職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽(編輯修改稿)
2025-05-22 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們商品有較高的質(zhì)量但是我們與顧客的關(guān)系不緊密，需要大力推廣。間接競爭者：路邊水果攤位、大型購物超市優(yōu)勢：人流量大，可供挑選的品種多。劣勢：商品價格高，存在水果不新鮮的現(xiàn)象，沒有我們同樣的服務(wù)與質(zhì)量。核心競爭優(yōu)勢（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）我們商品的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在商品的質(zhì)量、服務(wù)的便捷。首先我們商品的質(zhì)量是經(jīng)過我們用心挑選才交到每一位顧客手中的。由于我們在校內(nèi)進(jìn)行銷售，采取線上線下相結(jié)合銷售，為校內(nèi)顧客帶來更多的便捷。在商品質(zhì)量方面會比其他同行更讓顧客放心。我們的銷售方式為零賣五、營銷計劃經(jīng)營目標(biāo)短期目標(biāo)（12年）初期主要在校內(nèi)進(jìn)行宣傳和銷售，線上選購支付，線下送貨上門。通過傳單、試吃、網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式來擴(kuò)大我們的知名度。長期目標(biāo)（35年）（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）隨著店鋪利潤的增加，我們會考慮在畢業(yè)后經(jīng)營一個實體店鋪，同時也采用線上線下交易方式。屆時可以通過快遞為蘇州以外的顧客提供便利。用好的服務(wù)及質(zhì)量來樹立我們的形象。后期逐漸將目標(biāo)人群擴(kuò)展為在校老師及校周邊企業(yè)大廈。價格（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）所有產(chǎn)品均價定義一個單位斤單位銷售產(chǎn)品成本散稱及零售服務(wù)和制造業(yè)合計商品成本材料費人工費55元單位銷售產(chǎn)品價格單位毛利銷售地點/渠道（打算采取什么方式接近顧客）地點：校內(nèi)線下：學(xué)校、居民家庭線上：微店、微信營銷產(chǎn)品營銷方式：打折促銷、利用朋友圈擴(kuò)大我們的銷售面、不定期組織試吃活動。推廣方案年度計劃：在微信朋友圈進(jìn)行宣傳。印宣傳單，內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹重點突出價格優(yōu)勢，在密集地區(qū)進(jìn)行宣傳。月銷售預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量2400250260270280002802702602502360單位售價000二、總銷售收入4320450468486504005044864684504248說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）因為冬季11月到3月為水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬學(xué)校放寒假，六月下旬到八月下旬學(xué)校放暑假。六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）我們始終秉承著用最好的信譽做最好的商品的服務(wù)理念。在今后微店與微信的推廣下，我們將擴(kuò)大消費群體。商品定位:高質(zhì)量水果讓學(xué)校的每一個人知道我們，實現(xiàn)這一目標(biāo)的渠道:進(jìn)行大力宣傳與推廣，并適時的舉行一些試吃活動，隨著季節(jié)的變化，合理的調(diào)整對時令水果的選擇，對水果的選擇謹(jǐn)之又慎。在宣傳的過程中采納大家的意見與建議，根據(jù)他們的需求來改變我們商品種類及服務(wù)。 七、財務(wù)分析216。 收入分析216。 總收入：銷售收入= 單位銷售價格銷售數(shù)量（1）單位銷售價格：單位銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本批發(fā)amp。零售業(yè)服務(wù)amp。制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費人工費55元50單位銷售價格單位毛利潤847元（單位毛利潤 = 單位銷售價格 單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量2400250260270280002802702602502360單位銷售價格
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