【文章內(nèi)容簡介】 有自己的經(jīng)營年度計劃29. 企業(yè)如何將戰(zhàn)略充分戰(zhàn)術(shù)化？1) 對信息的收集利用的速度、信息管理的科學(xué)性2) 是否有專門的組織和機(jī)構(gòu)來協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化3) 與同行業(yè)對市場的執(zhí)行的戰(zhàn)略是否有學(xué)習(xí)和借鑒4) 信息在整體戰(zhàn)略中的地位是否明確？是否作為單獨(dú)的考核項(xiàng)目5) 企業(yè)多長時間進(jìn)行自我診斷和檢討6) 是否定期研究競爭對手的戰(zhàn)略及執(zhí)行情況7) 戰(zhàn)略分解戰(zhàn)術(shù)化是否流于一般或是否無指導(dǎo)性8) 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化在日常工作的執(zhí)行地位9) 有無針對市場變化的備用方案，有多少10) 有無實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的難度和所負(fù)出的努力11) 全體人員對戰(zhàn)略的共識和支持程度12) 戰(zhàn)略是否與目標(biāo)系統(tǒng)、考核系統(tǒng)緊密相關(guān)13) 按目前的目標(biāo)系統(tǒng)和考核系統(tǒng)能否實(shí)行戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)有無保證14) 有科學(xué)的任務(wù)分解確定目標(biāo)完成的重點(diǎn)（如先重后輕）15) 企業(yè)中結(jié)果控制的管理項(xiàng)目與狀態(tài)控制的管理項(xiàng)目之比16) 戰(zhàn)略中核心優(yōu)勢及其相關(guān)性17) 是否定期對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行能力，個人生活的評定18) 管理與營銷對于戰(zhàn)略的支持19) 管理層對于培訓(xùn)的有效性和針對性，對觀念的改變20) 管理層是否有人提供強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)的態(tài)勢支持21) 企業(yè)內(nèi)部是否提倡正確的學(xué)習(xí)方法22) 企業(yè)內(nèi)部是否用法治代替人治23) 企業(yè)對接受外部診斷和顧問的次數(shù)，對診斷的意見及整改的程度30. 1） 企業(yè)是否有專門的設(shè)計和研究制定系統(tǒng)來設(shè)定企業(yè)運(yùn)作的情況2） 企業(yè)是否按正常運(yùn)作來完成經(jīng)營計劃和任務(wù)3） 企業(yè)內(nèi)部是否按正確的程序和方法來操作4） 企業(yè)內(nèi)部是否有完善的運(yùn)作管理系統(tǒng)5） 是否有日常工作的工作日議計劃單 31.1） 企業(yè)內(nèi)部是否有專門的組織和機(jī)構(gòu)，人員來監(jiān)督管理落實(shí)2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于執(zhí)行事項(xiàng)進(jìn)行的授權(quán)3） 在部門進(jìn)行招待時所遇到的沖突有多大4） 對企業(yè)的制度落實(shí)和反饋的速度是多大5） 在會議上決定，在會后落實(shí)的程度的次數(shù)6） 在事項(xiàng)問題發(fā)生后能否快速準(zhǔn)確查到當(dāng)事人、責(zé)任人32.1） 企業(yè)是否有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員2） 企業(yè)是否有培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)計劃？3） 企業(yè)對員工的培訓(xùn)是否基于對企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)？4） 是否有相關(guān)的制度和措施？33.1） 在會議上已決定，在會后落實(shí)的程度和次數(shù)2） 在會議上的決定，能否很快的被理解及執(zhí)行的速度3） 在同一業(yè)務(wù)，同一會議決定，同時請示公司的次數(shù)4） 在會后實(shí)行時，及時反饋信息的能力34.1） 企業(yè)是否有專門的監(jiān)督和執(zhí)行機(jī)構(gòu)和人員2） 企業(yè)對于授權(quán)，高層領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán) 識和程度3） 企業(yè)對于授權(quán)決定的事件能落實(shí)到的時間和速度如何4） 企業(yè)有無定期舉行檢討的制度和措施5） 企業(yè)有無專門對檢討之后的問題進(jìn)行落實(shí)35.1） 企業(yè)是否有定期定時的舉行會議2） 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對于會議的重視程度如何3） 企業(yè)內(nèi)常召開哪些會議4） 企業(yè)內(nèi)有無五會的習(xí)慣5） 高層領(lǐng)導(dǎo)在哪些會議要參加，參加的次數(shù)又有多少6） 從立項(xiàng)到落實(shí)執(zhí)行的時間是多長7） 在會議上決定了，到會后是否真正落實(shí)，程度如何8） 對于會議上的結(jié)論如何被真正的理解執(zhí)行9） 有無專門的人員進(jìn)行對會議上的結(jié)論是論證，對執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督10） 會議結(jié)論是否被專門人員進(jìn)行整理，是否及時36.1） 企業(yè)是否有專門的人員，機(jī)構(gòu)來檢核現(xiàn)有的制度和措施2） 企業(yè)是否及時檢核現(xiàn)有的問題和錯誤3） 對檢核的結(jié)果是否及時反饋給上級，反饋速度怎樣4） 是否有專門人員來研討和制定新規(guī)定5） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于新規(guī)定的執(zhí)行力度多大6） 企業(yè)對于新規(guī)定的實(shí)施是否通過對員工的民意調(diào)查7） 企業(yè)有無專門機(jī)構(gòu)來推動和監(jiān)督新規(guī)定的執(zhí)行37.1） 企業(yè)內(nèi)對新制度的制定，有哪些制定依據(jù)2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于上制度的不適用性有哪些認(rèn)識3） 企業(yè)內(nèi)部是否有專門的機(jī)構(gòu)和人員總結(jié)，檢討舊制度4） 企業(yè)內(nèi)部是否定期進(jìn)行交流和溝通5） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對中層管理人員的授權(quán)是否明確6） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于新制度的執(zhí)行力度有多大7） 對于新制定的制度有無明確的執(zhí)行時間8） 有無專員來執(zhí)行對新制度的監(jiān)督9） 有無快速的反應(yīng)能力，及時反饋新制度執(zhí)行中的問題10） 是否有嚴(yán)格的獎懲制度來保證新制度的執(zhí)行11） 對于新舊制度的 過渡時間是否沖突12） 對新舊制度實(shí)行過程中，對于中層領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力、職責(zé)分工是否明確13） 對于新舊制度過渡期部門間發(fā)生的沖突有多少14） 對于遇到執(zhí)行中的障礙時，向上級反饋的次數(shù)有多少15） 在遇到矛盾時如何進(jìn)行解決，所依據(jù)是什么38.1） 企業(yè)內(nèi)部有無專門的機(jī)構(gòu)和人員來進(jìn)行人才的招聘2） 企業(yè)內(nèi)部是否有專業(yè)的人事管理人員，是否有好人事的管理部門，如人力資源部3） 企業(yè)的制度，環(huán)境條件對于員工的限制、約束有哪些4） 企業(yè)對人才的要求的目標(biāo)，是否適合于企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)5） 企業(yè)有無定期招聘人才6） 企業(yè)有無年度計劃來補(bǔ)充人力資源39.1） 企業(yè)有無專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員2） 企業(yè)是否有培訓(xùn)方面的制度和計劃3） 企業(yè)是否對崗前進(jìn)行培訓(xùn)40.1） 企業(yè)有無考核系統(tǒng)2） 有無專門的人員來進(jìn)行考核3） 部門內(nèi)有無舉行個人業(yè)績的評定4） 企業(yè)內(nèi)有無舉行個人業(yè)務(wù)比武大賽5） 企業(yè)內(nèi)有無考核員工的標(biāo)準(zhǔn)41.1） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層是否定期舉行個人考評和完結(jié)2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否將內(nèi)部考評當(dāng)作制度來執(zhí)行3） 企業(yè)內(nèi)是否有考評的機(jī)構(gòu)和人員4） 企業(yè)是否參照同行優(yōu)秀企業(yè)的考評標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)42.1） 企業(yè)在人員升遷或降職方面有制度和措施2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對于員工的升遷或降職的標(biāo)準(zhǔn)是什么3） 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)是否進(jìn)行自我考評4） 企業(yè)是否借鑒同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)5） 在一定時間內(nèi)，人員升遷或降職的次數(shù)有多少6） 在一定時間內(nèi)，公司員工升遷或降職的比例有多大43.1） 企業(yè)對于升職的員工有怎樣的要求2） 企業(yè)對于升職的標(biāo)準(zhǔn)是什么3） 企業(yè)是否對升職人員進(jìn)行培訓(xùn)4） 企業(yè)對于升職人員進(jìn)行哪些培訓(xùn)，時間多長5） 企業(yè)對于培訓(xùn)有無專門的機(jī)構(gòu)和人員6） 企業(yè)對培訓(xùn)方面的制度措施怎樣44.1） 企業(yè)有無整體的戰(zhàn)略計劃2） 企業(yè)有無年度的培訓(xùn)計劃3） 企業(yè)有無專門的機(jī)構(gòu)和人員來進(jìn)行4） 設(shè)定的培訓(xùn)計劃能否按時落實(shí)5） 企業(yè)多長時間修定自己的年度計劃45.1） 企業(yè)是否有獨(dú)立的檢核系統(tǒng)2） 企業(yè)是否有自己的考評標(biāo)準(zhǔn)3） 企業(yè)是否定期舉行考評4） 企業(yè)是否有專門的機(jī)構(gòu)和人員來進(jìn)行考核考評5） 是否仔細(xì)的對培訓(xùn)進(jìn)行分析，結(jié)果進(jìn)行分析46.1） 企業(yè)是否成立專門的信息收集部門2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對信息的重視程度如何3） 企業(yè)有無設(shè)定專門的信息制度47.1） 企業(yè)有無專門的信息收集人員和機(jī)構(gòu)2） 企業(yè)對于收集信息的重視及其利用程度3） 企業(yè)對于收集信息是否有很好的條件，渠道48.1） 企業(yè)有無專門的信息收集人員和機(jī)構(gòu)2） 企業(yè)有對信息管理有無科學(xué)性3） 企業(yè)能否利用有價值的信息4） 是否一些信息被有效及時運(yùn)用49.1） 企業(yè)內(nèi)是否有信息資源庫2） 企業(yè)內(nèi)信息溝通能力怎樣3） 企業(yè)內(nèi)有無資源信息共享的制度和措施4） 部門間如何獲取信息50.1） 企業(yè)是否對競爭對手了解2） 企業(yè)是否建立競爭對手的檔案3） 企業(yè)是否有意挖取競爭對手的優(yōu)秀人才51.1） 企業(yè)有多少信息收集人員，有無正式信息機(jī)構(gòu)2） 企業(yè)對于收集信息的渠道有哪些3） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對信息收集的重要性有多重視程度4） 企業(yè)是否注重同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的學(xué)習(xí)借鑒52.1） 企業(yè)對于通路的建設(shè)有哪些努力2） 企業(yè)對于通路接待室明哪些措施3） 企業(yè)在通路的管理中，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)是否有充分的授權(quán)4） 通路中到達(dá)終端管理有經(jīng)過幾個層次5） 在傳達(dá)上級的計劃、任務(wù)時要有多長時間6） 在推進(jìn)業(yè)務(wù)時由哪個部門來執(zhí)行、監(jiān)督7） 領(lǐng)導(dǎo)者是否有越級管理8） 對垂直通路中是否有垂直管理53.1） 對于整體的營銷計劃是否可以落實(shí)，可以實(shí)現(xiàn)，2） 對于營銷人員是否進(jìn)行人員個人職業(yè)生涯規(guī)化3） 是否有一個培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的環(huán)境條件和機(jī)構(gòu)4） 對于部門是否明確可行的營銷計劃5） 對于營銷人員是否有嚴(yán)格的獎懲制度6） 對于營銷人員是否有業(yè)績考評標(biāo)準(zhǔn)，和個人發(fā)展提供條件7） 對于營銷人員是否有好的待遇和回報54.1） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對人才的價值觀是什么2） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對人才的重視程度3） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否關(guān)注同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)4） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如何制定吸引人才的制定和措施5） 企業(yè)有無定期補(bǔ)充優(yōu)秀人才6） 企業(yè)有無方法去了解接觸競爭企業(yè)的優(yōu)秀人才55．1) 企業(yè)在區(qū)域市場是否有自己的整體營銷策略‘2) 企業(yè)在開拓市場中有哪些營銷手段3) 企業(yè)有無固定不變的營銷策略4) 企業(yè)是否研究競爭對手的營銷戰(zhàn)略5) 企業(yè)在營銷中有無核心競爭力6) 企業(yè)有無根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略7) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否充分的授權(quán)8) 領(lǐng)導(dǎo)對終端管理是否重視9) 對于市場的了解及反饋的的速度和程度如何10) 企業(yè)能否了解自己的優(yōu)勢和競爭企業(yè)的劣勢11) 企業(yè)在重復(fù)管理中，越權(quán)現(xiàn)象次數(shù)多少56．1) 領(lǐng)導(dǎo)是否重視通路建設(shè)，是否逐步完善2) 企業(yè)是否及時了解，把握市場行情迅息3) 企業(yè)有無培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的計劃、目標(biāo)4) 公司是否提高自己的競爭優(yōu)勢和地位5) 公司是否加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，是否進(jìn)其建立良好的關(guān)系6) 企業(yè)是否去開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新的客戶7) 企業(yè)是否提供一切實(shí)際支持給客戶，如補(bǔ)貼、優(yōu)待57．1) 企業(yè)有無長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，有無開發(fā)的計劃2) 企業(yè)對于開發(fā)客戶方面投入的比例有多大3) 企業(yè)是否注重自身的形象，品牌的建設(shè)4) 企業(yè)對于開發(fā)客戶是否有一些的限制和約束5) 企業(yè)有無專業(yè)的人員、機(jī)構(gòu)來專門開發(fā)客戶58．1) 企業(yè)有無成本管理的觀念，有無財務(wù)管理、風(fēng)險的意識2) 企業(yè)有無嚴(yán)格的帳款回收制度3) 是否有專業(yè)的財務(wù)人員進(jìn)行監(jiān)督管理4) 企業(yè)有無對帳款的回流作風(fēng)險性、科學(xué)性預(yù)測5) 企業(yè)有無定期舉行帳務(wù)檢查6) 企業(yè)有無對營銷人員進(jìn)行財務(wù)及知識的專業(yè)培訓(xùn)7) 企業(yè)有無嚴(yán)格獎懲制度59．1) 企業(yè)對管理方面有無整體規(guī)劃，有無整體分布，有無進(jìn)行劃分？2) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對于管理是有越級管理3) 高層領(lǐng)導(dǎo)層對于授權(quán)是否充分4) 對一項(xiàng)任務(wù)，部門間發(fā)生的沖突有多少？程序如何5) 對區(qū)域管理中，存在的空白點(diǎn)有多少6) 有無專門的機(jī)構(gòu)或人員來進(jìn)行監(jiān)督，改善的管理60．1) 企業(yè)有無成本管理，有無成本的概念2) 企業(yè)有無科學(xué)、正確的成本觀念3) 企業(yè)如何降低自己的成本4) 企業(yè)是否關(guān)注競爭對手的成本管理5) 企業(yè)如何調(diào)整改變自己的成本競爭優(yōu)勢6) 企業(yè)能否有自己的成本戰(zhàn)略61．1） 企業(yè)在產(chǎn)品推廣、銷售中是否有完成的銷售計劃2） 在一個市場中是否有一個總的平衡原則3） 企業(yè)在營銷中對產(chǎn)品管理是否科學(xué)化4） 企業(yè)在對于滯銷品時有無的具體的措施和方法5） 企業(yè)在產(chǎn)品銷售時有無針對市場，競爭對手來調(diào)整自己的銷售推廣策略6） 倉儲方面是否完善、科學(xué)7） 是否有促銷活動和廣宣策略62．1） 企業(yè)對于素質(zhì)較低的新進(jìn)人員有要求上進(jìn)的目標(biāo)2） 企業(yè)對于新進(jìn)人員審否有一個完整的培訓(xùn)計劃、內(nèi)容3） 企業(yè)如何能夠提高員工的素質(zhì)有哪些硬件設(shè)備和軟件設(shè)備4） 企業(yè)能否針對新員工有針對性的培訓(xùn)5） 企業(yè)能否有專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行培訓(xùn)63．1） 企業(yè)是否有一個具有戰(zhàn)略意識的領(lǐng)導(dǎo)2） 能束有一個整體長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略規(guī)劃3） 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)是否充分的授權(quán)4） 企業(yè)是否有專業(yè)的監(jiān)督、檢核部門5） 企業(yè)是否有年度經(jīng)營計劃6） 企業(yè)有整體計劃、分公司是否有整體計劃7） 分公司的成立，對企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃有何意義，是否修改、支持8） 企業(yè)是否定期對分公司進(jìn)行檢核9） 企業(yè)是否派人到分公司進(jìn)行指導(dǎo)64．1） 企業(yè)是否成立專門機(jī)構(gòu)、人員來收集同行業(yè)競爭對手的信息2） 是否有專業(yè)人士進(jìn)行對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行研究3） 是否清楚了解競品的態(tài)勢，是否對其進(jìn)行SWOT分析4） 是否對其競品的優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)、學(xué)習(xí)，對惡劣吸取教訓(xùn)5） 是否把握消費(fèi)者的反饋信息及程度如何65．1） 企業(yè)是否有專門組織人員進(jìn)行對客戶的管理2） 企業(yè)是否對客戶進(jìn)行專門的研究3） 企業(yè)是否對客戶進(jìn)行一些支持和幫助，或提供某些贊助4） 企業(yè)內(nèi)部是否及時調(diào)整自己政策和措施來吸引客戶5） 企業(yè)如何做好與客戶的溝通工作6） 企業(yè)是否有防止競爭對手的來搶奪客戶7） 企業(yè)是否對競爭對手的政策、信息的了解、分析及對策66．1） 企業(yè)是否對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)的專業(yè)培訓(xùn)2） 企業(yè)是否注重對業(yè)務(wù)人員的能力的提高3） 企業(yè)是否進(jìn)行技巧性的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)4） 企業(yè)在開發(fā)新客戶有無政策和制定5） 企業(yè)在開發(fā)客戶是否有靈活的政策，如回扣問題6） 企業(yè)對于業(yè)務(wù)人員是否有激勵制度、功能7） 企業(yè)對于業(yè)務(wù)人員有什么樣獎懲制度67．1） 企業(yè)有突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢2） 企業(yè)有無產(chǎn)品的設(shè)計、宣傳賣點(diǎn)3） 企業(yè)對其產(chǎn)品對同行業(yè)產(chǎn)品是否有SWOT分析4） 企業(yè)對產(chǎn)品售后的服務(wù)質(zhì)量如何5） 企業(yè)在產(chǎn)品及服務(wù)方面有哪些優(yōu)劣勢，與同行業(yè)的差異性有哪些6） 產(chǎn)品在賣場中的賣點(diǎn)在哪里？在不同環(huán)境中有無變化68．1） 企業(yè)對于促銷方面有無專門的領(lǐng)導(dǎo)小組或機(jī)構(gòu)