【文章內(nèi)容簡介】 0。 33 270分享到新浪微博 關(guān)于規(guī)范水泥銷售工作的暫行規(guī)定(20070725 22:31:11) 關(guān)于規(guī)范水泥銷售工作的暫行規(guī)定 為加強我廠水泥銷售工作規(guī)范化管理，以適應(yīng)實際生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，維護企業(yè)利益和聲譽，增強為用戶服務(wù)意識，銷售人員必須實行廉潔規(guī)范經(jīng)營，經(jīng)廠研究，特制定本規(guī)定。 一、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)干部必須以身作則，內(nèi)部管理工作透明化，嚴禁營私舞弊違規(guī)操作。嚴格執(zhí)行銷售工作各項制度規(guī)定，切實加強對銷售人員職業(yè)道德教育，加強對銷售全過程的監(jiān)督管理。 二、準(zhǔn)確執(zhí)行廠水泥價格規(guī)定，未經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)價。水泥銷售價格、對客戶的優(yōu)惠政策(折扣、服務(wù)費、中介費、補貼、賠償?shù)?必須按程序逐級審核，上報廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 三、水泥結(jié)算時，分別按廠規(guī)定的調(diào)價時段的水泥價格和數(shù)量嚴格執(zhí)行。違反規(guī)定，追究有關(guān)責(zé)任人和干部的責(zé)任，造成的損失由銷售費用承擔(dān)。 四、嚴格履行銷售合同，杜絕違規(guī)超發(fā)水泥。 五、銷售人員不得利用工作之便，為其他水泥生產(chǎn)廠家銷售水泥，不得代銷或買賣抵帳水泥。特殊情況須經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，同時到企管科備案。營銷水泥的相關(guān)事宜，由廠另行研究安排。 六、嚴禁銷售人員侵占企業(yè)財物，內(nèi)外勾結(jié)倒賣水泥。 七、凡違反上述規(guī)定者，由廠紀(jì)委落實查明后，按《徐州礦務(wù)集團有限公司職務(wù)過錯責(zé)任追究暫行辦法》，分別追究責(zé)任人和銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。 八、本規(guī)定從下發(fā)之日起執(zhí)行。分享到新浪微博 產(chǎn)業(yè)政策對水泥廠影響的分析及對策建議(20070717 15:15:24) 產(chǎn)業(yè)政策對水泥廠影響的分析及對策建議 水泥廠是集團公司多種經(jīng)營系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，多年來對集團公司煤炭生產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)做出了積極貢獻, 為主體煤業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了有力原材料保障。根據(jù)國家水泥產(chǎn)業(yè)政策要求，今后幾年內(nèi)有條件的省份，要逐步淘汰各種規(guī)格的干法中空窯、濕法窯等落后水泥工藝技術(shù)裝備。鼓勵支持建設(shè)新型干法旋窯生產(chǎn)線，淘汰機立窯。鼓勵立窯生產(chǎn)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，改建成50萬噸以上的粉磨站。結(jié)合分析我廠現(xiàn)狀，依據(jù)現(xiàn)有品牌市場、信譽、地理區(qū)位、近幾年投資運行的兩套高細磨粉磨站等優(yōu)良資產(chǎn)，為生產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造和打下了良好的基礎(chǔ)。通過有效的技術(shù)改造，能夠使我廠繼續(xù)在蘇北建材市場立足，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡目的。為此提出應(yīng)對措施和建議如下： 一．國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策及分析 二00六年下半年以來國家發(fā)改委相繼出臺了《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《水泥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》、《關(guān)于加快水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》，江蘇省也出臺了相關(guān)文件。 二00七年二月，國家發(fā)改委特急下發(fā)《關(guān)于做好淘汰落后水泥生產(chǎn)能力有關(guān)工作的通知》；六月國務(wù)院印發(fā)國家發(fā)改委會同有關(guān)部門制定的《節(jié)能減排綜合性工作方案》后，發(fā)改委運行局建材處處長呂桂新透露，發(fā)改委將進一步研究提出水泥行業(yè)節(jié)能減排政策措施。具體措施包括：進一步下調(diào)水泥出口退稅率或取消水泥熟料出口退稅政策，取消對落后小水泥各種稅收優(yōu)惠政策，探討建立落后產(chǎn)能退出補償機制等。今年還將通過嚴格執(zhí)行生產(chǎn)許可證換發(fā)實施細則、水泥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，推動相關(guān)部門修訂普通硅酸鹽水泥國家標(biāo)準(zhǔn)、制訂頒布水泥熟料標(biāo)準(zhǔn)，以及嚴格執(zhí)行差別電價政策等，加速淘汰落后水泥生產(chǎn)能力。 隨著國家“節(jié)能減排”要求，對立窯水泥生產(chǎn)從環(huán)保、電煤消耗、稅收等方面的政策實施，必然對水泥行業(yè)帶來沖擊，根據(jù)水泥行業(yè)政策現(xiàn)狀結(jié)合我省實際，預(yù)計我廠立窯水泥生產(chǎn)可能維持在3—5年時間。 二．水泥廠現(xiàn)狀 ： 水泥廠是集團公司一九五八年投資建設(shè)，幾經(jīng)技改、擴建，目前已形成5臺微機控制機立窯水泥生產(chǎn)線、2座粉磨站（其中夏橋粉磨站現(xiàn)對外租賃），年設(shè)計能力80萬噸生產(chǎn)規(guī)模。 、32．5等級礦渣硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥等產(chǎn)品。 通過參與市場競爭，我廠水泥產(chǎn)量、質(zhì)量、市場占有份額，在徐州地區(qū)同行業(yè)中居前列。陸續(xù)開發(fā)出徐州地區(qū)及輻射周邊省份等外部市場，具有一定的品牌影響和知名度。 現(xiàn)本部年產(chǎn)水泥40萬噸左右，生產(chǎn)經(jīng)營主要靠集團公司政策補貼和“三廢利用”減免增值稅維持。 ： 截止二00七年六月底，在冊人員750人，其中在崗從業(yè)人員422人（女工80人），內(nèi)退315人，長假無工資6人，長期病傷7人；專業(yè)技術(shù)人員73人，其中高級職稱2人，中級職稱15人，初級職稱56人。 ： (1)經(jīng)過多年參與市場競爭,現(xiàn)已具有品牌、信譽、地理區(qū)位、已占有的水泥市場等優(yōu)勢。 (2)優(yōu)勢設(shè)施：二套高細磨粉磨站系統(tǒng)(需改造完善)、柳山采石礦山、充足的散裝袋裝庫等。 (3)現(xiàn)有水泥工程技術(shù)人才、設(shè)備制造安裝技術(shù)隊伍等優(yōu)勢。 ： (1)作為五八年建廠的水泥廠老企業(yè)，與同行業(yè)相比，企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營機制、成本內(nèi)涵等有較大區(qū)別，未能達到在一個起跑線上競爭。由于水泥市場始終處在波動起伏之中，競爭競爭較為激烈，相對導(dǎo)致國有企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。 (2)由于市場影響，水泥生產(chǎn)能力受限，近年來主機開工不足50%。部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能形成較為穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。 (3)由于經(jīng)過多年自然減員、解除和終止合同減員、技術(shù)人才流失等，現(xiàn)有人員老化，年齡普遍偏大。在水泥市場需求旺季時，生產(chǎn)人員不足，需使用50人左右季節(jié)性臨時工。 (4)由于前期超虧，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營緊缺，原燃輔材料采購受限，不能達到相對穩(wěn)定生產(chǎn)的目的。 (5)由于多年來職工收入水平低，生活福利欠帳較多，導(dǎo)致工人思想消沉，對企業(yè)穩(wěn)定和平穩(wěn)過度帶來一定的危害。 ⑹由于前期維簡費主要用于新項目和資金緊缺，生產(chǎn)設(shè)備改造及大修欠帳較多，增加了維修費用。 ： ，企業(yè)求生存、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主線，加大走出去創(chuàng)業(yè)和引進開發(fā)力度，尋求新的經(jīng)濟增長點，努力實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。 (立窯水泥產(chǎn)能40萬噸/年，6高細磨產(chǎn)能30萬噸/年，夏橋粉磨站40萬噸/年)，為發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)能力，盤活國有資產(chǎn)穩(wěn)定生產(chǎn)應(yīng)為下一步主體思路，初步設(shè)定有三種生產(chǎn)經(jīng)營方式： 一是全面維持現(xiàn)有生產(chǎn)，隨市場需求生產(chǎn)，需人員450人。 二是機立窯關(guān)停，二臺高細磨外購旋窯熟料生產(chǎn)，需人員200人。 三是在時機成熟時，對外招商引資改造6高細磨，提高水泥粉磨提高能力，也可考慮個人或集體租賃承包經(jīng)營。 《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》第七條規(guī)定：鼓勵大企業(yè)采用先進的技術(shù)和設(shè)備將企業(yè)改造為水泥粉磨站，新建水泥粉磨站規(guī)模至少為60萬噸。 為展貫徹落實國家水泥產(chǎn)業(yè)政策，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建議對水泥廠現(xiàn)有的粉磨站系統(tǒng)進行改造。 我廠現(xiàn)有的6磨粉磨系統(tǒng)，于2001年投資800余萬元，安裝建設(shè)一臺Φ311m水泥磨，并配套建設(shè)3座熟料庫及3座Φ11m水泥庫，形成年生產(chǎn)能力30萬噸水泥粉磨站。但該系統(tǒng)在興建時，由于資金等原因，未能安裝選粉設(shè)備（已留有安裝條件）及磨前預(yù)粉碎設(shè)備，僅建成開流粉磨系統(tǒng)，系統(tǒng)粉磨能力38t/h，粉磨電耗約32kWh/t。為適應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求。今年我們打算進行改造，將采用“擠壓機＋球磨機＋選粉機”組成的混合水泥粉磨工藝。并需要配套進行包裝系統(tǒng)改造，選用一臺6嘴回轉(zhuǎn)式包裝機，完善我廠Φ311m水泥磨水泥粉磨系統(tǒng)。本次改造盡可能采用先進成熟可靠的工藝技術(shù)及裝備，優(yōu)化選擇工藝流程，優(yōu)化設(shè)計，盡量降低工程造價，力爭效益最大化。 本項目工程總投資約450萬元。經(jīng)改造后年可降低成本支出185萬元。具體說明如下: (1).水泥臺時可增加10噸/時，由40噸/時提高為50噸/時。在基本實現(xiàn)電力避峰的基礎(chǔ)上，年增加水泥產(chǎn)量14萬噸，由26萬噸/年提高為40萬噸/年。 (2).，年降低電費成本支出113萬元，40萬噸/年=113萬元/年。 (3).水泥混合材摻入可增加2%，年降低熟料成本支出72萬元，即(立窯熟料145元/噸－混合材55元/噸)2%40萬噸/年=72萬元/年。 (4).包裝系統(tǒng)改造后，包裝能力90噸/小時，包裝后水泥通過裝車機直接裝車，可達到避免包裝袋破損、降低水泥損失、提高勞動效率、減少人工費用支出等目的。 (5).改造后的粉磨系統(tǒng)，能夠使我廠在水泥產(chǎn)量、成本消耗等方面得到有效的提高，并在立窯關(guān)停時作為獨立水泥粉磨站存在。銷售商品發(fā)票開具管理規(guī)定為規(guī)范商品銷售發(fā)票的管理。銷售商品所開具的所有發(fā)票。、門店應(yīng)根據(jù)本規(guī)定辦理發(fā)票開具的申請與資料附送；，并與主辦會計及時溝通，準(zhǔn)確開具發(fā)票并做好發(fā)票移交簽收工作；，準(zhǔn)確開具發(fā)票并做好發(fā)票移交簽收工作；，確保收銀員發(fā)票開具附合財務(wù)要求；、發(fā)貨、發(fā)票開具時間不一致的銷售建立備查賬簿，對銷售發(fā)貨、收款、發(fā)票情況進行記錄、跟蹤與核銷。：：，無論現(xiàn)金收款還是非現(xiàn)金收款，也不論是現(xiàn)結(jié)、預(yù)收款或延期收款銷售，所有需開具的發(fā)票均由財務(wù)部主辦會計進行開具。，由銷售部收銀員/商務(wù)文員填寫“開具增值稅專用發(fā)票申請表”，并在申請表后附報：（必須蓋有“一般納稅人”印鑒的登記證）復(fù)印件。客戶首次開增值稅發(fā)票的原則上還需驗證國稅稅務(wù)登記證副本原件；:公司名稱、地址、稅號、開戶行及賬號、地址及電話；；。，報財務(wù)部主辦會計進行審核確認后開具。財務(wù)應(yīng)就相關(guān)事項進行審核。主辦會計在審核無誤后進行發(fā)票開具，對審核后發(fā)現(xiàn)資料不完整或填寫不規(guī)范的，退回給收銀員/商務(wù)文員，收銀員/商務(wù)文員應(yīng)補齊資料或與客戶進一步解釋具體要求。審核的主要內(nèi)容包括：；；；對還未收到回款的客戶，原則上不允許開具增值稅專用發(fā)票；對個別客戶確實要求先開具發(fā)發(fā)票的，銷售部應(yīng)先向財務(wù)部備案，充分說明需先開具發(fā)票再付款的理由，并附經(jīng)審批的延期收款申請單，經(jīng)財務(wù)總監(jiān)在開票申請表上核準(zhǔn)后主辦會計方可予以開具（財務(wù)總監(jiān)不在時授權(quán)財務(wù)主管進行）； ，主辦會計在將發(fā)票移交給收銀員/商務(wù)文員前，應(yīng)對開出的發(fā)票全面檢查一遍，確認應(yīng)移交給收銀員/商務(wù)文員的發(fā)票：、銷貨單位的名稱、納稅人識別號、地址、電話、開戶行及賬號是否填寫完整、正確；、賬號一致；、購貨單位名稱、賬號一致；,打印內(nèi)容是否溢出發(fā)票格線；；；所附清單的是否有兩份；清單上的銷售額與發(fā)票上的不含稅銷售額是否相符；、復(fù)核人姓名或蓋章；是否已蓋有銷售單位的發(fā)票專用章，蓋章是否清晰；、出庫清單是否一致；，應(yīng)將問題發(fā)票重新開具。，收銀員/商務(wù)文員應(yīng)在主辦會計的增值稅發(fā)票領(lǐng)用登記簿上簽收。，應(yīng)要求客戶在收銀員/商務(wù)文員的增值稅發(fā)票領(lǐng)用登記簿上簽收；對以快遞寄送的發(fā)票，應(yīng)在快遞詳情單上備注清楚并將其與登記簿一起保管。：，并附對應(yīng)銷售商品信譽卡或銷售清單、經(jīng)審批的延期收款申請單或銀行收款回單；報銷售部主管審核后轉(zhuǎn)財務(wù)部主辦會計審核。：；；，確認不存在重復(fù)開具發(fā)票的情形；%的稅點。對審核后發(fā)現(xiàn)資料不完整或填寫不規(guī)范的，應(yīng)退回給收銀員/商務(wù)文員，收銀員/商務(wù)文員應(yīng)補齊資料或與客戶進一步解釋具體要求。 ，可先在發(fā)送貨時隨貨送寄普通發(fā)票，但在第二個工作日內(nèi)應(yīng)將開票手續(xù)補齊；主辦會計應(yīng)跟蹤落實要求申請開票人員補齊相關(guān)申請開票手續(xù)與資料。：，客戶需要開具增值稅專用發(fā)票的。，客戶要求開具普通發(fā)票的，規(guī)定如下：，由門店收銀員開具普通發(fā)票。客戶對發(fā)票內(nèi)容有特殊要求的，需經(jīng)財務(wù)部主辦會計確認后方可開具。，由門店收銀員填寫開具普通發(fā)票申請單，經(jīng)門店店長審核，而后到公司指定的門店收銀員審核開票，開具普通發(fā)票申請單后附銷售商品信譽卡或銷售清單、經(jīng)審批的延期收款申請單或銀行收款回單。指定開票收銀員應(yīng)對申請開票的內(nèi)容進行審核，認真開具并做好交付簽收手續(xù)，其審核、?？蛻魧Πl(fā)票內(nèi)容有特殊要求的，需經(jīng)財務(wù)部主辦會計確認后方可開具。：，并以登記表登記移交；。：，確認是否已開出發(fā)票。，由收銀員持信譽卡，經(jīng)店長/主管審核后，到公司原規(guī)定門店收銀員處補開普通發(fā)票；?？蛻魧Πl(fā)票內(nèi)容有特殊要求的，需經(jīng)財務(wù)部主辦會計確認后方可開具。，按稅務(wù)規(guī)定程序進行購買發(fā)票，并及時分發(fā)給門店，確保發(fā)票能滿足經(jīng)營需要；其次，主辦會計應(yīng)在規(guī)定時限內(nèi)收回已開完的發(fā)票并到稅務(wù)辦理核銷與新購手續(xù)。4.6各部門、門店的收銀員/商務(wù)文員與業(yè)務(wù)人員應(yīng)在銷售產(chǎn)品時提醒客戶，憑商品信譽卡才能開具發(fā)票。 、發(fā)貨、發(fā)票開具時間不一致的銷售建立備查賬簿，備查賬應(yīng)按門店、銷售業(yè)務(wù)人員記錄銷售客戶、發(fā)貨商品品名、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、發(fā)貨日期、收款日期、開具發(fā)票情況與日期。對銷售發(fā)貨、收款、發(fā)票情況進行記錄、跟蹤與核銷。，對收銀員和主辦會計的發(fā)票開具情況進行檢查跟蹤。本規(guī)定由財務(wù)部負責(zé)擬訂與修改。本規(guī)定分發(fā)銷售部、各門店、財務(wù)部、子公司財務(wù)部。；；；；；。開票收款流程 （發(fā)稿時間：200858 8:45:23閱讀次數(shù)：740）禮貌待客，使用文明用語。審核客戶購鹽證件，規(guī)范開票。普通發(fā)票須填齊項目，字跡工整清楚，連號使用，及時銷號，發(fā)票不得涂改。發(fā)票聯(lián)須加蓋發(fā)票專用章及開票人印章，增值稅發(fā)票只向一般納稅人按規(guī)定時限開具、指定專人保管使用，存根聯(lián)每25份裝訂成一冊、當(dāng)月不足25份的，按實裝訂并加裝封面，注明單位名稱，本冊張數(shù)，本月總數(shù)等。收款員應(yīng)核對所開票據(jù)是否規(guī)范、完整，品種、數(shù)量、單價、金額是否準(zhǔn)確，并在發(fā)票的相應(yīng)聯(lián)上加蓋現(xiàn)金收訖或轉(zhuǎn)帳收訖印章及收款員印章，銷貨款須于當(dāng)日解繳到指定銀行的專用帳戶，對解款后收到的銷貨款必須于次日上午單獨解繳至專用帳戶。 按照當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)編制“銷貨日報”，并及時傳遞到業(yè)務(wù)、財務(wù)部門。保持營業(yè)大廳的衛(wèi)生、整潔，樹立良好的鹽業(yè)形象。 銷售開票標(biāo)準(zhǔn)流程 一、本流程描述因應(yīng)實際開立銷售稅務(wù)發(fā)票的管理需要，于SAP系統(tǒng)中相應(yīng)的作業(yè)處理過程。本流程根據(jù)操作方式的不同，本流程分為公司總部開票和分公司開票兩種情形。二、公司總部開票流程，由總公司倉儲部帳務(wù)在SAP系統(tǒng)中開立發(fā)票，然后由總公司財務(wù)部AR會計進行實際發(fā)票的開立。由于公司總部向分公司開立發(fā)票采用月底匯總開票方式，此種方式下在月底匯總下載系統(tǒng)開票數(shù)據(jù)，通過金稅