20xx年某會計培訓學校暑假招生策劃方案-閱讀頁
2024-11-17 08:53本頁面
【正文】 假招生宣傳上，在做好學校周邊工作的同時，務(wù)必考慮到在農(nóng)村廣建招生渠道的重要性，尤其在農(nóng)村跟食雜店，初高中學校老師等建立友好合作關(guān)系，使之成為我們的代理招生點，從而讓招生任務(wù)量順利完成。具體做法：大量分發(fā)免費培訓卡：拿出一個課程（或課程的部分）作為免費培訓的賣點，將宣傳單與免費培訓卡訂在一起在市區(qū)、工廠門口或外來工主要聚集點發(fā)放，以此吸引人氣。跟街道辦事處的計生辦合作：計生辦的工作人員天天跟區(qū)域內(nèi)的每戶家庭和每個外來工在打交道，因為他們天天在查計生，而且被查對象都是女性，我們可以跟他們在宣傳上進行合作，因為計生辦經(jīng)常要印大量的印刷品，我們可以幫他們印，一面是他們的，一面是我們的，由他們?nèi)シ职l(fā)到位，這樣可大大減少我們的人力成本，我們只需支付不多的印刷費用。跟其它學校招生專員合作：每年有大量院校都在招生，每個院校都有不少招生專員，跟這些招生專員合作，讓他們把不想學或考不上的學生引導到我們這邊學習，并且給他們相應(yīng)反點（20%左右）。 購買落榜生名單：可跟別的學校一起從教育局購買購買落榜生的名單，然后對這些名單可進行如下選擇性處理：A、電話營銷；B、郵寄。 以上是針對目標客戶群定位所進行量身定做的招生策略，當然，這些策略如能真正落實到位，效果將會非常顯著；不過，在這些策略運用的過程中，建議學校也應(yīng)該適當投放一些有針對性的其它廣告宣傳，以達到生源最大化的效果，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告這塊。以上網(wǎng)站目前發(fā)布均免費。包括全國性的地方性分站也要去找。在這里，送給招生專員一句話：“什么叫不簡單？簡單的事情重復地，持續(xù)地做好，做正確，這叫不簡單。這里所講的針對性，是指根據(jù)每個課程的特點來投放廣告，千萬不要每個廣告都是打?qū)W校品牌的，這樣不利于生源的來源。招生專員/前臺的招聘與培訓計劃一、招生專員/前臺的招聘計劃招聘人數(shù)：3名性別：男女不限年齡：23—30歲任職要求： 中專或?qū)？埔陨蠈W歷。五官端正，普通話標準；性格開朗、思維敏捷，善于溝通，表述能力強，富有親和力；熱愛教育培訓產(chǎn)業(yè)，有高度的敬業(yè)精神和強烈的進取心；有一定的教育培訓工作經(jīng)驗或銷售工作經(jīng)驗； 有做過招生工作經(jīng)驗者優(yōu)先。待遇：基本工資（1000元）+抽成（2%）+交通費用（實報實銷）+提供住宿+獎金（10010000）面試時間：周一到周五14:30—17:00聯(lián)系地址：石獅市濠江路假日大廈五層聯(lián)系電話：059583662296 83665596聯(lián)系人：杜總招聘渠道的選擇暫時先采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布（以下幾家可供選擇）大泉州人才網(wǎng)：好工作人才網(wǎng)：精才網(wǎng)：泉州營業(yè)員招聘網(wǎng)：僑鄉(xiāng)招聘網(wǎng)：泉州工作網(wǎng)：泉州人才市場網(wǎng)：泉州人才網(wǎng)：注意：以上招聘計劃，請務(wù)必在2010年6月30日完成二、招生專員的培訓計劃招生專員的崗位職責職位名稱：招生專員所屬部門：招生辦/教務(wù)處 直屬上級：招生辦/教務(wù)處主任招生專員的主要職責是根據(jù)學校招生方案，執(zhí)行學校招生計劃，完成學校招生任務(wù)；其工作關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。因此，作為招生專員，全面了解掌握每項招生工作的開展要領(lǐng)，將對招生任務(wù)的完成起到關(guān)鍵的作用。招生工作進度一覽表一、準備階段（6月15日—6月20日）為便利招生宣傳推廣工作的開展，須在6月20日前準備好以下宣傳材料：宣傳單：A3或A4規(guī)格的：23萬；（用途：人員分發(fā)、夾報、布點等）海報：500張左右（用途：石獅市初高中學校門口、工業(yè)區(qū)、食雜店等地張貼）促銷單：1萬張（用途：石獅市區(qū)分發(fā)，搶奪市區(qū)其它學校生源量）免費試讀卡：3000張（用途：感受學校環(huán)境及教學質(zhì)量，提高生源成交率）錄制電話彩鈴：（用途：提升學校整體形象，內(nèi)容提要：您好，歡迎致電石獅宏興會計培訓學校，學會計，找宏興，電話接聽中，請稍候……）建設(shè)：至少4個（用途：便于與學員互動交流）學校網(wǎng)站優(yōu)化工作：全面優(yōu)化學校網(wǎng)站（用途：通過搜索招生，這點非常重要） 同時解析一個二級域名： 轉(zhuǎn)發(fā)到總校石獅分校頁面上。二、宣傳及布點階段（6月20日— ）（一）、宣傳工作：按照“招生宣傳策略及廣告宣傳方案”上的提要參照執(zhí)行；前期先執(zhí)行以下工作：網(wǎng)絡(luò)廣告：相應(yīng)網(wǎng)站注冊帳號，每天定時發(fā)布更新；張貼海報：規(guī)劃出可以張貼海報的地方，盡快將第一批海報張貼出去；布干膠廣告：主要張貼在各中低檔餐館及快餐店里；宣傳單方面：至少要發(fā)出去20000份，部分可采用夾報。目標：建立不少于100 個招生網(wǎng)點；市區(qū)方面推廣提要：廣泛合作，資源整合，借力使力。三、招生及推廣階段（7月1日—9月30日）主要工作提要： 廣告投放全面進行：按照“招生宣傳策略及廣告宣傳方案”上的提要參照執(zhí)行； 做好網(wǎng)點維護工作； 強化招生專員話術(shù)及溝通方面的訓練，從而提高成交
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