益腦膠囊策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對目標(biāo)人群的報紙媒體選擇（1）、報紙媒體：《重慶晚報》、《重慶晨報》、《重慶商報》（2）、欄目版面：國內(nèi)新聞、本地新聞、國際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補(bǔ)充《晨報》《商報》的內(nèi)容/版面/消費者/讀者分析（三）、目標(biāo)消費群體對電臺媒體的收聽分析 在重慶收聽到的廣播電臺主要有中央人民廣播電臺、重慶交廣臺、重慶經(jīng)濟(jì)臺等十多個。重慶經(jīng)濟(jì)臺在重慶擁有較高的收聽率，其市場占有率達(dá)33%，重慶人民臺、重慶交廣臺名列第二，市場占有率為23%。可見，本地電臺占有絕對的優(yōu)勢。l 新聞節(jié)目收聽率最高，達(dá)50%，即是說，每兩個收聽廣播的人，就有一個人收聽新聞節(jié)目。l 天氣預(yù)報的收聽率達(dá)20%以上。l 熱點話題評說收聽率近20%。l 信息節(jié)目、音樂節(jié)目也各有10%以上的收聽率。l 女性聽眾更關(guān)注收聽天氣預(yù)報。l 男性聽眾更關(guān)注收聽新聞節(jié)目、信息節(jié)目、熱點話題評說、音樂節(jié)目。三、年度營銷進(jìn)程與廣告投放的配合（一）第一階段（）:導(dǎo)入期+推廣初期終端鋪貨本階段是“益腦膠囊”的上市導(dǎo)入期，首先要做好終端的鋪貨工作。目前在重慶市區(qū)的藥品終端中，和平藥房和桐君閣大藥房兩大連鎖藥房有500多家，在市民心中有著“放心藥房”的較高美譽(yù)度，其藥品銷售的市場份額占整個重慶藥品終端市場的2/3以上。因此“益腦膠囊”的終端鋪貨時，在該時期使和平藥房和桐君閣大藥房兩大系列藥房的鋪貨覆蓋率達(dá)到85%以上，使得消費者在接受高空媒體信息的同時，在大部分終端能夠接觸到產(chǎn)品。另外，時珍閣藥房在重慶也有30多家連鎖藥店，“益腦膠囊”的終端選擇也應(yīng)重點考慮。對于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭取通過12個月的時間使“益腦膠囊”的鋪貨率達(dá)到75%以上。 端包裝建設(shè)對終端的包裝主要是配合產(chǎn)品的鋪貨，為了在消費者心中樹立一個全新的、與眾不同的形象，應(yīng)在產(chǎn)品的陳列、堆碼，店面門楣的包裝，DM、POP宣傳品的準(zhǔn)備上詳細(xì)策劃。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競爭對手形成強(qiáng)烈差異化，吸引消費者注意。 廣告宣傳以告知并達(dá)到基本的知名度指標(biāo)為目標(biāo)； 地面促銷活動+終端促銷活動；在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進(jìn)行市場的預(yù)熱。目的是配合終端的鋪貨準(zhǔn)備，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，逐漸在消費群體中建立知名度。（二）第二階段（）:全面推廣階段強(qiáng)勢廣告宣傳本階段的目的是為了迅速提高“益腦膠囊”的市場知名度，逐漸影響消費者的購買決策。本階段要迅速提高“益腦膠囊”的市場知名度，應(yīng)采取強(qiáng)勢廣告策略，通過高密度的高空信息輸入，逐漸引導(dǎo)消費者購買決策。在媒體的選擇上，以電視、報紙、戶外和車身等媒體的交叉組合為主，形成立體式廣告信息輸出，使消費者無論是在打開電視、翻開報紙，還是上街購物，都能夠接收到“益腦膠囊”的產(chǎn)品、品牌信息。本階段的推廣對象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。但是，由于本階段是中學(xué)生準(zhǔn)備中考和高考的沖刺階段，也是補(bǔ)腦產(chǎn)品在學(xué)生市場的旺銷季節(jié)，所以我們建議在廣告目標(biāo)的選擇上，也應(yīng)以3545歲之間的購買決策者為主要訴求對象。完善終端包裝建設(shè)為配合高空的強(qiáng)勢廣告宣傳，在地面終端的包裝建設(shè)上也要進(jìn)一步跟進(jìn)，主要完善終端人員促銷，加強(qiáng)DM制品和POP宣傳品的廣泛的使用和派發(fā)。促銷活動配合由于本階段的目的是要逐漸影響消費者決策，擴(kuò)大市場銷售，因此，地面的促銷活動應(yīng)在本階段開始，通過系列促銷活動，拉近與消費者距離，促進(jìn)與消費者的交流和溝通，直接吸引消費者購買。尤其是學(xué)生市場，可以不同的主題，積極關(guān)心中高考學(xué)子，逐步在學(xué)生市場中建立口碑效應(yīng)，大范圍的影響潛在消費者。加強(qiáng)產(chǎn)品流向、流量控制通過本階段強(qiáng)勢的高空廣告宣傳和地面促銷配合，產(chǎn)品已逐漸形成一種旺銷趨勢，為了有效的供給市場，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品庫存和市場流量的控制，采用合理的庫存流量控制管理方法，積極配合市場的銷售。（三）第三階段（）:深度推廣階段前期成果的鞏固維護(hù):通過前一階段的營銷努力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)打開市場局面，所以，本階段的主要目的是進(jìn)一步鞏固銷售成果。連續(xù)跟進(jìn)廣告宣傳策略，進(jìn)一步擴(kuò)大“益腦膠囊”的知曉度和知名度，建立較高美譽(yù)度，的
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