七喜方案-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-21 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 臺(tái)：已經(jīng)同電臺(tái)聯(lián)系好，在執(zhí)行賽的兩周內(nèi)，每天在電臺(tái)的點(diǎn)播時(shí)段， 推出針對“七喜”團(tuán)隊(duì)營銷活動(dòng)的點(diǎn)歌。 SP活動(dòng)： 作為主要的傳播工具之一，將貫穿“七喜EMISSRY”團(tuán)隊(duì)形象展 示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)的特性充分展示團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的品牌形象。在人流量大、人口集中的區(qū)域舉行宣傳、促銷活動(dòng)。（二）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 定點(diǎn)銷售時(shí)，布置好銷售現(xiàn)場，著裝整齊統(tǒng)一，樹立良好形象。 盡量請顧客留下聯(lián)系方式，設(shè)立“‘七喜’售后服務(wù)調(diào)查部”，做出售后服務(wù)電話抽查，力求在消費(fèi)者初次沖動(dòng)性購買后拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，使其留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買，創(chuàng)造“回頭客”。 對消費(fèi)數(shù)量大的顧客（一般是室內(nèi)人群）實(shí)行送貨上門，并留下我們的宣傳 單和聯(lián)系方式，以便顧客能夠及時(shí)向我們反饋意見。 設(shè)留言本 。在我們定點(diǎn)銷售的場地，都會(huì)有“七喜”的留言本， 方便消費(fèi)者可以對七喜飲料和我們團(tuán)隊(duì)提出建議和意見。（三）互惠互利。 對于學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤，我們將會(huì)和這些老板進(jìn)行協(xié)商，把可樂賣給他們，然后我們從中拿出事先商量好的那一部分利潤替他們（學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤）做廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。（四）促銷。綜合運(yùn)用七喜的品牌個(gè)性和本次比賽的三種不同型號(hào)的飲料開 展各種各樣的促銷活動(dòng)。 訂單形式（受眾目標(biāo)主要是室內(nèi)人群）。接到訂單后我們將在第一時(shí)間送貨上門。（1）上門推銷下訂單。我們團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行分工，直接到宿舍向同學(xué)宣傳并推銷七喜飲料。我們盡量推薦一個(gè)宿舍買一箱。（2）熟人電話下訂單。團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這塊有很大的優(yōu)勢。我們通過多種方式聯(lián)系到所認(rèn)識(shí)的人，盡量爭取較多的訂單。（3）海報(bào)宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下粘貼宣傳海報(bào)，也會(huì)將宣傳傳單發(fā)到各個(gè)宿舍。海報(bào)和宣傳傳單上列出我們針對宿舍集體消費(fèi)的優(yōu)惠政策，留下訂購熱線電話。（4）網(wǎng)絡(luò)交流下訂單。主要是在校園網(wǎng)上推銷七喜飲料。賒銷（受眾目標(biāo)主要是下單的顧客）。 對于正好現(xiàn)金不足的宿舍集體，我們可以賒銷。讓他們在銷售表格上簽字，并且登記好姓名、學(xué)號(hào)、宿舍號(hào)、電話號(hào)碼、消費(fèi)數(shù)量、賒銷金額等，之后，我們再上門回收。 對消費(fèi)量大的顧客給予一定優(yōu)惠（受眾目標(biāo)主要是下單的顧客）。 包括打折，有買有送等方式，如：消費(fèi)滿一箱打九折，消費(fèi)滿一箱送《讀者》雜志一本，消費(fèi)滿十箱送足球籃球等?，F(xiàn)場促銷活動(dòng)（受眾目標(biāo)主要是戶外人群）。 根據(jù)校園即將開展的活動(dòng)，即將到來的節(jié)日，以及環(huán)保、公益等有意義的主題和我們團(tuán)隊(duì)有兩名是移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，我們設(shè)計(jì)了五個(gè)主題促銷活動(dòng)。我們希望能通過這五個(gè)主題活動(dòng)樹立團(tuán)隊(duì)良好的形象，從實(shí)處對七喜飲料進(jìn)行宣傳，打響知名度，讓七喜飲料獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。（1） 光棍節(jié)促銷。 “光棍節(jié)”已成為校園文化的一部分，同學(xué)們都會(huì)選者各種各樣的方式來慶祝一下，無論男生女生，是否依然是“單身貴族”，都希望做一個(gè)自由自在的“光棍”。（2） 喝七喜輕松充話費(fèi)。借助移動(dòng)的人氣優(yōu)勢，尋求七喜和移動(dòng)的共同特征——適合年輕的消費(fèi)群體這一點(diǎn)，來為七喜飲料作宣傳，必將收到意想不到的廣告效果。（3）校運(yùn)動(dòng)會(huì)促銷。針對校園在我們實(shí)戰(zhàn)銷售期間舉行的各項(xiàng)賽事，設(shè)計(jì)相應(yīng)的體育營銷方案。（4）獻(xiàn)愛心主題促銷。聯(lián)合福州市紅十字會(huì)，在學(xué)校舉辦買可樂，獻(xiàn)愛心活動(dòng)。將活動(dòng)所得利潤全部捐贈(zèng)給紅十字會(huì)。（5）“綠色奧運(yùn)，綠色校園”。空罐換可樂；在全校范圍貼出環(huán)保倡議書，并策劃開展“支持環(huán)保千人簽名”活動(dòng)；并且舉行塑料空瓶的回收活動(dòng)。代銷或批發(fā)（受眾目標(biāo)主要是學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤）。我們將采取多種多樣的方式與學(xué)校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤的老板實(shí)行雙贏合作，各取其利。(五)時(shí)間進(jìn)度表起至?xí)r間內(nèi)容 第一周第二周戶外人群（3情）促銷活動(dòng)戶內(nèi)人群（3單）銷售活動(dòng)現(xiàn)場促銷活動(dòng)一：光棍節(jié)促銷 現(xiàn)場促銷活動(dòng)二：喝七喜輕松 充話費(fèi)現(xiàn)場促銷活動(dòng)三：校運(yùn)會(huì)促銷現(xiàn)場促銷活動(dòng)四：獻(xiàn)愛心促銷 現(xiàn)場促銷活動(dòng)五：“綠色奧運(yùn)，綠色環(huán)?！绷⒑笄诩柏?cái)務(wù)預(yù)算（一）后勤進(jìn)貨倉儲(chǔ)銷售點(diǎn)訂單個(gè)體運(yùn)送配送我們將和樓管阿姨溝通，在341的一樓設(shè)置4個(gè)倉儲(chǔ)點(diǎn)，并購置一輛二手三輪車，方便進(jìn)貨運(yùn)送和配送訂單。（二）財(cái)務(wù)預(yù)算七喜公司提供的物品：海報(bào)若干、T恤若干、杯子若干、展品桌1張、 帳篷2件…………………………………………………………………免費(fèi)福州市紅十字會(huì)提供橫幅、綬帶等宣傳材料…………………免費(fèi)整個(gè)營銷期間預(yù)計(jì)支出： 自制宣傳海報(bào)6張…………………………………………………30元 七喜主題宣傳單2000份 宣傳單3000份 獻(xiàn)愛心宣傳單200份 200元
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