【文章內(nèi)容簡介】 資源居世界首位，至今開發(fā)率僅有13％，遠(yuǎn)低于世界平均水平30～40％。隨著三峽等大型水電工程的建設(shè)，對水輪發(fā)電機(jī)及抽水蓄能等水力發(fā)電設(shè)備的需求將不斷增加，發(fā)電設(shè)備的國內(nèi)市場從長期來看十分廣闊?！　慕趤砜?，電力市場由供方市場向買方市場轉(zhuǎn)化，國家已經(jīng)把電力工業(yè)的投資重點(diǎn)從電源建設(shè)專業(yè)到電網(wǎng)建設(shè)，新開工的電力建設(shè)項(xiàng)目大大減少，而且國家規(guī)定新建火電廠必須使用30萬千瓦以上機(jī)組，這為生產(chǎn)大型發(fā)電機(jī)組的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。但進(jìn)口設(shè)備的競爭對發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)造成了巨大威脅，許多企業(yè)將繼續(xù)承受生產(chǎn)能力放空，經(jīng)濟(jì)效益下滑的壓力?！　“l(fā)達(dá)國家的發(fā)電設(shè)備市場增長緩慢，而包括我國在內(nèi)的亞洲各國，每年約投入70億美元用于購買發(fā)電設(shè)備，其中大部分是火電設(shè)備。目前世界各國主要大公司均瞄準(zhǔn)這一市場，競爭十分激烈，我國產(chǎn)品在技術(shù)、性能等方面的劣勢使其在世界市場的競爭中處于不利地位?！　〕青l(xiāng)電網(wǎng)改造工程對電工電器行業(yè)的影響　　1998年，中央推出旨在擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長的“三網(wǎng)”改造計(jì)劃（農(nóng)村電網(wǎng)、城市電網(wǎng)、鐵路電氣化）。此次城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造計(jì)劃的總投資為2500億元，計(jì)劃用時三年。其中，城市電網(wǎng)改造的總投資為1300億元，涉及280個地級城市；農(nóng)村電網(wǎng)改造的總投資為1200億元，涉及2400個縣級電網(wǎng)。同時，推出總投資為2500億元的5000公里鐵路電氣化改造工程，為此要改造和新建大量鐵路電氣化專用電網(wǎng)?！　?999年8月1日，國家經(jīng)貿(mào)委公布工商投資領(lǐng)域防止重復(fù)建設(shè)、限制投資項(xiàng)目目錄，其中有關(guān)電力部分包括：新建1035KV樹脂絕緣干或變壓器項(xiàng)目、新建高、中、低壓開關(guān)柜、大電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)單機(jī)容量在10萬千瓦及以下的常規(guī)燃煤機(jī)組（資源綜合利用的除外）。此項(xiàng)政策出臺有利于防止因國家加大輸配電工程投資，一些企業(yè)盲目上馬擴(kuò)能，對現(xiàn)有發(fā)電設(shè)備企業(yè)具有一定保護(hù)作用。　　國家電力公司明確要求，除少量現(xiàn)階段國內(nèi)尚不能生產(chǎn)的設(shè)備可以使用進(jìn)口設(shè)備以外，其余全部要使用國產(chǎn)設(shè)備。電網(wǎng)建設(shè)和改造要達(dá)到一定的超前和高標(biāo)準(zhǔn)，特別是輸送能力和自動化控制水平。電網(wǎng)改造工程對高低壓開關(guān)的要求是：小型化、智能化、可靠性高；對電線電纜的要求是：傳輸容量大，線損率低；對變壓器的要求是：大功率、低損耗、低噪聲；對電力電容器的要求是：性能好，耐負(fù)荷能力強(qiáng)。　　我國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程的啟動，對發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)的影響較為間接，輸變電及控制設(shè)備制造企業(yè)是城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程的直接受益者。城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程主要是解決電網(wǎng)對電力工業(yè)的制約，所需設(shè)備主要為輸配電及控制設(shè)備，輸變電及控制設(shè)備在未來3～5年的市場需求極大地增長，這為輸配電及控制設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇，特別是對于在資金、技術(shù)、管理等方面更有優(yōu)勢的上市公司?！　?shí)際上三網(wǎng)改造實(shí)施的進(jìn)度較慢，99年下半年才有所加快，因此，我們估計(jì)兩網(wǎng)改造可能會延長，約需要五年左右的時間。從投資額看，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示：截止2000年7月，分別占98年（計(jì)劃投資353億元）和99年（）%，%；城網(wǎng)1998年共下達(dá)了三批計(jì)劃共849億元，1999年完成290億元，%，%。雖然按原計(jì)劃三年的改造時間已經(jīng)過半，但改造任務(wù)仍較為艱巨?！　母鞯赝瓿傻那闆r看，截止2000年7月，已有6個?。ㄕ憬幭?、江蘇、安徽、天津、青海）完成兩年投資計(jì)劃，尚有21個省、區(qū)未完成兩年計(jì)劃。2000年國家電力公司要求60%以上縣完成農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和改造（即相當(dāng)1440個縣），如果順利的話，剩余1000個縣的農(nóng)網(wǎng)改造，至少還須23年，即2002或2003年完成。城網(wǎng)三批投資計(jì)劃的81個城網(wǎng)中，2000年計(jì)劃1015個高標(biāo)準(zhǔn)完成，32個城網(wǎng)改造初見成效，預(yù)計(jì)還有約200個城網(wǎng)，至少還須35年完成?！　】傮w而言，兩網(wǎng)改造樂觀估計(jì)2003年基本完成，其中農(nóng)網(wǎng)的進(jìn)度較快，2002年基本完工，而城網(wǎng)估計(jì)2005年可以完成。因此，近二三年正是改造高峰期，這為業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)高速成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　二、長城電工公司分析　?。ㄒ唬┕净厩闆r　　該公司由甘肅長城電工集團(tuán)有限責(zé)任公司(下稱電工集團(tuán))獨(dú)家發(fā)起,對電工集團(tuán)進(jìn)行重組，將其主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)即電機(jī)及發(fā)電設(shè)備，輸配電、用電裝置及元件，自動化裝置等三大系列產(chǎn)品的生產(chǎn)系統(tǒng)及其獨(dú)立完整的供應(yīng)、技術(shù)、管理、銷售系統(tǒng)和電氣傳動科研開發(fā)系統(tǒng)相對應(yīng)的資產(chǎn)、負(fù)債經(jīng)評估注入，采用募集方式設(shè)立，并向社會公開發(fā)行人民幣普通股8500萬股。長城電工最近的股本結(jié)構(gòu)如下：總股本32050萬股，其中國有法人股21000萬股，流通A股11050萬股?！　‰姽ぜ瘓F(tuán)是由原蘭州電機(jī)集團(tuán)有限責(zé)任公司、天水長城電器集團(tuán)有限責(zé)任公司和天水213機(jī)床電器廠在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上組建的大型企業(yè)集團(tuán)，為國有獨(dú)資公司。注冊資本20386萬元。經(jīng)營范圍為電器機(jī)械及器材、電工專用設(shè)備、儀器儀表、凈水設(shè)備及配件、模具的生產(chǎn)加工、批發(fā)零售，電器機(jī)械及器材試驗(yàn)、技術(shù)開發(fā)服務(wù)。電工集團(tuán)的主要產(chǎn)品包括一般交流發(fā)電機(jī)、大中型交直流電動機(jī)、伺服主軸電機(jī)、加強(qiáng)絕緣型母線槽、機(jī)床電器、中低壓開關(guān)柜、高低壓電器元件、電氣傳動控制裝置等。目前擁有主要設(shè)備1877臺，其中達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的高精尖設(shè)備為208臺?，F(xiàn)有職工16587人，其中各類技術(shù)人員1610人。　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境　　1．國內(nèi)行業(yè)狀況　　國內(nèi)行業(yè)狀況如前面所述，由于產(chǎn)品技術(shù)含量相對不高，進(jìn)入壁壘低，生產(chǎn)廠家眾多，在目前工程普遍采取招投標(biāo)方式下，各設(shè)備供應(yīng)商競相壓價，尤其國內(nèi)如蘭電、哈電、東方等五大廠家經(jīng)常在同一個工程中短兵相接，價格戰(zhàn)往往是最后的殺手锏，最終的結(jié)果使得大家都要承受產(chǎn)品降價之苦。且由于去年以來電機(jī)和相關(guān)產(chǎn)品的原材料價格大幅上揚(yáng)，使產(chǎn)品毛利率進(jìn)一步下降，對這些企業(yè)來講無疑是雪上加霜?！　∧壳?國內(nèi)電工電器行業(yè)產(chǎn)品市場供大于求的局面短期內(nèi)難以緩解,競爭越來越激烈。公司要想在競爭中取得主動，必須在結(jié)構(gòu)調(diào)整上狠下功夫。一方面，繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理和成本管理，完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，用高新技術(shù)改造主業(yè)產(chǎn)品,確保近年來開發(fā)的多種高新技術(shù)產(chǎn)品迅速產(chǎn)業(yè)化，滿足國內(nèi)外市場需求；另一方面,按照“主業(yè)做精、多品種開發(fā)”的思路，向高科技領(lǐng)域發(fā)展,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,投資市場前景看好的高科技行業(yè)和環(huán)保行業(yè),使之成為公司新的利潤增長點(diǎn)，為公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！　?．西部大開發(fā)的影響　　中央實(shí)施西部大開發(fā)是世紀(jì)性的大工程,是一個十分難得的歷史機(jī)遇,為公司的加速發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。西部大開發(fā)首先是基本建設(shè)的大開發(fā)，其中電力和道路建設(shè)首當(dāng)其沖，由于長城電工在中西部的知名度較高，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，西部大開發(fā)無疑為其提供了難得的發(fā)展機(jī)會。公司的總體思路是：以改革為動力，以西部大開發(fā)為契機(jī)，以市場需求為依據(jù)，以產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐；用高新技術(shù)改造主業(yè)，改造主導(dǎo)產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平、質(zhì)量和可靠性，保持主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)的領(lǐng)先地位；發(fā)展與主業(yè)工藝相近、結(jié)構(gòu)相似、能發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)特長和裝備優(yōu)勢的高新技術(shù)產(chǎn)品，向市場潛力大、適合于公司條件的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！　?．電力市場的影響　　我國正在進(jìn)行的電力工業(yè)體制改革對所有的電工電器行業(yè)企業(yè)都將產(chǎn)生巨大和深遠(yuǎn)的影響，電力工業(yè)將由壟斷走向市場，市場化的過程就是一個優(yōu)勝劣汰的過程，無論是電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還是電力運(yùn)營企業(yè)，只有具有良好的市場意識、靈活的經(jīng)營機(jī)制、科學(xué)的激勵機(jī)制和治理機(jī)制的公司才能在未來的競爭中生存并發(fā)展壯大。電力市場化將從發(fā)電側(cè)開始進(jìn)行改革，因此對電機(jī)生成廠家和一次設(shè)備生產(chǎn)商將產(chǎn)生直接影響，對二次設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也將產(chǎn)生影響，作為典型國有企業(yè)之一的長城電工將面臨從觀念到體制的各種挑戰(zhàn)，而那些具備一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過市場的洗禮，其競爭力將在市場環(huán)境下進(jìn)一步得到體現(xiàn)?！　?．WTO的影響　　一方面，WTO將對我國電工電器企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，另一方面，國內(nèi)企業(yè)將面臨一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。首先,長城電工作為國內(nèi)主要電工電器產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一,在產(chǎn)品開發(fā)上多年來一直瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)水平,與國際知名公司有著廣泛的技術(shù)交流與合作，如西門子、ABB、三菱等。因此,大部分產(chǎn)品的技術(shù)水平和性能與國外產(chǎn)品基本相同，加之價格較低廉,所以市場需求在一定時期內(nèi)不會有太大的變化,短時期內(nèi)將獲得一個發(fā)展的機(jī)遇；其次，進(jìn)口關(guān)稅下調(diào),進(jìn)口電器元件成本下降，可進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力；再次，隨著市場的開放,外商對華投資將更加增大,加之國家開發(fā)西部戰(zhàn)略的啟動，將會對公司吸引外資方面非常有利；最后,隨著許可證制度、限制政策的逐步取消,企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)改造工作速度將會加快,有利于公司進(jìn)一步加強(qiáng)管理，順應(yīng)市場潮流及時推出高品質(zhì)的新產(chǎn)品?！　×硪环矫妫尤隬TO后,對于我國尚處于幼稚期的技術(shù)和資金密集型企業(yè)將會有不小的沖擊。與國外同類企業(yè)相比，長城電工的規(guī)模不大，人員過多（據(jù)公司內(nèi)部估計(jì)，現(xiàn)有8000員工可以裁員一半左右，不會影響公司正常運(yùn)作），負(fù)擔(dān)重，技術(shù)開發(fā)實(shí)力較低，成本費(fèi)用高,將會使企業(yè)營運(yùn)困難。另外，國外部分電工電器產(chǎn)品一旦大量涌入，將可能會有一場壓價銷售的競爭，這樣又會使價格趨于走低而加大企業(yè)經(jīng)營的難度。　?。ㄈ┕驹谛袠I(yè)中的地位　　公司屬機(jī)械工業(yè)中的電工電器行業(yè)。根據(jù)全國機(jī)械工業(yè)分行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位次表統(tǒng)計(jì),長城電工分屬開關(guān)控制及設(shè)備制造業(yè)、電動機(jī)制造業(yè)、機(jī)床電器業(yè)?！　」靖鳂I(yè)排名見下表:行業(yè)/項(xiàng)目　　　　　企業(yè)單位數(shù)　工業(yè)總產(chǎn)值　銷售收入　利潤總額開關(guān)控制及設(shè)備制造業(yè)　215個　　　第9位　　　第10位　　第20位電動機(jī)制造業(yè)　　　　　217個　　　第7位　　　第6位　　　第2位機(jī)床電器業(yè)　　　　　　33個　　　第2位　　　　第2位　　　第1位　　目前在國內(nèi)上市的電力一次設(shè)備行業(yè)的上市公司有六家，但是每家上市公司的主營業(yè)務(wù)和主導(dǎo)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)有所不同，如長城電工主要產(chǎn)品是電機(jī)、高低壓開關(guān)柜和電子元件，而特變電工的優(yōu)勢在于特種變壓器的制造等，但是總體上看，一次設(shè)備生產(chǎn)廠家的經(jīng)營情況不夠理想，雖然主營收入有所增長，但是凈利潤卻大幅下降，電力一次設(shè)備行業(yè)上市公司上半年主要經(jīng)營指標(biāo)見下表：　?。ㄋ模┕局饕顿Y項(xiàng)目分析　　1．新型機(jī)床電器生產(chǎn)線技改項(xiàng)目　　該項(xiàng)目于99年4月通過了甘肅省經(jīng)貿(mào)委組織的驗(yàn)收,竣工驗(yàn)收的批文為甘經(jīng)貿(mào)技驗(yàn)字(1999)002號。項(xiàng)目計(jì)劃投資4360萬元,實(shí)際完成投資4363萬元?！　?．沙漠石油鉆采成套專項(xiàng)設(shè)備　　該項(xiàng)目已于99年12月通過了甘肅省經(jīng)貿(mào)委組織的驗(yàn)收,竣工驗(yàn)收的批文為甘經(jīng)貿(mào)科(1999)600號。項(xiàng)目計(jì)劃投資7320萬元，實(shí)際完成投資7464萬元?！　?．調(diào)速電機(jī)項(xiàng)目　　該項(xiàng)目是公司與西門子合作的高科技項(xiàng)目，所生產(chǎn)的調(diào)速電機(jī)技術(shù)先進(jìn)，性能指標(biāo)高，防護(hù)等級高，具有節(jié)能，可靠性強(qiáng)，振動及噪音小，安裝維護(hù)方便等特點(diǎn)，能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品。最近中國機(jī)械工業(yè)確定了第十個五年計(jì)劃期間四個領(lǐng)域的發(fā)展重點(diǎn)，其中數(shù)控機(jī)床就是需要重點(diǎn)發(fā)展的設(shè)備之一，變頻數(shù)控電機(jī)就是應(yīng)用在數(shù)控機(jī)床上的專用電機(jī)，市場前景看好?！　?．城市垃圾發(fā)電及污水處理項(xiàng)目　　公司已經(jīng)把環(huán)保項(xiàng)目確定為今后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向之一，為此專門成立了長城環(huán)保公司進(jìn)行城市垃圾處理和城市污水處理技術(shù)開發(fā)和工程建設(shè)。公司將投入6509萬元配股資金進(jìn)行蘭州市垃圾無害化綜合處理項(xiàng)目一期工程，該工程總投資估算19800萬元，一期工程10576萬元，建設(shè)期一年，預(yù)計(jì)投資利潤率16%。但是由于垃圾發(fā)電項(xiàng)目投資回收期較長，短期內(nèi)產(chǎn)生效益的可能性不大?！　?．高壓電子束脫硫項(xiàng)目　　該項(xiàng)目是長城電工和中科院蘭州近代物理所共同合作開發(fā)的項(xiàng)目，由近代物理所提供項(xiàng)目技術(shù)支持，長城電工負(fù)責(zé)資金籌措和工程承攬。由于長城電工和各電廠的關(guān)系密切，業(yè)務(wù)往來頻繁，十分有利于電廠脫硫工程的承攬，該項(xiàng)脫硫技術(shù)先進(jìn)，脫硫效果好，不會造成二次污染，國外該技術(shù)已經(jīng)開始了工業(yè)化應(yīng)用，是今后脫硫技術(shù)的發(fā)展方向之一。公司最近已經(jīng)和山東某電廠簽定了一筆7000多萬元的工程合同，即將開工，工期一年左右。預(yù)計(jì)該工程的收益率將達(dá)到20%以上。這是公司高壓電子束脫硫項(xiàng)目的第一個試點(diǎn)項(xiàng)目，一旦成功，其應(yīng)用前景極其廣闊?！　?．大口徑直縫埋弧焊管成套設(shè)備項(xiàng)目　　大口徑直縫埋弧焊管成套設(shè)備及產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目總投資6508萬元，公司將投入3600萬元，%。該項(xiàng)目產(chǎn)品主要用于西氣東送工程，若產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)成功，公司至少將獲得甘肅省內(nèi)標(biāo)段的工程，具有較好的市場前景?！　。ㄎ澹┕竞诵母偁幜Ψ治觥　￠L城電工產(chǎn)品品種齊全、配套能力強(qiáng)，質(zhì)量可靠，運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，在行業(yè)中的聲譽(yù)較高，品牌具有較高的知名度。有六種產(chǎn)品的市場占有率為全國第一，尤其是其生產(chǎn)的機(jī)床電機(jī)質(zhì)量好，耗能少，具有很高的技術(shù)含量，我國“十五”機(jī)械工業(yè)發(fā)展的四大重點(diǎn)之一就是數(shù)控機(jī)床，因此這類產(chǎn)品的市場前景十分廣闊?！　〉枪局鳂I(yè)也面臨一些問題，主要有：　　。長城電工產(chǎn)品眾多，規(guī)格齊全，配套能力強(qiáng)，但是其重要產(chǎn)品都有許多同類生產(chǎn)廠家，沒有自己的核心產(chǎn)品。以前利潤豐厚的小型電機(jī)目前市場過度競爭，基本不能贏利，而大中型電機(jī)的競爭力比起東方、上海等電機(jī)廠又略遜一疇，在競標(biāo)過程中壓力較大。高低壓開關(guān)的市場競爭也十分激烈。雖然公司部分產(chǎn)品如機(jī)床電機(jī)市場前景較好，但是目前市場規(guī)模不大，成為公司主要利潤來源尚需時日?！　　９窘窈蟮呐Ψ较蛑皇情_發(fā)出技術(shù)含量高，市場前景廣闊的新產(chǎn)品，但是從公司的技術(shù)開發(fā)實(shí)力、科研隊(duì)伍情況