【文章內(nèi)容簡介】 加強(qiáng)管理重組過程中，把單位的決策投資權(quán)全部收上來，按照公司制企業(yè)建立互相制衡的突出決策制度之前，所有的投資決策權(quán)在總部，制止了亂擔(dān)保、亂投資等帶來的經(jīng)濟(jì)損失。這樣的管理是非常配套的管理。通過這樣的管理，重組工作就把管理管起來了?！　〉谒?，激勵。我們在重組以前，作為國有企業(yè)，當(dāng)時大家的收入還是比較低，激勵是很重要的，激勵不僅僅是工資和收入，還有個人身份等其它方面，首先參加重組的單位，他們這批領(lǐng)導(dǎo)，單位重組的領(lǐng)導(dǎo)有司局級的領(lǐng)導(dǎo)，司局級的單位參加重組，涉及到的干部差不多一百人，重組以后，司局級干部重組以后變成下層的單位，或者下層下層的單位，如何解決這些問題，還需要比較務(wù)實(shí)的處理，中國的情況就是中國的情況，要尊重我們的國情，大家還講這個，大家還重視這個身份，我們決定凡是參加重組單位的干部管理權(quán)，不管今后重組到哪一級，干部管理權(quán)一直保留在集團(tuán)，保留在集團(tuán)人力資源部管理，你還是原來那個級別，還是原來那個待遇，把這個先給大家保證了，大家要吃一顆定心反。第二，業(yè)績，大幅度提高大家的待遇。原來創(chuàng)造很好的效益，重組以前，一個月就拿兩三千塊錢，都是很低，2001年氣氛跟現(xiàn)在不一樣的，首先在一些最好的單位開展年薪制，我們建立一個機(jī)制，目標(biāo)、責(zé)任、審計(jì)、監(jiān)督、考核獎懲三位一體干部薪酬管理制度。在年初的時候，下一年完成什么樣的經(jīng)營目標(biāo)通過反復(fù)相互措施，把這個單位的目標(biāo)定下來，同時完成這樣的目標(biāo)，你可以拿到什么樣的薪酬，進(jìn)入下一年的時間提前也已經(jīng)定下來了，我們叫做目標(biāo)責(zé)任。按照我們的制度進(jìn)行監(jiān)督，年底的時候進(jìn)行獎懲，大家的收入達(dá)幅度提高。特別是通過重組以后，重組以后業(yè)務(wù)量大大提升，這個單位重組以后的經(jīng)營業(yè)績比重組以前的經(jīng)營業(yè)績翻了幾十倍，收入也大大提高了，大家也看到了，不僅重組對企業(yè)有好處，對事業(yè)有好處，而且對我本人也享受到實(shí)實(shí)在在的好處，把這樣的激勵機(jī)制也同時建立起來了。我們通過這樣的四個方面的工作以后，企業(yè)文化等等、思想政治工作這都是不可缺少的，主要是四個方面的工作配合起來做，重組做得還是很成功的。　　重組完成以后，要是一點(diǎn)問題也沒有那是不現(xiàn)實(shí)的，大面積進(jìn)行重組，我們動了這么多的干部，這么多干部參與重組當(dāng)中，真正出現(xiàn)問題，還是一開始一大批，后來慢慢做工作，大家也是慢慢接收到這個事實(shí)，后來看到好處，大家開始擁護(hù)這樣的重組。我們進(jìn)行第二輪資產(chǎn)重組的時候，沒有參加重組的這些單位開始對第一輪的資產(chǎn)重組完全不一樣了，大家的積極性現(xiàn)在已經(jīng)超過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的積極性，希望加快第二輪資產(chǎn)重組，希望加快，我們反而變得更慎重了，認(rèn)為這個重組一定要符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律，不能為了重組而重組，我們反而變得更加謹(jǐn)慎。　　完全沒有思想問題也不是的，我認(rèn)為重組五年下來，到現(xiàn)在思想問題沒解決還有兩三個人或者一兩個人，但是大多數(shù)的干部都已經(jīng)能夠容納到里面，完全擁護(hù)，成了重組的促進(jìn)單位，所以我認(rèn)為基本上還是成功的。重組期間幾個人出一點(diǎn)問題，我認(rèn)為不應(yīng)該看得很嚴(yán)重，這是一個必要的過程?！　≈鞒秩耍骸　》浅８兄x譚總的介紹，他們的企業(yè)有他們自己的特色，原來是國家部委的直屬局，把它如何變成企業(yè)集團(tuán)，改造為企業(yè)集團(tuán)，遇到的問題就很多了，大家通常說的先有兒子再有老子。下面歡迎我們國家著名管理學(xué)家，中國企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家劉冀生教授對四位介紹經(jīng)驗(yàn)做簡要的點(diǎn)評。　　劉冀生（清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授）：　　時間有限，我想抓緊說一下我的想法。我覺得寶鋼的經(jīng)驗(yàn)非常值得全國大型企業(yè)學(xué)習(xí)的，因?yàn)榫哂蟹浅Ｖ匾牡湫鸵饬x，我覺得它是做到了六大融合或者是六大統(tǒng)一：文化的融合、戰(zhàn)略統(tǒng)一、業(yè)務(wù)的重組、管理提升和流程的整合、主輔分離改制、債務(wù)的重組。它是做到了這六個方面，趙總總結(jié)的，一是高起點(diǎn)進(jìn)行重組，這一點(diǎn)很重要，不要隨便路上揀一個企業(yè)就來重組，所以高起點(diǎn)重組。第二，循序漸進(jìn)的重組，第三集約管理進(jìn)行重組。所以，這是很重要的，這是從寶鋼經(jīng)驗(yàn)來看的?！　娜R鋼來看，雖然重組還沒有實(shí)際進(jìn)行，現(xiàn)在它的重組特點(diǎn)是說，我找了國際上的第一名，找了最強(qiáng)大的國際鋼鐵集團(tuán)跟它進(jìn)行合資，請他參股，所以這種形式也是我們國內(nèi)很多企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意學(xué)習(xí)的。所以，重組并不是說強(qiáng)非得找一個弱的重組，我們現(xiàn)在走向國際化或者走出去，我們也可以找到國際上大的、最強(qiáng)大的，它會使得我們的萊鋼從技術(shù)上、管理上、資金上能夠得到很大的提升。所以，這種也是很值得國內(nèi)企業(yè)注意的?！　〖t云集團(tuán)俞總的介紹，由于煙草是一個非常特殊的行業(yè)，是屬于國家專賣的，所以它在它的重組過程當(dāng)中做到幾個統(tǒng)一：統(tǒng)一資源、統(tǒng)一技術(shù)開發(fā)、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一原輔料，這五個統(tǒng)一，而且最后能夠做到五個滿意：政府滿意、行業(yè)滿意、重組企業(yè)滿意、職工滿意、股東滿意，這個經(jīng)驗(yàn)也是很值得在座的各位企業(yè)家要注意學(xué)習(xí)的?！　≈胁募瘓F(tuán)譚總所講的，前面三位企業(yè)家基本上同行業(yè)的兼并、收購重組，而中材集團(tuán)產(chǎn)品非常多，像水泥等，建材品種是非常非常多的，經(jīng)過重組，做到了四個方面，這四個方面當(dāng)中很重要的就是要完善重組的戰(zhàn)略，為什么要重組，重組要達(dá)到什么樣的目的，戰(zhàn)略怎么樣整合，怎樣融合，這點(diǎn)是很重要的，如果沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)，下面資產(chǎn)重組、管理措施、激勵機(jī)制跟不上，這個問題是很重要的。　　主持人：　　謝謝劉教授非常精彩的點(diǎn)評。我想在座的可能早就按捺不住了，聽了他們的介紹會有很多的問題向幾位企業(yè)家和劉教授發(fā)問?！　∪瘓F(tuán)：　　我想問一下寶鋼的趙總，主輔分離企業(yè)改制對企業(yè)帶來的好處有哪些？具體存在哪些問題？　　趙昆：　　這個問題也是我們一再思考的問題，因?yàn)槠髽I(yè)重組以后，因?yàn)閲衅髽I(yè)重組和外資企業(yè)進(jìn)入中國有最大的不同，我們國有企業(yè)必須承擔(dān)我們被重組企業(yè)所有的負(fù)擔(dān)，因?yàn)槭菄衅髽I(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。既然有這個社會責(zé)任，必然對重組企業(yè)以后進(jìn)行競爭力分析以后，對它的管理進(jìn)行診斷以后一定發(fā)現(xiàn)一個問題，人非常多，而且競爭力差異很大，怎么辦？必須要實(shí)行重組。寶鋼由17萬人走到9萬人，走了將近8萬人，楊總提的問題也是我們斯卡的。寶鋼走到現(xiàn)在，對寶鋼來講最大的好處就是負(fù)擔(dān)減輕了，雖然我們也花了很多的錢，重組花了一定的費(fèi)用，費(fèi)用也是比較多的，我們養(yǎng)了一批、走一批或者轉(zhuǎn)一批要付出一定的代價。因?yàn)槿俗呦聛砹艘院螅烁?，企業(yè)更精干來做。轉(zhuǎn)制企業(yè)要特別提醒注意，轉(zhuǎn)制企業(yè)和主業(yè)非常緊密和密切特別注意，絕對不能輕易給個體企業(yè)或者給實(shí)力非常弱的企業(yè)，這樣的話，我們有失敗的，我們以前有一些企業(yè)非常草率有人要就把企業(yè)給它，這些企業(yè)沒人要，這些職工再回到我們企業(yè)，我們等于進(jìn)行再一次分離，又付出代價，付出代價不能公開做，還得偷偷做，因?yàn)楣_做，影響前面很多人，政策發(fā)生變化，這是非常重要的?，F(xiàn)在采取的措施，在轉(zhuǎn)制過程當(dāng)中一般給最優(yōu)勢的企業(yè)，在這個企業(yè)要么第一要么第二，或者非常有實(shí)力，我們探討，準(zhǔn)備把所有的輔助資產(chǎn)重組給一個比較大的實(shí)業(yè)集團(tuán)公司，比如中國的中冶集團(tuán)公司也是國資委管的企業(yè)，國資劃轉(zhuǎn)的方式，這樣可能會更好一點(diǎn)，也有問題，國資劃轉(zhuǎn)職工的利益得不到實(shí)惠，我們正在做這個工作。　　中國銀行：　　異地整合企業(yè)中，企業(yè)內(nèi)部面臨的難點(diǎn)有哪些，企業(yè)外部的難點(diǎn)有哪些？　　俞瑞方：　　企業(yè)目前面臨的問題一是在收入，開始的時候，是大廠跟小廠，有的小廠收入工資在當(dāng)?shù)卣怨べY水平比大廠還要高，大廠是國有企業(yè)，都是按照過去批的工資總額開支辦法來的，小廠工資還高，現(xiàn)在這就是一個矛盾。兼并以后工人工資收入不高，高的不動，稅率再高不增加，低的每年上來，慢慢持平，現(xiàn)在減下來，不現(xiàn)實(shí)，重組就完了，就不行了，所以這是一個問題?！　〉诙€問題，在品牌的情節(jié)上，多少年，幾十年的品牌要進(jìn)行整合，它沒了，要做大這個，集中資源，有一些品牌的情節(jié)在里面?？傮w上還是以總體的效益增長，包括當(dāng)?shù)卣?，稅率都是?dāng)?shù)丶{稅的，又不影響當(dāng)?shù)卣亩愂?，保證增長和企業(yè)職工的收入每年跟著效益增長不斷增長，這才保證解決這兩個問題?！　ν獾膯栴}，關(guān)鍵的問題實(shí)際上還是地方財政、稅收。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣亩愂?，政府是很在意的，要的就是稅收的政策，我們集團(tuán)考慮的是品牌擴(kuò)張、品牌的質(zhì)量，企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的思路，所以這些要兼顧好，對外主要是地方政府稅率增加的問題，只要階級發(fā)展得好，地方政府能保證稅率基數(shù)在整合以前的基數(shù)上有增加，那這就不成問題。假如有一點(diǎn)調(diào)整和閃失，地方政府就有一些干預(yù)。春城卷煙廠和昆明卷煙廠發(fā)展沒問題，烏蘭浩特內(nèi)蒙那邊增長幅度比以前還高，更沒有意見，關(guān)鍵是不發(fā)展就會有意見，發(fā)展了就沒意見?！　≈袊y行：　　和當(dāng)?shù)囟悇?wù)關(guān)系怎么處理？　　俞瑞方：　　一個省的好辦，兩個省，跨省的就麻煩一些，我們省內(nèi)的五家全部由全省統(tǒng)一納稅，按照稅率的基數(shù)和按照增減的比例互相增減，這已經(jīng)搞好了，現(xiàn)在正在搞省外的如何調(diào)控的問題，這個問題現(xiàn)在還沒有協(xié)調(diào)好。　　提問：　　和阿塞洛進(jìn)行重組，除了資金優(yōu)勢以外，阿塞洛給萊鋼在管理、技術(shù)、營銷、采購方面有哪些具體的支撐？　　姜開文：　　萊鋼之所以和阿塞洛合作，主要解決萊鋼只有所需要解決的問題，一是比較優(yōu)勢不是太突出，雖然一千萬噸鋼，不像寶鋼的汽車版等非常突出。我也有主導(dǎo)產(chǎn)品，在全國也是數(shù)一數(shù)二的，應(yīng)該說在質(zhì)量上、品種上、市場上，比起阿塞洛國際上稱為鋼王來比，還有差距，有幾十項(xiàng)技術(shù)瞄準(zhǔn)他，我談判的時候第一把技術(shù)限定得非常具體，有兩條，一是六十項(xiàng)技術(shù)必須無償轉(zhuǎn)給我，其中有四項(xiàng)是有償?shù)?，那是人家的專利，比較前沿的，必須給人家一點(diǎn)錢，但是大部分都是無償?shù)?。第二，研發(fā)中心必須建在山東，離我近一點(diǎn)，而且研發(fā)中心主要人員是針對著萊鋼的產(chǎn)品進(jìn)行研究，我只拿成本費(fèi)。第二，在一些資源上，供銷兩家必須得整合，銷售的網(wǎng)絡(luò)游所整合，第二供應(yīng)必須大量在礦山上的投資，用得大宗原材料必須在中國有，而且目標(biāo)非常明確，必須低于我現(xiàn)在的或者說將來在市場上成本，必須價格降低，享受一部分權(quán)力?！　≡僖粋€，在整個銷售、管理有一些管理方式，我們要互相參與，而且要盡快地互相利用，這都有具體的內(nèi)容。對我都有具體的協(xié)議，從協(xié)議上定得非常詳細(xì)，光協(xié)議的簽字就一個多鐘頭，相當(dāng)具體，要不然的話，將來合作了，都要按照具體協(xié)議辦的?！　“颁摷瘓F(tuán)公司：　　寶鋼根據(jù)下一步的整合可能還有其它國內(nèi)鋼鐵集團(tuán)整合到寶鋼集團(tuán)，因?yàn)樗兄频牟煌?