【文章內(nèi)容簡介】 階段，急需產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。相關(guān)專家研究表明，人參的主要成分為人參皂苷、人參多糖、揮發(fā)油和微量元素，東北人參和西洋參其化學(xué)成分與含量基本相同，質(zhì)量和療效也基本一致。但是，在國際市場上這兩者的價格往往相差甚遠(yuǎn)，我國的人參產(chǎn)品包括成品參和人參的加工制品，尚缺少圍繞加工技術(shù)和品牌的深入開發(fā)，產(chǎn)品附加值較低是產(chǎn)生這種差異的最主要原因之一。我國市場上人參品牌有幾百種，僅撫松縣就達(dá)54個品牌。但由于多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，往往沒有能力進(jìn)行品牌塑造，基本沒有形成讓消費者耳熟能詳?shù)拇笃放?，因此，也極大地限制了這些品牌參在人參消費市場的競爭。 另外，人參科研、種植、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈分割脫節(jié)。由于資源配置不合理，科研與生產(chǎn)聯(lián)系脫節(jié)，行政和行業(yè)管理缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理，與韓國相比，我國并沒有將人參作為一項產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理和開發(fā)，而僅僅當(dāng)作一種中藥材進(jìn)行管理，使得人參生產(chǎn)的盲目性和隨意性較大。公司現(xiàn)在生產(chǎn)的人參產(chǎn)品10多個品種，主要以人參、西洋參為主要原料，產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售很好，公司在長春、沈陽、北京等城市建有產(chǎn)品專賣店，市場營銷網(wǎng)絡(luò)己具有一定規(guī)模，而且發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年來，公司不斷加大科技投入力度，加強與科研單位的協(xié)作，聯(lián)合開發(fā)和自主研制相結(jié)合，先后研制開發(fā)了“活性人參膠囊”、“活性西洋參膠囊”、“醉之戀膠囊”、“活性林蛙油軟膠囊”等新產(chǎn)品，從而提高了產(chǎn)品附加值和科技含量，取得了較好的經(jīng)濟效益，為公司發(fā)展增強了后勁。公司為了同國際接軌，公司學(xué)習(xí)推廣了美國SOP標(biāo)準(zhǔn)化管理，產(chǎn)品質(zhì)量出廠合格率達(dá)到100％，得到了廣大客戶及用戶的認(rèn)可與好評。但是，公司生產(chǎn)成品所需原料人參皂苷，年用量10噸左右，全部從其它生產(chǎn)廠家高價購買，即不及時又增加了成本。更為重要的是本公司種植基地的人參、西洋參絕大部分作為原料廉價賣給別人，人參莖葉則白白扔掉，加上周圍參場的資源同樣沒有開發(fā)利用，因此造成資源浪費是很大的。公司以此為契機，抓住當(dāng)前有利時機，憑借自身優(yōu)勢，走出自己的特色之路，采用了多項新技術(shù)，提升了人參、西洋參皂苷產(chǎn)品技術(shù)含量和價值，突破了“貿(mào)易壁壘”對人參皂苷、西洋參皂苷產(chǎn)品出口限制。公司的個性化發(fā)展之路，必將為企業(yè)創(chuàng)造美好的明天。人參皂苷、西洋參皂苷產(chǎn)品正以一種良好的態(tài)勢發(fā)展，而且目前該類產(chǎn)品企業(yè)大多是缺乏規(guī)模化、正規(guī)化的管理及生產(chǎn)，公司應(yīng)潮流發(fā)展，建成年產(chǎn)100噸人參、西洋參皂苷提取物等項目，該項目的實施對整個行業(yè)甚至對植物提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到巨大推動作用。因此，該項目發(fā)展方向合理，投產(chǎn)后從生產(chǎn)質(zhì)量管理與市場等多方面進(jìn)行規(guī)范化管理，必將取得良好的經(jīng)濟效益與社會效益。巨大的植物提取物市場為公司提供了難得的機遇，同時同行業(yè)激烈的競爭也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。面對現(xiàn)實情況，公司制定了自己獨特的營銷戰(zhàn)略方案。在國內(nèi)外市場營銷方面，公司堅持以人為本，以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客要求為關(guān)注焦點。即做到滿足顧客要求，又注意滿足顧客的潛在需求。堅持“質(zhì)量第一、服務(wù)至上”的原則，不斷的拓展?fàn)I銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)好老客戶，創(chuàng)建新客戶，使銷售渠道保持暢通，銷售份額逐年增加，企業(yè)的信譽度、知名度不斷提高。公司充分利用現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)，加大力度開發(fā)保健食品、藥品、化妝品生產(chǎn)廠家，使公司成為他們的原料供應(yīng)商。同時開發(fā)以人參皂苷和西洋參皂苷為原料的保健食品，促進(jìn)該項目產(chǎn)品的營銷。項目建成后，對該產(chǎn)品銷售除借助原有營銷網(wǎng)絡(luò)外，還要制定更加科學(xué)的管理模式，采用先進(jìn)的營銷手段，聘請專業(yè)人才進(jìn)行總體策劃，爭取最大的效益，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中，長期立于不敗之地。充分利用現(xiàn)有的銷售管理體系，成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以科技服務(wù)開發(fā)市場、培育市場、準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，形成企業(yè)自己的品牌，并最終以品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場。公司的人參皂苷、西洋參皂苷因其口感好、農(nóng)藥殘留低、水溶性達(dá)到100%等特點，在市場上有很強的競爭力。另外，公司己高薪聘請專業(yè)從事該類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作技術(shù)與管理人才，有著豐富的市場開拓經(jīng)驗和較穩(wěn)定的國際、國內(nèi)市場份額以及成熟的銷售渠道，加之本產(chǎn)品優(yōu)良的使用效果和有競爭力的價格優(yōu)勢，市場開拓有一定保證，降低了市場風(fēng)險。七、總體思路、原則、目標(biāo)等關(guān)聯(lián)情況公司年產(chǎn)100噸人參、西洋參皂苷提取物等項目，是公司根據(jù)國家和省發(fā)展改革委國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的總體要求，圍繞公司發(fā)展的特定目標(biāo)而提出來的。總體思路和原則是堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以高技術(shù)為依托，嚴(yán)把技術(shù)水平關(guān)。優(yōu)先選則公司內(nèi)具有技術(shù)含量高、基礎(chǔ)條件好、市場競爭力強、示范帶動作用好的項目優(yōu)先和重點發(fā)展，該項目成為國家和我省實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)化躍升目標(biāo)的一個重要內(nèi)容，是國家和我省促進(jìn)創(chuàng)新能力和促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)之一。該項目的實施使人參、西洋參資源得到了充分利用,已形成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,因此在目前國家資源緊缺的形勢下，隨著經(jīng)濟的快速增長和人口的不斷增加，土地、原材料,水資源等資源不足的矛盾更加突出。公司領(lǐng)導(dǎo)班子樹立節(jié)約意識，積極開發(fā)資源再利用項目,該項目的實施帶動循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，有助于產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。因此實施年產(chǎn)100噸人參、西洋參皂苷提取物等項目無論從經(jīng)濟效益還是社會效益來看，都是難得的一個好項目。該項目的實施將使我省中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的速度加快，壯大琿春開發(fā)區(qū)的建設(shè)，逐步實現(xiàn)了我省“十一五”規(guī)劃，可為我省國民經(jīng)濟的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn)。三、綜合評價和論證結(jié)論綜合評價（1）項目建設(shè)的必要性本項目充分利用吉林省內(nèi)長白山區(qū)種植人參、西洋參、刺五加、五味子等中藥材的資源區(qū)域優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品的精深加工，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。項目建設(shè)符合省委、省政府確定的按產(chǎn)業(yè)化組織發(fā)展參業(yè)經(jīng)濟，把人參產(chǎn)業(yè)列為吉林省農(nóng)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)化工程項目之一進(jìn)行建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策，符合吉林省人參品牌整合，重新打造吉林人參品牌的需要。項目的建設(shè)，有利于提高我國人參等中藥材加工的檔次，創(chuàng)造我國人參等中藥材產(chǎn)品加工品牌，為人們提供優(yōu)質(zhì)的人參等中藥保健品，使我國人參深加工產(chǎn)品沖出亞洲、走向世界。（2）廠址選擇合理性項目建設(shè)充分利用公司閑置土地，建設(shè)地點距原輔材料基地交通便捷，同時還依托老廠原有部分設(shè)備,公用工程和輔助設(shè)施,可節(jié)省費用,縮短工程建設(shè)期。（3）技術(shù)先進(jìn)性本項目低農(nóng)殘人參提取技術(shù)成果水平居國內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到了同類國際先進(jìn)水平。（4）經(jīng)濟合理性 項目建成投產(chǎn)后，項目全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)％，高于設(shè)定的基準(zhǔn)收益率；(含建設(shè)期1年)，項目具有較強的抗風(fēng)險能力和良好的經(jīng)濟效益。經(jīng)濟分析評價結(jié)論是可行的。（5）環(huán)境評價本項目生產(chǎn)加工過程中不使用有害物質(zhì)，也不產(chǎn)生新的有害物質(zhì)，屬于對環(huán)境無污染的農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目。項目對工業(yè)廢水、廢渣、廢氣等采取治理措施，均達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保部門同意項目實施。（6）項目的可行性通過廣泛的市場調(diào)查和可行性分析，本項目產(chǎn)品方向正確，工藝技術(shù)先進(jìn)、成熟。企業(yè)經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益俱佳。原材料來源于公司的人參種植基地，刺五加、五味子等即“公司加基地帶農(nóng)戶”的方式，原料質(zhì)量有保證，來源豐富,就地可取。產(chǎn)品加工技術(shù)含量高，可提高我省人參等中藥材精深加工的水平，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，使我省人參等中藥材加工水平又上一個新臺階。具有較好的經(jīng)濟效益和社會效益。論證結(jié)論項目建設(shè)是發(fā)展吉林省利用長白山區(qū)特產(chǎn)資源優(yōu)勢的需要，是提升企業(yè)國際競爭力，發(fā)展自身品牌的需要，同時也是滿足人們對人參等中藥材需求量增大的需要，因此項目建設(shè)是很有必要的。本項目主要原料人參、西洋參、刺五加、五味子等來源可靠，數(shù)量充足，供應(yīng)有保證，工藝技術(shù)先進(jìn)、成熟，建設(shè)規(guī)模合理，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益，對提高我省人參等中藥材精深加工的整體水平，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展具有重要意義。因此項目的建設(shè)是可行的。四、存在的問題與建議 存在的問題 （1）品牌問題：我國目前人參及其他中藥材制品尚無在國際上有影響的品牌，