廣德同興商貿(mào)婚慶市場(chǎng)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-24 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價(jià) ◎ 設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬◎ 工具舉例：海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬等；所有工具上都需印制口子集團(tuán)品牌標(biāo)志，但不易張揚(yáng)。二、 挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售 特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。 例如： 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處： 政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在無意間起著品牌的提示作用。 婚紗影樓： 可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將老口子品牌白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“我司白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。 婚慶服務(wù)公司： 基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 喜糖分銷點(diǎn)或經(jīng)營部： 原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端： 重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置。 ，高三班主任會(huì)成為我們一條可尋的路線，經(jīng)熟人介紹等提高全體員工的工作積極性?？偨Y(jié)與思考——營銷執(zhí)行率先進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的概念或產(chǎn)品，將占據(jù)該品類產(chǎn)品的最大份額，并能輕易確立領(lǐng)導(dǎo)地位。 有了好的營銷策劃，還必須有強(qiáng)大的執(zhí)行力來做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執(zhí)行力所包含的元素有很多，貫穿于營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，除了我們常常提到的銷售人員素質(zhì)外
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