泰豐策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18% 20套 9% 20套 9% 4套 4套 110平方米 4套 4套 2套 2套 總計(jì) 220套第三部份 銷售篇通過我們對項(xiàng)目及項(xiàng)目各項(xiàng)情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費(fèi)者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特?cái)M定如下銷售計(jì)劃：一、 總體銷售策略通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，爭取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價(jià)策略，努力做好造勢工作。二、 銷售價(jià)格策略開盤時(shí)均價(jià)以2400元/m2為佳,中期追漲至2500元/ m2,后期追漲至2600元/m2。（均以均價(jià)計(jì)）三、 付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。尤其以前10/90付款方式打開局面。四、 銷售造勢開盤造勢A、收集客戶名單累積公司以往各個(gè)時(shí)期的老客戶、展銷會(huì)、各種活動(dòng)吸引而來的新客戶。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。C、邀請專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報(bào)道。E、現(xiàn)場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。G、成敗關(guān)鍵。a、 意向性客戶累積；b、 業(yè)務(wù)員成功的邀約；c、 現(xiàn)場經(jīng)理控制?，F(xiàn)場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場圍墻景觀化。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作。C、后期a、 視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場舉行招待會(huì)，并召開新聞發(fā)布會(huì)。b、 與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會(huì)，借以聚集人氣。五、 售準(zhǔn)備工作現(xiàn)場建議：A、售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實(shí)力，更能吸引客戶。因此，應(yīng)力爭把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導(dǎo)客戶購房簽約。面積：100余平方米功能區(qū)：柜臺(tái)區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺(tái) 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文件柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話 電腦銷售道具：沙盤 鳥瞰圖 立面效
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