本營銷策劃方案主要目的是讓自動售貨機在我校推廣和應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-05-22 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：1，相對于商店，自動售貨機的移動性較大， 可在校園內(nèi)的任意角落，非常的靈活。隨著生活節(jié)奏的改變，人們對高效，便捷生活不斷提出搞的要求，自動售貨機二十四小時服務(wù)是競爭者所望塵莫及的2，機器即是一個不需要人看管的小商店，本身可自動在識別硬幣的基礎(chǔ)上，第7頁共19頁識別紙幣，找零還可以計算各貨道的出貨量，機子總出貨量，貨幣總收入和找零情況，節(jié)省財力人力物力3，高技術(shù)的應(yīng)用能使用電腦統(tǒng)一控制機器，每一臺機器的情況均可在終端電腦查出。這樣可方便隨時檢查機器的運行狀態(tài)，數(shù)字化監(jiān)控可調(diào)節(jié)溫度，可以根據(jù)不同的季節(jié)的需求調(diào)節(jié)機器內(nèi)的溫度，延長貨品的保鮮期和保質(zhì)期。 4，機器上方的液晶屏幕可作為移動廣告，在從事主營業(yè)務(wù)的同時可以兼職接收廣告業(yè)務(wù)，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。W 劣勢：1，相對其競爭對手而言，自動售貨機識別紙幣的種類較少，且對紙幣的整潔度要求較高。2，由于其對貨幣的識別能力有待提高和識別范圍較窄,硬幣能識別幣值為五毛和一元,紙幣能識別面值為一元,五元,十元,二十元，加上空間有限。擺放的商品種類有限，不能滿足廣大消費者對所有商品的需求。3，新產(chǎn)品的營銷和推廣比較困難O機會：1，校園內(nèi)的商店密度小，經(jīng)營方式傳統(tǒng)，不能很好的為同學(xué)們服務(wù)，而市場需非常求大，更多同學(xué)渴望自動售貨機的出現(xiàn)。2，隨著科技的進(jìn)步，同學(xué)們的消費需求更加多樣化。T威脅：1，需要一個過程去接受新興的消費方式。2，行業(yè)內(nèi)競爭對手較多，面臨這巨大的挑戰(zhàn)。四、市場營銷戰(zhàn)略STP第8頁共19頁4，對季節(jié)進(jìn)行市場細(xì)分：根據(jù)不同季節(jié)來選擇自動售貨機中的商品種類。（二）目標(biāo)市場T隨著人們消費習(xí)慣的逐漸改變，方便、快捷、時尚已經(jīng)成為大學(xué)生消費時比較關(guān)注的話題，而自動售貨機的到來正好滿足大學(xué)生對消費的需求。所以自動售貨機在我校的推廣一定會取得不錯的效果。?教學(xué)樓教學(xué)樓位于校內(nèi)，也是學(xué)生一天中必定會光臨的地方，所以教學(xué)樓的人流量比較大，這樣會產(chǎn)生很大的消費量。同時學(xué)校的教學(xué)區(qū)也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的教學(xué)樓樓梯口處，一定會吸引學(xué)生的消費，并將取得不錯的效果。?漢科籃球場和學(xué)校足球場漢科籃球場是男生活動比較頻繁的地方，在這里男生運動完之后會口渴，大多數(shù)人會買礦泉水或者飲料，而這正是自動售貨機的一個機會。雖然這里有賣水的小販，但是賣的商品比較單一，并且不能冷藏，所以競爭力較小。在運動場上擺放一個自動售貨機，相信會有很多的人都會來到這里來消
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