【文章內(nèi)容簡介】 有自己的經(jīng)營年度計劃29. 企業(yè)如何將戰(zhàn)略充分戰(zhàn)術(shù)化？1) 對信息的收集利用的速度、信息管理的科學性2) 是否有專門的組織和機構(gòu)來協(xié)助領導進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化3) 與同行業(yè)對市場的執(zhí)行的戰(zhàn)略是否有學習和借鑒4) 信息在整體戰(zhàn)略中的地位是否明確？是否作為單獨的考核項目5) 企業(yè)多長時間進行自我診斷和檢討6) 是否定期研究競爭對手的戰(zhàn)略及執(zhí)行情況7) 戰(zhàn)略分解戰(zhàn)術(shù)化是否流于一般或是否無指導性8) 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化在日常工作的執(zhí)行地位9) 有無針對市場變化的備用方案，有多少10) 有無實現(xiàn)戰(zhàn)略的難度和所負出的努力11) 全體人員對戰(zhàn)略的共識和支持程度12) 戰(zhàn)略是否與目標系統(tǒng)、考核系統(tǒng)緊密相關13) 按目前的目標系統(tǒng)和考核系統(tǒng)能否實行戰(zhàn)略能否實現(xiàn)有無保證14) 有科學的任務分解確定目標完成的重點（如先重后輕）15) 企業(yè)中結(jié)果控制的管理項目與狀態(tài)控制的管理項目之比16) 戰(zhàn)略中核心優(yōu)勢及其相關性17) 是否定期對領導進行能力，個人生活的評定18) 管理與營銷對于戰(zhàn)略的支持19) 管理層對于培訓的有效性和針對性，對觀念的改變20) 管理層是否有人提供強相關和弱相關的態(tài)勢支持21) 企業(yè)內(nèi)部是否提倡正確的學習方法22) 企業(yè)內(nèi)部是否用法治代替人治23) 企業(yè)對接受外部診斷和顧問的次數(shù)，對診斷的意見及整改的程度30. 1） 企業(yè)是否有專門的設計和研究制定系統(tǒng)來設定企業(yè)運作的情況2） 企業(yè)是否按正常運作來完成經(jīng)營計劃和任務3） 企業(yè)內(nèi)部是否按正確的程序和方法來操作4） 企業(yè)內(nèi)部是否有完善的運作管理系統(tǒng)5） 是否有日常工作的工作日議計劃單 31.1） 企業(yè)內(nèi)部是否有專門的組織和機構(gòu)，人員來監(jiān)督管理落實2） 企業(yè)領導對于執(zhí)行事項進行的授權(quán)3） 在部門進行招待時所遇到的沖突有多大4） 對企業(yè)的制度落實和反饋的速度是多大5） 在會議上決定，在會后落實的程度的次數(shù)6） 在事項問題發(fā)生后能否快速準確查到當事人、責任人32.1） 企業(yè)是否有專門的培訓機構(gòu)和人員2） 企業(yè)是否有培訓目標、培訓計劃？3） 企業(yè)對員工的培訓是否基于對企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標？4） 是否有相關的制度和措施？33.1） 在會議上已決定，在會后落實的程度和次數(shù)2） 在會議上的決定，能否很快的被理解及執(zhí)行的速度3） 在同一業(yè)務，同一會議決定，同時請示公司的次數(shù)4） 在會后實行時，及時反饋信息的能力34.1） 企業(yè)是否有專門的監(jiān)督和執(zhí)行機構(gòu)和人員2） 企業(yè)對于授權(quán)，高層領導的授權(quán) 識和程度3） 企業(yè)對于授權(quán)決定的事件能落實到的時間和速度如何4） 企業(yè)有無定期舉行檢討的制度和措施5） 企業(yè)有無專門對檢討之后的問題進行落實35.1） 企業(yè)是否有定期定時的舉行會議2） 企業(yè)高層領導對于會議的重視程度如何3） 企業(yè)內(nèi)常召開哪些會議4） 企業(yè)內(nèi)有無五會的習慣5） 高層領導在哪些會議要參加，參加的次數(shù)又有多少6） 從立項到落實執(zhí)行的時間是多長7） 在會議上決定了，到會后是否真正落實，程度如何8） 對于會議上的結(jié)論如何被真正的理解執(zhí)行9） 有無專門的人員進行對會議上的結(jié)論是論證，對執(zhí)行進行監(jiān)督10） 會議結(jié)論是否被專門人員進行整理，是否及時36.1） 企業(yè)是否有專門的人員，機構(gòu)來檢核現(xiàn)有的制度和措施2） 企業(yè)是否及時檢核現(xiàn)有的問題和錯誤3） 對檢核的結(jié)果是否及時反饋給上級，反饋速度怎樣4） 是否有專門人員來研討和制定新規(guī)定5） 企業(yè)領導對于新規(guī)定的執(zhí)行力度多大6） 企業(yè)對于新規(guī)定的實施是否通過對員工的民意調(diào)查7） 企業(yè)有無專門機構(gòu)來推動和監(jiān)督新規(guī)定的執(zhí)行37.1） 企業(yè)內(nèi)對新制度的制定，有哪些制定依據(jù)2） 企業(yè)領導對于上制度的不適用性有哪些認識3） 企業(yè)內(nèi)部是否有專門的機構(gòu)和人員總結(jié)，檢討舊制度4） 企業(yè)內(nèi)部是否定期進行交流和溝通5） 企業(yè)領導對中層管理人員的授權(quán)是否明確6） 企業(yè)領導對于新制度的執(zhí)行力度有多大7） 對于新制定的制度有無明確的執(zhí)行時間8） 有無專員來執(zhí)行對新制度的監(jiān)督9） 有無快速的反應能力，及時反饋新制度執(zhí)行中的問題10） 是否有嚴格的獎懲制度來保證新制度的執(zhí)行11） 對于新舊制度的 過渡時間是否沖突12） 對新舊制度實行過程中，對于中層領導的權(quán)力、職責分工是否明確13） 對于新舊制度過渡期部門間發(fā)生的沖突有多少14） 對于遇到執(zhí)行中的障礙時，向上級反饋的次數(shù)有多少15） 在遇到矛盾時如何進行解決，所依據(jù)是什么38.1） 企業(yè)內(nèi)部有無專門的機構(gòu)和人員來進行人才的招聘2） 企業(yè)內(nèi)部是否有專業(yè)的人事管理人員，是否有好人事的管理部門，如人力資源部3） 企業(yè)的制度，環(huán)境條件對于員工的限制、約束有哪些4） 企業(yè)對人才的要求的目標，是否適合于企業(yè)整體戰(zhàn)略目標5） 企業(yè)有無定期招聘人才6） 企業(yè)有無年度計劃來補充人力資源39.1） 企業(yè)有無專門的培訓機構(gòu)和人員2） 企業(yè)是否有培訓方面的制度和計劃3） 企業(yè)是否對崗前進行培訓40.1） 企業(yè)有無考核系統(tǒng)2） 有無專門的人員來進行考核3） 部門內(nèi)有無舉行個人業(yè)績的評定4） 企業(yè)內(nèi)有無舉行個人業(yè)務比武大賽5） 企業(yè)內(nèi)有無考核員工的標準41.1） 企業(yè)領導層是否定期舉行個人考評和完結(jié)2） 企業(yè)領導是否將內(nèi)部考評當作制度來執(zhí)行3） 企業(yè)內(nèi)是否有考評的機構(gòu)和人員4） 企業(yè)是否參照同行優(yōu)秀企業(yè)的考評標準和系統(tǒng)42.1） 企業(yè)在人員升遷或降職方面有制度和措施2） 企業(yè)領導層對于員工的升遷或降職的標準是什么3） 企業(yè)高層領導是否進行自我考評4） 企業(yè)是否借鑒同行業(yè)的標桿企業(yè)5） 在一定時間內(nèi)，人員升遷或降職的次數(shù)有多少6） 在一定時間內(nèi)，公司員工升遷或降職的比例有多大43.1） 企業(yè)對于升職的員工有怎樣的要求2） 企業(yè)對于升職的標準是什么3） 企業(yè)是否對升職人員進行培訓4） 企業(yè)對于升職人員進行哪些培訓，時間多長5） 企業(yè)對于培訓有無專門的機構(gòu)和人員6） 企業(yè)對培訓方面的制度措施怎樣44.1） 企業(yè)有無整體的戰(zhàn)略計劃2） 企業(yè)有無年度的培訓計劃3） 企業(yè)有無專門的機構(gòu)和人員來進行4） 設定的培訓計劃能否按時落實5） 企業(yè)多長時間修定自己的年度計劃45.1） 企業(yè)是否有獨立的檢核系統(tǒng)2） 企業(yè)是否有自己的考評標準3） 企業(yè)是否定期舉行考評4） 企業(yè)是否有專門的機構(gòu)和人員來進行考核考評5） 是否仔細的對培訓進行分析，結(jié)果進行分析46.1） 企業(yè)是否成立專門的信息收集部門2） 企業(yè)領導對信息的重視程度如何3） 企業(yè)有無設定專門的信息制度47.1） 企業(yè)有無專門的信息收集人員和機構(gòu)2） 企業(yè)對于收集信息的重視及其利用程度3） 企業(yè)對于收集信息是否有很好的條件，渠道48.1） 企業(yè)有無專門的信息收集人員和機構(gòu)2） 企業(yè)有對信息管理有無科學性3） 企業(yè)能否利用有價值的信息4） 是否一些信息被有效及時運用49.1） 企業(yè)內(nèi)是否有信息資源庫2） 企業(yè)內(nèi)信息溝通能力怎樣3） 企業(yè)內(nèi)有無資源信息共享的制度和措施4） 部門間如何獲取信息50.1） 企業(yè)是否對競爭對手了解2） 企業(yè)是否建立競爭對手的檔案3） 企業(yè)是否有意挖取競爭對手的優(yōu)秀人才51.1） 企業(yè)有多少信息收集人員，有無正式信息機構(gòu)2） 企業(yè)對于收集信息的渠道有哪些3） 企業(yè)領導對信息收集的重要性有多重視程度4） 企業(yè)是否注重同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的學習借鑒52.1） 企業(yè)對于通路的建設有哪些努力2） 企業(yè)對于通路接待室明哪些措施3） 企業(yè)在通路的管理中，企業(yè)高層領導是否有充分的授權(quán)4） 通路中到達終端管理有經(jīng)過幾個層次5） 在傳達上級的計劃、任務時要有多長時間6） 在推進業(yè)務時由哪個部門來執(zhí)行、監(jiān)督7） 領導者是否有越級管理8） 對垂直通路中是否有垂直管理53.1） 對于整體的營銷計劃是否可以落實，可以實現(xiàn)，2） 對于營銷人員是否進行人員個人職業(yè)生涯規(guī)化3） 是否有一個培訓、學習的環(huán)境條件和機構(gòu)4） 對于部門是否明確可行的營銷計劃5） 對于營銷人員是否有嚴格的獎懲制度6） 對于營銷人員是否有業(yè)績考評標準，和個人發(fā)展提供條件7） 對于營銷人員是否有好的待遇和回報54.1） 企業(yè)領導層對人才的價值觀是什么2） 企業(yè)領導層對人才的重視程度3） 企業(yè)領導是否關注同行業(yè)的標桿企業(yè)4） 企業(yè)領導如何制定吸引人才的制定和措施5） 企業(yè)有無定期補充優(yōu)秀人才6） 企業(yè)有無方法去了解接觸競爭企業(yè)的優(yōu)秀人才55．1) 企業(yè)在區(qū)域市場是否有自己的整體營銷策略‘2) 企業(yè)在開拓市場中有哪些營銷手段3) 企業(yè)有無固定不變的營銷策略4) 企業(yè)是否研究競爭對手的營銷戰(zhàn)略5) 企業(yè)在營銷中有無核心競爭力6) 企業(yè)有無根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略7) 企業(yè)領導是否充分的授權(quán)8) 領導對終端管理是否重視9) 對于市場的了解及反饋的的速度和程度如何10) 企業(yè)能否了解自己的優(yōu)勢和競爭企業(yè)的劣勢11) 企業(yè)在重復管理中，越權(quán)現(xiàn)象次數(shù)多少56．1) 領導是否重視通路建設，是否逐步完善2) 企業(yè)是否及時了解，把握市場行情迅息3) 企業(yè)有無培訓業(yè)務人員的計劃、目標4) 公司是否提高自己的競爭優(yōu)勢和地位5) 公司是否加強與經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，是否進其建立良好的關系6) 企業(yè)是否去開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新的客戶7) 企業(yè)是否提供一切實際支持給客戶，如補貼、優(yōu)待57．1) 企業(yè)有無長期的戰(zhàn)略目標，有無開發(fā)的計劃2) 企業(yè)對于開發(fā)客戶方面投入的比例有多大3) 企業(yè)是否注重自身的形象，品牌的建設4) 企業(yè)對于開發(fā)客戶是否有一些的限制和約束5) 企業(yè)有無專業(yè)的人員、機構(gòu)來專門開發(fā)客戶58．1) 企業(yè)有無成本管理的觀念，有無財務管理、風險的意識2) 企業(yè)有無嚴格的帳款回收制度3) 是否有專業(yè)的財務人員進行監(jiān)督管理4) 企業(yè)有無對帳款的回流作風險性、科學性預測5) 企業(yè)有無定期舉行帳務檢查6) 企業(yè)有無對營銷人員進行財務及知識的專業(yè)培訓7) 企業(yè)有無嚴格獎懲制度59．1) 企業(yè)對管理方面有無整體規(guī)劃，有無整體分布，有無進行劃分？2) 企業(yè)領導層對于管理是有越級管理3) 高層領導層對于授權(quán)是否充分4) 對一項任務，部門間發(fā)生的沖突有多少？程序如何5) 對區(qū)域管理中，存在的空白點有多少6) 有無專門的機構(gòu)或人員來進行監(jiān)督，改善的管理60．1) 企業(yè)有無成本管理，有無成本的概念2) 企業(yè)有無科學、正確的成本觀念3) 企業(yè)如何降低自己的成本4) 企業(yè)是否關注競爭對手的成本管理5) 企業(yè)如何調(diào)整改變自己的成本競爭優(yōu)勢6) 企業(yè)能否有自己的成本戰(zhàn)略61．1） 企業(yè)在產(chǎn)品推廣、銷售中是否有完成的銷售計劃2） 在一個市場中是否有一個總的平衡原則3） 企業(yè)在營銷中對產(chǎn)品管理是否科學化4） 企業(yè)在對于滯銷品時有無的具體的措施和方法5） 企業(yè)在產(chǎn)品銷售時有無針對市場，競爭對手來調(diào)整自己的銷售推廣策略6） 倉儲方面是否完善、科學7） 是否有促銷活動和廣宣策略62．1） 企業(yè)對于素質(zhì)較低的新進人員有要求上進的目標2） 企業(yè)對于新進人員審否有一個完整的培訓計劃、內(nèi)容3） 企業(yè)如何能夠提高員工的素質(zhì)有哪些硬件設備和軟件設備4） 企業(yè)能否針對新員工有針對性的培訓5） 企業(yè)能否有專業(yè)機構(gòu)和人員進行培訓63．1） 企業(yè)是否有一個具有戰(zhàn)略意識的領導2） 能束有一個整體長遠性的戰(zhàn)略規(guī)劃3） 企業(yè)高層領導是否充分的授權(quán)4） 企業(yè)是否有專業(yè)的監(jiān)督、檢核部門5） 企業(yè)是否有年度經(jīng)營計劃6） 企業(yè)有整體計劃、分公司是否有整體計劃7） 分公司的成立，對企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃有何意義，是否修改、支持8） 企業(yè)是否定期對分公司進行檢核9） 企業(yè)是否派人到分公司進行指導64．1） 企業(yè)是否成立專門機構(gòu)、人員來收集同行業(yè)競爭對手的信息2） 是否有專業(yè)人士進行對競爭對手的產(chǎn)品進行研究3） 是否清楚了解競品的態(tài)勢，是否對其進行SWOT分析4） 是否對其競品的優(yōu)勢進行總結(jié)、學習，對惡劣吸取教訓5） 是否把握消費者的反饋信息及程度如何65．1） 企業(yè)是否有專門組織人員進行對客戶的管理2） 企業(yè)是否對客戶進行專門的研究3） 企業(yè)是否對客戶進行一些支持和幫助，或提供某些贊助4） 企業(yè)內(nèi)部是否及時調(diào)整自己政策和措施來吸引客戶5） 企業(yè)如何做好與客戶的溝通工作6） 企業(yè)是否有防止競爭對手的來搶奪客戶7） 企業(yè)是否對競爭對手的政策、信息的了解、分析及對策66．1） 企業(yè)是否對業(yè)務人員進行業(yè)務的專業(yè)培訓2） 企業(yè)是否注重對業(yè)務人員的能力的提高3） 企業(yè)是否進行技巧性的培訓、學習4） 企業(yè)在開發(fā)新客戶有無政策和制定5） 企業(yè)在開發(fā)客戶是否有靈活的政策，如回扣問題6） 企業(yè)對于業(yè)務人員是否有激勵制度、功能7） 企業(yè)對于業(yè)務人員有什么樣獎懲制度67．1） 企業(yè)有突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢2） 企業(yè)有無產(chǎn)品的設計、宣傳賣點3） 企業(yè)對其產(chǎn)品對同行業(yè)產(chǎn)品是否有SWOT分析4） 企業(yè)對產(chǎn)品售后的服務質(zhì)量如何5） 企業(yè)在產(chǎn)品及服務方面有哪些優(yōu)劣勢，與同行業(yè)的差異性有哪些6） 產(chǎn)品在賣場中的賣點在哪里？在不同環(huán)境中有無變化68．1） 企業(yè)對于促銷方面有無專門的領導小組或機構(gòu)