寶潔一體化運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-05-20 01:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，4膠州店2，3泰安店5，7北宮店1，2壽光二2李滄店2安丘店5，6上東店1，2青州一2，3昌樂(lè)店3，4招遠(yuǎn)店3，4坊子店1青州二1，2濱州店3，4萊陽(yáng)店3，4福東店1，2昌邑店3諸城店1，2五、2010年生意目標(biāo)銷(xiāo)售提升計(jì)劃：2010年，佳樂(lè)家寶潔銷(xiāo)售對(duì)比去年同期，7030門(mén)店提升20%以上，80%門(mén)店提升25%以上，完美商店提升30%以上。通過(guò)雙方共同努力，毛利率水平目標(biāo)達(dá)到（不低于同類(lèi)平均水平）：品牌2010毛利率（品牌數(shù)據(jù)為前臺(tái)毛利）2009年8—10月毛利率（僅供參考）飄柔%%海飛絲%%潘婷%%沙宣12%%伊卡璐12%%舒膚佳%%玉蘭油（洗滌）13%%卡玫爾17%%佳潔士12%%碧浪9%%汰漬%%玉蘭油（化妝）13%11．36%護(hù)舒寶%%幫寶適10%%吉列16%%品客15%集團(tuán)公司總體供應(yīng)鏈毛利率水平%佳樂(lè)家前臺(tái)毛利率%%庫(kù)存管理：良好的庫(kù)存是門(mén)店具有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)之一，控制好庫(kù)存是雙方共同的責(zé)任，建立良好的控制庫(kù)存流程，使流程可落地執(zhí)行，擬做好庫(kù)存如下操作：工作內(nèi)容門(mén)店訂貨員洗化運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人備注銷(xiāo)售預(yù)警：1）每周寶潔業(yè)務(wù)人員檢查門(mén)店庫(kù)存情況；2）降低商品配送包裝率配合與洗化運(yùn)營(yíng)中心對(duì)接，第一時(shí)間提升銷(xiāo)售負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)超期等情況，一周內(nèi)定出銷(xiāo)售提升方案，例如搭配贈(zèng)品，強(qiáng)化促銷(xiāo)等計(jì)算機(jī)中心開(kāi)通寶潔佳樂(lè)家所有門(mén)店銷(xiāo)售庫(kù)存情況，設(shè)置權(quán)限僅限洗化運(yùn)營(yíng)中心寶潔負(fù)責(zé)人查看出現(xiàn)3個(gè)月超期庫(kù)存處理提供門(mén)店特殊資源（例如顯著位置，堆頭端架等），爭(zhēng)取在一個(gè)月之內(nèi)將庫(kù)存處理完畢1）%進(jìn)行處理；2)超8周庫(kù)存，使用寶潔公司提供的品牌促銷(xiāo)方案進(jìn)行促銷(xiāo)清理該庫(kù)存；3)超3個(gè)月庫(kù)存，洗化運(yùn)營(yíng)中心與門(mén)店進(jìn)行協(xié)商確定打折處理方案，直至處理完畢，從中產(chǎn)生的費(fèi)用洗化運(yùn)營(yíng)中心與寶潔公司共同承擔(dān)。因門(mén)店訂貨不當(dāng)導(dǎo)致暢銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，由門(mén)店自行解決。新品上架 為了確保寶潔新品以及促銷(xiāo)裝銷(xiāo)售表現(xiàn)，改善利潤(rùn)水平，擬對(duì)新品上架采取以下要求： 寶潔公司每月15號(hào)前向佳樂(lè)家二級(jí)總部提供下月新品以及促銷(xiāo)裝商品資料； 佳樂(lè)家二級(jí)總部在每月20日之前確定各店需要引入的新品及促銷(xiāo)裝明細(xì)，二級(jí)總部首單按照至少保證一個(gè)陳列面的量配貨； 廠方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)跟進(jìn)新品上架、陳列規(guī)則以及及時(shí)補(bǔ)貨，跟蹤銷(xiāo)售； 洗化運(yùn)營(yíng)中心及寶潔負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行新品銷(xiāo)售情況回顧。六、店內(nèi)陳列調(diào)整計(jì)劃正常貨架陳列面積，各門(mén)店不得自行調(diào)整已確定好的寶潔陳列面積。具體店內(nèi)陳列調(diào)整明細(xì)請(qǐng)見(jiàn)附件。，寶潔各品類(lèi)均陳列于第一位置。，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)和陳列。，采購(gòu)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，洗化運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人、寶潔業(yè)務(wù)人員協(xié)助跟蹤落實(shí)。公平貨架外陳列資源 采取固定特殊陳列的原則，寶潔公司保證至少半個(gè)月對(duì)堆頭端架產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。 堆頭和端架均保證在第一位置。 如有特殊活動(dòng)支持，例如：寶潔拍DM海報(bào)的廠商周、促銷(xiāo)品等，各店需要優(yōu)先安排陳列，屆時(shí)采購(gòu)中心會(huì)根據(jù)品種情況將要求的其他陳列資源單獨(dú)通知各店。，各門(mén)店不得自行調(diào)整已確定好的寶潔堆頭端架陳列位置數(shù)量。具體堆頭端架安排見(jiàn)明細(xì)：店名各店洗化區(qū)總堆頭數(shù)寶潔堆頭數(shù)（中秋春節(jié)檔期除外）各店洗化區(qū)總端架數(shù)寶潔端架數(shù)新華604264金馬12292福東182184上東374224四平404122北宮292142福壽404224坊子404164昌樂(lè)324194安丘202122諸城262184壽光24292壽光二212164昌邑354244即墨222164青州二292204青州212144招遠(yuǎn)384112泰安454224膠州46492萊陽(yáng)272194李滄202122濱州242244七、郵報(bào)份額 總部：采購(gòu)中心保證每檔至少選擇8個(gè)品種進(jìn)行郵報(bào)宣傳，單獨(dú)占至少三分之一個(gè)版面。：每檔郵報(bào)保證在DM拍照前一個(gè)月提報(bào)采購(gòu)中心，提報(bào)品種在10個(gè)以上。，至少選擇4個(gè)品種進(jìn)行郵報(bào)宣傳，其余事宜單獨(dú)溝通。八、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：。促銷(xiāo)活動(dòng)支持：定期支持惠商品、廠商周。我們?nèi)募径冗M(jìn)行的寶潔惠商品、專供品全是洗化運(yùn)營(yíng)中心拿出費(fèi)用支持的，每一單品一個(gè)檔期洗化運(yùn)營(yíng)中心投入20萬(wàn)以上，通過(guò)調(diào)整，該投入支持全部由寶潔公司出費(fèi)用。已經(jīng)確定每季度支持一檔廠商周、一個(gè)惠商品；依據(jù)2010年促銷(xiāo)規(guī)劃，每檔
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