syb創(chuàng)業(yè)培訓第三步教案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 義烏一個半文盲的婦女,起初給人家當保姆,后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。她認死理,一個膠卷永遠只賺一毛錢。市場上的柯達膠卷賣22元時,不想,后來批發(fā)量卻大得驚人,生意越做越大?，F(xiàn)在,在義烏,她的攝影器材店,可以說搞攝影的無人不曉。一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復雜的東西。n 按傳統(tǒng)的思維習慣，每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做，上述這些則是打破了習慣思維，說明薄利是沒有底線的，如果銷量大，每件商品賺1厘錢也應竭盡全力去做。反之銷量小，每個商品賺幾塊錢也做不得。n 一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬個，利潤為90萬元。5厘、1分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞動力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢”，那就是體現(xiàn)了勞動力資源優(yōu)勢?！ ? 示n 現(xiàn)實生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實，小生意投資少，風險也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十）《價格決策》一個棘手的現(xiàn)實問題 是參與低層次競爭，還是堅持做品牌？ 提示：要注意趨勢，市場首先淘汰的都是低端產(chǎn)品！問自己：你的產(chǎn)品是否有清晰的定位？如何應對搞價？n 不要直接拒絕承認價格高n 多談產(chǎn)品質(zhì)量，強調(diào)價值n 分析產(chǎn)品成本n 逐步縮減讓利空間你是如何應對顧客搞價的？地點計劃考慮 首先，考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要：其次，零售店或服務企業(yè)設在顧客近的地方。第三，制造企業(yè)應設在離原料、供應商近的地方。選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：n 租金高低；n 物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；n 該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平；n 是否接近目標顧客群體；n 社區(qū)未來發(fā)展前景；n 同類生意的競爭狀況；n 交通是否方便； 1）、離公交站點越近越好； 2)、要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。 3）、要選取自發(fā)形成某類市場的地段，借市場揚名。在長期的經(jīng)營中，某市場會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。 4）、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。 5）、要有“傍大款”意識。把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至開在它的旁邊。借助它們的品牌效應“揀”些顧客。 6）、不要在經(jīng)常打折的店面周圍做生意 7）、不要貪圖便宜房租 8）、不租過堂店 ①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 ?、谧呦蚯闆r。人們普遍有右行習慣，商場在選擇進口時應以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動，以東南路口為最佳。 ③交叉路口情況。如果是三叉路口，最好將商場設在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設在路口的轉(zhuǎn)角處。 《國美經(jīng)營管理手冊》選址標準 面積：營業(yè)面積大于1000平方米，附近周轉(zhuǎn)庫房面積大于200平方米。 樓層：原則上只選首層，可以考慮首層帶二層。 交通：不少于20個停車位，交通便利的商業(yè)區(qū)為佳。 期限：租賃期限應在510年 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點》選擇要突出方便顧客又適合自己企業(yè)經(jīng)營特點的優(yōu)勢。 獨辟蹊徑的選址 巖石建筑、山坡水邊餐館 分攤房租 寫字樓里的服裝店促 銷 決 策： 傳遞信息、吸引顧客購買你的產(chǎn)品 “除非你能把所創(chuàng)作的東西賣出去，否則任何天才般的創(chuàng)作或獨具匠心都是毫無價值的”。常見的企業(yè)促銷方式n 優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。n 附贈抽獎。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ劇 贈送商品。賣一送一。n 有獎銷售。贈送保險單、體育獎券。n 集點優(yōu)惠。會員卡、會員制購物俱樂部。n 明折優(yōu)惠?，F(xiàn)場打折、降價銷售。n 包裝促銷。收集包裝物換取獎品，包裝再利用。n 免費樣品。在街頭派發(fā)，如食品免費品嘗。n 廣 告。布標、海報、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡。n 商品回收與以舊換新。舊家電、舊家具。n 參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場。n 限時特賣。不同時段不同價格，每日限量特價品n 分期付款。如房屋、汽車、家電等貴重商品。n 承諾售后服務。如質(zhì)量三包、培訓顧客、開通熱線電話。促銷方式的分類 促銷可以分別對消費者、中間商、內(nèi)部員工實施。n 廣告:通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客n 人員推銷:派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。n 營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。n 公共關系:樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。 小老板的實用促銷術n 印一盒名片n 帶一張笑臉n 滿嘴的好話n 得體的著裝n 隨時隨地的銷售n 善用資源，無中生有沒事找事的“事件營銷”n 1915年茅臺酒在巴拿馬世博會上一摔得金獎n 80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。n 日本SB公司擬用咖喱粉改變富士山山頭的顏色n 2001北
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