寶潔一體化運作方案-wenkub
2023-05-08 01:56:43 本頁面
【正文】 度與佳樂家二級總部另行商定。促銷活動每月兩檔促銷活動，每檔68個單品，促銷力度當(dāng)期確定。1）堆頭：店內(nèi)洗化的堆頭數(shù)量超過30個的每店提供4個堆頭，其余2個堆頭，均為主通道。例：%，*%=。寶潔公司根據(jù)店內(nèi)實際情況，確定不同層次店內(nèi)陳列要求，分別配置不同資源：基本要求：達到店內(nèi)公平貨架份額（7030標(biāo)準(zhǔn)）,具體實施門店：坊子、昌邑、諸城（見下表）門店陳列要求寶潔資源配置以09年810月份銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，包括銷售額、毛利額、毛利率、增長以及各品牌的占比等。未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列到位的，扣相關(guān)責(zé)任人檔案分2分5分，并體現(xiàn)在當(dāng)月獎金中，相關(guān)崗位人員：門店負責(zé)人、門店訂貨負責(zé)人、門店洗化訂貨員、門店洗化理貨主管、門店促銷員等。（集團公司寶潔品牌推進獎勵考核計劃單獨下發(fā)，正在制定中）集團公司成立重點品牌（寶潔、雀巢）推進小組，負責(zé)重點品牌經(jīng)營管理工作。佳樂家寶潔品牌一體化推進運作方案一、目的促進佳樂家與寶潔品牌深入合作，帶動洗化類整體形象以及各項銷售、毛利指標(biāo)的提升。組長：郭萬欣副組長：李月淑 王亮行 李兆杰 袁素華成員：王守軍 趙美華 鞠治綱 孫麗靜 崔海瑩 李繼修 趙永萍 成立佳樂家寶潔重點品牌推進小組，負責(zé)重點品牌經(jīng)營管理工作。，未接到采購中心書面通知，單一部門將標(biāo)準(zhǔn)更改，壓縮陳列面積，扣相關(guān)責(zé)任人績效工資1%，并在2天內(nèi)整改完畢三、基礎(chǔ)陳列要求我們佳樂家是寶潔公司的直供客戶，而不是代理商，只不過所有資源經(jīng)由洗化運營中心來分配。玉蘭油為占所在大類（化妝）的占比，衛(wèi)生巾、尿褲為所在中類的占比，其余均為所在小類的占比。各店可依據(jù)品類來進行統(tǒng)籌安排。2）端頭：洗發(fā)水1個，香皂1個，衛(wèi)生巾1個，牙膏1個。促銷人員在佳樂家24家門店配備不少于60名促銷員。玉蘭油柜臺在佳樂家全部門店配備玉蘭油柜臺，達標(biāo)門店升級為寶潔柜臺，門店需提供最好位置。聯(lián)合促銷堆頭重點門店配置聯(lián)合促銷堆頭，享受特別買贈活動。（實施門店范圍：新華，即墨，泰安，福壽，福東）寶潔公司門店陳列要求如下：品類（各品類都在第一位置）要求比例洗發(fā)護發(fā)類A. 貨架陳列50%1). 洗發(fā)水，護發(fā)素，發(fā)膜和免洗潤發(fā)素聯(lián)合陳列2). 突出陳列高檔產(chǎn)品線，利用貨架托盤突出陳列潘婷時光修復(fù)系列，利用貨架陳列工具突出陳列沙宣系列3). 飄柔日常護理系列單獨陳列于中檔洗發(fā)水系列貨架B. 公平貨架外陳列份額50%C. 公平郵報份額50%玉蘭油A. 貨架陳列20%1). Olay II 除專柜外在超市內(nèi)建立單獨專柜進行銷售或在護膚品貨架按品牌集中陳列銷售2). Olay II 潔面乳在潔面乳貨架區(qū)集中陳列銷售B. 公平郵報份額20%個人清潔品類A. 貨架陳列 1). 香皂：從上到下品牌集中陳列，多塊裝陳列于視線黃金位置；2). 沐浴露：從上到下按品牌集中陳列，并且利用貨架托盤突出陳列玉蘭油高端系列；卡玫爾突出陳列香皂 65%沐浴露 60%B. 公平貨架外陳列份額65%C. 公平郵報份額65%婦女衛(wèi)生用品A. 貨架陳列 1). 從右到左或從左到右按系列價格檔次陳列：清新瞬潔瞬潔超值絲薄超值貼身超值棉柔 2). 突出陳列高檔系列：利用貨架托突出陳列清新瞬潔和瞬潔系列25%B. 公平郵報份額25%C. 公平貨架外陳列份額25%口腔護理牙膏A. 貨架陳列30%1). 從下到上按價格檔次陳列 低檔中檔高檔 2). 從左到右或從右到左按4個功能陳列：防蛀草本美白清新 B. 公平貨架外陳列份額30%C. 公平郵報份額30%口腔護理牙刷A. 貨架陳列 從左到右或從右到左按價格檔次陳列：超高檔高檔中檔 30%B. 公平貨架外陳列份額30%C. 公平郵報份額30%織物護理A. 貨架陳列1). 從上到下為小包裝到大包裝集中陳列 2). 從左到右或從右到左按品牌價格檔次陳列40%B. 公平貨架外陳列份額40%C. 公平郵報份額40%嬰兒護理A. 貨架陳列 1). 從左到右或從右到左按系列的價格檔次陳列—特級棉柔超薄干爽超值干爽 2). 從上到下按尺碼陳列—新生/小號中號大號加大號 50%B. 公平貨架外陳列份額50%C. 公平郵報份額50%吉列A. 貨架陳列 1). 從左到右或從右到左按產(chǎn)品檔次從高到低陳列, 并且刀片在相應(yīng)刀架
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