某工行年度營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場占有率；（個人客戶同比增加20％，證書客戶占8％）個人網(wǎng)銀客戶5500，證書客戶410。 促進業(yè)務增長，引導網(wǎng)上銀行業(yè)務，減輕柜面壓力。市場調(diào)研強烈建議：開展全面系統(tǒng)的市場調(diào)研！可以考慮請第三方市場調(diào)研。 目標人群的動態(tài)變化；（核心目標人群、周圍人群、人群變化、市場切入點變化） 市場總需求，總盤；（一年內(nèi)的市場發(fā)展預期） 數(shù)據(jù)積累；（目標人群特征、消費偏好、媒體習慣、銀行業(yè)務偏好及需求、廣告輸出比較、賣點吸引力對比、記憶度變化、產(chǎn)品缺點及問題、消費者關(guān)心）媒體運作及管理 總行媒體運作跟蹤；（總行營銷主題、播出計劃及媒體實樣收集，12月18日開始，總行統(tǒng)一宣傳品的印發(fā)）》實樣收集工作應落實到部門，人，備案，留底； 主媒體集中營銷；媒體主題：“工行‘金融@家’，網(wǎng)上銀行到您家”媒體選擇：（以媒體造勢定位、從目標人群切入）》報紙：晚報、晨報；》車身：主道路：半年，元旦開始；5萬》三個擎天柱廣告：換新，成“金融在家”產(chǎn)品形象；1萬目標人群：對于貸記金卡、原理財金帳戶價值客戶、與電信合作的目標客戶篩選，進行重點直郵宣傳！媒體計劃：（半年度預算總額：86萬）核心：推出時：強勢建立形象；過程中：分層輸出功能；節(jié)日前：活動促銷提升；對于競爭者，進行媒體壓制！媒體安排：第一個月（跨元旦、春節(jié)）：（2004年1月）預算：22萬晚報，晨報：每周五，首末版彩色半版或通欄“金融@家”形象廣告，加開戶有獎信息，附帶簡單功能表述；晚報，晨報：頭版報眼，或固定位置加長報花。第一次對工行已有的貸記金卡、理財金帳戶價值客戶，進行篩選分類，進行重點直郵宣傳，詳細介紹產(chǎn)品，并考慮贈送證書?？梢钥紤]與電信合作，做帳單廣告，或共同搞活動，或篩選價值客戶。第二、三
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