520情侶店?duì)I銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-03 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ats） 現(xiàn)有的飾品是直接的威脅，它們也在不斷的改變經(jīng)營(yíng)方式 提供更好地服務(wù)。 在藕塘的商業(yè)街上還有好多許多地?cái)?，他們也銷售著各式各樣的學(xué)生用品，相比而言 他們的價(jià)格更低，對(duì)我們有一定的威脅。 （四）營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán) 境分析 ： 人口環(huán)境 1) 近年來(lái)，各種小玩意，小飾品層出不窮，出現(xiàn)了熱銷勢(shì)頭，發(fā)展自然就滾滾前進(jìn)。 2) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)人追求質(zhì)量，品位和個(gè)性，我們的前景很有發(fā)展空間。我們主打情侶物件的同時(shí)，也為單身客源打造了一系列服務(wù)，而且我們的店面服務(wù)正好涵蓋了我們所選址區(qū)域所有的顧客，大大滿足了我們的消費(fèi)者。 3) 源源不斷的新生加入我們這個(gè)藕塘職教園區(qū)，大大的使我們擁有量穩(wěn)定的市場(chǎng)。 4) 根據(jù)大學(xué)生交際境況，會(huì)有大量的情侶，當(dāng)然也有非情侶客源，我們都針對(duì)進(jìn)行一系列服務(wù)策劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1) 大學(xué)生對(duì)錢的支配 能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)發(fā)“工資”，少則七八百，多則一兩千，很多大學(xué)生還會(huì)兼職，以補(bǔ)零用。 2) 大學(xué)生不僅僅滿足于現(xiàn)在的基本生活需求，同時(shí)也追求生活品味。 3) 大學(xué)生沒有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，還要依靠父母。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力一般也低于正常消費(fèi)顧客。 4) 大學(xué)生消費(fèi)觀念還不成熟，從眾者居多，盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。 自然環(huán)境 1) 進(jìn)貨成本，運(yùn)輸成本，工人待遇等成本增加，使得總成本增加。 2) 一些外在包裝較多或復(fù)雜，容易增加環(huán)境污染。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 1) 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我 們的店面將會(huì)推出更多有個(gè)性，符合時(shí)尚潮流前衛(wèi)的產(chǎn)品。 2) 我們有自己的 DIY，可以根據(jù)顧客要求作出他們滿意或心儀的產(chǎn)品，以大大滿足消費(fèi)者者需求上的漏洞。 文化環(huán)境 1) “愛美之心，人皆有之，愛追求個(gè)性，標(biāo)新立異，人皆有之?！边@是一個(gè)非常重要的主題。 2) 新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)條件的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我的價(jià)值。大學(xué)生喜歡追逐新潮時(shí)尚前衛(wèi)，崇尚個(gè)性品味。 微觀環(huán)境分析 。 供應(yīng)商 ：我們的產(chǎn)品從廠家直達(dá)我們的終端店鋪，省去中間的環(huán)節(jié)，使得我們的產(chǎn)品價(jià)格更符合大學(xué)生的一般標(biāo)準(zhǔn) 競(jìng)爭(zhēng)者： 1) 根據(jù)分析，目前藕塘職教園區(qū)與我們有競(jìng)爭(zhēng)的店面有 2 家，但針對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)方面僅限于飾品和一些小物件，而我們的店面推廣的產(chǎn)品不局限，還是有發(fā)展空間的。 2) 大學(xué)城附近的飾品店規(guī)模較大，對(duì)我們有一點(diǎn)影響。 3) 大學(xué)生附近的飾品店大多采用會(huì)員制度，我們店面不僅僅使用會(huì)員制度，也采用打折，送贈(zèng)品制度，以吸引顧客。 消費(fèi)者 ：大學(xué)生以女性偏愛購(gòu)物為主，可以拓展開以男女拉攏，客源推廣。 （五）、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)環(huán)境分析 1）雖說(shuō)現(xiàn)在有不少的飾品店，但是店內(nèi)的東西比較雜亂并且產(chǎn)品只是局限于女生，服務(wù)的人群比較單一 2）在本區(qū)域 內(nèi)沒有什么有特色的店，不管是鞋帽還是服裝都不是很多，由于所處的位置是大學(xué)城，情侶們可供選擇的物品或是服裝都是少之甚少，然而本店就是 針對(duì)這樣的情況為情侶們量身定做的飾品店 3）本店為情侶們提供各種服務(wù)，比如在情侶節(jié)日（情人節(jié)，七夕等）的時(shí)候會(huì)安排一些活動(dòng)并有一定的優(yōu)惠政策（當(dāng)然我們也會(huì)提供會(huì)員卡也有一定的折扣）：我們還提供地方給情侶們自己動(dòng)手 DIY 自己喜歡的 情侶 T 恤，杯子，飾品等 ，我們 520 飾品店不僅在產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量還是種類豐富，店面新穎上都占有一定優(yōu)勢(shì)。 二、營(yíng)銷組合描述 產(chǎn)品 （ 1） 功能獨(dú)特的產(chǎn)品 。 “ 520 情侶專賣店”是以“情侶 產(chǎn)品為主的店面。因?yàn)楝F(xiàn)在大多飾品店走的基本都是大眾路線，以卡哇伊、三福等為典型代表，大部分品牌已完成在消費(fèi)者心中的占位，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很小。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。我們的“ 520 情侶專賣點(diǎn)”主打產(chǎn)品是 DIY，這便是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供的具有特色的情侶商品。（核心產(chǎn)品） （ 2） (形式產(chǎn)品） 是核心產(chǎn)品的形式和載體。如我們的“ 520 情侶專賣店”商品的質(zhì)量保證，需求檔次，商品樣式、特點(diǎn)，一級(jí)商品的內(nèi)在，外在包裝、品牌等。正是以這樣的概
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