寶潔一體化運作方案(編輯修改稿)
2025-05-20 01:56 本頁面
【文章內容簡介】 ，4膠州店2，3泰安店5，7北宮店1，2壽光二2李滄店2安丘店5，6上東店1，2青州一2，3昌樂店3，4招遠店3，4坊子店1青州二1，2濱州店3，4萊陽店3，4福東店1，2昌邑店3諸城店1，2五、2010年生意目標銷售提升計劃：2010年，佳樂家寶潔銷售對比去年同期，7030門店提升20%以上，80%門店提升25%以上，完美商店提升30%以上。通過雙方共同努力，毛利率水平目標達到（不低于同類平均水平）：品牌2010毛利率（品牌數(shù)據(jù)為前臺毛利）2009年8—10月毛利率（僅供參考）飄柔%%海飛絲%%潘婷%%沙宣12%%伊卡璐12%%舒膚佳%%玉蘭油（洗滌）13%%卡玫爾17%%佳潔士12%%碧浪9%%汰漬%%玉蘭油（化妝）13%11．36%護舒寶%%幫寶適10%%吉列16%%品客15%集團公司總體供應鏈毛利率水平%佳樂家前臺毛利率%%庫存管理：良好的庫存是門店具有競爭力的表現(xiàn)之一，控制好庫存是雙方共同的責任，建立良好的控制庫存流程，使流程可落地執(zhí)行，擬做好庫存如下操作：工作內容門店訂貨員洗化運營中心負責人備注銷售預警：1）每周寶潔業(yè)務人員檢查門店庫存情況；2）降低商品配送包裝率配合與洗化運營中心對接，第一時間提升銷售負責統(tǒng)計超期等情況，一周內定出銷售提升方案，例如搭配贈品，強化促銷等計算機中心開通寶潔佳樂家所有門店銷售庫存情況，設置權限僅限洗化運營中心寶潔負責人查看出現(xiàn)3個月超期庫存處理提供門店特殊資源（例如顯著位置，堆頭端架等），爭取在一個月之內將庫存處理完畢1）%進行處理；2)超8周庫存，使用寶潔公司提供的品牌促銷方案進行促銷清理該庫存；3)超3個月庫存，洗化運營中心與門店進行協(xié)商確定打折處理方案，直至處理完畢，從中產生的費用洗化運營中心與寶潔公司共同承擔。因門店訂貨不當導致暢銷商品和促銷產品出現(xiàn)庫存問題，由門店自行解決。新品上架 為了確保寶潔新品以及促銷裝銷售表現(xiàn)，改善利潤水平，擬對新品上架采取以下要求： 寶潔公司每月15號前向佳樂家二級總部提供下月新品以及促銷裝商品資料； 佳樂家二級總部在每月20日之前確定各店需要引入的新品及促銷裝明細，二級總部首單按照至少保證一個陳列面的量配貨； 廠方業(yè)務負責跟進新品上架、陳列規(guī)則以及及時補貨，跟蹤銷售； 洗化運營中心及寶潔負責人每月進行新品銷售情況回顧。六、店內陳列調整計劃正常貨架陳列面積，各門店不得自行調整已確定好的寶潔陳列面積。具體店內陳列調整明細請見附件。，寶潔各品類均陳列于第一位置。，及時調整目標和陳列。，采購中心負責協(xié)調，洗化運營中心負責人、寶潔業(yè)務人員協(xié)助跟蹤落實。公平貨架外陳列資源 采取固定特殊陳列的原則，寶潔公司保證至少半個月對堆頭端架產品進行調整。 堆頭和端架均保證在第一位置。 如有特殊活動支持，例如：寶潔拍DM海報的廠商周、促銷品等，各店需要優(yōu)先安排陳列，屆時采購中心會根據(jù)品種情況將要求的其他陳列資源單獨通知各店。，各門店不得自行調整已確定好的寶潔堆頭端架陳列位置數(shù)量。具體堆頭端架安排見明細：店名各店洗化區(qū)總堆頭數(shù)寶潔堆頭數(shù)（中秋春節(jié)檔期除外）各店洗化區(qū)總端架數(shù)寶潔端架數(shù)新華604264金馬12292福東182184上東374224四平404122北宮292142福壽404224坊子404164昌樂324194安丘202122諸城262184壽光24292壽光二212164昌邑354244即墨222164青州二292204青州212144招遠384112泰安454224膠州46492萊陽272194李滄202122濱州242244七、郵報份額 總部：采購中心保證每檔至少選擇8個品種進行郵報宣傳，單獨占至少三分之一個版面。：每檔郵報保證在DM拍照前一個月提報采購中心，提報品種在10個以上。，至少選擇4個品種進行郵報宣傳，其余事宜單獨溝通。八、促銷活動方案：。促銷活動支持：定期支持惠商品、廠商周。我們三四季度進行的寶潔惠商品、專供品全是洗化運營中心拿出費用支持的，每一單品一個檔期洗化運營中心投入20萬以上，通過調整，該投入支持全部由寶潔公司出費用。已經確定每季度支持一檔廠商周、一個惠商品；依據(jù)2010年促銷規(guī)劃，每檔
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1