freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

白沙門公園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)

2025-05-22 13:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 產(chǎn)品定位以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品定位是最根本的產(chǎn)品定位營(yíng)銷模式。通過對(duì)顧客需求的信息收集、分析與評(píng)估從而定位產(chǎn)品。找到一條適銷對(duì)路的營(yíng)銷模式,產(chǎn)品定位是第一步,也是極為關(guān)鍵的一部分。(1)消費(fèi)者心理研究影響消費(fèi)者心理的主要因素有:①文化因素文化是影響消費(fèi)者心理與行為的最基本因素。由于文化的差別使得不同的消費(fèi)者具有不同信念、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣與行為方式,使得他們對(duì)出游也有著不同的偏好與選擇。通過消費(fèi)者文化因素的研究可以從兩個(gè)角度來制定產(chǎn)品的定位策略。第一,可以分析所處地域的不同宗教、宗族的整套價(jià)值體系,在符合所處地域文化環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位;第二,在不影響到消費(fèi)者文化心理的基礎(chǔ)上,可以引進(jìn)更多文化,讓公園從多文化角度方展。用良好利用消費(fèi)者文化因素來開展公園的一個(gè)代表就是深圳的世界之窗,它正是利用了消費(fèi)者對(duì)文化的渴求與多文化的認(rèn)同,在符合消費(fèi)者文化感情的基礎(chǔ)上開發(fā)各地的文化內(nèi)涵。深圳世界之窗景區(qū)文化主題活動(dòng)貫穿了三個(gè)黃金周和暑期四大旺季;十大游客參與性娛樂項(xiàng)目以文化為包裝,形成了世界之窗獨(dú)具的特色;景區(qū)藝術(shù)演出形成了以大型晚會(huì)為主干,以愷撒宮劇場(chǎng)演出為繁枝,以景區(qū)民俗風(fēng)情表演為茂葉的多元化的藝術(shù)表演產(chǎn)品體系;還利用景區(qū)舞臺(tái)、演藝資源開展了與社會(huì)和媒體的有效合作,形成了廣泛的影響。此外,又將原有的歐風(fēng)街改造成世界之窗城市客棧,使景區(qū)的配套功能日趨完善,產(chǎn)品鏈得以延伸。以深圳世界之窗為學(xué)習(xí)方向,白沙門公園想要做出自己的特色,以達(dá)到后期發(fā)展中吸引外地游客的目的就必須做出海南的特色來,可以加入黎族的舞蹈等元素。黎族的舞蹈有顯著的民族特點(diǎn)和濃厚的生活氣息。在結(jié)婚、蓋新房、歡慶佳節(jié)或農(nóng)閑娛樂時(shí),都要成群結(jié)隊(duì)地跳起民間舞。在許多的舞蹈中,大致可以分為祖先舞、生活舞和生產(chǎn)舞三種。前者有捉鬼舞(即“驅(qū)鬼舞”)、招福舞(即“招魂舞”)、年舞(即“平安舞”)、打碗舞(即“跳娘舞”)等;生活舞有打柴舞(即“跳竹竿)、鑼鼓舞、逗娘舞、錢鈴雙刀舞、錢串領(lǐng)舞等;生產(chǎn)舞有舂米舞等。考慮到游客對(duì)黎族的生活等有著極大的好球,可以在景觀區(qū)加入海南特有的黎族房屋,甚至一些體驗(yàn)黎族生活的活動(dòng)。產(chǎn)品是營(yíng)銷的資本,有了這些,就可以發(fā)展獨(dú)具海南特色的文化公園。②社會(huì)因素社會(huì)因素對(duì)游客在旅游選擇上起到非常重要的影響。由于社會(huì)成員有不同的分配,了解目標(biāo)游客在社會(huì)中的地位是為他們制定相符合的公園的一個(gè)關(guān)鍵方向。在這方面,公園可以針對(duì)社會(huì)上家庭的出游制定園內(nèi)各類游藝項(xiàng)目。根據(jù)中國(guó)注重家庭教育與青少年性格發(fā)展相結(jié)合的需要,設(shè)立以青少年為主的活動(dòng)項(xiàng)目,這就是根據(jù)一種社會(huì)體系來制定自身節(jié)目以達(dá)到吸引附近一級(jí)市場(chǎng)的目的。③個(gè)人因素個(gè)人因素是一個(gè)很實(shí)際且具體的影響消費(fèi)者做消費(fèi)判斷的因素。由于個(gè)人不同的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、生活方式、個(gè)性等方面的差別會(huì)直接影響到公園在游客心中的定位。針對(duì)年輕人崇尚冒險(xiǎn)刺激的特點(diǎn)改造游樂場(chǎng),老年人青睞于休閑的植物園和健身場(chǎng)所等,相對(duì)于不同個(gè)體需求而開發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng)的公園勢(shì)必收到周邊消費(fèi)者的歡迎。在消費(fèi)者個(gè)人因素的影響下公園會(huì)應(yīng)該向個(gè)性化方向發(fā)展。白沙門公園有著??讵?dú)特的游樂設(shè)施,如過山車、摩天輪等,在獨(dú)特游樂設(shè)施基礎(chǔ)上建設(shè)獨(dú)特的園林格局,用以吸引各個(gè)年齡段的游客。④心理因素心理因素是深層的,是最復(fù)雜的一個(gè)影響消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)選擇的因素,它包括需求動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)及信念和態(tài)度等。在馬斯洛的動(dòng)機(jī)理論下,游客要滿足自身的真實(shí)需求,而游客也會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)心理或暈輪效應(yīng)等。通過目標(biāo)游客的心理因素的研究可以為其開拓不同的游藝項(xiàng)目,制定不同的營(yíng)銷手段。如針對(duì)夏季喜歡海上娛樂充分發(fā)揮臨海優(yōu)勢(shì),改造海濱設(shè)施;針對(duì)老年人設(shè)立專門的健身場(chǎng)所;針對(duì)游客晚上喜歡夜生活的特點(diǎn),在公園周邊及海灘組建夜市。其實(shí)運(yùn)用心理因素為公園制定不同的活動(dòng),豐富公園的內(nèi)容是真正把握住消費(fèi)者心理的一種手段,時(shí)時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容與形式,找到新的立意。消費(fèi)者的心理是在不斷改變的,比如說上海錦江樂園是一家設(shè)施落后的游藝園,但它還是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)娛樂刺激的高要求而建設(shè)更多新型的游藝項(xiàng)目。公園市場(chǎng)人員對(duì)消費(fèi)者心理變化需要一種敏銳的感知度與開發(fā)新項(xiàng)目的準(zhǔn)確決策力。(2)產(chǎn)品層次及組合戰(zhàn)略《營(yíng)銷管理》一書中將產(chǎn)品定義為:產(chǎn)品是可以提供給市場(chǎng)的任何一種東西,它應(yīng)該能夠引起注意、被得到、使用或消費(fèi),以滿足某種需要或需求。產(chǎn)品可以是物體、服務(wù)、人、地點(diǎn)、組織或概念。而產(chǎn)品的規(guī)劃者應(yīng)該通過三個(gè)層面考慮產(chǎn)品,即:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。① 產(chǎn)品層次及組合表6產(chǎn)品層面組成核心產(chǎn)品核心利益或服務(wù)有形產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、形態(tài)、設(shè)計(jì)、價(jià)格、特色、包裝延伸產(chǎn)品售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)通過產(chǎn)品層次的劃分可以來劃分相關(guān)的公園的產(chǎn)品,核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品相對(duì)與公園的各個(gè)環(huán)節(jié)與影響主題公園的各種因素,結(jié)合與一起,對(duì)公園的整個(gè)產(chǎn)品形式起到很大的作用。把握住作為核心產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)公園的刺激與氣氛的渴求,而將有形產(chǎn)品的各個(gè)設(shè)施功能運(yùn)用到極致則是能夠代表公園整體質(zhì)素的一個(gè)表現(xiàn),最后通過延伸產(chǎn)品的配合,將整個(gè)公園的形象與公園質(zhì)量得到更高的提升。②產(chǎn)品功能組合7停車場(chǎng)刺激的游樂項(xiàng)目品牌刺激和氣氛服務(wù)質(zhì)量與他人共享公園游樂項(xiàng)目和設(shè)施安全天氣聲譽(yù)跟進(jìn)服務(wù)延伸產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品通達(dá)條件(3)主題公園產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的生命周期為導(dǎo)向,在產(chǎn)品的各個(gè)階段制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段的特征來制定對(duì)策。③特點(diǎn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低迅速上升最高點(diǎn)下降成本高平均水平低低利潤(rùn)負(fù)盈利上升高下降顧客富有創(chuàng)新精神善于接受新事物隨大流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少數(shù)量增加數(shù)量穩(wěn)定并開始下降數(shù)量下降營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品意識(shí)和嘗試盡量擴(kuò)大市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大利潤(rùn),保持市場(chǎng)份額降低消費(fèi),利用品牌效應(yīng)策略產(chǎn)品提供基本產(chǎn)品提供擴(kuò)展產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量保證使品牌和品種多樣化結(jié)束銷量不好的項(xiàng)目?jī)r(jià)格使用成本加利潤(rùn)合同打入市場(chǎng)價(jià)格持平或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格削價(jià)銷售渠道建立有選擇的銷售渠道大規(guī)模地銷售更大規(guī)模地銷售更有選擇性,結(jié)束不盈利的網(wǎng)點(diǎn)廣告在首批客人中樹立產(chǎn)品意識(shí)在大眾市場(chǎng)中樹立產(chǎn)品意識(shí)強(qiáng)調(diào)品牌的種類和收益將規(guī)模降到所需要的水平以保留最忠實(shí)的顧客促銷集中促銷,誘發(fā)嘗試充分利用顧客的大需求量增加促銷以樹立品牌的轉(zhuǎn)換促銷活動(dòng)被降到最低水平生命周期8價(jià)格是商品價(jià)值在市場(chǎng)中的貨幣表現(xiàn)形式,是最能直接體現(xiàn)商品特點(diǎn)的重要因素之一。要確定旅游產(chǎn)品的價(jià)格,要評(píng)估市場(chǎng)購買力及傾向,估測(cè)旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本及結(jié)構(gòu),價(jià)格是難以確定的因素,要根據(jù)不同時(shí)期的不同營(yíng)銷策略制定特定的價(jià)格戰(zhàn)方式。它跟企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品成本及產(chǎn)品所處的生命周期階段有密切的關(guān)系,當(dāng)然這些只是內(nèi)部因素,它還受著眾多的外部因素的影響,如競(jìng)爭(zhēng)者的狀況、市場(chǎng)需求、政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況等。④對(duì)于現(xiàn)在白沙門公園的市場(chǎng)狀況分析,它有著海口市獨(dú)有的娛樂設(shè)施,也兼顧了園林建設(shè),從這方面分析,它有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),所以在娛樂設(shè)施價(jià)格制定上沒有太強(qiáng)的市場(chǎng)導(dǎo)向性,更
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1