某水城項目車位銷售方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大量揚(yáng)塵現(xiàn)象，因此業(yè)主接受程度不高，這是在銷售中要解決的一個難點(diǎn)。根據(jù)以上數(shù)據(jù)表明，水城地下車位如果要實現(xiàn)銷售，可以從水城一二期開始，因為該區(qū)域內(nèi)業(yè)主入住率已經(jīng)達(dá)到98%，且家庭汽車保有率已高達(dá)64%，供小于求狀況十分凸顯，已達(dá)到很好的銷售契機(jī)。 水城三期目前入住率較低，僅為62%，周邊地上停車比較方便，業(yè)主入住時間較短沒有形成良好的停車習(xí)慣，且地下車庫因裝修問題，有大量揚(yáng)塵、地面開裂等現(xiàn)象，經(jīng)常有業(yè)主投訴，這也是車輛進(jìn)庫的一個重要阻力。小節(jié)分析具體到本項目而言，可以預(yù)期的銷售難點(diǎn)有如下幾點(diǎn)：車位只能對社區(qū)購房的業(yè)主出售，客源范圍已鎖定，但多數(shù)購房業(yè)主自身并未入住進(jìn)來，讓其購買車位有一定的難度。周邊社區(qū)內(nèi)停車位使用率都不高，停車位在區(qū)域范圍內(nèi)并不緊張。周邊社區(qū)的停車位銷售的很不理想，并沒有形成搶購車位的風(fēng)潮，加之近期媒體多有報道車位權(quán)屬糾紛問題，因此業(yè)主購買車位的興趣較低。本項目車位租金水平偏低，和售價的比例懸殊較大，很難刺激業(yè)主的購買欲望。本項目地下車庫硬件設(shè)施太差，管理和日常維護(hù)跟不上，此為多數(shù)業(yè)主詬病，銷售過程中業(yè)主抗性較大。改善建議： 對購房業(yè)主開展問卷調(diào)查，查明購買意向。 加強(qiáng)項目內(nèi)兩條商業(yè)街的停車管理，嚴(yán)格控制進(jìn)車數(shù)量，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，形成項目周邊停車緊張，逼迫小區(qū)車輛進(jìn)地下停車場。 擴(kuò)展宣傳途徑，經(jīng)常開展老業(yè)主活動，緩和物業(yè)公司和業(yè)主之間的矛盾沖突，并灌輸車位緊俏，越早買越有優(yōu)勢的概念，潛移默化中淡化車位權(quán)屬問題。 提高地上和地下車位租金，刺激購買欲望。 盡快整修地下車位硬件設(shè)施，硬化地面和增加照明，增加人員，加大車庫的管理和日常維護(hù)力度。五、車位銷售策略車位銷售時間安排：銷售部從目前起，重點(diǎn)考慮車位銷售的準(zhǔn)備工作，待12月份水城三期全部交房后，安排重點(diǎn)開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前內(nèi)購回款工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是年底將近，個人大筆現(xiàn)金花銷已經(jīng)非常謹(jǐn)慎。車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如會有超市大賣場的進(jìn)駐以增加銷售噱頭。時間2011年11月2011年1
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