洞庭牧歌蛋制品長沙市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洞庭牧歌市場份額%%企業(yè)文化服務(wù)農(nóng)民，健康人民” 引入發(fā)達國家“健康蛋”概念 滿足人們的飲食需求 專注營養(yǎng)與健康引領(lǐng)蛋品潮流，打造牧歌品牌!產(chǎn)品種類9種鮮蛋、4種咸蛋、1種皮蛋、1種特種蛋、鹵蛋五種4種鮮蛋、兩種鮮蛋、鹵蛋2種產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量良好，腌制時間夠長質(zhì)量良好，口味正宗產(chǎn)品價格價格較高價格適中2015年銷售業(yè)績%11%優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)良、公司名氣大、公司資金龐大屬于湖南本土品牌、本地政府對于本公司的扶持效果顯著劣勢公司銷售網(wǎng)絡(luò)太多臃腫公司名氣不如其他的鴨蛋公司機會保持現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)先者的地位，進一步擴大市場占有率市場蓬勃發(fā)展，蛋糕的量越來越大威脅更多的本土品牌的涌現(xiàn)國內(nèi)一線大公司的涌入由以上數(shù)據(jù)得知，洞庭牧歌和神丹相比，洞庭牧歌的市場份額不大，我們需要進一步的擴大我們的市場，在價格和質(zhì)量品質(zhì)上，我們還是屬于中等水平，比較適合客戶，也更容易得到客戶的認可，所以，我們需要進一步宣傳我們的品牌，讓更多人認識我們。洞庭牧歌是湖南的本土品牌，政府扶植力度較大，我們還有更大的發(fā)展空間。（一）SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（Threat）潛在外部機會（opportunity）競爭壓力增大品種多樣化行業(yè)風險其他全國性品牌缺失品牌、規(guī)模、標準時代到來產(chǎn)品能滿足客戶需求新營銷與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的強大生命力其他內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢(Strength)潛在內(nèi)部劣勢(Weakness)渠道創(chuàng)新品牌形象產(chǎn)品優(yōu)勢成本優(yōu)勢物流優(yōu)勢其他產(chǎn)品線范圍太窄產(chǎn)能不足和產(chǎn)品周期滯后品牌知名度不高渠道規(guī)模偏小相關(guān)營銷體系不完善其他（二）SWOT戰(zhàn)略：內(nèi)部優(yōu)勢( Strength )內(nèi)部劣勢( Weakness )外部機會(O)SO戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機會WO戰(zhàn)略：利用外部機會 克服內(nèi)部劣勢外部威脅(T)ST戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅SO戰(zhàn)略：依靠產(chǎn)品優(yōu)勢,專注細分市場 WO戰(zhàn)略：集中所有資源,建立樣板市場。三、營銷策劃目標我們根據(jù)洞庭牧歌的市場定位和消費狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到洞庭牧歌蛋制品的風采，力爭在更短時間內(nèi)，立足長沙，輻射全省，達到年銷售額直線上升。隨著公司的不斷壯大，爭取盡早覆蓋全國各地，在長沙市場開拓的，我們將以下三個方面來實現(xiàn)本次市場營銷策劃目標：（一）品牌目標：品牌的生命力體現(xiàn)著渠道的縱深上。堅持做自己的品牌，就繞不開傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和發(fā)展，也繞不開渠道的創(chuàng)新。根據(jù)市場的特點和企業(yè)的實際情況，利用各種渠道（如：商場及小區(qū)免費促銷、平面廣告、海報、電子商務(wù)等）持續(xù)擴大洞庭牧歌品牌在市場上的知名度與維持現(xiàn)有品牌形象，樹立洞庭牧歌特有的市場地位以及文化特色。 （二） 消費者方面：蛋制品行業(yè)的目標客戶基本上是兩大塊，一是家庭消費者，一是餐飲消費者。按照經(jīng)銷目標群體劃分，可細分為：批發(fā)渠道、傳統(tǒng)零售渠道、現(xiàn)代零售渠道、餐飲、封閉渠道、工業(yè)渠道等。一項關(guān)蛋制品消費群體分析的數(shù)據(jù)表明，家庭體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7。 可見，目前的市場情形下，餐飲消費是拉動蛋制品行業(yè)發(fā)展的主要力量，同時餐飲消費也是蛋制品行業(yè)創(chuàng)新的原動力。 雖然洞庭牧歌推出不久，知名度不大，但在市場上仍占有一定的市場占有率，并且擁有一定的對洞庭牧歌品牌忠實的消費者。并且針對低廉價格吸引一些半確定型的購買者或是經(jīng)濟型的購買者購買產(chǎn)品。（三） 渠道目標：渠道折扣 返利為主 促進銷量；終端促銷 少用折扣，以買送等方式，送蛋品廚具，送即將下架產(chǎn)品，送新品，送其他產(chǎn)品；數(shù)據(jù)庫營銷 建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理、配送、行銷更精確，更貼心；電商 微營銷，論壇、博客、微博、微信、微刊等平臺的話題炒作；地方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1