房地產(chǎn)策劃必須知道的(編輯修改稿)
2025-05-14 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （解決你的專業(yè)度） 此外 關(guān)于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境） 一個(gè)字——“傍”！ 策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系 而且 策劃人經(jīng)常會(huì)接觸媒體 要做好與媒體的關(guān)系 在媒體經(jīng)常露臉不露臉也要署個(gè)名與什么明星 專家 主持人合影的機(jī)會(huì)一定要傍上去 如果你想在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的待下去 那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對(duì)話的機(jī)會(huì) 參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些 直接與行業(yè)的意見領(lǐng)袖對(duì)話也未嘗不可 ．到底什么是策劃 策劃是開放式的 沒有既定的思路或者方法 策劃就是驗(yàn)證一種方法 成功的策劃只有實(shí)踐出來了才能夠證明 我在一些大學(xué)的教科書上看過這樣的概念 策劃就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境有組織 有計(jì)劃的開展一系列的活動(dòng) 那是狗屁！！我憎惡中國教育的方式 游離不得本質(zhì) 我看到過一家策略公司（成都）的定義 策劃就是——駕馭變化的力量！ 策劃因時(shí)不同因勢(shì)不同 因人的思想而方法不同 所以策劃人要能夠把握局勢(shì) 從局勢(shì)當(dāng)中一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 找到突破 捕捉曙光 這就是駕馭的能力 而廣告又是什么？ 廣告就是——戴著枷鎖起舞！ 你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境 團(tuán)隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖 你能不能把枷鎖變成你的道具？ 策劃人要會(huì)抓問題的要害和邏輯 策劃人一定記住策劃永遠(yuǎn)只能解決一個(gè)問題 只有這樣你的策劃才能夠稱得上精準(zhǔn) 所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語言 就一個(gè)詞語一句話足夠 但是你的策劃可能面臨著太多的問題 譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和有沒有縫隙 對(duì)手是否強(qiáng)大 自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了 終端渠道 媒體的成本又十分之高這個(gè)時(shí)候你會(huì)無從下手 在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻 你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢 這就需要?jiǎng)偛盼宜f過的哲學(xué)了 策劃人一定要有抓問題抓要害的能力 一定要看表象背后的本質(zhì)是什么 讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系 你要找準(zhǔn)你的主要矛盾 像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開 為什么是層層剝開 因?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系 由A推出B由B推出C 一直把你的結(jié)論推出來 結(jié)論一定是推出來 不是想出來！方法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來用用，對(duì)你職業(yè)成長(zhǎng)速度不同 不同的行業(yè)待遇的差別是很大的 在這里我不討論待遇的差別 策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(zhǎng) 策略性的廣告公司自不必說 如果你能夠承受大的工作壓力 就一般性行業(yè)來說 我覺得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(zhǎng)有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn) 第一，透明度高的行業(yè) 也就是說這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中 譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些、但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低 第二，看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類型 不同的行業(yè)它競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向不一樣 是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以資本為平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)奢侈品是以高附加值和國際化平臺(tái)為支撐的產(chǎn)業(yè) 快銷品是是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主要的產(chǎn)業(yè) 所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè) 做策劃一定要選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè) 你在這個(gè)公司當(dāng)中才有說話的機(jī)會(huì)第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值 !品牌一定是有附加值的 如果沒有附加值 那只是產(chǎn)品之爭(zhēng) 賣點(diǎn)之爭(zhēng) 價(jià)格之爭(zhēng) 這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)我想你是不會(huì)去的 因?yàn)槟遣荒荏w現(xiàn)策劃的精髓 再有高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入 A第四，行業(yè)的空間和規(guī)模 首先這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越多越好 越多的話你的空間也越大也足以保證你將來不會(huì)轉(zhuǎn)行 轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費(fèi) 規(guī)模越大也越好 譬如全國性的和區(qū)域的 我想誰都能夠明白 在你一直冥思苦想 創(chuàng)意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候請(qǐng)不要灰心 這個(gè)時(shí)候你一定要相信兩點(diǎn) 第一，辦法總比問題多 問題一定有很多種辦法 第二，萬事萬物，都一定存在聯(lián)系的 或者說 在任何兩個(gè)事物里邊都至少能夠提煉出N個(gè)相同點(diǎn) 第三，實(shí)在想不出來，我再告訴你3個(gè)辦法1，把問題轉(zhuǎn)個(gè)身，看看對(duì)手的概念是什么 那你就做它概念的對(duì)立面 2，找到一個(gè)主題，使你的創(chuàng)意更見鮮活，這在很多的設(shè)計(jì)當(dāng)中有體現(xiàn) 3，引入新的元素，轉(zhuǎn)換目標(biāo)群，改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)；引入
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