山茶油營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也要求經(jīng)銷(xiāo)商第一批屯貨在150萬(wàn)元以上，但他們還是不了解上海市場(chǎng)，覺(jué)得可以有所作為。后期在經(jīng)銷(xiāo)商談判無(wú)果之下，選擇了自己開(kāi)發(fā)渠道，主要品種有純茶油、茶油調(diào)和油、茶油橄欖油調(diào)和油、茶油花生調(diào)和油、茶油玉米調(diào)和油。但從操作的幾個(gè)月看下來(lái)，銷(xiāo)售情況不是很理想，有的終端到現(xiàn)在也沒(méi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。優(yōu)勢(shì)(Strength)：資源優(yōu)勢(shì)；集團(tuán)作戰(zhàn)，資金優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)(Weakness)：品牌化運(yùn)作偏離；包裝不符合高端市場(chǎng)；另外，福建OEM金海獅山、安徽黃山禮品裝、上海香韻、北京佳節(jié)、中糧滋采等也發(fā)展不俗。 分析：山茶油的生產(chǎn)加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，任何一個(gè)正規(guī)的中、小型企業(yè)都可以生產(chǎn)山茶油，而山茶油的售價(jià)又是普通食用油的3～5倍，甚至更多。基本上在65～100元/升，利潤(rùn)空間很大。而國(guó)內(nèi)很多糧油企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始發(fā)力希望在這個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)收獲，最近，、5L的包裝，也是希望在小品種油種上收獲純利潤(rùn)。而福臨門(mén)的滋采茶油、海獅推出金海獅茶油都預(yù)示著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，形成了山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的局面。有待改進(jìn)的問(wèn)題①大眾對(duì)山茶油知之不多；②企業(yè)和科研單位科研投入不足，生產(chǎn)技術(shù)水平不高；③原材料油茶樹(shù)產(chǎn)量有限，多屬于野生種植；④偏高的價(jià)格阻礙了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲；⑤茶油整體市場(chǎng)份額不高，不到1%；⑥茶油質(zhì)量極不穩(wěn)定；⑦山茶種植生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，資金回籠困難；⑧深加工產(chǎn)品缺乏；⑨市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)⑩我國(guó)食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。著力開(kāi)發(fā)和深入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從創(chuàng)新上著力解決山茶油的世界口碑和科研成果；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化模式，提高山茶油萃取、提煉、灌裝科技水平，加速新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)；完善產(chǎn)業(yè)整體布局，定向扶持一些農(nóng)業(yè)化企業(yè)采取農(nóng)戶(hù)+基地+公司+市場(chǎng)的合作模式來(lái)尋求新的市場(chǎng)突破；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的資源綜合利用，保持中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁；提高出口商品包裝的質(zhì)量和檔次，增加中國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)力；增加國(guó)內(nèi)關(guān)鍵技術(shù)和重大設(shè)備的進(jìn)口；充分利用行業(yè)的信息資源，逐步走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，以信息化促進(jìn)山茶油產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）目前市場(chǎng)上各油種的簡(jiǎn)要情況：高端產(chǎn)品，價(jià)格在70元以上,有葵花籽/花生油玉米胚芽油/山茶油/橄欖油,屬于成長(zhǎng)型的明星產(chǎn)品。中端的金牛產(chǎn)品價(jià)格在5080之間，價(jià)格都在50元以下。什么樣的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端包裝油產(chǎn)品呢？主要有三種人. 第一類(lèi)是收入較高，易于接受新生事物,喜歡從細(xì)節(jié)上提升生活品質(zhì)的消費(fèi)者，,對(duì)于這樣的人，應(yīng)該采用全規(guī)格。因其收入較高，選擇包裝只是根據(jù)自己的使用方便性,不會(huì)產(chǎn)生特定的主銷(xiāo)規(guī)格。第二類(lèi)是保健意識(shí)較強(qiáng),愿意在
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