【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)市場運(yùn)營成本低在空缺的網(wǎng)上模擬互動桃源生活實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略利用自身專業(yè)優(yōu)勢和高科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)“夢幻桃源”的可持續(xù)發(fā)展建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本與企業(yè)和商家合作建立完善的網(wǎng)絡(luò)布局層次區(qū)分目標(biāo)客戶及其多方位需求，進(jìn)行多元化經(jīng)營發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，建立符合目標(biāo)客戶需求的網(wǎng)站克服資金的不足，加強(qiáng)品牌的宣傳和樹立制定有效的銷售方針，確定收益模式提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，穩(wěn)中求快，逐漸盈利威脅（Threats）ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）商圈壁壘品牌壁壘企業(yè)和商家的不確定性隨著網(wǎng)站的知名度提升，相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)避開競爭激烈的目標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢，樹立自己的品牌多元化，結(jié)合市場和需求開展經(jīng)營策略，以避免和降低風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)入空白市場，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)集中資金和力量加大宣傳模擬互動體驗(yàn)以形成品牌壁壘充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴(kuò)張速度，以搶先占領(lǐng)市場同著名企業(yè)商家等合作或?qū)嵭芯€上—線上等聯(lián)合策略 1）優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢 雖然我國的電子商務(wù)發(fā)展與發(fā)達(dá)國家相比還處于起步階段，但在中國廣闊的市場前景推動下，電子商務(wù)已邁出了可喜的步子卻是不爭的事實(shí)。來自CNNIC的一項(xiàng)調(diào)查研究為此提供了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。此調(diào)查顯示中國近1／3的消費(fèi)者有網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)，也就是說中國的電子商務(wù)有大約4億的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年20%的增幅上漲。隨著電子商務(wù)在中國的逐步成熟和穩(wěn)定，中國網(wǎng)上購物已呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)交易市場的發(fā)展不容忽視。2）定位于模擬互動游戲體驗(yàn)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合發(fā)展“夢幻桃源”通過充分的市場調(diào)研分析并結(jié)合模擬互動游戲?qū)嶋H，確定了以模擬互動游戲和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合作為公司發(fā)展的主要方向，以上班族（尤其是中高消費(fèi)水平的朋友）為目標(biāo)群體，避免過度激烈的市場競爭；同時(shí)，由于網(wǎng)上平臺的經(jīng)營成本如游戲商城建設(shè)費(fèi)用、商城經(jīng)營費(fèi)用以及模擬游戲、交流社區(qū)等的低成本投入，實(shí)施網(wǎng)上發(fā)展并輔助以線下發(fā)展是很有利的發(fā)展方向。平臺又通過建立綜合、可行性的數(shù)據(jù)庫及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進(jìn)一步減少，從而使平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來產(chǎn)生巨大的開發(fā)效益，并帶來額外的銷售額高速增長率。3）快速的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢 合理的游戲商城服務(wù)平臺和可行性的數(shù)據(jù)分析技術(shù)對于“夢幻桃源”的發(fā)展至關(guān)重要，因此利用模擬互動游戲、可行性數(shù)據(jù)庫進(jìn)行快速穩(wěn)定擴(kuò)張是平臺建設(shè)始終秉承的重要發(fā)展策略。從而使平臺經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，對供應(yīng)商議價(jià)能力也逐漸增強(qiáng)，核心競爭力得以不斷提高。 4）多元化營業(yè)模式和營銷手段 平臺將在68年后，在穩(wěn)定經(jīng)營模式和打響公司正品品牌的基礎(chǔ)上，利用成熟的現(xiàn)代大型物流系統(tǒng)和充足的資金鏈，介入全國領(lǐng)域，積極響應(yīng)國家政策，以娛樂性農(nóng)業(yè)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合為基點(diǎn)向全國輻射，為平臺未來的快速擴(kuò)張?zhí)峁┬碌睦麧欬c(diǎn)。5）農(nóng)業(yè)電商行業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化從行業(yè)創(chuàng)新而言，目前為止網(wǎng)上關(guān)于模擬互動游戲體驗(yàn)的市場還處于空缺狀態(tài)，無論是綜合性的游戲平臺還是專注于農(nóng)業(yè)方向的網(wǎng)站都沒有引進(jìn)這種模式來開展和穩(wěn)定自己的行業(yè)市場?！皦艋锰以础敝荚诶眠@一契機(jī)，以此新興模式作為平臺發(fā)展的創(chuàng)新之處，首先占領(lǐng)行業(yè)中此模式的市場。從行業(yè)優(yōu)化而言，無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電子商務(wù)網(wǎng)站，它們的服務(wù)理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“夢幻桃源”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好。 1）“夢幻桃源”前期的高點(diǎn)擊率、下載量、在線率難以實(shí)現(xiàn)在平臺建立初期，如何提高點(diǎn)擊率、下載量、在線率是一個最需解決的問題。我們將利用模擬互動吸引客戶的眼球，利用社區(qū)和微信公眾號等手段留住現(xiàn)有顧客并發(fā)展?jié)撛陬櫩?。點(diǎn)擊率、下載量、在線率的提高有利于正品品牌形象的確立，為與企業(yè)商家合作提高更好的機(jī)遇。2）正品品牌樹立困難 一個品牌的樹立是一個長久和曲折的過程，同樣本平臺在發(fā)展的前期不可能具有正品優(yōu)品的品牌優(yōu)勢。很大程度上講，平臺的前期是樹立品牌和發(fā)展品牌的過程，這是一個投資的過程，也是一個持續(xù)長久的過程，這是平臺發(fā)展前期的障礙和發(fā)展的阻力，它將占據(jù)平臺相當(dāng)大的一部分資金和精力，在很大程度上又制約著平臺的發(fā)展。3）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成 平臺信息系統(tǒng)的建設(shè)是一個不斷完善的過程，在平臺的發(fā)展前期不可能在物流和信息體系方面投入大量的資金和精力，一是資金不足，二是平臺發(fā)展前期對物流和信息系統(tǒng)的依賴不是很大。這時(shí)候也許會采取物流外包制度，此時(shí)的物流和信息系統(tǒng)在節(jié)約成本方面的貢獻(xiàn)率是負(fù)值，當(dāng)平臺發(fā)展到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，物流和信息系統(tǒng)將在成本節(jié)約方面起到突出的作用?，F(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成將使平臺在成本方面的競爭顯得乏力。 4）領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗(yàn)不足 平臺剛剛建立初期，沒有很好的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺文化，難以形成自己的管理體系，對如何管理好平臺和市場嗅覺方面存在很大經(jīng)驗(yàn)的不足，在平臺發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方面缺乏實(shí)際的操作和實(shí)施，這使得平臺的發(fā)展前景存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。5）對平臺的具體運(yùn)營和綜合管理缺乏整體認(rèn)識 隨著平臺的建立和不斷發(fā)展，“夢幻桃源”自身能力的欠缺和對具體運(yùn)營環(huán)節(jié)的不熟悉，都會導(dǎo)致綜合管理的失敗。平臺將對營銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理等方面不夠熟悉，而平臺目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足平臺發(fā)展的需要。同時(shí)現(xiàn)有的管理領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)驗(yàn)將在平臺規(guī)?？焖贁U(kuò)大過程中不足，或在重大決策中出現(xiàn)失誤，平臺中高層的人才缺口也將越來越大。1）網(wǎng)上“模擬互動+農(nóng)業(yè)”發(fā)展空間巨大，強(qiáng)大的目標(biāo)客戶需求 我們對目標(biāo)客戶進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，通過分析可知：目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的需求很大，很多網(wǎng)民已經(jīng)厭倦了單純網(wǎng)上購物行為，市場極其需要可以解決此問題的模式出現(xiàn)，而對于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平在中國內(nèi)地呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。2）目標(biāo)市場運(yùn)營成本低相比較實(shí)體店鋪的經(jīng)營，網(wǎng)上經(jīng)營的成本較低，而且經(jīng)營的區(qū)域范圍廣泛，平臺的建設(shè)投入成本也較低，只要能解決模擬互動游戲的問題，桃源商城將具有巨大的潛力。更重要的是通過多元化商業(yè)模式和多種營銷策略的結(jié)合，可以極大的縮小資金投入，是現(xiàn)階段和之后都行之有效的銷售途徑。 市場威脅1）商圈壁壘 選擇好目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場對銷售型平臺的發(fā)展至關(guān)重要，而往往首先進(jìn)軍行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。2）前期供貨渠道狹窄銷售型平臺的發(fā)展有賴于與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系、保證暢通的物流配送渠道和較低的采購成本，而作為行業(yè)中一個新的網(wǎng)站出現(xiàn)，與供應(yīng)商關(guān)系的建立一般需要一定的的過程、短期內(nèi)往往無法獲得最佳的物流配送保證和較低的采購價(jià)格。 3）品牌壁壘 銷售型平臺是一個品牌優(yōu)勢明顯的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢的銷售平臺具有更高的知名度和信譽(yù)度，往往才會具有客觀的規(guī)模。隨著消費(fèi)者對商品質(zhì)量、品質(zhì)要求的重視程度的提高，消費(fèi)者會青睞于熟悉的、有品牌信譽(yù)的銷售商消費(fèi)；而供應(yīng)商也更愿意與具有品牌知名度和經(jīng)營規(guī)模的平臺合作。4）隨著平臺的知名度提升，相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)隨著平臺自身的發(fā)展和成熟，相似性平臺會逐漸進(jìn)入市場，尤其是采用類似模式，如：模擬互動、網(wǎng)絡(luò)虛擬技術(shù)和數(shù)據(jù)庫相結(jié)合技術(shù)的平臺會出現(xiàn)在市場上，并且會不同層次地幾乎同時(shí)覆蓋國內(nèi)市場。經(jīng)過市場調(diào)研、實(shí)地訪談等方式，“夢幻桃源”得出主要目標(biāo)客戶群為：年齡階段在18－40歲的企事業(yè)工作人員和其他對生活質(zhì)量有中高層要求的客戶群體?？蛻羰袌隹?cè)萘抗浪惴浅酚^。 網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標(biāo)客戶群。越來越多的消費(fèi)者傾向網(wǎng)上消費(fèi)。C2C平臺因?yàn)榈土膬r(jià)格和便捷的模式備受消費(fèi)者青睞，B2C平臺（商城）因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的質(zhì)量和便捷的服務(wù)備受消費(fèi)者青睞。1）小資人群對生活質(zhì)量要求等業(yè)務(wù)存在巨大的市場發(fā)展空間；2）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的市場需求；3）目標(biāo)客戶群體對于分析出適合自己的農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求；4）目標(biāo)客戶群體對于利用模擬互動游戲這一新模式存在巨大的市場需求；5）人們對生活質(zhì)量的提高存在著巨大的市場需求。 通過上述市場分析可知，“夢幻桃源”在游戲外包、倉儲物流、交流社區(qū)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和銷售管理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進(jìn)展?！皦艋锰以础逼脚_外包工程已經(jīng)開始，游戲正在開發(fā)期間；與此同時(shí)，“夢幻桃源”通過招標(biāo)、篩選等環(huán)節(jié)，已經(jīng)和“嗨歐網(wǎng)”、“中國農(nóng)品網(wǎng)”等簽訂了合作協(xié)議，運(yùn)營推廣得到了很好的保障；而在模擬互動游戲的實(shí)現(xiàn)上也取得了巨大的突破，游戲正在開發(fā)建設(shè)階段?；陧?xiàng)目內(nèi)容的可行性，夢幻桃源將會有很好的市場前景。引入波特的“五力競爭模型”可以更好地認(rèn)識“夢幻桃源”將要進(jìn)入的行業(yè)：l 潛在的進(jìn)入者： 模擬互動游戲的進(jìn)入門檻不是很高，有能力進(jìn)入此市場的個人和團(tuán)體很多。從外部環(huán)境來看，農(nóng)業(yè)電商平臺的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)能力參差不齊，經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)效應(yīng)強(qiáng)弱不一，而且產(chǎn)品具有多樣化的特征，正品品牌和其它品牌的產(chǎn)品并存。由此看來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)能力、經(jīng)驗(yàn)、正品效應(yīng)等方面都存在優(yōu)勢的話，對“夢幻桃源”自身發(fā)展將是很大的威脅。l 替代品的威脅模擬互動游戲帶動農(nóng)業(yè)是一類很容易被模仿的平臺，而夢幻桃源的最大優(yōu)勢就是模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新，相近替代平臺的可獲得性比較高。替代平臺的性價(jià)比也有一定的威脅存在。如何預(yù)防威脅的發(fā)生時(shí)值得我們深思的地方。l 供方的討價(jià)還價(jià)能力平臺的供方涉及兩個方面：①上游貨源；②軟件技術(shù)開發(fā)商。上游貨源既可以是廠家，也可以是區(qū)域代理和直銷代理等，由于貨源的多樣性將會導(dǎo)致供方的討價(jià)還價(jià)能力具有一定的差異性。在貨源的獲取方面，供應(yīng)商彼此之間存在競爭，產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)。而技術(shù)的實(shí)踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價(jià)還價(jià)能力存在一定的比例關(guān)系。l 買方的討價(jià)還價(jià)能力基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，對農(nóng)產(chǎn)品需求的購買者數(shù)量龐大，而且購買者的消費(fèi)者水平偏高，購買者數(shù)量和水平也存在一定的比例關(guān)系。這類購買者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和平臺的服務(wù)要求較高，這能最大限度地保證產(chǎn)品的性價(jià)比和平臺發(fā)展目標(biāo)的明確性。l 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭目前在電子商務(wù)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售平臺很多，影響力較大的包括：淘寶網(wǎng)這類綜合性網(wǎng)站，三農(nóng)網(wǎng)這類品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。在市場刺激下，他們的經(jīng)營能力有了很大提升，發(fā)展前景可觀。 綜上所述，“夢幻桃源”的市場定位為以模擬互動游戲?yàn)橐劳?，通過模擬互動游戲這樣一個全新的服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)為客戶提供從產(chǎn)品（種植、養(yǎng)殖）、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)、個人農(nóng)莊搭配及選用適合自己的產(chǎn)品等系列服務(wù)，在此同時(shí)也能為商家起到宣傳廣告、發(fā)布新動態(tài)的作用。其次利用農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號來增加網(wǎng)站的黏度，不僅為目標(biāo)客戶提供了多樣化和個性化的服務(wù)，使目標(biāo)客戶成為平臺的忠實(shí)用戶，更讓大家的生活工作變得方便快捷。目前市場上并沒有完全針對模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。第五章 商業(yè)戰(zhàn)略 一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。一個集“經(jīng)濟(jì)、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。：模擬互動農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺模擬互動游戲和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)以及微信公眾號的附加功能同時(shí)開放。三者中以模擬互動游戲?yàn)橹饕A利點(diǎn)，微信公眾號為促銷載體與用戶線下互動渠道，交流社區(qū)為輔助宣傳手段。目的是創(chuàng)造高訪問量和高用戶數(shù)量、擴(kuò)大平臺規(guī)模，在構(gòu)建起一個以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主題的知識庫的同時(shí)，不斷提升營業(yè)額度。1）模擬互動游戲（亮點(diǎn)+體驗(yàn)+娛樂+促銷手段+免費(fèi)）l 亮點(diǎn)：在平臺點(diǎn)擊率不高的情況下,做出自己游戲的特色，吸引顧客眼球。而模擬互動體驗(yàn)正是“夢幻桃源”的亮點(diǎn)和最大宣傳點(diǎn)。l 體驗(yàn)：在模擬互動體驗(yàn)里就像真實(shí)生活一樣，用戶在游戲中的所有操作都以桃源生活所呈現(xiàn)，在工作學(xué)習(xí)之余身臨其境，都會樂此不疲。l 娛樂：通俗點(diǎn)就是玩 。針對“夢幻桃源”的用戶群體而言，尤其是中高層消費(fèi)者，她們大都屬于高壓人群，下了班上網(wǎng)體驗(yàn)種植、養(yǎng)殖、田園生活、交流、學(xué)習(xí)，相信會是很快樂的一件事。2）銷售 （商城銷售平臺）l 這個時(shí)期的銷售就是一個傳統(tǒng)的商城銷售平臺，針對廣大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，配合優(yōu)良、快捷的物流配送系統(tǒng)。3）社區(qū) （分享+交流+促銷手段）l 交流分享：在平臺成立初期，社區(qū)就是一個交流的平臺，大家一起交流分享經(jīng)驗(yàn)。l 促銷手段：有意識地增加社區(qū)的黏度，而增加黏度的手段之一，就是會員等級制度。會員在社區(qū)發(fā)帖會返給一定的積分，這些積分可以做代金劵抵現(xiàn)金，前提是代金劵只能通過本平臺使用。用戶等級也是商品折扣的一種依據(jù)。（商城銷售平臺+社區(qū)+農(nóng)村教育） 在平臺初具規(guī)模后，社區(qū)逐漸壯大起來，成為了促進(jìn)本平臺商城銷售的主要手段；此時(shí)需要引入更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實(shí)的農(nóng)民進(jìn)駐平臺，為邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)村教育開展公益活動。1）社區(qū)（專業(yè)+互動+促銷手段）l 專業(yè)：工作重點(diǎn)從宣傳轉(zhuǎn)換為內(nèi)部建設(shè)上。社區(qū)的終極發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)建以健康養(yǎng)生為主的農(nóng)產(chǎn)品知識庫，平臺聘請一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專家，為其在社區(qū)開辟專版，形成網(wǎng)頁式的講座，提高社區(qū)的專業(yè)度。l 互動：社區(qū)這時(shí)候不能發(fā)展為售前售后的咨詢所。平臺可以學(xué)習(xí)人人和facebook的發(fā)展策略，促進(jìn)用戶在社區(qū)內(nèi)的相互交流。設(shè)置各種多用戶互動游戲或其他的內(nèi)容，主題永遠(yuǎn)都是圍繞農(nóng)業(yè)（桃源生活），目的是讓社區(qū)成為用戶之間交流的工具。l 促銷 ：在這個階段，平臺的發(fā)展目標(biāo)是讓社區(qū)成為真正的在線交流所，成為農(nóng)產(chǎn)品方面的維基百科，讓社區(qū)成為銷售的強(qiáng)大推動力。2）模擬互動體驗(yàn) （特色凸顯