【文章內(nèi)容簡介】 稅控收款機的企業(yè)也只有億利達、深科技、四通、海信、卡西歐、浪潮、蘇博泰克等10多家企業(yè)參加開發(fā)。但是今天，這個巨大市場又吸引了不少廠家在投入開發(fā)，眼下估計可能有近100個廠家想?yún)⑴c這個市場的代理銷售或進行系統(tǒng)集成。此外，據(jù)有關(guān)人士分析，國家在實施《稅控收款機》標準后，將采用強制措施。目前，“稅控收款機”的強制推進范圍：（1）、 主要集中針對全部中、小規(guī)模納稅戶；（2）、 那些過去已經(jīng)大規(guī)模使用POS收款機的商戶（例如，大型超市、商場、賓館等），必須使用稅控裝置來保持與過去的系統(tǒng)的兼容性與過渡。同時，這些大型超市、商場、賓館等場所，仍然在不斷更新、更換、新增使用數(shù)字稅控收款機；（3）、 根據(jù)預計，全國還將不斷新增加大、中、小型商場、連鎖超市、賓館、旅店等。而全國這些新增加的大、中、小型商場、連鎖超市、賓館、旅店等，必須使用“數(shù)字稅控收款機。 由此可見，當前“稅控收款機”的市場是非常巨大的；然而，由于國家政策和標準制訂過程中，沒有邀請過去做收款機的國外大型廠家參加，因此，國外外資制造巨頭完全沒有參與“稅控收款機”的國內(nèi)市場的競爭。據(jù)調(diào)查，當前國內(nèi)想?yún)⑴c稅控收款機的銷售與系統(tǒng)集成的大多數(shù)廠家，自己并未能開發(fā)稅控產(chǎn)品，基本上采用以往的“產(chǎn)品合作”方式（例如， OEM，貼牌、代理等），真正具有自主知識產(chǎn)權(quán)的稅控收款機產(chǎn)品的廠家比較少（目前總數(shù)還不到20家）。況且，根據(jù)《國家稅務(wù)總局、財政部、信息產(chǎn)業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局關(guān)于推廣應(yīng)用數(shù)字稅控收款機加強稅源監(jiān)控的通知》（國稅發(fā)[2004]44號）要求，對稅控收款機產(chǎn)品實行嚴格的生產(chǎn)和市場準入制度，通過資質(zhì)審查（至少3,000萬元注冊資金）與產(chǎn)品檢驗合格的單位，方可頒發(fā)生產(chǎn)許可證書。因此，目前國內(nèi)想做“稅控收款機產(chǎn)品”廠家將有一大部分被排除在該市場之外。 本項目產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢（一）、 本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的兩家公司都被“全國信息技術(shù)標準化技術(shù)委員會”正式接受的稅控收款機國家標準工作組成員（頒發(fā)相關(guān)證書），并一直參與了稅控收款機產(chǎn)品的標準制訂等工作。（二）、 本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的公司具有稅控產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的成功經(jīng)驗。2001年就開發(fā)、生產(chǎn)的“智能卡稅控加油終端”（主動式/被動式）通過中國防爆技術(shù)檢測、計量檢測，是“國家發(fā)改委”與“國家稅務(wù)總局”正式發(fā)文推廣產(chǎn)品（全國僅3家：福建實達、清華同方、蘇博泰克），產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)多個省市市場；（三）、本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的公司與國家稅務(wù)總局與多個省局合作密切，一直具有良好的合作關(guān)系，這將非常有利于本項目產(chǎn)品的推廣；（四）、 本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的公司與中國銀聯(lián)合作關(guān)系緊密（一直在合作開發(fā)后臺系統(tǒng)）；目前又正在合作“中國教育金融卡”系統(tǒng)；一直具有良好的合作關(guān)系，這將非常有利于本項目后續(xù)產(chǎn)品“銀稅收款機”產(chǎn)品的推廣；（全國所有使用中國銀聯(lián)卡的商場等場合必須使用“銀稅收款機”）；（五）、 本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的華翔騰數(shù)碼科技公司，為國家密碼管理委員會辦公室批準的國家級安全產(chǎn)品研究生產(chǎn)、銷售定點單位。 其中《安全銀稅收款POS機》，已經(jīng)國家密碼管理委員會辦公室（中央辦公廳直屬單位）批準（全國目前僅我們這一家）；（六）、 本技術(shù)產(chǎn)權(quán)所有人所擁有的公司為全國軟件100強企業(yè)、湖南省人民政府自1996年以來一直重點支持的核心高科技企業(yè)。公司在國家稅總、湖南、廣西、陜西、河南等中南、華南、東北數(shù)省、市，具有很好的稅務(wù)市場資源，這將非常有利于本項目產(chǎn)品的推廣。（七）、與同類產(chǎn)品相比，本項目稅控收款機產(chǎn)品具有以下性能優(yōu)勢：（1）稅控數(shù)據(jù)存儲技術(shù)安全可靠；（2）機卡結(jié)合的穩(wěn)定性高；（3）產(chǎn)品系列的繼承性和各模塊的復用率高；（4）支持銀行卡受理功能的終端設(shè)計；（5）可選配套功能強大的進銷存后臺軟件；（6）安全控制設(shè)計，確保稅控數(shù)據(jù)的真實有效；（7）先進的在線嵌入式操作軟件更新設(shè)計；（8）功能實用、易用、方便的設(shè)計思想；（9）充分考慮稅務(wù)業(yè)務(wù)變更對稅控收款機的技術(shù)要求。根據(jù)本項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，公司計劃重點開拓華北、東北、西北和華東、華中、華南、西南地區(qū)的稅控收款機市場，通過各種營銷手段與渠道，實現(xiàn)占有全國稅控收款機產(chǎn)品“總市場為千億”的5%10%的市場分額。風險因素分析及對策本項目完全符合國家高科技發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，同時數(shù)字稅控收款機的相關(guān)法律法規(guī)已經(jīng)正式發(fā)布，市場環(huán)境與法律環(huán)境均已經(jīng)成熟，因此，本項目產(chǎn)品政策因素較小。 新技術(shù)競爭風險及對策本項目技術(shù)風險主要是指競爭者有可能推出技術(shù)更新的產(chǎn)品，而本項目由于不具備某項技術(shù)開發(fā)能力的儲備而形成的風險。本項目的技術(shù)風險主要表現(xiàn)為技術(shù)開發(fā)風險。主要防范措施： 加強與國際合作伙伴的技術(shù)合作與交流，不斷開發(fā)本項目的新技術(shù)、新產(chǎn)品； 繼續(xù)參與稅控標準組的標準制訂工作，使本項目技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)能在符合標準的要求上先行一步； 利用華翔騰數(shù)碼科技公司是國家密碼管理委員會辦公室批準的國家級安全產(chǎn)品研究生產(chǎn)、銷售定點單位的資質(zhì)，盡快完成國家密碼管理委員會辦公室批準立項的《安全銀稅收款機》項目，作為全國第一個廠家的產(chǎn)品力爭在2006年投入市場， 盡快占領(lǐng)先機； 加強專業(yè)、專門技術(shù)人才的招聘與培養(yǎng)。 市場需求量大相對生產(chǎn)能力較低的風險及防范市場需求量大，相對生產(chǎn)能力低，其風險主要表現(xiàn)為供不應(yīng)求。主要防范措施： 加快技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程，與具有較大生產(chǎn)能力、基礎(chǔ)雄厚、資金能力強的企業(yè)密切合作； 加大資金、設(shè)備等的投入，擴建生產(chǎn)基地，成為國內(nèi)主要核心廠家； 加強與國際合作與融資工作，引進風險投資基金等，不斷擴大研究、生產(chǎn)基地； 強化產(chǎn)品與質(zhì)量管理流程，采用國際上的6西格碼管理。 大規(guī)模生產(chǎn)條件下的市場容量較小的風險及防范大規(guī)模生產(chǎn)條件下的市場容量較小的風險，主要表現(xiàn)為市場推廣力度不夠、不能達到預期的銷售目標。主要防范措施： 加強市場開拓與產(chǎn)品營銷，增強產(chǎn)品的市場知名度、美譽度，盡快建立“品牌”； 擴展本項目產(chǎn)品的在同類行業(yè)的應(yīng)用，培育市場，發(fā)現(xiàn)需求，拓展客戶； 進一步降低成本，保持價格