銀花營(yíng)銷(xiāo)人員建立個(gè)人質(zhì)量誠(chéng)信檔案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)進(jìn)行質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)級(jí)。設(shè)立金銀花網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，為廣大藥農(nóng)和藥材經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。隆回總工會(huì)駐廣東服務(wù)站 隆回人在廣東維權(quán)網(wǎng)39。zDPU1G{o$F({amp。N同時(shí)我們將利用公司現(xiàn)在遍布全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。3@ H$H:i
r3MD!i~0 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析目前，金銀花價(jià)格因甲流等因素影響居高不下，全國(guó)很多地方都在提倡種植金銀花，隨著人們對(duì)甲流的認(rèn)識(shí)和金銀花種植面積的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)金銀花價(jià)格明年會(huì)回復(fù)到正常的水平。沒(méi)有形成共識(shí)，藥農(nóng)信心不足。一是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到發(fā)展中草藥種植業(yè)是脫貧致富的一個(gè)新途徑。在我市北部和西部山區(qū)，水田改旱田的村鎮(zhèn)種糧每畝在減去各種農(nóng)業(yè)負(fù)擔(dān)的情況下，只有400多元的純收入，如果種植中草藥，一般每畝地能收入3500多元，如種植金銀花，則收入更高。從古塘鄉(xiāng)破石村試種基地情況看，畝產(chǎn)值極為可觀(guān)。我們經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在金銀花市場(chǎng)供不應(yīng)求，一般藥廠(chǎng)用的產(chǎn)品每以斤人民幣110多元，而且價(jià)格還在看漲；二是沒(méi)有一定規(guī)模種植基地的示范作用，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，藥農(nóng)加大投入的信心不足。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策擴(kuò)大公司本部金銀花產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加金銀花的消耗量。今年我們對(duì)長(zhǎng)沙永康生物和回春堂藥業(yè)二家公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了整合，現(xiàn)在已基本走上正軌，2009年公司銷(xiāo)售收入在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了30%，其中銀黃顆粒增長(zhǎng)了50%。隨著公司營(yíng)銷(xiāo)力度的不斷加大，明年預(yù)計(jì)公司銷(xiāo)售收入將在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%，金銀花的消耗量也會(huì)增長(zhǎng)40%。因此基地建設(shè)不會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。加快示范性基地的建設(shè)步伐，組織農(nóng)民到基地參觀(guān)，以種苗、肥料贈(zèng)送方式和免息借款提升農(nóng)民種植積極心，形成規(guī)?；N植，從面降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模種植方案：以金銀花種植為主，套種玉竹與丹參。具體方案如下表51：產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模表（表51）品名種植面積（畝）產(chǎn)量（公斤）種植季節(jié)金銀花60002880000（干貨）1112月玉竹100040000001112月丹參10008000003月 建設(shè)規(guī)劃和布局古塘鄉(xiāng)基地：重點(diǎn)建設(shè)基地，面積4100畝，其中建設(shè)一個(gè)100畝金銀花苗圃。石馬山鎮(zhèn)基地：面積3440畝。三甲鄉(xiāng)基地：460畝。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目完成后要通過(guò)《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的認(rèn)證，產(chǎn)品一等品率達(dá)