20xx年某會計培訓學校暑假招生策劃方案(編輯修改稿)
2025-12-03 08:53 本頁面
【文章內容簡介】 全額完成最低任務量，按以下金額發(fā)放獎金：將拿出各分校實收營業(yè)額的8%給總助、前臺、招生專員發(fā)放獎金具體比例：4：3：3完成最低任務量的80%以上，按以下金額發(fā)放獎金：將拿出各分校實收營業(yè)額的6%給分校校長、前臺、招生專員發(fā)放獎金具體比例：4：3：3完成最低任務量80%以下，不享受任何獎金，只發(fā)抽成。衷心希望大家全力以赴，為全額完成招生目標量而努力！招生宣傳策略及廣告宣傳方案為完成招生目標，實現暑假計劃招生量及營業(yè)額，特制定以下宣傳計劃：一、暑假生源來自于哪里？根據20082009年對泉州各大培訓學校生源來源分析統(tǒng)計表得知：暑期80%以上的生源來自各大初高中畢業(yè)生，因此，在招生宣傳工作上，應將推廣工作重點放在市區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初高中畢業(yè)生及外來工子女上，加大對初高中畢業(yè)生家長的宣傳推廣力度，廣建招生渠道。二、生源是通過哪些渠道得知的？根據20082009年對泉州各大培訓學校宣傳渠道統(tǒng)計調查得知：40%左右的生源是來自于學生及朋友的轉介紹，50%左右的生源是來自于網絡（站），10%的學員是通過看到廣告牌、宣傳畫冊、報紙廣告、電視TV等其它宣傳渠道等，雖然如此，但在暑假招生過程中，由于很多初高中畢業(yè)生身處農村，他們的家長很多不懂網絡，他們送自已的孩子來學習培訓，往往是通過熟人介紹、報紙廣告、海報宣傳單、懸掛布條等渠道得知的，因此，建議學校在今年暑假招生宣傳上，在做好學校周邊工作的同時，務必考慮到在農村廣建招生渠道的重要性，尤其在農村跟食雜店，初高中學校老師等建立友好合作關系，使之成為我們的代理招生點，從而讓招生任務量順利完成。三、招生的側重點應該放在哪幾塊？ 根據以上二組統(tǒng)計數據分析，不難發(fā)現，今年暑假招生的工作重點應該放在以下兩塊：（一）、學校周邊的目標客戶群體這些目標客戶群體包括：學校周邊工業(yè)區(qū)的外來工，本地戶口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)子女；（二）、今年即將畢業(yè)的初高中畢業(yè)生這些目標客戶群體包括：本地戶口的初高中畢業(yè)生，石獅市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初高中畢業(yè)生；（三）、大中專院校畢業(yè)生這些目標客戶群體包括：即將畢業(yè)（今年是實習期）和已經畢業(yè)（一年內）的畢業(yè)生；四、如何做好目標客戶群體的招生工作？通過對上面目標客戶群體的分析，經研究分析，今年準備采取以下方式方法做好暑假招生推廣工作：（一）、針對學校周邊的目標客戶群體準備采取的招生推廣策略如下：促銷手段：即拿出一個課程來免費或特價培訓，吸引有意識培訓的學員，一方面聚集人氣，另外一方面可通過這些方法引導學員報讀其它課程，從其它課程中贏利。具體做法：大量分發(fā)免費培訓卡：拿出一個課程（或課程的部分）作為免費培訓的賣點，將宣傳單與免費培訓卡訂在一起在市區(qū)、工廠門口或外來工主要聚集點發(fā)放，以此吸引人氣。發(fā)動學員轉介紹：通過促銷或與工業(yè)區(qū)管委會或企業(yè)人力資源部合作聚合過來的生源，在這些人群中進行引導，告訴他們，只要是他們介紹過來學習的，被介紹過來學的人可減免費學費的10%，介紹人可獲贈精美小禮品一份（如U盤或MP3），此招可大大提高生源率。跟街道辦事處的計生辦合作：計生辦的工作人員天天跟區(qū)域內的每戶家庭和每個外來工在打交道，因為他們天天在查計生，而且被查對象都是女性，我們可以跟他們在宣傳上進行合作，因為計生辦經常要印大量的印刷品，我們可以幫他們印，一面是他們的，一面是我們的，由他們去分發(fā)到位，這樣可大大減少我們的人力成本，我們只需支付不多的印刷費用。（二）、今年即將畢業(yè)的初高中畢業(yè)生準備采取的招生推廣策略如下：建立招生合作點：主要找各初高中學校畢業(yè)生老師，讓他們針對學習成績不是很好，沒有多少希望考上的學生做些引導工作，使之成為我們代理招生點。跟其它學校招生專員合作：每年有大量院校都在招生，每個院校都有不少招生專員，跟這些招生專員合作，讓他們把不想學或考不上的學生引導到我們這邊學習，并且給他們相應反點（20%左右）。跟各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村里合作：其實每個村都比較了解所在村有多少人畢業(yè)，有多少人考上，有多少人沒考上，我們可以跟他這樣合作：讓他們給那些沒考上的學生傳達這樣一個資訊，即只要想學一技之能，村里面就給補貼（如：500元/人），其實這些補貼都是我們自已來出，另外，我們再給村里面負責做這塊工作的人進行返點（控制在10%），當然，這些補貼的課程僅限在就業(yè)班的課程。 購買落榜生名單：可跟別的學校一起從教育局購買購買落榜生的名單，然后對這些名單可進行如下選擇性處理：A、電話營銷；B、郵寄。（三）、大中專院校畢業(yè)生（不過現在比較遲了，大部分都已畢業(yè)了）準備采取的招生推廣策略如下：借力使力：找與我們相關課程有關的院校專業(yè)學生，讓他們作為我們的推廣員，如果他們有成交，可以給他們相應返點或抵扣他們自已來學的部分費用；廣告宣傳：找校園內相關的宣傳媒體進行廣告宣傳，從而達到告之目的；校園里的廣告媒體主要包括：校報、雜志（目前有一本
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