【文章內(nèi)容簡介】 第 5 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 司的貫徹執(zhí)行 。 ? 在 人 力 資 源管 理 方 面 : 實(shí)時(shí)反映人員組成及工資收入情況 , 依據(jù)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中的成本指標(biāo) ,對各層干部和職工進(jìn)行績效考核 , 并對人員的調(diào)配和流動情況予以及時(shí)反映 。 這樣 一 套完 整 的管 理 信息 系 統(tǒng)，在 實(shí)施 過 程中 也 將面 臨 著許 多 方面 的 挑戰(zhàn) , 這 其中 主 要包括： ? 涉及范圍廣：將涉及 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 及 其 屬 下 所 有 的工廠； ? 涉及 到 的管 理 系統(tǒng) 全 ：采 購 管理 、庫存 管 理、制造 流 程管 理、銷售 管 理 、設(shè)備 維 護(hù)管 理 、財(cái)務(wù) 管 理以 及 信息 技 術(shù)管 理 等主要業(yè)務(wù)流程； ? 企業(yè) 內(nèi) 參與 實(shí) 施人 員 范圍 廣 ，業(yè) 務(wù) 和計(jì) 算 機(jī)水 平 差 距較 大； 除了 上 述挑 戰(zhàn) 外，如 何選 擇 一個(gè) 長 期的 合 作伙 伴 為 承德鋼鐵集團(tuán)有 限公司 及下 屬 企業(yè) 提 供相關(guān) 產(chǎn) 品和 服 務(wù)，也 將是 一 個(gè)重 要 課題 。我們 注 意到 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 非 常 有遠(yuǎn) 見 的表明了如下要求： ? 系統(tǒng)供應(yīng)商在 ERP 建 設(shè)領(lǐng) 域 具有 相 當(dāng)?shù)?經(jīng) 驗(yàn)； ? 系統(tǒng)供應(yīng)商應(yīng)具備大型項(xiàng)目實(shí)施的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)； ? 具有 成 功協(xié) 助 大型 企 業(yè)集 團(tuán)（ 行 業(yè) ）實(shí) 施 ERP 系 統(tǒng)的 良 好記錄； ? 在項(xiàng)目管理，產(chǎn)品集成和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面有成功記錄； Oracle 公司衷心希望能夠成為 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 的長期合作伙伴。 Oracle 公司在以往的項(xiàng)目中積累了豐富的為國有大中型企業(yè)集團(tuán)實(shí)施 ERP 系統(tǒng) 的經(jīng)驗(yàn)，例如：中國民航 (全行業(yè) )，中國電信 (香港 )，中國造幣總公司 (全行業(yè) )等。這些經(jīng)驗(yàn)使 Oracle 公司對我國大型企業(yè)集團(tuán)實(shí)施 ERP 系統(tǒng) 的特出性有深刻的了解。我們有信心借助 Oracle 公司的管理系統(tǒng)、國有企業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)的信息技術(shù)，與 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 及其屬下所有的事業(yè)部和工廠真誠合作實(shí)現(xiàn)下述業(yè)務(wù)目標(biāo)： ? 加強(qiáng)全公司業(yè)務(wù)處理的集成化及信息資源的共享 ? 強(qiáng)化公司內(nèi)部控制 ? 減少業(yè)務(wù)操作的重復(fù)勞動 ? 提供及時(shí)可靠的績效評估信息，對公司制定的總體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行有效的考核 ? 提供決策支持信息 ? 完善 企 業(yè)文 化 ，幫 助 實(shí)現(xiàn) 現(xiàn) 代化 企 業(yè)的 管 理目 標(biāo) 和“ 成 本最小化 ，質(zhì)量最優(yōu)化 ， 利潤 最 大化 ” 的經(jīng) 營 目標(biāo) ? 適應(yīng) 未 來企 業(yè) 發(fā)展 變 化需 要 ( 包括 ：機(jī)制 的 轉(zhuǎn)換 ，結(jié)構(gòu) 的 調(diào)整等 ) ? 通過 項(xiàng) 目實(shí) 施 中的 知 識和 技 術(shù)的 傳 授， 培 養(yǎng) 承 德 鋼鐵 集 團(tuán)有限公司 自己的高級 管 理人 才 和技 術(shù) 人才 ， 提高 員 工 素質(zhì) 就我們建議書中所闡述， 一個(gè)集成的、功能豐富的信息管理系統(tǒng)將使 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 的銷售管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理的能力更上一層樓，最終為 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 創(chuàng)造價(jià)值。 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 6 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 投標(biāo)人簡介 Oracle 公司是全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商，成立于 1977 年，總部位于美國加州 Redwood Shore。 1999 財(cái)政年度營業(yè)額達(dá) 88 億美金，年增長幅度為 40%，現(xiàn)有員工超過四萬二千人，服務(wù)遍及全球 152 個(gè)國家。 Oracle 應(yīng)用系統(tǒng) 1999 財(cái)政年度營業(yè)額達(dá) 24 億美金，年增長幅度為 70%。 Oracle 的管理信息系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目管理、人力資源，客戶關(guān)系管理等 157 個(gè)模塊，現(xiàn)已被全球超過 8000 家客戶采用。 Oracle 公司于 1985 年進(jìn)入中國市場， 1989 年在北京設(shè)立代表處。 1991 年， Oracle 中國公司成為第一家在中國建立獨(dú)資公司的外國軟件廠商，并相繼在上海、成都、廣 州和深圳設(shè)立辦事處。 1994 年 6 月，Oracle 公司成立了由中國，香港和臺灣組成的大中國區(qū)，增強(qiáng)了 Oracle 華語地區(qū)間的合作。現(xiàn)在， Oracle更以全球一體化的魄力，充分利用 Oracle 公司全球資源，向用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 Orac le 公 司 是全 球 ERP 系統(tǒng) 系 統(tǒng)和 關(guān) 系型 數(shù) 據(jù)庫 技 術(shù)的 領(lǐng) 導(dǎo)者 。 Or ac le 在 本 建議 書 提供的 產(chǎn) 品方 案 是業(yè) 已 被分 布 全球 的 用戶 廣 泛采 用 的 ERP 系 統(tǒng)系 統(tǒng)。在 中國 , Orac le ERP系統(tǒng) 系 統(tǒng)已 擁 有超 過 60 家特 大 型用 戶 , 并 被 中國 民 航全 行 業(yè)統(tǒng) 一 采用 。 Or ac le 是當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 Oracle建議方案的特點(diǎn)與優(yōu)勢 Oracle 的解決方案包括了從底層數(shù)據(jù)庫，開發(fā)工具到應(yīng)用產(chǎn)品 (ERP 系統(tǒng) ERP，客戶關(guān)系管理 CRM，電子商務(wù) eBusiness)和決策支持 (商業(yè)智能系統(tǒng) BIS)的所有企業(yè)信息管理軟件。 Oracle 的應(yīng)用產(chǎn)品構(gòu)筑于 Oracle 自身的數(shù)據(jù)庫之上，以保證對其數(shù)據(jù)庫先進(jìn)技術(shù)的充分利用，而決策支持系統(tǒng)又根據(jù) Oracle應(yīng)用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯，高度匯總，利用 Oracle 的開發(fā)工具提煉出企業(yè)的商業(yè)智能。特別是在應(yīng)用產(chǎn)品層面上看各個(gè)模塊之間無縫連接，高度集成，保證了信息的可靠性和唯一性。另 一方面， Oracle 的應(yīng)用產(chǎn)品又具有開放靈活的結(jié)構(gòu)，易于和其他外部系統(tǒng)進(jìn)行有效的集成，從而可保護(hù) 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 以前在信息系統(tǒng)上的投資和有用的歷史數(shù)據(jù)。而且不但滿足 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 現(xiàn)行 ERP 工程實(shí)施 , 還能在今后的發(fā)展中擴(kuò)展新業(yè)務(wù)的需求 在 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 進(jìn)行 ERP 系統(tǒng) 選型和實(shí)施過程中，有以下一些方面是比較重要的，它們將對整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行產(chǎn)生重要影響。這些方面也正是 ORACLE 公司及其產(chǎn)品此次 ERP 項(xiàng)目招標(biāo)中的一些優(yōu)勢： Oracle 公司的解決方案是完全符合 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 的 業(yè) 務(wù)發(fā) 展 的 目標(biāo) Oracle 公司根據(jù) 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 信息化建設(shè)總體規(guī)劃的要求，結(jié)合 Oracle 在鋼鐵行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，將為 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 提供一套符合其自身特點(diǎn)的信息系統(tǒng)解決方案，信息系統(tǒng)的總目標(biāo)是：把企業(yè)總部和分布在各地的生產(chǎn)廠、倉庫、銷售辦事處的工作站連成統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到信息傳遞順暢，數(shù)據(jù)高度共享，以提高辦公和決策效率；及時(shí)采集企業(yè)經(jīng)營活動中的各種信息并及時(shí)有效的處理，增強(qiáng)經(jīng)營機(jī)制，及時(shí)決策，控制經(jīng)營活動中的人、財(cái)、物和產(chǎn)、供、銷、調(diào)、存，提高企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，達(dá)到全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的目的。 這一總目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 協(xié)助各個(gè)業(yè)務(wù)塊中和各個(gè)業(yè)務(wù)塊之間的信息傳遞和帳務(wù)傳遞，加速信息傳遞過程，使得各個(gè)業(yè)務(wù)塊中和業(yè)務(wù)塊之間的信息傳遞以實(shí)時(shí)的方式進(jìn)行，以便整個(gè)公司對市場的反應(yīng)或響應(yīng)能以最快的速度實(shí)現(xiàn)。 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 7 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 加速工作流中各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的速度，使得工作流能以最快的速度進(jìn)行，提高工作流效率和整個(gè)公司的工作效率，以達(dá)到公司快速工作的目的。 動態(tài)實(shí)時(shí)反映全公司整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營過程中的物流情況，實(shí)時(shí)反映物流中所出現(xiàn)的問題，并協(xié)助工作人員解決出現(xiàn)的問題。以使公司的生產(chǎn)運(yùn)營能在最佳庫存線上正常的進(jìn)行。達(dá)到提供公司效益和 提高利潤的目的。 實(shí)現(xiàn)辦公流程的自動化。由于工作流本身能夠通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，因此，辦公流程可通過信息系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，并由系統(tǒng)的快速性加速辦公流程，實(shí)現(xiàn)辦公自動化。 ORACLE 提供最優(yōu)供應(yīng)鏈管理方案 制造型企業(yè)電子商務(wù)管理的最高境界是實(shí)現(xiàn)端到端的供應(yīng)鏈管理 ,現(xiàn)代商業(yè)社會的競爭已經(jīng)不單是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。如何把供應(yīng)商，客戶和貿(mào)易伙伴連接在一起，充分利用供應(yīng)鏈的協(xié)作關(guān)系，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。制造型企業(yè)成功實(shí)施基于供應(yīng)鏈解決方案的 ERP 項(xiàng)目無疑會使自己成為最大 的受益者。一項(xiàng) Gartner 公司的研究表明 , 制造型企業(yè)用傳統(tǒng)方式處理一筆采購訂單的成本大約為 36 英磅 , 而在企業(yè)實(shí)施 ERP 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上 ,采用電子商務(wù)手段 , 其成本可以下降到大約 2 英磅 , 幅度達(dá) 94%。 同樣 , 用傳統(tǒng)的銷售方式贏得一筆訂單的成本大約為 15—100英磅 , 而使用電子商務(wù)手段 , 其成本可以下降到大約 2英磅 , 幅度達(dá) 86%98%. 可見 , 基于供應(yīng)鏈解決方案的 ERP 項(xiàng)目是企業(yè)在新的市場競爭環(huán)境下 , 增強(qiáng)自身競爭力 , 向未來商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和必然選擇 . 對 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 來說 , 作為鋼鐵行業(yè) 這樣的大型制造企業(yè) ,供應(yīng)鏈的兩頭：客戶和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)都很大，如何進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈管理就顯得尤為重要。 Oracle 提供的方案通過供應(yīng)商的管理，優(yōu)化采購流程，支持流程制造模式下的計(jì)劃執(zhí)行與按客戶銷售訂單的配置生產(chǎn)，達(dá)到對市場需求的變化快速響應(yīng)，降低庫存，控制成本 ,促進(jìn)銷售，創(chuàng)造效益。 ORACLE 產(chǎn)品的靈活性和適用性 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 是我國北方釩鈦鋼鐵生產(chǎn)基地，始建于 1954 年，經(jīng)過 40 多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集鋼鐵企業(yè)采、選、運(yùn)、冶、煉、軋等工序?yàn)橐惑w，科、工、貿(mào)、金、運(yùn)結(jié)合的國家大型一檔企業(yè)。是一家 以鋼鐵產(chǎn) 品為主、多元化經(jīng)營 的大型，綜合性企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品 主要有 熱軋螺紋鋼筋系列產(chǎn)品、機(jī)械用圓鋼、熱軋帶鋼、熱軋鋼管、金屬制品、釩系列產(chǎn)品、鈦產(chǎn)品、焦化產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和輕化工產(chǎn)品等十余種 。 它面臨著和國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)和國外進(jìn)口鋼材進(jìn)行競爭的局面。此外 , 新新釩鈦股份有限公司的籌備上市也對公司當(dāng)前的管理體制和組織結(jié)構(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)。面對這種激烈的競爭，在挑戰(zhàn)和契機(jī)并存的形勢下 , 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 希望通過引進(jìn)一套成熟的 ERP 軟件去提高企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力 ,這是站在戰(zhàn)略高度上作出的具有前瞻性的決策。然而 , 當(dāng) 公司考慮購買和安裝一套國外的 ERP 系統(tǒng)的時(shí)候，很多相關(guān)問題都必須給予充分考慮。這些問題包括，現(xiàn)有的工作環(huán)境多數(shù)用的是手工操作或著使用小型軟件；職工對電腦和大型應(yīng)用軟件的認(rèn)知很少；員工缺少在實(shí)施大型軟件時(shí)相互配合的經(jīng)驗(yàn)。另外，工作流程和相關(guān)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)也會產(chǎn)生大幅度的變化。這些問題中的每一個(gè)都對新系統(tǒng)能否及時(shí)和順利完成構(gòu)成挑戰(zhàn)。 ORACLE ERP 系統(tǒng)以其豐富優(yōu)秀的產(chǎn)品功能全面滿足 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 的業(yè)務(wù)需求。 ORACLE 管理系統(tǒng)從不要求用戶徹底改變原有的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范去適應(yīng)我們的系統(tǒng)。而是逐步引導(dǎo)用 戶或逐步修正系統(tǒng)使其適應(yīng)并優(yōu)化 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 的業(yè)務(wù)需求。 ORACLE 公司的 ERP 產(chǎn)品的靈活性和適用性對于 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 這樣一個(gè)大型企業(yè)具有重大意義。 Oracle 在制造行業(yè)中廣泛的專家經(jīng)驗(yàn) ORACLE 對制造行業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)在：通過建立全球領(lǐng)先的解決方案以重新設(shè)計(jì)已有的應(yīng)用軟件，從而為該行業(yè)的用戶提高企業(yè)競爭力，成為行業(yè)領(lǐng)先的世界級集團(tuán)公司服務(wù)。 ORACLE 已在制造業(yè)幫助發(fā)展了相當(dāng)一部分這樣具有核心競爭力的行業(yè)代表性集團(tuán)公司。 例 如 ： 韓 國的 浦項(xiàng) 鋼鐵 ( 全球最大和最贏 利 的鋼 鐵 企業(yè) ) ， 中國 民 航 (全行業(yè) )， 華 為集 團(tuán)， 中 興通 訊 ，朗 訊 科技 ， 中國 電 信(香港 ) 等 公司 或 企業(yè) 。 在 鋼鐵 行 業(yè) , O RACLE 全 球 擁有 超 過 50 家 采 礦和 鋼 鐵冶 煉 客戶 。 在中 國 的 , ORACLE 成 功的 實(shí) 施了 衡 陽鋼 管 廠的 ERP 項(xiàng)目 , 現(xiàn)已 交 付使 用 。 此外 , 與承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 8 頁 Copyright @ 2020 Oracle Corporation All rights reserved. 湖南 湘 潭鋼 鐵 廠 的 ERP 項(xiàng)目 業(yè) 已在 實(shí) 施中 …… 這些 經(jīng) 驗(yàn) 使 O RACLE 公 司對 我 國大 型 國有企 業(yè) 集團(tuán) 實(shí) 施 ERP 系 統(tǒng) 的特 殊 性有 深 刻的 了 解和 經(jīng) 驗(yàn)教 訓(xùn) 。 因而， ORACLE 能夠最大限度地利用它的經(jīng)驗(yàn)和資源，在全球范圍內(nèi)服務(wù)制造行業(yè)的客戶。 ORACLE 幫助新加入的應(yīng)用產(chǎn)品用戶減少風(fēng)險(xiǎn)、克服能力短缺、大量減少學(xué)習(xí)時(shí) 間和快速響應(yīng)市場變化。 ORACLE 提供的是 ： ? 戰(zhàn)略系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的合理建議與具體實(shí)施方法