房地產(chǎn)營銷第一講ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:38 本頁面
【正文】 房 地 產(chǎn) 營 銷 管 理 輔 導(dǎo) 課程內(nèi)容安排 第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃 房地產(chǎn)營銷管理綜述 第一章 概述 房地產(chǎn)營銷管理調(diào)研 第三章 環(huán)境分析 第四章調(diào)查與預(yù)測 第五章購買行為分析 房地產(chǎn)營銷市場策略 第七章產(chǎn)品決策 第六章細(xì)分與定位 房地產(chǎn)營銷組合策略 第八章定價決策 第九章渠道決策 第十章促銷決策 房地產(chǎn)營銷組織與控制 第十一章組織與控制 物業(yè)管理服務(wù)營銷 第十二章服務(wù)營銷 4Ps 營銷管理過程 分析市場機(jī)會 研究和選擇目標(biāo)市場 市場定位 制定市場營銷組合 安排企業(yè)營銷預(yù)算 執(zhí)行和控制營銷計劃 營銷調(diào)研 案例：東莞香榭麗公寓的營銷策劃 我不要整個世界，我只要二人世界 思考與討論 ?案例包含了那些營銷管理環(huán)節(jié)？ ?你能用這個案例說明營銷觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念的不同嗎？ ?你能用整合營銷理論來分析該案例嗎？ ?你認(rèn)為香榭麗項目的營銷策劃有何亮點(diǎn)？ ⒈市場的含義 P12 一、營銷管理相關(guān)概念 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 市場＝人口＋購買力＋購買欲望 現(xiàn)實(shí)顧客 潛在顧客 P13美國營銷協(xié)會 注意：銷售、促銷、推銷的區(qū)別 ：就是企業(yè)營銷職能部門對市場營銷活動的管理。 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 二、不斷發(fā)展的市場營銷理論 ① 19世紀(jì)中葉：美國收割機(jī)公司開始出現(xiàn)市場營銷活動 ② 20世紀(jì)初：廣告、宣傳報道、推銷、銷售促進(jìn) ③第二次世界大戰(zhàn)后：不同于人員推銷和銷售促進(jìn)的新商業(yè)哲學(xué) ④ 1964年：麥卡錫的 4Ps（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷） 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 麥卡錫的 4Ps： Product Price Place Promotion 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 20世紀(jì) 80年代中期：科特勒的 6Ps（ 4Ps＋政治權(quán)力＋公共關(guān)系）以及后來的 10 Ps（ 6Ps＋診斷＋細(xì)分＋擇優(yōu)＋定位 ) 20世紀(jì) 90年代以來：環(huán)境營銷、文化營銷、整合營銷 、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等 科特勒： “ 在營銷學(xué)的發(fā)展史上，每隔 10年就產(chǎn)生一些新概念。 ” 第一章 房地產(chǎn)營銷概述 教材案例：整合營銷 P16 ?概念： 整合營銷是對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在
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