出口柑橘經(jīng)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2024-12-03 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖 1 由圖 1 可看出， 2020 年我國(guó)出口東盟的柑橘屬水果，出口到越南的比例最大，高達(dá) 32%。其次是印度尼西亞，菲律賓和泰國(guó)分別是 8%，而新加坡只占 2%。 由此可知越南的柑橘市場(chǎng)容量很大，我們完全可以將我們的產(chǎn)品銷往越南。 (3)目標(biāo)客戶 客戶購買力： 近年來隨著越南 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越南人的 消費(fèi)能力也 逐漸增強(qiáng)。而 相比 其 它 價(jià)值量高的產(chǎn)品 （ 如機(jī)電產(chǎn)品、 機(jī)械設(shè)備、汽車等 ） ， 越南人對(duì)于柑橘的購買力則相對(duì)較強(qiáng)。 客戶數(shù)量： 我們的 產(chǎn)品不屬于高檔消費(fèi)品，因此 購買者 的 數(shù)量很大，幾乎是所有越南民眾。 (4)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 廣西中越陸地邊界線長(zhǎng) 1020 公里，使得兩地的往來比其他地區(qū)和國(guó)家更加便捷。廣西有 8 個(gè)縣 (市、區(qū) )與越南接壤，現(xiàn)有邊境口岸 12 個(gè)，其中東興、憑祥、友誼關(guān)、水口等 4 個(gè)口岸為國(guó)家一類口岸，另外還有 25 個(gè)邊境貿(mào)易點(diǎn)，各邊境口岸和邊貿(mào)點(diǎn)都有公路相通。從憑祥市友誼關(guān)至越南諒山市僅 18公 里，到越南首都河內(nèi)市 180 公里。湘桂鐵路與越南鐵路連接，火車可直達(dá)河內(nèi)市。這些都為向越南出口柑橘的有利條件。 越南憑借其與廣西相鄰的區(qū)位優(yōu)勢(shì)成為廣西口岸對(duì)東盟出口水果的最大貿(mào)易伙伴。 (5)政府重視 在東盟國(guó)家中，越南率先在廣西首府南寧市設(shè)立領(lǐng)事館。 越南政府也極為重視與廣西發(fā)展貿(mào)易， 越南政府頒布允許邊境口岸成立經(jīng)濟(jì)區(qū)等出口政策，給予六個(gè)邊境省擴(kuò)大自主權(quán)，分別對(duì)各省頒布優(yōu)惠政策。這些政策優(yōu)勢(shì)為我們向越南出口柑橘提供了有利的條件。 針對(duì)出口渠道， 我們選擇間接分銷渠道 。 選擇依據(jù)： (1)產(chǎn)品特性 由于我們的產(chǎn)品 — 柑橘 是大眾化的產(chǎn)品，市場(chǎng)面較廣、顧客多，采用間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)就很突出，易于在較大的空間內(nèi)吸引、爭(zhēng)取廣大的客源。 (2)企業(yè)自身狀況 產(chǎn) 品 代理商 零銷商 消費(fèi)者 首先我們的產(chǎn)品組合面太窄，不能很好地適應(yīng)零售商和消費(fèi)者的需求，而必須通過代理 商進(jìn)行營(yíng)銷；其次我們公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí) 力還不是很強(qiáng)，還未建立自己的分銷機(jī)構(gòu)，很多分銷職能就必須由代理商 承擔(dān)。 （ 3） 環(huán)境因素 雖然廣西與越南接壤，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)的廣西市場(chǎng)而言，越南就地處較遠(yuǎn)的地區(qū)。由于地理?xiàng)l件的限制，則只能采用較長(zhǎng)的銷售渠道。 三、出口經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃設(shè)計(jì) (1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ① 價(jià)格掌握。根據(jù)今年 廣西 市場(chǎng) 柑橘 的產(chǎn)銷情況，結(jié)合我?guī)齑尕浽辞闆r和推銷目標(biāo)，靈活掌握、力爭(zhēng)多銷。 ② 數(shù)量包裝：柑橘均用紙箱包裝， 25 公斤為一箱 ③ 貿(mào)易術(shù)語：使用 CIP 貿(mào)易術(shù)語， 目的地河內(nèi)。 ④ 收匯方式：即期付款跟單信用證（手續(xù)簡(jiǎn)便，風(fēng)險(xiǎn)小） ⑤ 傭金：傭金協(xié)議單獨(dú)簽訂，為貨物原價(jià)的 3%4% 在 CIP 合同的情況下，應(yīng)以 FCA 價(jià)作為計(jì)算支付對(duì)方傭金的基數(shù)。另外，本公司在此問題上一定要堅(jiān)持傭金在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 ⑥ 運(yùn)輸方式：公路運(yùn)輸 (2)出口前的 準(zhǔn)備 ① 核實(shí)我方企業(yè)庫存的柑橘數(shù)量，并組織出
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