巧妙運用績效管理打通新途徑(編輯修改稿)
2025-05-15 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并加強發(fā)展風險管理；第五，建立績效的組織平臺、績效信息化平臺和績效導向的溝通文化平臺，降低精細管理的成本，提升管理效率。 巧妙地運用績效管理策略 首先，需要建立合理的利益分配機制，同時注意保護和發(fā)揚營銷人員的工作積極性。 在任何一個企業(yè)，薪酬制度、績效考評制度以及晉升制度是人力資源管理的三大鎮(zhèn)山之寶，它們與每位員工的收益息息相關(guān)，一套科學系統(tǒng)的培訓計劃也是企業(yè)提供的福利之一。如果你能讓員工感到，在這個企業(yè)工作，能獲得終身就業(yè)能力，能得到盡量全面的能力展示和提升，能得到與付出相對應的合理收益，那么，一點眼前的利益還值得他去追求嗎？所謂高薪養(yǎng)廉就是這個道理，在現(xiàn)代企業(yè)中，“薪=現(xiàn)金收入+各種福利+培訓計劃+晉升機會+社會地位”等。企業(yè)正是依靠這些制度，合理地輸血、換血，才得以留住人，留能人，保持永續(xù)的活力與動力。這里尤其要提到營銷人員的底薪與提成的分配。底薪與提成的設置不能一成不變，而是應該隨著市場開發(fā)的進程而有所調(diào)整，比如，在入市初期，建議“高底薪+低提成”，緩解業(yè)務員的經(jīng)濟壓力，一心投入市場拓展工作；產(chǎn)品進入成長—成熟期，可考慮“低底薪+高提成”，激發(fā)業(yè)務員挑戰(zhàn)高峰的信心?！ ∑浯危劻P分明，把握尺度，嚴肅處理營銷人員的違規(guī)事件?！ 〗ⅰ丢剳椭贫取肥瞧髽I(yè)的管理手段之一，它制訂的目的在于“獎勵積極努力、業(yè)績突出的A類，培訓指導迷茫、搖擺的B類，堅決處理屢教不改的C類”。當一切防治手段都使用后，仍然出現(xiàn)銷售
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