【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)言。 閻學(xué)峰：我們跟兩位老大哥企業(yè)相比，我們還有一定的差距，因?yàn)樗麄兪浅晒Φ钠髽I(yè)，我們是剛剛起步的行業(yè)，在這里邊講到戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的問題，我剛才有點(diǎn)中庸，我的理解實(shí)際上就說我們來到成長(zhǎng)中國(guó)，那么我們要做中國(guó)的第一，那么就要看大，我覺得大的成功一個(gè)企業(yè)要做大的成功，戰(zhàn)略還是很重要的，因?yàn)閼?zhàn)略制定得不好，你這個(gè)企業(yè)不可能有很大的發(fā)展，但是細(xì)節(jié)我覺得就是說在戰(zhàn)術(shù)這一塊，在目標(biāo)確定以后，你寫行動(dòng)這個(gè)細(xì)節(jié)也非常重要，作為我們公司特點(diǎn)，因?yàn)槲覀兌麻L(zhǎng)程相武先生發(fā)明了DMC專利，從他發(fā)明的專利來講，這個(gè)很細(xì)小的東西都能有差錯(cuò)，才形成這樣一個(gè)后果，我們最近也在制定全球的戰(zhàn)略，我們的定位還是要全球化的，但當(dāng)我們的戰(zhàn)略制定出來以后，我想很多細(xì)節(jié)我們也會(huì)關(guān)注到，因?yàn)槲乙沧x過這本書，覺得非常好，那么簡(jiǎn)單講，我們的戰(zhàn)略，因?yàn)榘l(fā)明人程相武是山東人，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有這樣一種情懷，我想我們的四大發(fā)明，那么多年給全世界用了，現(xiàn)在歐美也好，他們很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是我們國(guó)家沒有得到一點(diǎn)回報(bào)，反過來當(dāng)年帝國(guó)主義還用了這種發(fā)明，來侵略我們國(guó)家?，F(xiàn)在我們有了這種新的，全球獨(dú)特的技術(shù)，我們要先服務(wù)我們國(guó)家，我們先讓我們國(guó)內(nèi)的民族企業(yè)強(qiáng)大起來，我們那個(gè)時(shí)候，到了全世界注冊(cè)20多個(gè)國(guó)家的專利，那么我們想那個(gè)時(shí)候，當(dāng)然要獲得我們應(yīng)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的回報(bào)，那么謝謝大家。 王璞：下面，我想以其人之道還之其人之身，企業(yè)家都分配闡述了自己的觀點(diǎn)，都有自己獨(dú)到的研究領(lǐng)域，下面我想采用這樣一種模式，請(qǐng)我們企業(yè)家和專家，分別就剛才表述的觀點(diǎn)對(duì)立面再闡述一下，比如說我們請(qǐng)頊總講一講舉一個(gè)例子，戰(zhàn)略決定了您今天所取得這樣一個(gè)成就，增長(zhǎng)企業(yè)冠軍榜，哪一個(gè)作略？哪一個(gè)時(shí)期？你由于這樣一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)側(cè)，走對(duì)了路，使得企業(yè)在細(xì)節(jié)起到了相應(yīng)的企業(yè)，你這樣舉一個(gè)例子，給我們企業(yè)家一個(gè)啟發(fā)。 頊同保：我感覺我們?cè)谧牧鶄€(gè)人吧，我最傻，可能下邊人也感覺到了，因?yàn)槲业膽B(tài)度最明確，別人都是忽忽悠悠的，左邊倒右邊倒，我想傻也不錯(cuò)?，F(xiàn)在有的機(jī)構(gòu)做過調(diào)研，現(xiàn)在人們最喜歡跟傻人打交道，為什么呢？不被騙。剛才主持人讓我講這個(gè)，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在企業(yè)還沒有戰(zhàn)略。 王璞：頊總，非常精彩，頊總，我做主持人有一點(diǎn)小小權(quán)利的話，現(xiàn)在特批你專講細(xì)節(jié)，專講細(xì)節(jié)決定成敗的觀點(diǎn)。 頊同保：我先說我的企業(yè)到現(xiàn)在都沒有戰(zhàn)略，談不上什么戰(zhàn)略促使我做到第一，所以我不能講，因?yàn)槲业钠髽I(yè)一直做細(xì)節(jié)，我一個(gè)朋友倒做過戰(zhàn)略，搞了很好的規(guī)劃，找了很多的頂級(jí)策劃人員，結(jié)果倒閉了。我在拿我們的企業(yè)講一個(gè)案例，我們是1999年9月份，談我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)外貿(mào)公司，是我們收購了，到12月底收購結(jié)束，一般的企業(yè)收購會(huì)派一個(gè)老總，或者財(cái)務(wù)，我沒有，我一個(gè)人去的，我去干什么呢？我主要是改造思想，這是我做的事，當(dāng)時(shí)是40多個(gè)人，第一年我就重點(diǎn)做三個(gè)事，第一事統(tǒng)一指導(dǎo)思想，第二提高職工帶待遇，第三改善辦公條件，你別看統(tǒng)一職工思想，還不能在一塊，為什么呢？有老的，有年輕的，內(nèi)容不一樣，還得把他們隔離開，老的對(duì)眼前的利益比較重視，我對(duì)他們談的內(nèi)容就是實(shí)惠，你以前掙了10萬，你只那兩萬，現(xiàn)在我來了，掙10萬，我可以給你七萬，跟年輕談未來，在民營(yíng)企業(yè)不靠關(guān)系，就是靠能力，你只要有能力一定有前途，給他高搞規(guī)劃，第一年、第二年，第一個(gè)三年達(dá)到什么水平？第二個(gè)三年達(dá)到什么水平，給他描繪偉大的藍(lán)圖，描繪他的前途。那么，我們搬到公司以后，面積比較大，人少，怎么辦呢？我把我家里邊的卡拉OK搬過去，撲克牌響起，星期六大家值班，公司管飯，我每天星期六陪他們唱歌打球，為什么呢？增加聯(lián)系，等到年底我們空一半的地方人就滿了，理由很簡(jiǎn)單，他已經(jīng)完成了他們的使命，我們是班級(jí)場(chǎng)所，如果來的客人這不成了娛樂場(chǎng)所了。這就是細(xì)節(jié)，謝謝。 王璞：下面，你是繼續(xù)堅(jiān)持高舉戰(zhàn)略的大旗，還是談一談細(xì)節(jié)也決定了遠(yuǎn)東集團(tuán)今天的成就。你可以自由發(fā)揮。 蔣錫培：我還是要說兩點(diǎn)，戰(zhàn)略確實(shí)是非常重要，我們贏也贏在戰(zhàn)略上，輸也輸在戰(zhàn)略，我們進(jìn)入電信電纜這個(gè)產(chǎn)業(yè)上，大家知道現(xiàn)在全年需求要超過兩千，今年達(dá)到2200億，連續(xù)20年的增長(zhǎng)超過16%，你說戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)？另外我現(xiàn)在進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)上市公司，三年前進(jìn)入的，2000萬的股本近3000萬通盤，我現(xiàn)在投了3600萬，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)很好，現(xiàn)在至少有近4000人的市場(chǎng)，可能今后還會(huì)很大，我進(jìn)入期貨市場(chǎng)，剛剛也說過了，做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的很多，這些其實(shí)都是戰(zhàn)略，都對(duì)了。但是具體進(jìn)入的試點(diǎn)，具體進(jìn)入的企業(yè)，具體哪個(gè)人去管理，最后的結(jié)果是不一樣的，你像上市公司已經(jīng)三年了，雖然去年盈利1700多萬，這是負(fù)責(zé)任的一個(gè)做法，因?yàn)檫M(jìn)去前年是多少，虧了兩次，可能其他還夠呢，否則要這么多錢干嗎呢，你進(jìn)去必須負(fù)責(zé)。所以，我們這方面可能有錯(cuò)誤，花了這么多錢，現(xiàn)在剛剛有氣色，原本在這樣的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，毫無疑問可能還有過之無不及，沒有產(chǎn)品進(jìn)入這樣的行業(yè)，沒有營(yíng)銷隊(duì)伍，確實(shí)是客觀有點(diǎn)差異，因?yàn)槟兀F(xiàn)在把它調(diào)整過來。所以，我感覺我我們選擇的時(shí)候戰(zhàn)略非常重要，試點(diǎn)非常重要，你要說如果今天坐在臺(tái)上，包括坐在臺(tái)下的人，你如果沒有把細(xì)節(jié)做好你不會(huì)成功的，我現(xiàn)在經(jīng)常跟我好朋友，做好的企業(yè)，他做到今天這一步，大家哪怕今天開一個(gè)會(huì)，這個(gè)機(jī)卡怎么辦？位置怎么坐？茶水怎么放？稿子怎么寫？就哪怕一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不允許有差錯(cuò)，說很多的領(lǐng)導(dǎo)到今天這個(gè)都是有細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一點(diǎn)做成功的。因?yàn)槲矣X得你有好的戰(zhàn)略，然后加上持之以恒，堅(jiān)持不懈的努力，你比人家更用心，你就容易成功，謝謝。 王璞：兩位企業(yè)家都分別就戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，我有個(gè)問題問一下兩位企業(yè)家，就是一個(gè)企業(yè)是不是存在著在不同的發(fā)展階段，會(huì)不會(huì)有對(duì)戰(zhàn)略的輕度緩急的考慮有所不同，那個(gè)時(shí)候我們可能進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，我們沒有太多資源，因?yàn)槲覀儧]有條件去考慮戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是有很多資源的，戰(zhàn)略的重要性就突出了，這個(gè)時(shí)候我們可能沒有考慮占，這是企業(yè)一個(gè)階段，當(dāng)企業(yè)逐步的成長(zhǎng)，他有資金勢(shì)力，有了選擇的余地，這個(gè)時(shí)候是不是戰(zhàn)略重要，當(dāng)企業(yè)在發(fā)展到一點(diǎn)規(guī)模穩(wěn)態(tài)下，是不是細(xì)節(jié)又重要了，在不同的階段，會(huì)不會(huì)有這樣一些輕重緩急的考慮，兩為企業(yè)家會(huì)不會(huì)有這樣的考慮？請(qǐng)全球紙業(yè)的老總也參與討論一下。 頊同保：我不光是傻，臉皮也厚。我認(rèn)為別的企業(yè)我不管，我這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)是細(xì)節(jié)重要，我今天我就不講頂呱呱，我就怕懷疑我在做廣告，什么頂呱呱一年銷售幾千萬，我就不說，我就講東華，我們集團(tuán)來說事，我給財(cái)務(wù)上開會(huì)，第一個(gè)就是所有給我們加工的工廠，這個(gè)款子，貨一交來馬上要支付，如果晚付一天就扣他們的分，財(cái)務(wù)一聽，外貿(mào)公司壓工廠的錢兩天或者一個(gè)月很正常，我們?yōu)槭裁床粔?？我說我們公司在常州，也說不了一也不說二，我們是三流小的公司，如果對(duì)方壓他們的資金壓得時(shí)間越越好，最好壓得喘不過氣來，都跑我們這來，我們是靠生意賺錢的，我是靠銷售賺錢的，不是賺那一點(diǎn)一點(diǎn)利息，結(jié)果我們兩年時(shí)候我們的出口在民營(yíng)企業(yè)排在前十位，這也是我傻的結(jié)果歇歇大家。 洪兵：因?yàn)槭裁茨?，我感覺到現(xiàn)在確實(shí)有點(diǎn)不對(duì)，細(xì)節(jié)越來越上升，我很多戰(zhàn)略同行都支持我，要我發(fā)言，咱們這位做的戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)，專家他說這個(gè)企業(yè)沒有戰(zhàn)略，他證明我的企業(yè)不需要戰(zhàn)略，先說一個(gè)觀點(diǎn)，這些例子是特殊的例子，不等于戰(zhàn)略就不重要，實(shí)際上我可以舉出更多更多戰(zhàn)略決定細(xì)節(jié)的例子。那么在這個(gè)企業(yè)我就想到了，評(píng)到百強(qiáng)的企業(yè)有他的優(yōu)勢(shì)，但是我想這個(gè)企業(yè)一個(gè)特殊的企業(yè)，在一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者比較小的企業(yè)，這個(gè)時(shí)候他可以不考慮戰(zhàn)略，可以忽略戰(zhàn)略，但是當(dāng)他發(fā)展壯大了，當(dāng)他們面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，如果企業(yè)家你沒有戰(zhàn)略的話，我認(rèn)為你趕緊得找一個(gè)企業(yè)家，不行我到你們那兒當(dāng)老總?cè)ィ@就很危險(xiǎn)，這為什么呢？戰(zhàn)略在企業(yè)方面，一個(gè)要判斷市場(chǎng)發(fā)展大形勢(shì)，另外市場(chǎng)需要什么？往哪兒去賣？同時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要干什么，你出什么招你得判斷出來，如果只有一些細(xì)節(jié)怎么管理財(cái)務(wù)？怎么管理員工，如果大的沒有考慮，我就說你這個(gè)企業(yè)面臨著驚濤駭浪，沒有船長(zhǎng)，那很危險(xiǎn)。好，謝謝大家。 頊同保：我首先一個(gè)我不是會(huì)請(qǐng)你去做老總，我怕你搞戰(zhàn)略把我們帶到溝里去，好歹我還有3000多名員工，這是我發(fā)表第一個(gè)觀點(diǎn)。我還是要講故事，還是要講案例，我們是1997年年底，批下來的出口，到1998年一上班就要招人才，結(jié)果呢，外貿(mào)公司一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)，業(yè)務(wù)員到我這兒來了，來的時(shí)候跟我說，一年做多少美金，來了三個(gè)月一個(gè)定單都沒有，我就看他壓力非常大，到第五個(gè)月份的時(shí)候還是沒有，我就問他最