syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步教案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 義烏一個(gè)半文盲的婦女,起初給人家當(dāng)保姆,后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。她認(rèn)死理,一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣22元時(shí),不想,后來批發(fā)量卻大得驚人,生意越做越大。現(xiàn)在,在義烏,她的攝影器材店,可以說搞攝影的無人不曉。一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復(fù)雜的東西。n 按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做，上述這些則是打破了習(xí)慣思維，說明薄利是沒有底線的，如果銷量大，每件商品賺1厘錢也應(yīng)竭盡全力去做。反之銷量小，每個(gè)商品賺幾塊錢也做不得。n 一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬個(gè)，利潤(rùn)為90萬元。5厘、1分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計(jì)算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞動(dòng)力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢(shì)”，那就是體現(xiàn)了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。 啟 示n 現(xiàn)實(shí)生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對(duì)做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實(shí)，小生意投資少，風(fēng)險(xiǎn)也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十）《價(jià)格決策》一個(gè)棘手的現(xiàn)實(shí)問題 是參與低層次競(jìng)爭(zhēng)，還是堅(jiān)持做品牌？ 提示：要注意趨勢(shì)，市場(chǎng)首先淘汰的都是低端產(chǎn)品！問自己：你的產(chǎn)品是否有清晰的定位？如何應(yīng)對(duì)搞價(jià)？n 不要直接拒絕承認(rèn)價(jià)格高n 多談產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)價(jià)值n 分析產(chǎn)品成本n 逐步縮減讓利空間你是如何應(yīng)對(duì)顧客搞價(jià)的？地點(diǎn)計(jì)劃考慮 首先，考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要：其次，零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。第三，制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要考慮的幾個(gè)因素：n 租金高低；n 物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營(yíng)面積、布局要求；n 該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平；n 是否接近目標(biāo)顧客群體；n 社區(qū)未來發(fā)展前景；n 同類生意的競(jìng)爭(zhēng)狀況；n 交通是否方便； 1）、離公交站點(diǎn)越近越好； 2)、要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。 3）、要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段，借市場(chǎng)揚(yáng)名。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”。 4）、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。 5）、要有“傍大款”意識(shí)。把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至開在它的旁邊。借助它們的品牌效應(yīng)“揀”些顧客。 6）、不要在經(jīng)常打折的店面周圍做生意 7）、不要貪圖便宜房租 8）、不租過堂店 ①方位情況。方位是指商場(chǎng)正門的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 ?、谧呦蚯闆r。人們普遍有右行習(xí)慣，商場(chǎng)在選擇進(jìn)口時(shí)應(yīng)以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時(shí)，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動(dòng)，以東南路口為最佳。 ?、劢徊媛房谇闆r。如果是三叉路口，最好將商場(chǎng)設(shè)在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場(chǎng)設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處。 《國美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》選址標(biāo)準(zhǔn) 面積：營(yíng)業(yè)面積大于1000平方米，附近周轉(zhuǎn)庫房面積大于200平方米。 樓層：原則上只選首層，可以考慮首層帶二層。 交通：不少于20個(gè)停車位，交通便利的商業(yè)區(qū)為佳。 期限：租賃期限應(yīng)在510年 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點(diǎn)》選擇要突出方便顧客又適合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。 獨(dú)辟蹊徑的選址 巖石建筑、山坡水邊餐館 分?jǐn)偡孔? 寫字樓里的服裝店促 銷 決 策： 傳遞信息、吸引顧客購買你的產(chǎn)品 “除非你能把所創(chuàng)作的東西賣出去，否則任何天才般的創(chuàng)作或獨(dú)具匠心都是毫無價(jià)值的”。常見的企業(yè)促銷方式n 優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。n 附贈(zèng)抽獎(jiǎng)。每購買一定金額的商品抽獎(jiǎng)或?qū)Κ?jiǎng)。n 贈(zèng)送商品。賣一送一。n 有獎(jiǎng)銷售。贈(zèng)送保險(xiǎn)單、體育獎(jiǎng)券。n 集點(diǎn)優(yōu)惠。會(huì)員卡、會(huì)員制購物俱樂部。n 明折優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)打折、降價(jià)銷售。n 包裝促銷。收集包裝物換取獎(jiǎng)品，包裝再利用。n 免費(fèi)樣品。在街頭派發(fā)，如食品免費(fèi)品嘗。n 廣 告。布標(biāo)、海報(bào)、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)。n 商品回收與以舊換新。舊家電、舊家具。n 參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)。n 限時(shí)特賣。不同時(shí)段不同價(jià)格，每日限量特價(jià)品n 分期付款。如房屋、汽車、家電等貴重商品。n 承諾售后服務(wù)。如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、開通熱線電話。促銷方式的分類 促銷可以分別對(duì)消費(fèi)者、中間商、內(nèi)部員工實(shí)施。n 廣告:通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客n 人員推銷:派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。n 營(yíng)業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。n 公共關(guān)系:樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。 小老板的實(shí)用促銷術(shù)n 印一盒名片n 帶一張笑臉n 滿嘴的好話n 得體的著裝n 隨時(shí)隨地的銷售n 善用資源，無中生有沒事找事的“事件營(yíng)銷”n 1915年茅臺(tái)酒在巴拿馬世博會(huì)上一摔得金獎(jiǎng)n 80年代初張瑞敏大錘砸冰箱海爾一舉成名。n 日本SB公司擬用咖喱粉改變富士山山頭的顏色n 2001北
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