商業(yè)銀行營銷活動方案范文(編輯修改稿)
2024-12-05 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場需求 情情況、客戶對商業(yè)銀行 新新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需 求求、市場占有份額、市 場場容量、市場拓展空間 等等等。 同業(yè)市場狀況 。主要包括同業(yè)的機構(gòu) 、 同業(yè)的目標市場、同 業(yè)業(yè)的競爭手段、同業(yè)的 營營銷方式、同業(yè)進入市 場場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所 需需的市場分析資料是不 完完全相同的，要根據(jù)營 銷銷策劃需要去搜集，并 在在營銷策劃中簡要說明 。 7 / 13 )基本問題分析。 營銷策劃所面臨的問 題題和所要解決的問題， 這這些問題的生成原因是 什什么 ?其中主要原因有 哪哪些 ?解決這些問題的 基基本思路如何確定，出 發(fā)發(fā)點是什么 ?通過何種 途途徑，采取什么方式解 決決 ?等等。 )主要優(yōu) 劣劣勢分析。 主要優(yōu)勢 分分析：圍繞營銷策劃主 題題，將要開展某一方面 的的市場營銷活動 (如市 場場調(diào)查、 新產(chǎn)品開發(fā)、 市市場促銷、廣告宣傳等 ) ，擁有哪些方面的優(yōu) 勢勢，主要是自身優(yōu)勢 (即即自身的強項 )分析， 也也應(yīng)考慮外部的一些有 利利因素。營銷策劃就是 要要利用好有利因素，發(fā) 揮揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu) 勢勢應(yīng)冷靜客觀，既不能 ““ 過 ” ，也不能 “ 不及 ”” ，要實事求是。 主 要要劣勢分析：主要劣勢 分分析就是分析與將要開 展展的市場營銷活動相關(guān) 聯(lián)聯(lián)的外部一些不利因素 和和自身的弱項、短處等 。營銷策劃就是要避免 和和化解這些不利因素， 如如何彌補自身的不足， 錯錯開自身的弱項。 主 要要條件分析：主要條件 分分析就是分析將要開展 的的市場營銷活動所需要 的的條件，包括已具備的 條條件和尚須創(chuàng)造的條件 ，逐一列出，逐一分析 ，以求得資源的最佳利 用用與組合。 第四部分 ：：營銷策劃目標 不同 項項目的營銷策劃，有各 自自不同的營銷策劃目標 ，而8 / 13 營銷策劃目標大多 由由一些具體的指標所組 成成。擬訂營銷策劃目標 ，要實事求是，經(jīng)過努 力力能夠達到。 第五部 分分：營銷執(zhí)行方案 (即 保保障措施 ) 制訂營銷 執(zhí)執(zhí)行方案，是營銷策劃 的的重頭戲，是對市場營 銷銷活動各道環(huán)節(jié)、各個 方方面工作的精心設(shè)計、 周周密安排和逐一布置與 落落實，是營銷活動組織 、開展的腳本。 制訂 營營銷執(zhí) 行方案應(yīng)考慮以 下下問題： (1)理順 本本次營銷活動所涉及的 各各種關(guān)系。 (2)把 握握本次營銷活動的重點 和和難點。 (3)確定 本本次營銷活動應(yīng)采取的 策策略。 (4)弄清楚 開開展本次營銷活動可利 用用的人、財、物等方面 的的資源與條件，確定好 策策劃預(yù)算。 (5)本 次次營銷團隊人員的組成 ，各參與部門及人員在 本本次營銷活動中所應(yīng)完 成成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的 責(zé)責(zé)任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?。 (6)開展本次營 銷銷活動的監(jiān)控、反饋機 制制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7) 完成本次營銷策劃任 務(wù)務(wù)的時間安排 (分階段 任任務(wù) )。 (8)開展 本本次營銷活動 可能出現(xiàn) 的的突發(fā)問題與應(yīng)急措施 。 (9)對本次營銷 活活動的考核獎懲方式。
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