山茶油營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也要求經(jīng)銷商第一批屯貨在150萬元以上，但他們還是不了解上海市場，覺得可以有所作為。后期在經(jīng)銷商談判無果之下，選擇了自己開發(fā)渠道，主要品種有純茶油、茶油調(diào)和油、茶油橄欖油調(diào)和油、茶油花生調(diào)和油、茶油玉米調(diào)和油。但從操作的幾個月看下來，銷售情況不是很理想，有的終端到現(xiàn)在也沒實現(xiàn)銷售。優(yōu)勢(Strength)：資源優(yōu)勢；集團(tuán)作戰(zhàn)，資金優(yōu)勢；劣勢(Weakness)：品牌化運作偏離；包裝不符合高端市場；另外，福建OEM金海獅山、安徽黃山禮品裝、上海香韻、北京佳節(jié)、中糧滋采等也發(fā)展不俗。 分析：山茶油的生產(chǎn)加工工藝相對簡單，任何一個正規(guī)的中、小型企業(yè)都可以生產(chǎn)山茶油，而山茶油的售價又是普通食用油的3～5倍，甚至更多?；旧显?5～100元/升，利潤空間很大。而國內(nèi)很多糧油企業(yè)及經(jīng)銷商也開始發(fā)力希望在這個領(lǐng)域有點收獲，最近，、5L的包裝，也是希望在小品種油種上收獲純利潤。而福臨門的滋采茶油、海獅推出金海獅茶油都預(yù)示著這個產(chǎn)業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，形成了山雨欲來風(fēng)滿樓的局面。有待改進(jìn)的問題①大眾對山茶油知之不多；②企業(yè)和科研單位科研投入不足，生產(chǎn)技術(shù)水平不高；③原材料油茶樹產(chǎn)量有限，多屬于野生種植；④偏高的價格阻礙了消費者的購買欲；⑤茶油整體市場份額不高，不到1%；⑥茶油質(zhì)量極不穩(wěn)定；⑦山茶種植生長周期長，投資回報周期長，資金回籠困難；⑧深加工產(chǎn)品缺乏；⑨市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場⑩我國食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運作秩序不完善，難以得到對口國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。著力開發(fā)和深入整個產(chǎn)業(yè)鏈，從創(chuàng)新上著力解決山茶油的世界口碑和科研成果；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化模式，提高山茶油萃取、提煉、灌裝科技水平，加速新產(chǎn)品的研制與開發(fā)；完善產(chǎn)業(yè)整體布局，定向扶持一些農(nóng)業(yè)化企業(yè)采取農(nóng)戶+基地+公司+市場的合作模式來尋求新的市場突破；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的資源綜合利用，保持中國山茶油產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展后勁；提高出口商品包裝的質(zhì)量和檔次，增加中國商品的競爭力；增加國內(nèi)關(guān)鍵技術(shù)和重大設(shè)備的進(jìn)口；充分利用行業(yè)的信息資源，逐步走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，以信息化促進(jìn)山茶油產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。市場營銷（1）目前市場上各油種的簡要情況：高端產(chǎn)品，價格在70元以上,有葵花籽/花生油玉米胚芽油/山茶油/橄欖油,屬于成長型的明星產(chǎn)品。中端的金牛產(chǎn)品價格在5080之間，價格都在50元以下。什么樣的消費者在購買高端包裝油產(chǎn)品呢？主要有三種人. 第一類是收入較高，易于接受新生事物,喜歡從細(xì)節(jié)上提升生活品質(zhì)的消費者，,對于這樣的人，應(yīng)該采用全規(guī)格。因其收入較高，選擇包裝只是根據(jù)自己的使用方便性,不會產(chǎn)生特定的主銷規(guī)格。第二類是保健意識較強(qiáng),愿意在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1