國際貿(mào)易基本流程簡介(編輯修改稿)
2024-12-05 08:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 here, it will be difficult for us to push successfully the sale of your products in this petitive market. We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice. Yours sincerely , 報 盤 ： 盤的概念： 報 盤 （ offer） 又稱發(fā)價 、 發(fā) 盤 ，是指交易的一方 （發(fā)盤人 offer or） 向另一方 （受盤人 offeree） 提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 發(fā) 盤人可以是買方，也可以是賣方。 （在接到一個詢價之后不要急著報價，要先對對方進(jìn)行客戶評估， 了解客人背景 ,實力 ,銷售模式等等 . 問清楚 客戶 對產(chǎn)品的要求 ,包裝的要求 ,可能的數(shù)量等 . 在對客戶有 了 基本了解的情況下 ,甚至可以向他建議其他更適合他的產(chǎn)品 . 事后跟進(jìn) 也很重 要，以此來 了解 對方 的運作規(guī)律 ,采購計劃 ,銷售計劃等 ） 盤的分類： 報 盤有實盤 (firm offer / offer with engagement)和虛盤 (nonfirm offer / offer without engagement)之分，前者有約束力，后者無約束力。 實盤和虛盤的區(qū)別如下： ★ 實盤是發(fā)盤人按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。實盤具有法律效力 . 受盤人一旦在有效期限內(nèi)接受實盤上的條件和內(nèi)容 ,發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨 . 發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨 .一項實盤必須具備： 1) 發(fā)盤的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用 ‘大約（ about） ’‘參考價（ reference price） ’等摸棱兩可的詞。 2) 發(fā)盤的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（ Quality），數(shù)量（ Quantity），包裝（ Packing），價格（ Price），裝運（ Shipment），支付（ Payme
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1