本營銷策劃方案主要目的是讓自動售貨機在我校推廣和應用-文庫吧
2025-04-10 13:36 本頁面
【正文】 （一）團隊介紹........................15（二）調(diào)查表..........................15第3頁共19頁新科技 新生活處于起飛階段,人們的收入水平不斷提高,長大師生的消費水平,.3，自然環(huán)境:隨著經(jīng)濟的騰飛,自然資源的消耗很大,利用方式粗放,資源出現(xiàn)短缺, 開源節(jié)流：適應不同季節(jié)的變化來出售商品，能節(jié)約電費、場租費、設備資費。節(jié)約人力,是屬于環(huán)境友好型的新型商業(yè)模式,順應了時代的發(fā)展,會得到各界的支持與贊許,必將有強大的生命力4，技術環(huán)境:21世紀是信息爆炸的時代,，大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和消費環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道. 售貨機控制系統(tǒng)采用國際MDB接口標準，可方便配接符合MDB標準的硬幣器、紙幣器、IC卡或其他支付方式模塊，有效擴大機器的支付適應范圍。GPRS遠程管理系統(tǒng)：GPRS通信模塊是標準的無線通信和數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品。以通過技術開發(fā)使標準的GPRS模塊與售貨機控制系統(tǒng)連接，實現(xiàn)了以售貨機運營收據(jù)和運行狀態(tài)的無線傳遞，在以后臺管理系統(tǒng)支付下，運營商隨時查詢每臺機器的銷售額、銷售量、庫存量、故障狀態(tài)，可以及時掌握機器運行及時處理機器缺貨和機器故障，可以有計劃、有重點對銷售額高、效益好的機器進行重點管理，提高機器的整體的運營效益。5，社會文化環(huán)境:第6頁共19頁新科技新生活隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,教育事業(yè)也在迅速發(fā)展, 江,消費關念比較先進,也更易于接受新. （三）微觀環(huán)境分析1，供應商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持2，顧客： 此次營銷的目標市場是長江大學師生,他們是顧客主體,而這些顧客都具有消費自動售貨機的能力,我們經(jīng)營的商品都是大家習以為常的飲料和零食,，他們接受和嘗試新事物的能力較強，所以客源很穩(wěn)定。3，競爭者：自動售貨機的競爭對手主要是學校周邊的小商店和超市、以及奶茶店。其分為校內(nèi)競爭者與校外競爭者。而校內(nèi)的商店密度小、而且規(guī)模小。他們的銷售模式是最簡單的傳統(tǒng)的，而且覆蓋面不廣。這對剛剛進入我校市場的自動售貨機是一個不錯的有利條件。校內(nèi)小店是相對較弱的競爭者，攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗費的資金和時間較少，方便快速打入市場。而校外的商店、超市密集程度高、規(guī)模大，是一個較強的競爭群體。我們宜采取先易后難的策略先打入校內(nèi)市場，然后在根據(jù)校外市場的特殊情況慢慢的打入校外市場。（四）SWOT分析S 優(yōu)勢
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1