職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽(編輯修改稿)
2025-05-22 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們商品有較高的質(zhì)量但是我們與顧客的關(guān)系不緊密，需要大力推廣。間接競(jìng)爭(zhēng)者：路邊水果攤位、大型購(gòu)物超市優(yōu)勢(shì)：人流量大，可供挑選的品種多。劣勢(shì)：商品價(jià)格高，存在水果不新鮮的現(xiàn)象，沒(méi)有我們同樣的服務(wù)與質(zhì)量。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（列出您的公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）我們商品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品的質(zhì)量、服務(wù)的便捷。首先我們商品的質(zhì)量是經(jīng)過(guò)我們用心挑選才交到每一位顧客手中的。由于我們?cè)谛?nèi)進(jìn)行銷售，采取線上線下相結(jié)合銷售，為校內(nèi)顧客帶來(lái)更多的便捷。在商品質(zhì)量方面會(huì)比其他同行更讓顧客放心。我們的銷售方式為零賣五、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期目標(biāo)（12年）初期主要在校內(nèi)進(jìn)行宣傳和銷售，線上選購(gòu)支付，線下送貨上門。通過(guò)傳單、試吃、網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式來(lái)擴(kuò)大我們的知名度。長(zhǎng)期目標(biāo)（35年）（您打算如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？）隨著店鋪利潤(rùn)的增加，我們會(huì)考慮在畢業(yè)后經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體店鋪，同時(shí)也采用線上線下交易方式。屆時(shí)可以通過(guò)快遞為蘇州以外的顧客提供便利。用好的服務(wù)及質(zhì)量來(lái)樹(shù)立我們的形象。后期逐漸將目標(biāo)人群擴(kuò)展為在校老師及校周邊企業(yè)大廈。價(jià)格（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）所有產(chǎn)品均價(jià)定義一個(gè)單位斤單位銷售產(chǎn)品成本散稱及零售服務(wù)和制造業(yè)合計(jì)商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)55元單位銷售產(chǎn)品價(jià)格單位毛利銷售地點(diǎn)/渠道（打算采取什么方式接近顧客）地點(diǎn)：校內(nèi)線下：學(xué)校、居民家庭線上：微店、微信營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方式：打折促銷、利用朋友圈擴(kuò)大我們的銷售面、不定期組織試吃活動(dòng)。推廣方案年度計(jì)劃：在微信朋友圈進(jìn)行宣傳。印宣傳單，內(nèi)容主要為產(chǎn)品介紹重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在密集地區(qū)進(jìn)行宣傳。月銷售預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)一、銷售量2400250260270280002802702602502360單位售價(jià)000二、總銷售收入4320450468486504005044864684504248說(shuō)明（月銷售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）因?yàn)槎?1月到3月為水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬學(xué)校放寒假，六月下旬到八月下旬學(xué)校放暑假。六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)）我們始終秉承著用最好的信譽(yù)做最好的商品的服務(wù)理念。在今后微店與微信的推廣下，我們將擴(kuò)大消費(fèi)群體。商品定位:高質(zhì)量水果讓學(xué)校的每一個(gè)人知道我們，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的渠道:進(jìn)行大力宣傳與推廣，并適時(shí)的舉行一些試吃活動(dòng)，隨著季節(jié)的變化，合理的調(diào)整對(duì)時(shí)令水果的選擇，對(duì)水果的選擇謹(jǐn)之又慎。在宣傳的過(guò)程中采納大家的意見(jiàn)與建議，根據(jù)他們的需求來(lái)改變我們商品種類及服務(wù)。 七、財(cái)務(wù)分析216。 收入分析216。 總收入：銷售收入= 單位銷售價(jià)格銷售數(shù)量（1）單位銷售價(jià)格：?jiǎn)挝讳N售價(jià)格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素考慮制定的。單位營(yíng)業(yè)成本批發(fā)amp。零售業(yè)服務(wù)amp。制造業(yè)合計(jì)產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)55元50單位銷售價(jià)格單位毛利潤(rùn)847元（單位毛利潤(rùn) = 單位銷售價(jià)格 單位營(yíng)業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對(duì)銷售數(shù)量的計(jì)劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)銷售數(shù)量2400250260270280002802702602502360單位銷售價(jià)格
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