商業(yè)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案范文(編輯修改稿)
2024-12-05 08:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)需求 情情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行 新新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需 求求、市場(chǎng)占有份額、市 場(chǎng)場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間 等等等。 同業(yè)市場(chǎng)狀況 。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu) 、 同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同 業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的 營(yíng)營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市 場(chǎng)場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷策劃所 需需的市場(chǎng)分析資料是不 完完全相同的，要根據(jù)營(yíng) 銷銷策劃需要去搜集，并 在在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明 。 7 / 13 )基本問題分析。 營(yíng)銷策劃所面臨的問 題題和所要解決的問題， 這這些問題的生成原因是 什什么 ?其中主要原因有 哪哪些 ?解決這些問題的 基基本思路如何確定，出 發(fā)發(fā)點(diǎn)是什么 ?通過何種 途途徑，采取什么方式解 決決 ?等等。 )主要優(yōu) 劣劣勢(shì)分析。 主要優(yōu)勢(shì) 分分析：圍繞營(yíng)銷策劃主 題題，將要開展某一方面 的的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) (如市 場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、 新產(chǎn)品開發(fā)、 市市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等 ) ，擁有哪些方面的優(yōu) 勢(shì)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì) (即即自身的強(qiáng)項(xiàng) )分析， 也也應(yīng)考慮外部的一些有 利利因素。營(yíng)銷策劃就是 要要利用好有利因素，發(fā) 揮揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu) 勢(shì)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能 ““ 過 ” ，也不能 “ 不及 ”” ，要實(shí)事求是。 主 要要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì) 分分析就是分析與將要開 展展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān) 聯(lián)聯(lián)的外部一些不利因素 和和自身的弱項(xiàng)、短處等 。營(yíng)銷策劃就是要避免 和和化解這些不利因素， 如如何彌補(bǔ)自身的不足， 錯(cuò)錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。 主 要要條件分析：主要條件 分分析就是分析將要開展 的的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要 的的條件，包括已具備的 條條件和尚須創(chuàng)造的條件 ，逐一列出，逐一分析 ，以求得資源的最佳利 用用與組合。 第四部分 ：：營(yíng)銷策劃目標(biāo) 不同 項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各 自自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo) ，而8 / 13 營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多 由由一些具體的指標(biāo)所組 成成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo) ，要實(shí)事求是，經(jīng)過努 力力能夠達(dá)到。 第五部 分分：營(yíng)銷執(zhí)行方案 (即 保保障措施 ) 制訂營(yíng)銷 執(zhí)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃 的的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng) 銷銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè) 方方面工作的精心設(shè)計(jì)、 周周密安排和逐一布置與 落落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織 、開展的腳本。 制訂 營(yíng)營(yíng)銷執(zhí) 行方案應(yīng)考慮以 下下問題： (1)理順 本本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的 各各種關(guān)系。 (2)把 握握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn) 和和難點(diǎn)。 (3)確定 本本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的 策策略。 (4)弄清楚 開開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利 用用的人、財(cái)、物等方面 的的資源與條件，確定好 策策劃預(yù)算。 (5)本 次次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成 ，各參與部門及人員在 本本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完 成成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的 責(zé)責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?。 (6)開展本次營(yíng) 銷銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī) 制制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7) 完成本次營(yíng)銷策劃任 務(wù)務(wù)的時(shí)間安排 (分階段 任任務(wù) )。 (8)開展 本本次營(yíng)銷活動(dòng) 可能出現(xiàn) 的的突發(fā)問題與應(yīng)急措施 。 (9)對(duì)本次營(yíng)銷 活活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
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