飼料市場(chǎng)的開發(fā)及維護(hù)(編輯修改稿)
2025-05-16 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ③哪些養(yǎng)殖戶喜歡做飼料對(duì)比實(shí)證并愛宣傳，同時(shí)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?。圖1多客戶無(wú)資金的經(jīng)銷商有資金多客戶的經(jīng)銷商少客戶無(wú)資金的經(jīng)銷商少客戶有資金的經(jīng)銷商多多 銷量 資金 圖2第二考慮無(wú)資金，但是資金不足的經(jīng)銷商可以通過(guò)銀行貸款首先考慮有資金，客戶多，可以快速上量第三考慮有資金，客戶少，上量要有一段時(shí)間，需要公司扶持最后考慮無(wú)資金，客戶少，可以掛靠在大經(jīng)銷商名下由圖1和圖2，我們可以看出對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，我們首先要選擇銷量大，資金雄厚的經(jīng)銷商，這樣可以快速的提高本產(chǎn)品的銷售量，而且有實(shí)力拓展新市場(chǎng)，可以為我們產(chǎn)品向更廣泛的地區(qū)擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)。其次要選擇現(xiàn)有銷量高的經(jīng)銷商，這樣上量的速度也是非?？捎^的。而量少資金量大的經(jīng)銷商可能一時(shí)無(wú)法上量，但是經(jīng)過(guò)細(xì)心扶持也可以上量。而既沒(méi)量，也沒(méi)資金的經(jīng)銷商，最好的做法就是掛靠在大經(jīng)銷商下面，做大經(jīng)銷商無(wú)法覆蓋的市場(chǎng)，這樣可以使市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。 針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定目標(biāo)經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶，與目標(biāo)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶進(jìn)行深入的交流。交流內(nèi)容包括：經(jīng)銷商的愛好、所經(jīng)銷品牌的利潤(rùn)、質(zhì)量、真實(shí)的資金實(shí)力、對(duì)所經(jīng)銷品牌的滿意度、與廠家及業(yè)務(wù)員的關(guān)系。養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過(guò)程中遇到的問(wèn)題與困難。從交流中了解他們的愛好、習(xí)慣、弱點(diǎn)、利潤(rùn)，經(jīng)銷商一般來(lái)說(shuō)一要有良好的質(zhì)量，二要有足夠的利潤(rùn)，三要有好的廠家及業(yè)務(wù)員，我們只要從這幾點(diǎn)入手不愁找不到攻破經(jīng)銷商的方法。再開發(fā)一些養(yǎng)殖戶，這個(gè)經(jīng)銷商基本確立下來(lái)！這樣在調(diào)研的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)零的突破，這是市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵。體現(xiàn)在3個(gè)字上：準(zhǔn)：目標(biāo)要準(zhǔn)。不管做什么，找重點(diǎn)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，找準(zhǔn)目標(biāo)是第一要?jiǎng)?wù)。否則，就會(huì)南轅北轍，事倍功半?？欤赫覝?zhǔn)目標(biāo)后，快速進(jìn)料，以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。剛開始，不必計(jì)較進(jìn)料的多少，給客戶和市場(chǎng)一個(gè)適應(yīng)的機(jī)會(huì)。狠：在準(zhǔn)、快的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)進(jìn)入的力度，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成局部區(qū)域絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，做好樣板市場(chǎng)。從交流中了解他們的愛好、習(xí)慣、弱點(diǎn)、利潤(rùn)，經(jīng)銷商一般來(lái)說(shuō)一要有良好的質(zhì)量，二要有足夠的利潤(rùn)，三要有好的廠家及業(yè)務(wù)員，我們只要從這幾點(diǎn)入手不愁找不到攻破經(jīng)銷商的方法。再開發(fā)一些養(yǎng)殖戶，這個(gè)經(jīng)銷商基本確立下來(lái)！ 飼喂實(shí)證飼喂實(shí)證是飼料效果最好的宣傳方法，他可以放大飼喂效果，讓養(yǎng)殖戶認(rèn)可我們的飼料產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商信心，同時(shí)也增加我們的信心。一個(gè)成功的實(shí)證是每一個(gè)飼料品牌想要進(jìn)入該地區(qū)的一把利劍，他可以快速的讓一個(gè)飼料品牌在該地區(qū)建立影響力，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)殖戶之間會(huì)不定期的聚在一起交流養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng)飼料品牌，他們口口相傳的效果要比我們業(yè)務(wù)員灌輸?shù)男Ч玫亩啵椰F(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶已經(jīng)被飼料廠家這種密集的推廣給弄的疲憊不堪，對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪已經(jīng)產(chǎn)生一種厭煩感，所以單純的拜訪銷售現(xiàn)在已經(jīng)收效甚微！但是實(shí)證是必不可少的，可以利用成功的實(shí)證建立核心養(yǎng)殖戶，利用核心養(yǎng)殖戶建立核心村，而核心村很有可能帶來(lái)一個(gè)養(yǎng)殖示范鎮(zhèn)。 養(yǎng)殖推廣會(huì)議養(yǎng)殖推廣會(huì)現(xiàn)在在農(nóng)村的養(yǎng)殖戶中很有影響，這個(gè)在農(nóng)村還是比較新鮮，養(yǎng)殖戶普遍易接受飼料廠家的養(yǎng)殖推廣會(huì)，現(xiàn)在很多的養(yǎng)殖戶想與外界交流養(yǎng)殖技術(shù)，卻苦于沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)。而養(yǎng)殖推廣會(huì)正好可以給他們提供這個(gè)平臺(tái)，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)盡情的交流養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，在推廣會(huì)期間給養(yǎng)殖戶展示大量的實(shí)證數(shù)據(jù)，能更好的提高養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品的信
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