房地產(chǎn)營銷第一講ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 （一）房地產(chǎn) ： 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益。 ：不可移動(dòng)、長期使用、異質(zhì)性、投資和消費(fèi)雙重性、政策敏感性、環(huán)境互動(dòng)性 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 （二）房地產(chǎn)市場的特征 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 （二）房地產(chǎn)營銷管理的含義 房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，遵循房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。 房地產(chǎn)營銷管理是房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷活動(dòng)所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制的所有活動(dòng)和過程。 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 （三）房地產(chǎn)營銷管理的新發(fā)展 ①品牌營銷 ②關(guān)系營銷 ③競爭營銷 ④合作營銷 ⑤誠信營銷 ⑥文化營銷 ⑦環(huán)保營銷 ⑧知識營銷 ⑨網(wǎng)絡(luò)營銷 ⑩特色營銷 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 品牌營銷 ?品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。 ?品牌營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營銷。 關(guān)系營銷 ?所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 ?關(guān)系營銷的本質(zhì)特征： ?競爭營銷：競爭市場中企業(yè)如何積累營銷資源、培育營銷能力，以競爭的思維和方式思考營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)和營銷策略，最終實(shí)現(xiàn)營銷競爭力提升的過程。 ?合作營銷主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。 競爭營銷與合作營銷 誠信營銷與文化營銷 ?誠信營銷就是指企業(yè)將誠信原則貫徹到營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持誠信理念，在整個(gè)營銷過程中顧及社會、企業(yè)、消費(fèi)者
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