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正文內(nèi)容

“休閑食品如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷”策劃方案(編輯修改稿)

2024-12-03 08:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 0 年我國肉類零食休閑食品項目行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測分析 20202020 年我國肉類休閑食品項 目行業(yè)需求預(yù)測分析 因為有我,所以相信 因為有我,所以相信 11 缺少的主要是資金,是設(shè)備,是市場,加之缺乏對整合營銷的全面掌控能力。對于休 閑食品 而言,人們對于網(wǎng) 上購買 會抱 有一定 的質(zhì)疑態(tài)度,所以,肉類零食等休閑食品在網(wǎng)上的覆蓋范圍更是小,有的公司因為消費者的各種問題的考慮而不實行網(wǎng)上訂購。因此,我們 “ 休閑 e族 ” 團(tuán)隊針對目前市場上所面臨的問題,找出具體的解決方案,以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場的休閑食品的占有率。 了解消費需求及差異,發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,有針對性的滿足市場潛在需求。 隨著行業(yè)逐步加大產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場細(xì)分,加之人民收入水平的不斷提高,給技術(shù)含量較高及具有 較高經(jīng)濟(jì)附加值的產(chǎn)品入市提供了重大機(jī)會和可能性。 4.實體企業(yè)肉類零食等休閑食品的經(jīng)營狀況 ⑴有的企業(yè)不注重綠色,安全問題,只顧著利益 ⑵只注重現(xiàn)實市場的營銷,不注重網(wǎng)絡(luò)等高速科技的營銷 ⑶市場的競爭對手不是很多 20202020 年肉類休閑食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 市場競爭分析 因為有我,所以相信 因為有我,所以相信 12 5. 網(wǎng)絡(luò)上肉類零食等休閑食品的經(jīng)營狀況 因消費者對產(chǎn)品安全質(zhì)量的質(zhì)疑、價格貴、服務(wù)不周等原因,多數(shù)公司并不實行網(wǎng)上定貨 6. 實體經(jīng)營過程中亟待解決的問題 ( 1)質(zhì)量問題 ( 2)營銷問題 ( 3)競 爭問題 7.網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營過程中所亟待解決的問題 安全質(zhì)量、寄運過程、宣傳途徑、品牌推廣 五、肉類休閑 食品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 策略 根據(jù)市場營銷的 4P理 論:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ( 1) 確定 消費群體 根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)的熟悉度、職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求 、 消費心理等多種因素,學(xué)生和年輕女性等時尚休閑一族是目前休閑食品的主流消費人群。 按年齡劃分: 16— 24歲的中、高校學(xué)生 25— 50歲的藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)一族 50歲以 上的老人產(chǎn)品的市場分析 在每一個新產(chǎn)品上市之前都要做 非常細(xì)致,全面的定量和定性調(diào)研 。 定性調(diào)研的內(nèi)容就包括:產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名稱、 口感、容量、包裝、價格、利益點、線上線下宣傳等諸多方面,在全國多個城市對目標(biāo)消費人群分組進(jìn)行了反復(fù)的測試、調(diào)研。 ( 2)產(chǎn)品策略 因為有我,所以相信 因為有我,所以相信 13 Ⅰ產(chǎn)品調(diào)研: 產(chǎn)品生產(chǎn)出來后務(wù)必要做規(guī)范的定量、定性的口味測試,根據(jù)消費需求做出調(diào)整,得到了消費者的認(rèn)可其實也就得到了市場的認(rèn)可。 如果我們公司推出的向陽肉類零食產(chǎn)品的口味能讓消費者在嘴饞的時候想到,那我們的產(chǎn)品定獲得成功! ①核心產(chǎn)品:豬肉脯、牛肉脯、牛肉粒(干)、肉松等 ②新產(chǎn)品:蔬菜脯、水果脯 ③延伸產(chǎn)品:免費送貨(訂貨量達(dá)到一定數(shù)量)、售后服務(wù)(網(wǎng)上購物如果有質(zhì) 量問題,可到當(dāng)?shù)鼗蚋浇膶嶓w店退貨以及給予一定的補償) ④產(chǎn)品的核心利益點:時尚、天然、營養(yǎng)、健康、休閑 ⑤核心傳播概念: “ 放心的品質(zhì)承諾 ” ⑥傳播口號: “ 美味健康,向陽肉脯 ” 。 Ⅱ產(chǎn)品包裝: ①平面創(chuàng)意(圖案、色調(diào)、品名、賣點及文字搭配等); ②包裝的形狀; ③包裝使用的材質(zhì)等。 以上 3個方面共同構(gòu)成產(chǎn)品包裝的檔次和視覺沖擊力。 Ⅲ具體策略 ①口味覆蓋:同一品類,多種口味。如 基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價因為有我,所以相信 因為有我,所以相信 14 值型、享受型等 ,通過不同的口味進(jìn)行更多消費群體的市場覆蓋。 ② 容量覆蓋:推出不同包裝容量的產(chǎn)品,分別針對個人消費(小包裝)、家庭消費(家庭裝)和禮品消費(禮品裝)等。 ③品種覆蓋:如肉類零食等休閑食品就可以分成原汁番茄、烘培豬肉松 、海苔營養(yǎng)肉松、小辣椒兒童肉松原味營養(yǎng)豬肉松等多個品種覆蓋市場。 ④ 功效覆蓋:按照消費需求的差異,分別突出營養(yǎng)、健康、享受、價值、時尚、休閑等訴求點,實現(xiàn)產(chǎn)品品類的差異化營銷。 ⑤ 色調(diào)覆蓋:針對休閑食品主流消費群體是青少年和年輕女性的特點,企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,推出不同主色調(diào)包裝的產(chǎn)品,滿足消費者對色彩喜好的需求。 ⑥包裝形態(tài)覆蓋:由于休 閑食品消費人群的特點,休閑食品企業(yè)可以考慮大膽使用不同形態(tài)的包裝,如幾何造型、動物造型等來吸引消費者的關(guān)注和購買興趣。 參考圖例: 原汁番茄豬肉松 原味營養(yǎng)豬肉松 因為有我,所以相信 因為有我,所以相信 15 ? ????? 紫菜肉松蛋卷 A 海苔營養(yǎng)肉松供應(yīng)小辣椒兒童肉松 烘培肉松 兒童營養(yǎng)豬肉松 ( 3)品牌策略 統(tǒng)一品牌策略 —— “向陽”肉脯 四種促銷方式對消費者購買老品牌和新品牌的影響 促銷方式 品牌狀態(tài) 毫不猶豫購買 有可能購買 不會購買 代言人 老品牌更換的新代言人消費者不喜歡 22% 16% 62% 新品牌 選擇消費者喜歡的消費者 20% 60% 20% 降價促銷 老品牌進(jìn)行降價促銷 28% 39% 33% 新品牌進(jìn)行降價促銷 38% 44% 18% 免費試吃 老品牌對新口味產(chǎn)品提供免
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