【文章內容簡介】 產(chǎn)力促進中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近10年來，我國涂料的消費結構發(fā)生了很大變化，已從傳統(tǒng)的低檔涂料向低污染性、高裝飾性、高性能的高檔涂料轉變。油性涂料、水性涂料及合成樹脂性能優(yōu)異，而價格僅為國外同類產(chǎn)品的1/2～1/3，其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，對實現(xiàn)進口替代，樹立民族工業(yè)品牌、確立我國高檔涂料產(chǎn)品在國際市場的優(yōu)勢地位，進而對我國涂料行業(yè)技術升級和產(chǎn)品升級具有重要的意義。涂料行業(yè)的產(chǎn)品檔次的提高、技術的升級以及大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化集成發(fā)展，不但對其本行業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，而且對其他關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著一定的促進作用。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是帶動相關上游企業(yè)如礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是可以充分利用我國瑩礦石的儲備優(yōu)勢；二是在下游能夠促進建筑業(yè)和新型建材業(yè)的發(fā)展，提高建筑裝飾的效用和有關新型建筑材料產(chǎn)品的工藝質量；三是可以為我國機器制造工業(yè)提供更加優(yōu)質的表面處理材料，如汽車、機車、船舶和軍工產(chǎn)品等的表面處理，改變目前的劣勢，提高這些產(chǎn)品的出口競爭力。因此該項目的實施，對于促進其他關聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，提升咸寧市涂料行業(yè)在國內市場上的競爭力具有重要意義。，給企業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點，從而邁上新的發(fā)展平臺據(jù)有關部門統(tǒng)計，2006年我國對高檔涂料的需求量達90萬噸以上，基本上由國外進口的各類高檔涂料來滿足供應。2010年我國對高檔涂料的需求量達到600萬噸，湖北煜森防腐涂料科技有限公司進行水性環(huán)保涂料的生產(chǎn),不但使得目前市場上供不應求的狀況得以緩解，而且還將使公司成為咸寧市水性環(huán)保涂料生產(chǎn)企業(yè)領頭軍。屆時企業(yè)不但可以充分利用本土優(yōu)勢供應省內市場的需求，積極占領國內市場，而且還可以利用低成本優(yōu)勢積極向國外市場出口。因此，該項目的建成將給湖北煜森防腐涂料科技有限公司帶來可觀的經(jīng)濟效益，并促使企業(yè)邁上新的發(fā)展平臺。為了提高中國涂料工業(yè)整體技術水平，滿足經(jīng)濟高速發(fā)展的需要，國家相繼出臺了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策支持高性能涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！秶一瘜W建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要》、《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄》、《當前優(yōu)先發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)化重點領域指南》、《新型建材及織品發(fā)展導向目錄》、《國家重點技術改造“雙高一優(yōu)”項目導向計劃》等政策文件，均把具有高科技含量的樹脂涂料列為重點扶持發(fā)展項目?！秶一瘜W建材產(chǎn)業(yè)“十五”計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“十五”期間，我國城鎮(zhèn)住宅建設每年仍將以5億平方米左右的建設速度發(fā)展，我國涂料行業(yè)發(fā)展的主要任務是以建筑涂料為重點，加大原材料生產(chǎn)投入，根本扭轉專用樹脂生產(chǎn)供需失衡的局面，加快高性能外墻涂料及配套基層材料的開發(fā)，實現(xiàn)單體和聚合物乳液國產(chǎn)化，使建筑涂料在外墻裝飾中的運用占到60%以上。而且明確強調：“十五”期間，必需依靠科技進步，加強技術創(chuàng)新，大力研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術，鼓勵創(chuàng)名牌產(chǎn)品，重點扶持具有自我發(fā)展機制的年產(chǎn)萬噸以上的大型涂料企業(yè)。國家經(jīng)貿(mào)委頒布的《“九五”國家重點技術開發(fā)指南》中明確指出：要重點開發(fā)高性能樹脂（如水性樹脂）、低污染涂料用樹脂，滿足發(fā)展高性能涂料的需要。國家發(fā)展計劃委員會和國家科技部聯(lián)合頒發(fā)的1999年度《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產(chǎn)業(yè)化重點領域指南》中明確指出：涂料行業(yè)近期產(chǎn)業(yè)化的重點之一是建立23套超耐候性外墻涂料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)裝置（1000－10000噸／年），逐漸使外墻涂料成為外墻裝飾的重要材料。國家建筑材料工業(yè)局頒發(fā)的《新型建材及制品發(fā)展導向目錄》中指出：支持生產(chǎn)線在500噸／年以上、人工加速耐久性高于10000小時的水性樹脂生產(chǎn)。湖北煜森防腐涂料科技有限公司開發(fā)的水性環(huán)保涂料是一種可常溫固化的具有先進水平的高檔涂料，是我國涂料技術的一次飛躍。該產(chǎn)品具有超長的耐候性、高耐熱性、電絕緣性、耐化學腐蝕性等顯著特點，其附著力強、光澤度可調、施工性能好，可廣泛應用于建筑、汽車、船舶、航空、石油、車輛、橋梁、港口、集裝箱、機械設備等領域，具有廣闊的市場前景。第三章 場址選擇與建設條件本項目建設地址選定在咸寧市嘉魚縣潘家灣畈湖工業(yè)園，嘉魚縣位于湖北省東南部，長江中游南岸，咸寧市西北部。東鄰咸安區(qū)，南接赤壁市，西與洪湖市、北與武漢市漢南區(qū)隔江相對，東北與武昌縣相連。，全縣常住人口為319196人。 嘉魚縣古名沙陽堡，因取《詩經(jīng)小雅南有嘉魚》之義而得名，公元280年設縣，距今已有1700多年歷史?？h境地處長江中游南岸，地屬武漢城市圈，北與武漢接壤，南近洞庭岳陽，東鄰京廣鐵路、京珠高速和107國道，西與荊州洪湖隔江相望，史稱“武昌上游之邑，湘湖要沖之區(qū)”。全縣國土面積1017平方公里，現(xiàn)轄8鎮(zhèn)1場，164個行政村，總人口36萬人，耕地面積42萬畝，大體形成“一山三水四分田，兩分道路與莊園”的地貌格局。境內有20萬畝無公害蔬菜基地、17萬畝優(yōu)質螃蟹基地和全國最大的美國叉尾魚回種苗繁育基地，常年蔬菜種植面積達45萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達25萬畝。有亞洲第一、世界第二的粘土型黃金礦藏；有享譽全國的高性能磁性材料、橋用纜索、電子光源等產(chǎn)品的科研與生產(chǎn)基地；有國家定點建設的“中國博士后”基地；有國家A級產(chǎn)品聯(lián)樂牌席夢思，有嘉魚麻糖等一批榮獲國優(yōu)、部優(yōu)和省優(yōu)稱號的名優(yōu)產(chǎn)品。有萬里長江向東流，獨此西流30里的長江第一灣——牌洲灣；有湖北第一組——官橋八組；有名冠古今的三國古戰(zhàn)場和周瑜智取荊州的大本營——陸口，有風光旖旎的休閑旅游圣地——三湖連江風景區(qū)，還有人文景觀薈萃的南宋文化古跡。現(xiàn)已初步建成蔬菜、水產(chǎn)、意楊、畜牧、優(yōu)質水稻、苧麻等10大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地和黃金、紡織、化工、機電、食品、森工、皮件等9大支柱工業(yè)體系。2003年，，外貿(mào)出口創(chuàng)匯3000萬美元，農(nóng)民人均純收入2627元，縣域經(jīng)濟綜合實力居全市第2位，全省第22位。為“錦繡江南、魚米之鄉(xiāng)”的嘉魚贏得了“蔬菜之鄉(xiāng)”、“螃蟹之鄉(xiāng)”和“黃金之鄉(xiāng)”的美譽。 （一）地質地貌嘉魚縣地處幕阜山脈與江漢平原結合部，可劃分為長江沖積平原、西南垅崗平原和切割殘丘三種地貌，大體形成“一山三水四分田，兩分道路和莊園”的地貌格局。地勢從東南向西北傾斜，海拔高程最低18米，最高243米，其中大部分高程在1950米之間。（二）氣候嘉魚縣屬亞熱帶濕潤型季風氣候。具有四季分明、氣候溫和、濕度較大、日照充足、雨熱同季、無霜期長等特點。境內平原與丘崗氣候亦無明顯區(qū)別。（三）氣溫情況℃。最冷月為一月，℃，極端最低氣溫12℃；最熱月為七月，℃，℃。無霜期初日3月13—16日，終日11月16—28日，全年無霜期249262天。因受幕阜山脈的阻隔，冬、春季冷暖氣流交匯于長江流域，我地冬季氣溫下降慢、早春回溫快，農(nóng)業(yè)界限溫度（穩(wěn)定通過5℃的持續(xù)期）平均初日在2月27日，終日在12月10日，具有一些既不同于南方，也不同于北方的氣候特點。 （四）日照情況。按白天12小時計算，年日照天數(shù)為162天，%。，即130天188天。同日照時數(shù)相關的太陽能輻射，全年平均為108千卡/平方厘米，它決定著我縣的生物學特點和生物體的年增長量。（五）雨量情況全縣年均降水量為1370mm，主要特點是時空不勻，年際變化大，旱澇變幻異常。量大時達1812mm，量小時849mm，相差963mm。26月屬偏澇季節(jié)，710月屬偏旱季節(jié)。 （六）土壤類型可分為紅壤、石灰土、潮土、水稻土和草甸土五個土類。紅壤土（棕紅壤）分布于縣境東南部，以官橋、煙墩等地為主，土質酸性，是全縣丘崗的主要旱地土壤。石灰土分布于縣境西南部分孤立殘丘，主要集中在高鐵嶺鎮(zhèn)及陸溪鎮(zhèn)、官橋鎮(zhèn)的部分?？h境北、中和西南部分平原為潮土，是全縣面積最大、分布最廣的主體旱地土壤。水稻土分布于全縣各水稻種植區(qū)，由長期水耕熟化形成。草甸土分布在長江外洲灘地。（七）自然資源嘉魚縣礦產(chǎn)資源豐富，主要礦藏有金、煤、錳、硅性耐火石砂和石灰石。已經(jīng)探明的礦產(chǎn)藏量是：煤189萬噸，錳為16萬噸，硅性耐火石砂為350萬噸。沿江沙洲盛產(chǎn)蘆葦、柳條和建筑用的粗細黃沙。蛇屋山金礦第一期探明黃金儲量達20噸，大型紅粘土型金礦床，為全國首例，世界第二例，適于露天開采，投資少、見效快的金礦。農(nóng)業(yè)主要產(chǎn)品有水稻、小麥、棉花、芝麻、苧麻、茶葉等。尤其盛產(chǎn)芝麻，是全國芝麻商品基地縣之一。境內多湖泊，水產(chǎn)品以鮮魚享有盛名，可養(yǎng)水面23．6萬畝，放養(yǎng)水面13．08萬畝。林業(yè)多為速生豐產(chǎn)林，有林面積33．15萬畝，森林覆蓋率為26．4％，是全國營造速生豐產(chǎn)林的試點縣。 工業(yè)有冶煉、麻紡、床單、絲織、造紙、化肥、水泥、陶瓷、磚瓦、造船、鋼管、模具、電機等50個主要產(chǎn)品。初步形成了以冶煉、輕工、紡織、建材、機械、化工、食品等為主的工業(yè)體系。嘉魚縣有以大理石、石英石、石灰石、玄武石為龍頭的建筑業(yè)資源，有以風電、水電、核電、蓄能電為主的能源業(yè)資源，有以九宮山、富水河、隱水洞、古民居為主的旅游業(yè)資源，有以商品單、“兩魚一蝦”為重點的畜牧、水產(chǎn)業(yè)資源，有以低碳硅鐵、活性石灰為主的冶金業(yè)資源。嘉魚縣城西基礎設施完善，項目建設地點有城市給水管網(wǎng)，供水有保證；周邊具備供電、排水等建設條件；本地煤炭產(chǎn)品供應充足，保證鍋爐供氣、供水及食宿的優(yōu)勢明顯。第四章 建設規(guī)模與銷售方案本項目工程設計的內容包括：新建廠房、倉庫、辦公樓、宿舍樓。油性涂料、水性涂料、合成樹脂的生產(chǎn)工藝流程設計、標準分散、研磨生產(chǎn)車間、產(chǎn)后處理車間以及原料、成品倉庫的設計，關鍵儀器和化驗、試驗設備的設計采購等。表4－1 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模表（以年產(chǎn)量計）產(chǎn)品品種規(guī)模 （噸/年）用途油性涂料5000民用水性涂料3000民用合成樹脂2000民用合計10000生產(chǎn)產(chǎn)品之前經(jīng)過試驗及化驗，湖北煜森防腐涂料科技有限公司在該環(huán)節(jié)上配備精良的設備，供可研人員細致的分析。產(chǎn)品生產(chǎn)線兩條：每條生產(chǎn)線配備水處理器、分散機、研磨機、空壓機、變壓器、冷卻塔以及水泵等設備。本項目依據(jù)委托方提供的資料，年生產(chǎn)油性涂料5000噸、水性涂料3000噸、合成樹脂2000噸。全部在國內銷售，按照90%銷售這些產(chǎn)品，本項目年銷售收入為9180萬元。湖北煜森防腐涂料科技有限公司在生產(chǎn)產(chǎn)品后，主要精力是開拓市場。企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)市場調查獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為市場提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)開拓市場的過程。產(chǎn)品策略：通過“科技領先”，實現(xiàn)“市場領跑”，通過針對產(chǎn)品的質量和工藝的宣傳造勢，樹立產(chǎn)品品質的“水性”與“環(huán)?！钡母咂焚|高科技形象，從而提高品牌美譽度。價格策略：通過用戶心理定價策略，這是一種根據(jù)用戶購買心理的要求來制定價格的策略。水性環(huán)保涂料通過經(jīng)銷商或者加盟店流通到市場上，可統(tǒng)一制定零售價格。該零售價格是需要和市面上其它同類的國外產(chǎn)品的對比。價格策略的制定一方面需要考慮產(chǎn)品的制造成本、期望利潤；另一方面需要考慮競爭產(chǎn)品的定價和實力。在開拓市場的過程中，產(chǎn)品的市場定位和競爭力是決定今后產(chǎn)品是否能占領市場份額的關鍵。渠道策略：銷售渠道是油性涂料、水性涂料及合成樹脂從湖北煜森防腐涂料科技有限公司到消費者轉移所經(jīng)過的通道或采取的手段，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶。就湖北煜森防腐涂料科技有限公司的產(chǎn)品油性涂料、水性涂料及合成樹脂來說，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道。在工業(yè)涂料方面，可采用經(jīng)銷商制，通過中間經(jīng)銷商在分銷產(chǎn)品；在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通過清晰、鮮明、統(tǒng)一規(guī)劃的加盟店的方式分銷產(chǎn)品。促銷策略：促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。湖北煜森防腐涂料科技有限公司將油性涂料、水性涂料、合成樹脂在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式第五章 市場預測縱觀世界涂料市場銷售額2008年已經(jīng)達到2670億美元，%的速度增長。水性涂料是繼丙烯酸、丙烯酸聚氨酯、有機硅涂料等高性能涂料之后發(fā)展起來的一種綜合性能更加優(yōu)異的高性能涂料。其問世曾在世界涂料界引起轟動，并在近十幾年內在飛機、高速列車、轎車、跨海大橋、建筑物等戶外大型構筑物上得到大量使用。近年來隨著水性涂料成本逐步降低，市場需求增長迅速，國際知名的水性化工企業(yè)開始加大對水性樹脂的投資力度，日本大金增加水性化工投資高達十多億美金。中國是發(fā)展中國家，近年來經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，涂料總產(chǎn)量已躍居世界前四位，但涂料人均年消費量卻大大低于工業(yè)發(fā)達國家。僅為美、日等國的1/10左右，可見中國涂料市場潛力巨大。在今后相當長的時期內，中國的涂料工業(yè)將處于發(fā)展時期，其產(chǎn)量總的趨勢是逐年增加，到2009年底我國涂料產(chǎn)量已超過800萬噸，%，實現(xiàn)與國民經(jīng)濟的發(fā)展基本同步。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國涂料市場的分布為：%，%，液態(tài)oem（貼牌）%，%。我國建筑裝飾工程是直線上升趨勢，市場規(guī)模由1995年的320億元人民幣上升到2008年的6800億元人民幣。市場需求的多樣化與市場競爭的激烈性，加大了涂料產(chǎn)品的相關需求，湖北煜森防腐涂料科技有限公司生產(chǎn)的油性涂料、水性涂料及合成樹脂在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領域對高性能涂料的特殊需求。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國防腐涂料市場需求量達200萬噸，高速公路、鐵道橋梁、交通車輛用涂料需求量在60萬噸以上，民用船舶和海洋工程設施上使用的表面涂料每年需求量高達20萬噸以上，塑鋁板噴涂年需水性碳烤漆約12萬噸，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對高性能涂料的需求還將以每年810%的速率增長。另外，我國城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴重影響市容市貌，而且修復起來也相當困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問