x谷藍(lán)-泰科曼公司部門職責(zé)描述(編輯修改稿)
2025-07-10 10:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 責(zé)： 銷售管理： 組織實(shí)施年度地區(qū)業(yè)務(wù) 計(jì)劃，負(fù)責(zé)地區(qū)銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo) ，并對本地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 地區(qū)管理： 建立和維護(hù) 地區(qū)銷售組織機(jī)構(gòu)， 協(xié)調(diào)公司各部門在各地區(qū)的業(yè)務(wù)開展， 最大限度地發(fā)揮 地區(qū) 的業(yè)務(wù)潛力。 資金管理：訂單管理，回款管理 ，銷售費(fèi)用管理 。 渠道管理：制定地區(qū)渠道發(fā)展計(jì)劃并組織實(shí)施，建立和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；制定并實(shí)施經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃， 同 經(jīng)銷商 建立良好的關(guān)系 ；開展經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)和商務(wù)培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商完成年度銷售任務(wù)。 市場推廣活動實(shí)施 ： 執(zhí)行 地區(qū) 市場推廣計(jì)劃 和 策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售計(jì)劃， 并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 銷售隊(duì)伍管理：吸引、發(fā)展和保留 當(dāng)?shù)?優(yōu)秀 業(yè)務(wù)人員 。 信息管理：收集當(dāng)?shù)厍赖男枨笮畔?，并通過渠道挖掘最終用戶的需求信息和滿意度信息。 山谷藍(lán)大客戶部職責(zé) 部門定義： 部門序號： 部門名稱：山谷藍(lán)大客戶部 直接領(lǐng)導(dǎo)：山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理 上級領(lǐng)導(dǎo)：營銷總監(jiān) 部門職責(zé)描述 文件號： 版本號： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 8 頁 共 17 頁 部門崗位總數(shù)： 1 個 一般員工：山谷藍(lán)高級客戶經(jīng)理 本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序： 大客戶管理程序 本部門主要職責(zé)： 銷售管理：制定 年度山谷藍(lán)全國大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和 山谷藍(lán)大客戶醫(yī)院年度業(yè)務(wù) 計(jì)劃， 并組織 實(shí)施 ； 負(fù)責(zé)全國 大客戶醫(yī)院的 銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo) ，并對業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 資金管理 ： 山谷藍(lán)大客戶醫(yī)院的銷售費(fèi)用管理 。 銷售隊(duì)伍管理：吸引、發(fā)展和保留優(yōu)秀 業(yè)務(wù)人員 。 客戶關(guān)系 管理 ： 制定年度山谷藍(lán)大客戶醫(yī)院拜訪計(jì)劃，并組織實(shí)施， 確?？蛻魸M意，同 大客戶醫(yī)院高層和設(shè)備科 建立良好的關(guān)系。 市場推廣活動實(shí)施 ： 執(zhí)行 大客戶醫(yī)院 的市場推廣計(jì)劃 和策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 職能業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)市場部、地區(qū)經(jīng)理、維修部、 VIP客戶部與本部門的關(guān)系，調(diào)動各種資源提高對大客戶的服務(wù) 信息管理：收集大客戶醫(yī)院的需求信息和滿意度信息。 部門職責(zé)描述 文件號： 版本號： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 9 頁 共 17 頁 VIP大客戶部職責(zé) 部門定 義： 部門序號： 部門名稱： VIP 大客戶部 直接領(lǐng)導(dǎo)： VIP大客戶經(jīng)理 上級領(lǐng)導(dǎo)：營銷總監(jiān) 部門崗位總數(shù)： 1 個 一般員工： VIP 高級客戶經(jīng)理 本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序： 大客戶管理程序 部門職責(zé)描述 文件號： 版本號： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 10 頁 共 17 頁 本部門主要職責(zé)： 銷售管理：制定 年度 VIP醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 計(jì)劃 和 VIP 醫(yī)生年度業(yè)務(wù) 計(jì)劃， 并組織 實(shí)施 ； 負(fù)責(zé) VIP 醫(yī)生的 銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo) ，并對業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 資金管理： VIP 醫(yī)生的銷售費(fèi)用管理 。 銷售隊(duì)伍管理：吸引、發(fā)展和保留優(yōu)秀 業(yè)務(wù)人員 。 客戶關(guān)系 管理 ： 制定年度 VIP 醫(yī)生拜訪計(jì)劃，并組織實(shí)施， 確?？蛻魸M意，同 VIP 醫(yī)生 建立良好的關(guān)系。 市場推廣活動實(shí)施 ： 執(zhí)行 VIP 醫(yī)生 的市場推廣計(jì)劃 和策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析。 職能業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)市場部、地區(qū)經(jīng)理、維修部、山谷藍(lán)大客戶部與本部門的關(guān)系，調(diào)動各種資源
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