洞庭牧歌蛋制品長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洞庭牧歌市場(chǎng)份額%%企業(yè)文化服務(wù)農(nóng)民，健康人民” 引入發(fā)達(dá)國(guó)家“健康蛋”概念 滿足人們的飲食需求 專注營(yíng)養(yǎng)與健康引領(lǐng)蛋品潮流，打造牧歌品牌!產(chǎn)品種類9種鮮蛋、4種咸蛋、1種皮蛋、1種特種蛋、鹵蛋五種4種鮮蛋、兩種鮮蛋、鹵蛋2種產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量良好，腌制時(shí)間夠長(zhǎng)質(zhì)量良好，口味正宗產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格較高價(jià)格適中2015年銷售業(yè)績(jī)%11%優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)良、公司名氣大、公司資金龐大屬于湖南本土品牌、本地政府對(duì)于本公司的扶持效果顯著劣勢(shì)公司銷售網(wǎng)絡(luò)太多臃腫公司名氣不如其他的鴨蛋公司機(jī)會(huì)保持現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)先者的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，蛋糕的量越來越大威脅更多的本土品牌的涌現(xiàn)國(guó)內(nèi)一線大公司的涌入由以上數(shù)據(jù)得知，洞庭牧歌和神丹相比，洞庭牧歌的市場(chǎng)份額不大，我們需要進(jìn)一步的擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量品質(zhì)上，我們還是屬于中等水平，比較適合客戶，也更容易得到客戶的認(rèn)可，所以，我們需要進(jìn)一步宣傳我們的品牌，讓更多人認(rèn)識(shí)我們。洞庭牧歌是湖南的本土品牌，政府扶植力度較大，我們還有更大的發(fā)展空間。（一）SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（Threat）潛在外部機(jī)會(huì)（opportunity）競(jìng)爭(zhēng)壓力增大品種多樣化行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)其他全國(guó)性品牌缺失品牌、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代到來產(chǎn)品能滿足客戶需求新營(yíng)銷與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的強(qiáng)大生命力其他內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strength)潛在內(nèi)部劣勢(shì)(Weakness)渠道創(chuàng)新品牌形象產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)物流優(yōu)勢(shì)其他產(chǎn)品線范圍太窄產(chǎn)能不足和產(chǎn)品周期滯后品牌知名度不高渠道規(guī)模偏小相關(guān)營(yíng)銷體系不完善其他（二）SWOT戰(zhàn)略：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)( Strength )內(nèi)部劣勢(shì)( Weakness )外部機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢(shì)外部威脅(T)ST戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì) 回避外部威脅SO戰(zhàn)略：依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),專注細(xì)分市場(chǎng) WO戰(zhàn)略：集中所有資源,建立樣板市場(chǎng)。三、營(yíng)銷策劃目標(biāo)我們根據(jù)洞庭牧歌的市場(chǎng)定位和消費(fèi)狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到洞庭牧歌蛋制品的風(fēng)采，力爭(zhēng)在更短時(shí)間內(nèi)，立足長(zhǎng)沙，輻射全省，達(dá)到年銷售額直線上升。隨著公司的不斷壯大，爭(zhēng)取盡早覆蓋全國(guó)各地，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)開拓的，我們將以下三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)：（一）品牌目標(biāo)：品牌的生命力體現(xiàn)著渠道的縱深上。堅(jiān)持做自己的品牌，就繞不開傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和發(fā)展，也繞不開渠道的創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，利用各種渠道（如：商場(chǎng)及小區(qū)免費(fèi)促銷、平面廣告、海報(bào)、電子商務(wù)等）持續(xù)擴(kuò)大洞庭牧歌品牌在市場(chǎng)上的知名度與維持現(xiàn)有品牌形象，樹立洞庭牧歌特有的市場(chǎng)地位以及文化特色。 （二） 消費(fèi)者方面：蛋制品行業(yè)的目標(biāo)客戶基本上是兩大塊，一是家庭消費(fèi)者，一是餐飲消費(fèi)者。按照經(jīng)銷目標(biāo)群體劃分，可細(xì)分為：批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等。一項(xiàng)關(guān)蛋制品消費(fèi)群體分析的數(shù)據(jù)表明，家庭體消費(fèi)者與餐飲消費(fèi)者的銷售比是3：7。 可見，目前的市場(chǎng)情形下，餐飲消費(fèi)是拉動(dòng)蛋制品行業(yè)發(fā)展的主要力量，同時(shí)餐飲消費(fèi)也是蛋制品行業(yè)創(chuàng)新的原動(dòng)力。 雖然洞庭牧歌推出不久，知名度不大，但在市場(chǎng)上仍占有一定的市場(chǎng)占有率，并且擁有一定的對(duì)洞庭牧歌品牌忠實(shí)的消費(fèi)者。并且針對(duì)低廉價(jià)格吸引一些半確定型的購買者或是經(jīng)濟(jì)型的購買者購買產(chǎn)品。（三） 渠道目標(biāo)：渠道折扣 返利為主 促進(jìn)銷量；終端促銷 少用折扣，以買送等方式，送蛋品廚具，送即將下架產(chǎn)品，送新品，送其他產(chǎn)品；數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理、配送、行銷更精確，更貼心；電商 微營(yíng)銷，論壇、博客、微博、微信、微刊等平臺(tái)的話題炒作；地方
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