一般管理奧斯伯樂公司——計(jì)算機(jī)行業(yè)的流星(編輯修改稿)
2025-05-15 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奧斯伯樂是一個(gè)出色的實(shí)業(yè)家，但卻不是精明的管理家，他在這兩方面的才能相去甚遠(yuǎn)。為了保證公司的領(lǐng)先地位和80％一90％的市場(chǎng)占有率，公司雇傭了原統(tǒng)一食品公司的董事長(zhǎng)羅伯特約尼克出任公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，奧斯伯樂則出任主席。羅伯特在此之前曾拒絕了蘋果公司和阿塔利公司的邀請(qǐng)，因?yàn)樗J(rèn)為自己可能得不到足夠的權(quán)力。他甚至犧牲了統(tǒng)一食品公司給他的年薪l00萬美元的優(yōu)厚待遇。顯然，羅伯特認(rèn)為自己在奧斯伯樂的機(jī)遇會(huì)比前幾個(gè)公司更好。 羅伯特上任后，開始迅速改變高度集權(quán)化的管理形式。原負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副董事長(zhǎng)普薩里斯現(xiàn)在改任負(fù)責(zé)決策計(jì)劃的副董事長(zhǎng)，她原來的職務(wù)由從蘋果公司挖來的市場(chǎng)經(jīng)理約瑟夫羅伯克接任。弗苯德布朗，原公司的銷售經(jīng)理，被提升為負(fù)責(zé)銷售的副董事長(zhǎng)。原公司顧問大衛(wèi)勞苯茨被聘為市場(chǎng)服務(wù)部的經(jīng)理，負(fù)責(zé)與銷售商的聯(lián)系。 亞當(dāng)奧斯伯樂一直引以自豪的銷售策略也得到了改進(jìn)，公司繼續(xù)通過計(jì)算機(jī)商店銷售產(chǎn)品，并增加了新的渠道。其中，主要是由哈利斯公司的計(jì)算機(jī)部門作為代理商，為國(guó)內(nèi)主要公司提供產(chǎn)品。哈利斯公司是一家擁有17億美元的微機(jī)公司，共有70個(gè)銷售人員，170名員工，其中包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析人員。為了保護(hù)奧斯伯樂的小客戶，哈利斯同意只接手超過50臺(tái)以上的訂單。 公司的另一個(gè)銷售團(tuán)體是國(guó)家新聞出版署，它計(jì)劃將奧斯伯樂便攜機(jī)銷售給由它管轄的1000家報(bào)紙出版商作為個(gè)人工作站。負(fù)責(zé)銷售的副董事長(zhǎng)布朗也開始探索其它的銷售渠道，比如獨(dú)立的銷售組織、機(jī)構(gòu)、旅館網(wǎng)等。 由于競(jìng)爭(zhēng)者們開始進(jìn)入便攜計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，推出了許多比奧斯伯樂價(jià)格更低、更先進(jìn)的計(jì)算機(jī)，奧斯伯樂也決定增加產(chǎn)品品種。公司設(shè)計(jì)了價(jià)格低于奧斯伯樂一虧的型號(hào)——經(jīng)理一事情。1983年春，經(jīng)理一號(hào)開始上市，同時(shí)計(jì)劃當(dāng)年夏天推出經(jīng)理二號(hào)，這兩種型號(hào)的屏幕和存貯量都比奧斯伯樂一號(hào)大。經(jīng)理一號(hào)可作為終端與主系統(tǒng)聯(lián)系，從而增大了數(shù)據(jù)處理功能，使用者可進(jìn)行更復(fù)雜的工作。經(jīng)理一號(hào)總價(jià)值2495美元，其中軟件價(jià)格2000美元，包括文字編輯、數(shù)據(jù)程序。經(jīng)理二號(hào)售價(jià)3195美元，奧斯伯樂公司稱這種計(jì)算機(jī)可同IBM公司銷售看好的IBM—PC機(jī)相匹敵。 1982年，奧斯伯樂公司共花費(fèi)了350萬美元廣告費(fèi)，其中用于雜志的廣告費(fèi)用為150萬美元，電視廣告費(fèi)用為50
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