【文章內容簡介】 第 5 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 司的貫徹執(zhí)行 。 ? 在 人 力 資 源管 理 方 面 : 實時反映人員組成及工資收入情況 , 依據(jù)財務管理系統(tǒng)中的成本指標 ,對各層干部和職工進行績效考核 , 并對人員的調配和流動情況予以及時反映 。 這樣 一 套完 整 的管 理 信息 系 統(tǒng)，在 實施 過 程中 也 將面 臨 著許 多 方面 的 挑戰(zhàn) , 這 其中 主 要包括： ? 涉及范圍廣：將涉及 承德鋼鐵集團有限公司 及 其 屬 下 所 有 的工廠； ? 涉及 到 的管 理 系統(tǒng) 全 ：采 購 管理 、庫存 管 理、制造 流 程管 理、銷售 管 理 、設備 維 護管 理 、財務 管 理以 及 信息 技 術管 理 等主要業(yè)務流程； ? 企業(yè) 內 參與 實 施人 員 范圍 廣 ，業(yè) 務 和計 算 機水 平 差 距較 大； 除了 上 述挑 戰(zhàn) 外，如 何選 擇 一個 長 期的 合 作伙 伴 為 承德鋼鐵集團有 限公司 及下 屬 企業(yè) 提 供相關 產 品和 服 務，也 將是 一 個重 要 課題 。我們 注 意到 承德鋼鐵集團有限公司 非 常 有遠 見 的表明了如下要求： ? 系統(tǒng)供應商在 ERP 建 設領 域 具有 相 當?shù)?經(jīng) 驗； ? 系統(tǒng)供應商應具備大型項目實施的專業(yè)技能和經(jīng)驗； ? 具有 成 功協(xié) 助 大型 企 業(yè)集 團（ 行 業(yè) ）實 施 ERP 系 統(tǒng)的 良 好記錄； ? 在項目管理，產品集成和基礎設施建設方面有成功記錄； Oracle 公司衷心希望能夠成為 承德鋼鐵集團有限公司 的長期合作伙伴。 Oracle 公司在以往的項目中積累了豐富的為國有大中型企業(yè)集團實施 ERP 系統(tǒng) 的經(jīng)驗，例如：中國民航 (全行業(yè) )，中國電信 (香港 )，中國造幣總公司 (全行業(yè) )等。這些經(jīng)驗使 Oracle 公司對我國大型企業(yè)集團實施 ERP 系統(tǒng) 的特出性有深刻的了解。我們有信心借助 Oracle 公司的管理系統(tǒng)、國有企業(yè)實施經(jīng)驗，以及先進的信息技術，與 承德鋼鐵集團有限公司 及其屬下所有的事業(yè)部和工廠真誠合作實現(xiàn)下述業(yè)務目標： ? 加強全公司業(yè)務處理的集成化及信息資源的共享 ? 強化公司內部控制 ? 減少業(yè)務操作的重復勞動 ? 提供及時可靠的績效評估信息，對公司制定的總體發(fā)展目標進行有效的考核 ? 提供決策支持信息 ? 完善 企 業(yè)文 化 ，幫 助 實現(xiàn) 現(xiàn) 代化 企 業(yè)的 管 理目 標 和“ 成 本最小化 ，質量最優(yōu)化 ， 利潤 最 大化 ” 的經(jīng) 營 目標 ? 適應 未 來企 業(yè) 發(fā)展 變 化需 要 ( 包括 ：機制 的 轉換 ，結構 的 調整等 ) ? 通過 項 目實 施 中的 知 識和 技 術的 傳 授， 培 養(yǎng) 承 德 鋼鐵 集 團有限公司 自己的高級 管 理人 才 和技 術 人才 ， 提高 員 工 素質 就我們建議書中所闡述， 一個集成的、功能豐富的信息管理系統(tǒng)將使 承德鋼鐵集團有限公司 的銷售管理、計劃管理、生產管理、成本管理、財務管理和人力資源管理的能力更上一層樓，最終為 承德鋼鐵集團有限公司 創(chuàng)造價值。 承德鋼鐵集團有限公司 ERP系統(tǒng)項目建議書 第 6 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 投標人簡介 Oracle 公司是全球最大的信息管理軟件及服務供應商，成立于 1977 年，總部位于美國加州 Redwood Shore。 1999 財政年度營業(yè)額達 88 億美金，年增長幅度為 40%，現(xiàn)有員工超過四萬二千人，服務遍及全球 152 個國家。 Oracle 應用系統(tǒng) 1999 財政年度營業(yè)額達 24 億美金，年增長幅度為 70%。 Oracle 的管理信息系統(tǒng)包括財務、供應鏈、制造、項目管理、人力資源，客戶關系管理等 157 個模塊，現(xiàn)已被全球超過 8000 家客戶采用。 Oracle 公司于 1985 年進入中國市場， 1989 年在北京設立代表處。 1991 年， Oracle 中國公司成為第一家在中國建立獨資公司的外國軟件廠商，并相繼在上海、成都、廣 州和深圳設立辦事處。 1994 年 6 月，Oracle 公司成立了由中國，香港和臺灣組成的大中國區(qū)，增強了 Oracle 華語地區(qū)間的合作?，F(xiàn)在， Oracle更以全球一體化的魄力，充分利用 Oracle 公司全球資源，向用戶提供高質量的服務。 Orac le 公 司 是全 球 ERP 系統(tǒng) 系 統(tǒng)和 關 系型 數(shù) 據(jù)庫 技 術的 領 導者 。 Or ac le 在 本 建議 書 提供的 產 品方 案 是業(yè) 已 被分 布 全球 的 用戶 廣 泛采 用 的 ERP 系 統(tǒng)系 統(tǒng)。在 中國 , Orac le ERP系統(tǒng) 系 統(tǒng)已 擁 有超 過 60 家特 大 型用 戶 , 并 被 中國 民 航全 行 業(yè)統(tǒng) 一 采用 。 Or ac le 是當之無愧的市場領導者。 Oracle建議方案的特點與優(yōu)勢 Oracle 的解決方案包括了從底層數(shù)據(jù)庫，開發(fā)工具到應用產品 (ERP 系統(tǒng) ERP，客戶關系管理 CRM，電子商務 eBusiness)和決策支持 (商業(yè)智能系統(tǒng) BIS)的所有企業(yè)信息管理軟件。 Oracle 的應用產品構筑于 Oracle 自身的數(shù)據(jù)庫之上，以保證對其數(shù)據(jù)庫先進技術的充分利用，而決策支持系統(tǒng)又根據(jù) Oracle應用產品的業(yè)務邏輯，高度匯總，利用 Oracle 的開發(fā)工具提煉出企業(yè)的商業(yè)智能。特別是在應用產品層面上看各個模塊之間無縫連接，高度集成，保證了信息的可靠性和唯一性。另 一方面， Oracle 的應用產品又具有開放靈活的結構，易于和其他外部系統(tǒng)進行有效的集成，從而可保護 承德鋼鐵集團有限公司 以前在信息系統(tǒng)上的投資和有用的歷史數(shù)據(jù)。而且不但滿足 承德鋼鐵集團有限公司 現(xiàn)行 ERP 工程實施 , 還能在今后的發(fā)展中擴展新業(yè)務的需求 在 承德鋼鐵集團有限公司 進行 ERP 系統(tǒng) 選型和實施過程中，有以下一些方面是比較重要的，它們將對整個項目的順利進行產生重要影響。這些方面也正是 ORACLE 公司及其產品此次 ERP 項目招標中的一些優(yōu)勢： Oracle 公司的解決方案是完全符合 承德鋼鐵集團有限公司 的 業(yè) 務發(fā) 展 的 目標 Oracle 公司根據(jù) 承德鋼鐵集團有限公司 信息化建設總體規(guī)劃的要求，結合 Oracle 在鋼鐵行業(yè)方面的經(jīng)驗，將為 承德鋼鐵集團有限公司 提供一套符合其自身特點的信息系統(tǒng)解決方案，信息系統(tǒng)的總目標是：把企業(yè)總部和分布在各地的生產廠、倉庫、銷售辦事處的工作站連成統(tǒng)一的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，做到信息傳遞順暢，數(shù)據(jù)高度共享，以提高辦公和決策效率；及時采集企業(yè)經(jīng)營活動中的各種信息并及時有效的處理，增強經(jīng)營機制，及時決策，控制經(jīng)營活動中的人、財、物和產、供、銷、調、存，提高企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，達到全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益的目的。 這一總目標主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 協(xié)助各個業(yè)務塊中和各個業(yè)務塊之間的信息傳遞和帳務傳遞，加速信息傳遞過程，使得各個業(yè)務塊中和業(yè)務塊之間的信息傳遞以實時的方式進行，以便整個公司對市場的反應或響應能以最快的速度實現(xiàn)。 承德鋼鐵集團有限公司 ERP系統(tǒng)項目建議書 第 7 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 加速工作流中各項業(yè)務辦理的速度，使得工作流能以最快的速度進行，提高工作流效率和整個公司的工作效率，以達到公司快速工作的目的。 動態(tài)實時反映全公司整個生產運營過程中的物流情況，實時反映物流中所出現(xiàn)的問題，并協(xié)助工作人員解決出現(xiàn)的問題。以使公司的生產運營能在最佳庫存線上正常的進行。達到提供公司效益和 提高利潤的目的。 實現(xiàn)辦公流程的自動化。由于工作流本身能夠通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)，因此，辦公流程可通過信息系統(tǒng)得以實現(xiàn)，并由系統(tǒng)的快速性加速辦公流程，實現(xiàn)辦公自動化。 ORACLE 提供最優(yōu)供應鏈管理方案 制造型企業(yè)電子商務管理的最高境界是實現(xiàn)端到端的供應鏈管理 ,現(xiàn)代商業(yè)社會的競爭已經(jīng)不單是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭。如何把供應商，客戶和貿易伙伴連接在一起，充分利用供應鏈的協(xié)作關系，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵所在。制造型企業(yè)成功實施基于供應鏈解決方案的 ERP 項目無疑會使自己成為最大 的受益者。一項 Gartner 公司的研究表明 , 制造型企業(yè)用傳統(tǒng)方式處理一筆采購訂單的成本大約為 36 英磅 , 而在企業(yè)實施 ERP 項目的基礎上 ,采用電子商務手段 , 其成本可以下降到大約 2 英磅 , 幅度達 94%。 同樣 , 用傳統(tǒng)的銷售方式贏得一筆訂單的成本大約為 15—100英磅 , 而使用電子商務手段 , 其成本可以下降到大約 2英磅 , 幅度達 86%98%. 可見 , 基于供應鏈解決方案的 ERP 項目是企業(yè)在新的市場競爭環(huán)境下 , 增強自身競爭力 , 向未來商務發(fā)展的基礎和必然選擇 . 對 承德鋼鐵集團有限公司 來說 , 作為鋼鐵行業(yè) 這樣的大型制造企業(yè) ,供應鏈的兩頭：客戶和供應商的業(yè)務都很大，如何進行有效的供應鏈管理就顯得尤為重要。 Oracle 提供的方案通過供應商的管理，優(yōu)化采購流程，支持流程制造模式下的計劃執(zhí)行與按客戶銷售訂單的配置生產，達到對市場需求的變化快速響應，降低庫存，控制成本 ,促進銷售，創(chuàng)造效益。 ORACLE 產品的靈活性和適用性 承德鋼鐵集團有限公司 是我國北方釩鈦鋼鐵生產基地，始建于 1954 年，經(jīng)過 40 多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集鋼鐵企業(yè)采、選、運、冶、煉、軋等工序為一體，科、工、貿、金、運結合的國家大型一檔企業(yè)。是一家 以鋼鐵產 品為主、多元化經(jīng)營 的大型，綜合性企業(yè)集團。產品 主要有 熱軋螺紋鋼筋系列產品、機械用圓鋼、熱軋帶鋼、熱軋鋼管、金屬制品、釩系列產品、鈦產品、焦化產品、電子產品和輕化工產品等十余種 。 它面臨著和國內大型鋼鐵企業(yè)和國外進口鋼材進行競爭的局面。此外 , 新新釩鈦股份有限公司的籌備上市也對公司當前的管理體制和組織結構提出了新的挑戰(zhàn)。面對這種激烈的競爭，在挑戰(zhàn)和契機并存的形勢下 , 承德鋼鐵集團有限公司 希望通過引進一套成熟的 ERP 軟件去提高企業(yè)的管理水平，增強企業(yè)的贏利能力 ,這是站在戰(zhàn)略高度上作出的具有前瞻性的決策。然而 , 當 公司考慮購買和安裝一套國外的 ERP 系統(tǒng)的時候，很多相關問題都必須給予充分考慮。這些問題包括，現(xiàn)有的工作環(huán)境多數(shù)用的是手工操作或著使用小型軟件；職工對電腦和大型應用軟件的認知很少；員工缺少在實施大型軟件時相互配合的經(jīng)驗。另外，工作流程和相關業(yè)務人員的職責也會產生大幅度的變化。這些問題中的每一個都對新系統(tǒng)能否及時和順利完成構成挑戰(zhàn)。 ORACLE ERP 系統(tǒng)以其豐富優(yōu)秀的產品功能全面滿足 承德鋼鐵集團有限公司 的業(yè)務需求。 ORACLE 管理系統(tǒng)從不要求用戶徹底改變原有的業(yè)務流程和操作規(guī)范去適應我們的系統(tǒng)。而是逐步引導用 戶或逐步修正系統(tǒng)使其適應并優(yōu)化 承德鋼鐵集團有限公司 的業(yè)務需求。 ORACLE 公司的 ERP 產品的靈活性和適用性對于 承德鋼鐵集團有限公司 這樣一個大型企業(yè)具有重大意義。 Oracle 在制造行業(yè)中廣泛的專家經(jīng)驗 ORACLE 對制造行業(yè)專家經(jīng)驗表現(xiàn)在：通過建立全球領先的解決方案以重新設計已有的應用軟件，從而為該行業(yè)的用戶提高企業(yè)競爭力，成為行業(yè)領先的世界級集團公司服務。 ORACLE 已在制造業(yè)幫助發(fā)展了相當一部分這樣具有核心競爭力的行業(yè)代表性集團公司。 例 如 ： 韓 國的 浦項 鋼鐵 ( 全球最大和最贏 利 的鋼 鐵 企業(yè) ) ， 中國 民 航 (全行業(yè) )， 華 為集 團， 中 興通 訊 ，朗 訊 科技 ， 中國 電 信(香港 ) 等 公司 或 企業(yè) 。 在 鋼鐵 行 業(yè) , O RACLE 全 球 擁有 超 過 50 家 采 礦和 鋼 鐵冶 煉 客戶 。 在中 國 的 , ORACLE 成 功的 實 施了 衡 陽鋼 管 廠的 ERP 項目 , 現(xiàn)已 交 付使 用 。 此外 , 與承德鋼鐵集團有限公司 ERP系統(tǒng)項目建議書 第 8 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 湖南 湘 潭鋼 鐵 廠 的 ERP 項目 業(yè) 已在 實 施中 …… 這些 經(jīng) 驗 使 O RACLE 公 司對 我 國大 型 國有企 業(yè) 集團 實 施 ERP 系 統(tǒng) 的特 殊 性有 深 刻的 了 解和 經(jīng) 驗教 訓 。 因而， ORACLE 能夠最大限度地利用它的經(jīng)驗和資源，在全球范圍內服務制造行業(yè)的客戶。 ORACLE 幫助新加入的應用產品用戶減少風險、克服能力短缺、大量減少學習時 間和快速響應市場變化。 ORACLE 提供的是 ： ? 戰(zhàn)略系統(tǒng)和戰(zhàn)術系統(tǒng)的合理建議與具體實施方法