浙江某公司11年薪酬設計方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:12 本頁面
【文章內容簡介】 經理級別以下（不含經理和副經理）的人員。發(fā)放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指標的80%以上（含80%）時，全額發(fā)放年底獎金。利潤目標低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎金為該人員崗位工資的150%200%。具體比例根據公司的年終利潤情況確定。（原則上不能高于同級別生產部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統(tǒng)一管理）中高層管理人員—公司年度利潤分紅適用范圍：財務經理、辦公室主任、人力資源經理、質量部經理、采購部經理 設備部經理以及上述職位的副職。發(fā)放條件：完成年度銷售目標和利潤目標的80%及以上（原則上要求二者同時滿足），Error! No bookmark name 。利潤目標低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎金。獎金基數(shù)：公司年度經營純利的 %作為中高層管理人員的年度獎金總額。獎金分配方式是根據各職位本年度內每月的業(yè)績表現(xiàn)作為年度獎金的計算依據：公式如下：A=∑某職位每月月度績效考核系數(shù)/12=某職位月度績效考核平均B=A*該職位的崗位工資C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎金=B／C*公司年度經營純利潤的 %第五章 營銷部人員工資制第十八條 適用范圍適用于除營銷副總外的營銷部人員（營銷副總按二十九條進行年總獎金的分配）。第十九條 銷售人員收入結構收入整體構成 =固定工資 + 銷售提成（一） 固定工資 = 崗位工資。第二十條 市場部和銷售支持人員的工資結構收入整體構成=固定工資+月度績效工資+月度獎金+年終獎金固定工資=崗位工資月度績效工資 = 崗位工資(1固定比例) 個人月度浮動系數(shù)固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數(shù)不同。個人月度浮動系數(shù)個人月度考核結果等級個人月度浮動系數(shù)固定比例=優(yōu)1良中基本合格不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應收款者為優(yōu)并給予月度獎金,完成該月的銷售總額并追回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%并追回應收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為基本合格, 該月銷售工作中毫無表現(xiàn)者為不合格.第二十一條 銷售人員銷售提成計算方法（按年度進行計算）產品的銷售提成=銷售回款提成率（按品種不同）應收帳款調整系數(shù)目標完成調整系數(shù)客戶類型調整系數(shù)產品類型調整系數(shù)目標完成調整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標，采用不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。目標完成調整系數(shù)銷售目標完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)12業(yè)務應收帳款調整系數(shù)：應收賬款調整系數(shù)實際應收賬款周轉天數(shù)/目標周轉天數(shù)調整系數(shù) – – – 客戶類型調整系數(shù)分兩類：老客戶為1；產品類型調整系數(shù)分兩類：老產品為1；第二十二條 營銷副總年度獎金的分配方案方式一：營銷副總年度總獎金=銷售提成所得年度工作考核系數(shù)50%+年度分紅模式計算所得50%方式二：營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行計算（參照第三章第二十條）。注：營銷副總銷售提成所得獎金計算公式如下：營銷副年度銷售提成獎金=公司年度銷售回款額提成比例目標完成調整系數(shù)注：該計算方式按照分等級的級差計算獎金數(shù)目標完成調整系數(shù)銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)01注：營銷副總年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發(fā)放獎金的標準。沒有進行發(fā)放的獎金納入公司獎金池，進行統(tǒng)一管理。第二十三條 營銷支持人員（市場部和銷售服務）的年度獎金分配方案。獎金計算：按照公司整體年度銷售目標的完成情況進行獎金的提成，方法如下：獎金總額=公司年度銷售回款額提成比例目標完成調整系數(shù)目標完成調整系數(shù)銷售目標完成比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上
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