【文章內容簡介】 。藍色：藍色會使人聯(lián)想到遼闊的海洋、廣闊的天空，給人一種深邃、開闊的心理感受，銷售旅游商品時采用效果較好?！　锷试O計中的色彩感覺與色彩情感：色彩種類色彩感覺色彩情感紅色綠色青色紫色橙色黃綠色青綠色紫藍色紫紅色熱涼較冷中性暖中性冷較冷較熱刺激安靜較刺激少刺激較刺激較安靜很安靜較刺激較刺激★各年齡段色彩對照表同時零售店要想運用好色彩，也先了解顧客喜好。顧客的性別、年齡、文化狀況等與店鋪內部環(huán)境的色彩有著密切的關系，可歸納如下：年齡段偏好的色彩幼兒期兒童期青年期中年期老年期紅色、黃色（純色）紅色、藍色、綠色、黃色（純色）藍色、紅色、綠色紫色、茶色、藍色、綠色深灰色、暗紫色、茶色二、色彩對百貨賣場的作用為使營業(yè)場所色調達到優(yōu)美、和諧的視覺效果。結合商場定位和風格對商場各個部位如地面、天花板、墻壁、柱面、貨架、柜臺、樓梯、窗戶、門等以及售貨員的服裝設計出相應的色調。，彌補營業(yè)場所缺陷。案例：如將天花板涂成淺藍色，會給人一種高大的感覺，將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的感覺。一段時間變換一次商場的色彩，會使顧客感到有新奇感。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺；冷色給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。這些規(guī)律，對零售賣場環(huán)境設計中的色彩處理、裝飾物品的大小、位置的前后、色彩的強弱等，是很有幫助的，可以提高零售店鋪購物環(huán)境的整體效果，同時通過不同商品各自獨特傾向的色彩語言，顧客更易辨識商品和產生親近感。在炎熱的夏季，商場以藍、棕、紫等冷色調為主，顧客心理上有涼爽、舒適的心理感受。采用當期的流行色布置銷售女士用品場所，能夠刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。利用兒童對紅、粉、橙色反應敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。三、百貨店運用色彩的注意事項1．運用色彩要與商品本身色彩相配合。商場內貨架、柜臺、陳列用具為商品銷售提供色彩上的配合與支持，起到襯托商品、吸引顧客的作用。案例：如銷售化妝品、時裝、玩具等應用淡雅、淺色調的陳列用具，以免喧賓奪主，掩蓋商品的美麗色彩。銷售電器、珠寶首飾、工藝品等可配用色彩濃艷、對比強烈的色調來顯示其藝術效果。 　　、部位結合，創(chuàng)造出不同的氣氛。案例：商場一層顧客流量多，應以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷色調裝飾，緩解顧客緊張；忙亂的心理。地下一層沉悶、陰暗易使人產生壓抑的心理感覺，用淺色調裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。 　　3．色彩運用要在統(tǒng)一中求變化。商場為確定統(tǒng)一的視覺形象，應確定出標準色，用于統(tǒng)一的視覺識別，顯示企業(yè)特性。但是在運用中，在商場的不同樓層、不同位置，又要求有所變化，形成不同的風格，使顧客依靠色調的變化來識別樓層和商品部位，喚起新鮮感，減少視覺與心理的疲勞。(八) 音樂 ★聲音聲音的種類和密度可對零售店鋪的氣氛產生積極的影響，也可以產生消極的影響。聲音可以使顧客感到愉快，也可以使顧客感到不愉快。令人不愉快的或令人難以忍受的聲音，會使顧客的神經(jīng)受到影響，甚至毀壞零售店鋪刻意營造的購物氣氛。所以店內的噪音等令顧客不愉快的聲音是應該被嚴格控制的。一、音樂的作用音樂是創(chuàng)造商場氣氛的一項有效途徑，它影響著消費者情緒和導購的工作態(tài)度。清新、愉快的音樂不僅能為零售店創(chuàng)造一種良好的氣氛，而且還直接影響著顧客的購物情緒和導購的工作態(tài)度。音樂的適當運用，可以吸引和指導顧客選購商品，刺激顧客的購物興趣，并給顧客帶來一種輕松愉快的感受。如果一家零售店鋪在入口處經(jīng)常有悅耳的音樂，不管是否有中意的商品需要采購，顧客都會魚貫地進入店內。案例：根據(jù)一項調查研究顯示：在美國有70%的人喜歡在播放的零售店鋪購物，但并非所有音樂都能達到此效果。二、音樂達到的效果音樂運用適當，可以達到以下效果：第一，吸引顧客對商品的注意，如電視、音樂的播放。第二，指導顧客選購商品，商場向顧客播放商品促銷信息，可引導顧客選購，并可同時對員工的工作予以配合。第三，營造特殊氛圍，促進商品銷售。不同時間，商場定時播放不同的背景音樂，不僅給顧客以輕松、愉快的感受，還會刺激顧客的購物興趣。第四，消除和減緩不想要的聲音。三、百貨店音樂使用標準，以營造溫馨的氣氛，多數(shù)情況不要播放節(jié)奏強烈的打擊樂、迪曲等，以免影響顧客情緒，打亂導購工作節(jié)奏。案例：調查顯示，在零售店鋪里播放柔和而節(jié)拍慢的音樂，會使銷售額增加40%，快節(jié)奏的音樂會使顧客在商店里流連的時間縮短而購買的商品減少，這個秘訣早已被零售店鋪的經(jīng)營者熟知，所以每天快打烊時，零售店鋪就播放較快節(jié)奏的音樂。、季節(jié)、節(jié)日的不同播放不同的背景音樂，以實現(xiàn)營造差異性及豐富的環(huán)境氛圍的作用，同時對銷售及節(jié)日以及商品進行一定的引導。3．音樂的強度和音量選擇合理百貨商場應用的背景音樂通常是可以控制的最重要的聲音之一，但是，這種音樂如果掌握不好，聲音過高，則會令人反感，聲音過低，則不起作用。因此，音樂的強度和音量一定要與零售店力求營造的店內環(huán)境相適應。4. 音樂的種類與百貨店定位吻合音樂的種類一定要與百貨店的定位和想要創(chuàng)造的氣氛協(xié)調，這一點是至關重要的。對于中高端百貨商場，賣場背景音樂的選擇盡量使用樂曲，少播放歌曲和迪曲。對于精品百貨商場背景音樂的選擇就更為嚴謹，音樂的品味、格調都應有嚴格把關。四、背景音樂的具體運用早晨剛開始營業(yè)時，播放歡快的迎賓樂曲；臨打烊時，播放輕緩的送別曲；氣候變化時，播送音樂提示，為顧客提供服務。商場內有各種噪音時，商場內有各種聲音，并不是都會對營業(yè)環(huán)境產生積極影響，也會有一些噪音，如柜臺前的嗜雜聲、機械的聲響，都可能使顧客感到厭煩，有些雖然可以采用消音、隔音設備，但也不能保證消除所有干擾聲響。這時，可以采用背景音樂緩解噪聲?！? 品牌店鋪的使用，正常情況，令人愉快的聲音，可以吸引人們對商品的注意。因此部分商鋪選擇在自己的店鋪內播放具有自身品牌風格且優(yōu)美愉快的音樂吸引顧客對自身商品的注意。（九）氣味 　　零售店鋪賣場的氣味，對創(chuàng)造最大限度的銷售額來說，也是至關重要的。如果百貨賣場氣味異常，那么，商品的銷售是不會達到可能達到的數(shù)量的；氣味正常，會吸引顧客購買這些商品。人們的味蕾會對某些氣味作出反應，以致可以只是憑借嗅覺就可嗅出某些商品的滋味。案例：例如巧克力、新鮮面包、桔子、玉米花和咖啡等等。氣味對增進人們的愉快心情也會是有幫助的。案例：花店中花卉的氣味，化妝品柜臺的香味，面包店的餅干、糖果味，蜜餞店的奶糖和硬果味，零售店鋪禮品部散發(fā)香氣的蠟燭，皮革制品部的皮革味，煙草部的煙草味，均是與這些商品協(xié)調的，對促進顧客的購買是有幫助的。　　案例：唐朝詩人李白聞香下馬，香味對人的魅力，古今中外頗多趣聞軼事。美國國際香料公司采用高科技人工合成了許多令人垂涎的香味，包括巧克力餅干香味、熱蘋果派、新鮮的比薩餅、烤火腿的香味，甚至還有不油膩的薯條香味等。美國國際香料公司將各種人工香料裝在精美的罐子中用來銷售。根據(jù)定時設置，香料罐子每隔一段時間會將香味噴在零售店內，以引誘顧客上門，實驗結果表明這種方法效果奇佳。因此，這種噴香