寶潔一體化運(yùn)作方案-wenkub
2023-05-08 01:56:43 本頁面
【正文】 度與佳樂家二級(jí)總部另行商定。促銷活動(dòng)每月兩檔促銷活動(dòng)，每檔68個(gè)單品，促銷力度當(dāng)期確定。1）堆頭：店內(nèi)洗化的堆頭數(shù)量超過30個(gè)的每店提供4個(gè)堆頭，其余2個(gè)堆頭，均為主通道。例：%，*%=。寶潔公司根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況，確定不同層次店內(nèi)陳列要求，分別配置不同資源：基本要求：達(dá)到店內(nèi)公平貨架份額（7030標(biāo)準(zhǔn)）,具體實(shí)施門店：坊子、昌邑、諸城（見下表）門店陳列要求寶潔資源配置以09年810月份銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括銷售額、毛利額、毛利率、增長以及各品牌的占比等。未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列到位的，扣相關(guān)責(zé)任人檔案分2分5分，并體現(xiàn)在當(dāng)月獎(jiǎng)金中，相關(guān)崗位人員：門店負(fù)責(zé)人、門店訂貨負(fù)責(zé)人、門店洗化訂貨員、門店洗化理貨主管、門店促銷員等。（集團(tuán)公司寶潔品牌推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)考核計(jì)劃單獨(dú)下發(fā)，正在制定中）集團(tuán)公司成立重點(diǎn)品牌（寶潔、雀巢）推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點(diǎn)品牌經(jīng)營管理工作。佳樂家寶潔品牌一體化推進(jìn)運(yùn)作方案一、目的促進(jìn)佳樂家與寶潔品牌深入合作，帶動(dòng)洗化類整體形象以及各項(xiàng)銷售、毛利指標(biāo)的提升。組長：郭萬欣副組長：李月淑 王亮行 李兆杰 袁素華成員：王守軍 趙美華 鞠治綱 孫麗靜 崔海瑩 李繼修 趙永萍 成立佳樂家寶潔重點(diǎn)品牌推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)重點(diǎn)品牌經(jīng)營管理工作。，未接到采購中心書面通知，單一部門將標(biāo)準(zhǔn)更改，壓縮陳列面積，扣相關(guān)責(zé)任人績效工資1%，并在2天內(nèi)整改完畢三、基礎(chǔ)陳列要求我們佳樂家是寶潔公司的直供客戶，而不是代理商，只不過所有資源經(jīng)由洗化運(yùn)營中心來分配。玉蘭油為占所在大類（化妝）的占比，衛(wèi)生巾、尿褲為所在中類的占比，其余均為所在小類的占比。各店可依據(jù)品類來進(jìn)行統(tǒng)籌安排。2）端頭：洗發(fā)水1個(gè)，香皂1個(gè)，衛(wèi)生巾1個(gè)，牙膏1個(gè)。促銷人員在佳樂家24家門店配備不少于60名促銷員。玉蘭油柜臺(tái)在佳樂家全部門店配備玉蘭油柜臺(tái)，達(dá)標(biāo)門店升級(jí)為寶潔柜臺(tái)，門店需提供最好位置。聯(lián)合促銷堆頭重點(diǎn)門店配置聯(lián)合促銷堆頭，享受特別買贈(zèng)活動(dòng)。（實(shí)施門店范圍：新華，即墨，泰安，福壽，福東）寶潔公司門店陳列要求如下：品類（各品類都在第一位置）要求比例洗發(fā)護(hù)發(fā)類A. 貨架陳列50%1). 洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，發(fā)膜和免洗潤發(fā)素聯(lián)合陳列2). 突出陳列高檔產(chǎn)品線，利用貨架托盤突出陳列潘婷時(shí)光修復(fù)系列，利用貨架陳列工具突出陳列沙宣系列3). 飄柔日常護(hù)理系列單獨(dú)陳列于中檔洗發(fā)水系列貨架B. 公平貨架外陳列份額50%C. 公平郵報(bào)份額50%玉蘭油A. 貨架陳列20%1). Olay II 除專柜外在超市內(nèi)建立單獨(dú)專柜進(jìn)行銷售或在護(hù)膚品貨架按品牌集中陳列銷售2). Olay II 潔面乳在潔面乳貨架區(qū)集中陳列銷售B. 公平郵報(bào)份額20%個(gè)人清潔品類A. 貨架陳列 1). 香皂：從上到下品牌集中陳列，多塊裝陳列于視線黃金位置；2). 沐浴露：從上到下按品牌集中陳列，并且利用貨架托盤突出陳列玉蘭油高端系列；卡玫爾突出陳列香皂 65%沐浴露 60%B. 公平貨架外陳列份額65%C. 公平郵報(bào)份額65%婦女衛(wèi)生用品A. 貨架陳列 1). 從右到左或從左到右按系列價(jià)格檔次陳列：清新瞬潔瞬潔超值絲薄超值貼身超值棉柔 2). 突出陳列高檔系列：利用貨架托突出陳列清新瞬潔和瞬潔系列25%B. 公平郵報(bào)份額25%C. 公平貨架外陳列份額25%口腔護(hù)理牙膏A. 貨架陳列30%1). 從下到上按價(jià)格檔次陳列 低檔中檔高檔 2). 從左到右或從右到左按4個(gè)功能陳列：防蛀草本美白清新 B. 公平貨架外陳列份額30%C. 公平郵報(bào)份額30%口腔護(hù)理牙刷A. 貨架陳列 從左到右或從右到左按價(jià)格檔次陳列：超高檔高檔中檔 30%B. 公平貨架外陳列份額30%C. 公平郵報(bào)份額30%織物護(hù)理A. 貨架陳列1). 從上到下為小包裝到大包裝集中陳列 2). 從左到右或從右到左按品牌價(jià)格檔次陳列40%B. 公平貨架外陳列份額40%C. 公平郵報(bào)份額40%嬰兒護(hù)理A. 貨架陳列 1). 從左到右或從右到左按系列的價(jià)格檔次陳列—特級(jí)棉柔超薄干爽超值干爽 2). 從上到下按尺碼陳列—新生/小號(hào)中號(hào)大號(hào)加大號(hào) 50%B. 公平貨架外陳列份額50%C. 公平郵報(bào)份額50%吉列A. 貨架陳列 1). 從左到右或從右到左按產(chǎn)品檔次從高到低陳列, 并且刀片在相應(yīng)刀架
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